Of course it's not 10%! The relationship between sales and profits that managers should know!
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- เผยแพร่เมื่อ 20 ส.ค. 2024
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Thank you for always watching!
Get off! This is Sugawara, a tax accountant💴
In this video, we talked about the relationship between sales and profits.
Please watch till the end!
On this channel, we will share useful information on how to avoid losing money, as well as tricks about money that even a tax accountant would find difficult to explain!
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◆Yuichi Sugawara's profile
Born in Mie Prefecture in 1975. Representative Director of SMG Sugawara Management Co., Ltd. / Representative Tax Accountant of SMG Tax Accountant Office.
Having learned from his mentor, a former national tax inspector, he is known as a tax accountant who is overwhelmingly skilled at tax audits, and is constantly asked to witness tax audits from all over the country.
By creating unique materials that are highly praised by banks, we have a loan execution rate of over 95%, even for companies that are in the red. 85% of our clients are profitable companies, far exceeding the national average of 30%.
Over 7,000 people have attended the Ultimate Financial Management Study Session, and he has given over 700 lectures to listed companies such as Google, APA Hotels, ENEOS, Mizuno, Mitsubishi Electric Group, etc., and foreign companies.
Ranked number one in popular tax accountant blog rankings nationwide
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🎥Management: STAGEON Co., Ltd.
If you have any questions regarding TH-cam management, please click here →youtubevideos....
#Manager #Profit #Sales
この仕組みを知っている人って、意外と少ないんです。
経費を変動費と固定費に分けないと基本的な財務戦略立てられないので、ぜひ覚えておいてください。
なるほど、分かりやすかったです！
損益分岐点売上高について、取り上げて欲しいです！
損益分岐点売上高は毎月微妙に変わるのでしょうか？
来月の損益分岐点売上高を出すのは可能なのでしょうか？
（過去の経費のデータからは計算式で出すことは出来ると思うのですが、将来の変動費というのはなかなか算出しづらいのではないかと素人ながらに考えました）
従業員の給料は、年々上げないといけないので売り上げを上げるのに必死ですが、原料、資材の爆上がりで辛い😢
まさにそう。給与だけ上げるって不可能なんだよな。
思うんですけど、
値段上げて利益率高くするだけで改善できますけどね
国が底辺？の給料を上げる努力すべき
同じです。
固定費がバク上がり、消費は下がる、ほかを蹴散らして売上つくるほかない
競争があるから、簡単に利益率はあげられない
