Какие бывают ошибки в найме продавцов? / 10 фатальных ошибок при найме менеджеров в отдел продаж
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 8 มิ.ย. 2024
- ❗️Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать бизнес-инъекции онлайн! - t.me/+vDY-_57yS2hmMTEy
⠀ Запишитесь на бесплатную закрытую экскурсию в наш отдел продаж
clck.ru/URTAG
Построение отделов продаж по ключ grebenukresulting.ru
Здравствуйте, я Михаил Гребенюк:
- Основатель #GrebenukResulting Сайт: grebenukresulting.ru/
- Автор книги «Отдел продаж по захвату рынка» Хит продаж и бестселлер в Литресе и Ozon.
Сегодня мы поговорим про то, какие бывают ошибки в найме продавцов. В выпуске я расскажу о процессе найма менеджеров по продажам, что делать, если срочно нужен менеджер по продажам, почему не стоит брать к себе в компанию людей с короной на голове и какие менеджеры по продажам нужны компании.
Напишите в комментариях ваши актуальные вопросы по данному выпуску.
Не забудь подписаться на канал, чтобы не пропустить информативный и познавательный контент: / @grebenukm
0:00 - Вступление
0:13 - Какие бывают ошибки в найме продавцов
1:12 - Ошибка №1. Не создавать большую воронку кандидатов
3:48 - Ошибка №2. Не продавать вакансию кандидату
5:58 - Ошибка №3. Бегать за кандидатами
7:47 - Ошибка №4. Брать на работу попрыгунчиков
8:26 - Ошибка №5. Нанимать на интуиции
9:05 - Что делать, если мне срочно нужен менеджер по продажам
9:42 - Ошибка №6. Брать в продажи не эмпатичных людей
11:01 - Ошибка №7. Брать людей с короной на голове
11:47 - Ошибка №8. Не брать рекомендаций с прошлых мест работы
12:54 - Ошибка №9. Не давать тестовые задания
14:06 - Ошибка №10. Брать людей с низким уровнем энергии
14:57 - Подведение итогов
15:23 - Заключение
За 6 лет выстроили 264+ отделов продаж. Сейчас у меня целая методология по выстраиванию системы в компаниях любой ниши. Узнайте подробнее на сайте:
grebenukresulting.ru
Подписывайтесь на меня в соц. сетях:
Telegram t.me/grebenukm
🎦 Создание и продвижение Ютуб каналов «TH-cam студия Велижанина»
velizhanin.com .
.
Смотрите, слушайте Разборы и не только на других платформах:
📌Rutube rutube.ru/channel/32079931/
📌Google Podcasts podcasts.google.com/feed/aHR0...
📌Apple Podcasts podcasts.apple.com/us/podcast...
📌Яндекс.Музыка music.yandex.com/album/27014506
📌VK grebenukresulting
Супер! Спасибо!!!!
Спасибо, Михаил!
Спасибо Михаил, оч круто 👍🏾 ❤
Михаил, какой же вы красавчик, прям вылитый Антон Птушкин) Контент полезный и подача огонь. Очень рад, что навели на вас друзья предприниматели)
Очень полезно. Спасибо❤
Супер! Спасибо
Михаил, спасибо за видео. А можно видео про то, как продавать вакнсию кандидату?)
Только не РОПа, а продажника)
На картинке про РОПА.
Михаил, почти все сделали как вы советуете: звоним в холодную, презентует компанию, сделали вакансию как в вашей книге.. поиск ведём чуть дольше 4 дней) пока мало крутых кандидатов.
где-то что-то не так сделали значит
@@grebenukm вкратце о вашем курсе?))
Если у меня спрашивают контакты не с последнего места работы, а до него (т.е. 1.5-2 года назад) - сразу досвидос вне зависимости от того, как мы расстались. Это предельно некорректный, даже возмутительный вопрос. На кой а) мне сохранять контакты того работодателя, б) ему - помнить обо мне в деталях?
Какие из перечисленных ошибок вы допускали в найме сотрудников?
Все)))👍
vse )
Михаил, а что делать человеку, чтобы повысить уровень энергии? Это врождённое или можно раскачать? Может по каким-то критериям можно распознать уровень? Какой вопрос задать?
Касательно вопроса энергии -- хорошо рассказывает Маргулан Сейсенбаев. Рекомендую.
У меня весь список)
Из-за большой воронки при найме, очень много кандидатов получат отказы. Из-за этого часть из них пойдут писать негативные отзывы о компании.
Можно как-то уменьшить воронку, но усложнить фильтр отбора? Чтобы собеседований было меньше, но приходили только крутые продажники.
Поставьте высокую зарплату
Ещё тщательнее отбирайте резюме. Если есть хороший опыт, то из 87 останется 15 штук.
Где бы найти крутых руководителей? 🤔
А как на счёт без опыта продавцов?
Интересно, что Вы пропагандируете большую воронку в найме и против такого метода со стороны соискателей.)
Можете ли мне ответить, просто интересно, есть ли у вас в отделе продаж преобладающий знак зодиака..ведь уровень эмпатии от этого исходит.
Это всё фигня, только если дело не касается Скорпионов. Этих больных убл... брать нельзя ни в коем случае, как и строить с ними вообще лыбые отношения
👍🏻
Масштабируемое инфоциганство
Почему я не посмотрел это видео год назад😢 😢😢😢😢😢😮😢😢
Со всем согласен, кроме эмпатичности.
Абсолютно не имею эмпатии с рождения, но за годы в продажах научился определять чужие эмоции по мимике, жестам и интонациям, а затем отыгрывать нужные для продажи эмоции.
Но да, я просто исключение, спасибо психопатии. Не психопаты так не умеют, им нужна эмпатия для продажи.
Ахаха. Все понятно. Я на двух кандидатах разочаровалась найти помощника. А тут 87 надо😅👍
Всеми этими рассказами не прогнуть опытного менеджера. Опытный спец считывает атмосферу в офисе буквально со входа, а также оценивает перспективы проекта по невербалике😊Вы можете мне много чего вливать про "успешную федеральную компанию" в офисе, напоминающем коморку, где размещены 10 столов, тут же микроволновка, духота и темень. И никогда не пойду к руководителю, который на собеседовании роняет фразы:"люди не хотят работать", "людей нет". Сколько давала рекомендаций, ни о ком плохо не сказала. Почему бы человек не ушёл из компании. Ерунда эти ваши рекомендации.
Как бы вы не хотели,но это из мира фантастики.Будешь постоянно их менять.Сейчас все хотят нихрена не делать и получать большие бабки.Такая психология у многих людей.Поэтому, надо ценить продавцов тех,кто по призванию "продавец" , находить компромисс и некоторые "моменты" не замечать.
Верно, бесплатно никто не хочет работать. Охрененные 20-30к предприниматель может оставить себе.
1. Чтобы найти одного толкового продавца, нужно прособеседовать толпу людей. Зачем каждому продавать идею работы именно в вашей компании....
2. Сотрудник (потнециальный) тоже выбирает место работы.
В целом, ничего принципиально нового. Банальные, избитые истины.
А ты бы не ошибки у продавцов искал со стороны,а пошёл бы и поработал (не "языком", хотя бы так,как продавец.А потом бы и судил изнутри.А то работать некому (напрягаться зачем?),если можно за болтовню бабки грести намного больше,чем заработаешь продавцом.Как тебе,моя позиция?
А ты бы тут не тыкала. Он работал менеджером и начинал с самой низкой позиции. Работать есть кому - это все тараканы в твоей советской голове