サービスまたは商品または両方に付加価値足すしかない。価格はお客が決める。
今回の内容は「経営者なら・・」とありましたが、非常に分かりやすい内容でしたので、店舗の店長に共有させていただきました。
計算だけならそうなりますね
実際は色々と問題があり売上があがると人件費は爆あがりして利益が飛んで忙しいだけであまり利益は残らないってのが中小企業のつらいとこ
これってどういう状態なんですか？
給料上げないと問題が起こるから利益殆んど持ってかれてトントン？
人員増やして対応するからトントン？
一時的な売上アップなら、社員がちょっと忙しくなってもボーナスアップでやり過ごせそうだし、恒常的に計算できるなら人増やして、なんなら経営者には秘書でも入れて対応したら、人増えた分会社としての対応力も上がるし悪くないって素人は思っちゃうんだけど。
上がった分の売り上げが、実は利益が大して増えないものでただ忙しくなるだけだったとか？
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①製造
まず人が働きたくない時間帯の仕事であり人員をなかなか確保できないのでイマイチな能力の人員でも囲いこまざるおえない(本当は要らない人員でも手放せない)
固定人件費があがる、コ〇ナ以降原価が爆上がり、安い原材料をあたるが品質がおちるのでそこまで落とせない
②テナントが２件ある
固定売り上げ＋広告として
銀行から金を借りるためには固定の売り上げは必要なのでしょう
この２件のテナントはロイヤリティ２０パー
商品の原価率は下は３５から上は６０ぐらいまでおそらくある
製造のコストまで含めると２０ぐらい上乗せで最低は５５から上は８０
特価や割引ありきなので赤字
③外注
おそらくこれで利益だしているのですがすごく波が激しい
平日は基本薄く土日祝日、イベントがあるような厚く稼ぐ
車両４台保持 固定配送兼製造梱包人員２
波に合わせて日ごとにアルバイトで人員増減、レンタカーで増車
エリアに合わせての配送料もしくは金額指定を明確にしておらず配送希望時間が重なるので製造時間が早めるか若しくは増員して早く仕上げる深夜手当＋残業 人件費爆上がり
忙しいが益率は落ちる
企業相手だとロイヤリティも発生する
自分の視点でわかるのはこんな感じです
個人的には会社が潰れても構わないので思い切って舵とりしてもらいたいとこです
業種にもよりそうだけど売り上げ上がると人件費、水光費は増えそう。
一応経営者なのですが、ガッツリ職人で（建築請負業者）ミシロさん感覚で勉強させて貰ってます。少しづつ税理士さんの言うてる事が理解出来てきました^^;
商売をするのにとても大切な思考ですね。
何となくで飲食とか始める人が潰れまくるのが容易に想像できました。
税理士のお仕事ってこうやって、経営者さんをお手伝いするのか。参考になります。税理士試験を受けるか迷っている最中です。
3:33
スガワラさん「何％減った？」
ミシロくん「33%!」
スガワラさん「...！？」 ←ここ好き
売上上がっても固定費は変わらないということはありえないです。
頑張って売上上げたのですから、給料やボーナスは上げないといけないし、
そうしないと人手不足の時代会社は成り立ちません。
これ消費税にも同じこと言えますよね。
消費税は事業者が納税義務者。
仕入れ税額控除があるとはいえ、売上のほとんどに対し10%ぶん獲られるわけですから利益駄々下がり。
利益減る分、人件費（給与）だって犠牲になる。
景気が低迷するに決まってますよね。
逆に、消費税が廃止された時の経済効果がすごいことも解りますね。
全国の事業者にこれだけの恩恵があるわけだから、絶対景気回復すると思います。
菅原先生の言葉、ぐっと来ました。私は社労士ですが、売上は、一枚一枚書類を書き、労務相談などこなし、積み重ねの仕事です。売上の規模じゃないんだと言ってくれたのは嬉しかったです。
いつも楽しく勉強させていただいております😊
限界利益と限界利益率について解説していただきたいです🙇♂️
いつもわかりやすく説明して頂きありがとうございます！色々勉強になります。
基礎的な内容にもかかわらす、分かっていそうで分かっていない話❗保存版ですね✨😂
儲けると税金も高くなるんで働く気がなくなります笑
年商5000万以下で簡易課税にしといた方がお得😂
固定費への投資額が、いくらになってるか？って話だと思うけど、
この投資の概念が無い経営者って多いよね。
何処に経営目的があるかに依るけど、労働者の延長で経営者やってしまうと、こゆーのも分からんから税理士さんの様な需要が有るんだろうな。
零細の建設業で外注費（給与）が売上によって上下するとこれには当てはまらいですよね
でも零細で微々たる固定費でも売上によって分母が変わると固定費率が大きく変わってくるのは大変勉強になります。
建設業の応援文化に感謝
ほんと、聞きやすくて面白い。ドヤ顔のくだり好きだわ。
勉強になる事ばかりなので、最近は知人にも、こちらのチャンネル推してます😊
今年の賃上げ、日本全企業で10兆円は固定費なので、全額商品サービス価格に転嫁出来なければ2023年度より経常利益が減少する。値上げ→節約モードになったら、2024年度決算は減益、最悪赤字。賃上げしてもそれに見合う付加価値、生産性の増加が達成出来なければ、物価高になるだけ。10年以上も政府日銀が異次元の金融緩和、財政出動しても米国や台湾のようにイノベーションをおこせなかったのに、今度は5%賃上げすれば起こせるなんて思えません。
また今回も、ざっくり刺さる内容でした。ありがとうございます😭
これ、売上が上がる時には固定費を増やしてついていこうとするのですが、売り上げが下がる時には相当、工夫と努力をしないと固定費を下げることができません。
このギャップが経営の難しさです。
そしてなぜ派遣社員を使いたがるかというと、このギャップのリスクを含んだ人件費という固定費を、変動費として扱えるようになるからです。
引っかかる事があります
売上を伸ばす為には人を増やす
売上が落ちれば人を減らす
なので固定費（経費）は変わると思います
｢キュキュキュキュッ｣ 間違いをホワイトボード消しで消す音がかわいらしい（笑）
昔、卸売りの会社の社長で
「年商10おくえん、格好いい～❗」
と自分で言ってる社長いたなぁ、、、。
原価率90%、、、。
そしてパチンコ関連業者だったなぁ😅
ぼくの勤めていた会社の社長は生産を１０％増やして、顧客にねぎられ価格を１０％下げていました。
生産を上げるための皆の汗は溶けてなくなりました。毎年
とても勉強になりました、ありがとうございます！！
ミシロくんの素直さが好きです😂
今回、言われてみれば確かに！という内容で勉強になりました。
ありがとうございます！
分かり易いし、字も綺麗で見やすいですね。
nice！
今日は、超高評価です。
いつも、仕事前の朝のウォーキングでスガワラさんの動画聞き流してるんですけど、さすがに今回の動画は音声だけ聞いて頭で計算する、ってのは難しかったです。これは動画で見ないといけないやつですね。
大きな会社でも案外やってないのが「変動費と固定費の切り分け」なんよねえ。コストを切り分けずに固定費と変動費の入り混じったコストを元に出てきた粗利とか営利とかのPL推移だけ見て「管理会計ごっこ」で満足してる会社多かったり
勉強になります
ありがとうございます😭
これ知らん2世とか引き継ぎ社長が業績不振時に栄光の切り崩しができず固定費減らせなくてあっけなく一流企業でも倒産するのよね😢
利益と言っても沢山ありますよね。営業利益、経常利益、当期純利益、利益剰余金、これは累積ですが、色々なデータを100以上の指標にして、企業の健全性、倒産確率、リスクの計量化ができますよね。キャッシュフローなど見ていくと、怪しい部分が解りますよ。
めちゃくちゃ勉強になりました。
年商ばかり言うテレビ番組は所詮テレビ番組ですね。僕もいつも思ってました。年商年商っていうけど、、、って。
ありがとうございます！こんなこと、無料でyoutubeで教えてもらって良いのかというほど、勉強になりました。サービス業ですが、原価率の変動がこれほど影響するとは。。。そして、年商の大小にあまり意味がないこともわかりやすかったです！変動費をしっかりと決めて計算しようと思います
いや本屋で立ち読みしたら秒で分かる内容やで
正確には、変動費は売上ではなく販売数量に比例します。
売上＝ 単価 × 数量 なので、単価がいくら変わっても変動費は変わりません。
値上げしても原価は変わりませんので、値上げ分は丸ごと利益になります
（値上げしたらその分販売数量が減るのでは？というのは別の議論です）。
値下げはその逆です。
このような考え方は決算書からは分からないので、決算書を元に経営分析をするのは限界がある（むしろ弊害になる）ということです。
固定費と変動費はほとんどゼロだし、給料(報酬)は歩合。中には仕入れまでタダという人もいる。ベトナムだとそうなる。
サムネしか見ないで思ったのは赤字黒字の境目からどれだけ離れてるかでいくらでも結果変わるだろと
赤字と黒字の境に限りなく近い状態から売り上げが10%下がったら利益は100％以上減る事もあるよね？
いつも拝見させていただき勉強させてもらってます。
いつもありがとうございます！！😊
勉強になります。
勉強になります、固定費も売り上げが上がればお客さんが増えるので水道やガスは増えると思うのですが微増ですよね頑張ります
P/L上はそうなんですが業務量を1.2倍にすると転職を考え出すという…
単価を上げるしかないですね😢
売上以上に掛かる、必用経費を語って欲しかったです。ソレで赤字なので、ワタシは退職の道を選びました。
売上減ったら光熱費や人件費、交際費mpへってるはずだけど。そこは固定したいんだな。
売上と利益は一定の連動ではないし、ケースバイケース。業種にもよる。
わかりやすいですー！
固定費の大変さと売り上げの関係はわかってたけれども。 まさかの利益を倍にするための売り上げという計算をしたことがなかった
単純に売り上げが先月の倍あれば固定費は1か月分だしなーというざっくりした感覚しかなかったことに恐ろしくなりました。
原価率の幅とかとかとか💦💦
実際は原価率を上げるとお客様が寄ってくる好循環も意外と生まれるんではないかというそういう戦略的な原価率もあるかなとも思いました。特に食堂とか。
固定費は安くありたいわけです
仕組みが理解できました！
お馬鹿な私でも理解出来ました。いつも勉強になります。ありがとうございます。
広告費がここに入ると急に難しくなるのでその辺も解説して欲しいです。
とても面白い話でした！
こういう話が身近になったらと思っています😁
割合だけではなく実数の差分を見るのは大事ですよね…🤔
ありがとうございます！
ラーメン屋なら売上が増えたら光熱水道費と人件費は確実に上がるよね。原材料の原価は下げられるし。
飲食店は、原価の中で更にロスがでるから、変動費はわかりやすいためだけど実質ある意味固定費に近い分があるんだよねｗ 簿記２級ならでてくるけど、普通でやってたらわかる人多いよ。
だけど、やっかいなのは「その月に払ったものが原価」だと思ってる経営者のなんと多い事か。FCの店舗で店長経験あると、毎月期首・期末の在庫を計算してっている当たり前の理屈があるんだけど、個人商店で数千万売っててもわかってない経営者が多い。なぜなら、手元に残るお金にしか興味ないから。従業員もめんどくさい計算が嫌いだから逃げる。
ガイア例に挙げるとすごく分かりやすかった！笑
売上でも 色々な企業からや個人様からの売上なので 利率は均一ではありませんよ？ 要は利率ですよ
まずは損益分岐点を知る事やね
なるほどね
ワイ、アホやから、ホントありがたい！ミシロクンとの掛け合いもオモロい。
これ札幌ドームの経営陣にも教えてあげてほしいです。
では
分かり易く
ロマネコンティーを
1本5,000円で売ったら
宣伝広告費
人件費
は増えますが
売上は
増えますよ。
利益は
大赤字🤣
売上だけ
1,000万は
簡単ですね🤣
売上が上がると製造数が増えるというのが一般的なのかなと思います。そうすると残業が増えるため人件費が同じというのが難しいと思いますがどうでしょうか？1個あたりの売価をあげられたら同じ人件費で作れると思いますが。
ラーメン屋の設定なんで製造業と違って残業してまで製造は無いでしょ？
損益分岐点超えてから利益ですからね。利益率高いと爆上がりも爆赤字もあるから怖い。
販売における粗利益の率でこのけさんはずいぶん変わっていくと思いますよ。
ギャンブルやる人は採用しないっておっしゃていましたが、この動画見終わったら水原一平のニュースが出てちょっとビビった。やっぱりギャンブルと横領って相関関係あるんですね。
キャッシュフローの作り方をして欲しいです。
宜しくお願いします🙇
固定費分利益のが変化しやすいんですね
光熱費は増えるし人員も増やさなきゃならんかもよ
ただの簿記。 損益分岐点の話しから入れば分かりやすいと思いました。
負けてない
って感覚がほんと上昇意欲と意識だけ高いイメージだわ。
別にそこは負ける負けないの問題じゃない。
これはそう簡単な問題じゃない
商売にもよるけどね
製造業なんかは複雑だよ
100万で原価70万で30万円利益だとする
90万に落ちたから63万円で利益が27万かと思いきや
全然ちがう原価の大部分は人件費、光熱費などの固定費
これはあんまり下がらないんだ
下がるのはぜいぜい材料費分くらい
原価は67～68万で利益は22万くらいになり3割近く利益は減るんだよ
これは固定費を原価に含んでるからですよ
算数ができないと。特に比の問題
簿記の原価計算ですね
弊社は①受注は好調で40％増➁単価引き下げの要請が強く、平均3%の値下げをしなければならない。➂部分材料費等比例費は2%圧縮可能④40%増産の体制を整備するのに人件費アップなどで
固定費は、35%増と見込まれる。以上の見通しで、利益はどうなるでしょうか。なを現在の付加価値率は35%,売上利益率は4%です。ご教示頂ければ幸いです。
ギャンブルで負けてる人は採用しないです。
パチンコパチスロは普通に遊んでたら95％負けますがデータをみて期待値計算等して勝てる台のみ徹底的に実践すれば1年通して負ける事はないです。勝つという事に執着心を持ってあんなつまらないギャンブルを実践する忍耐力の持ち主は採用します。
ミシロさんとのやり取り笑えました。
卸売業の原価は７５％ぐらいないでしょうか？
水道光熱費は変動費ではないのですか？
それは経常利益ではなくて営業利益ですね
固定費のうち、給与と交際費を、売り上げ増減と連動できれば、そんなに減らないけど、無理やねｗ
経営者目線だと、固定費で有る人件費は上げては駄目って事ですね。
固定費嫌い
税金も上がるんだよなぁ
業態により粗利率、損益分岐も違うんでなんとも言えんが？
ちなみに私の会社は売上が10％下がると純利は25％ほど下がる
MQ会計ですね
まあ、学生に対する説明ならそれでいいでしょう。現実的には売上が増加すれば、原価の割合は減ります。3,000個製造した場合や発注した場合と2,700個製造、発注した場合の原価の割合は異なります。更に、輸送料の原価も変わります。製造業と商社、有形商材、無形商材とでも当然異なります。
だから変動費なんじゃないでしょうか？w
@@usshiy7765 すみません、誤解があったようで。売上高によって原価総額が変動するのは当たり前です。この動画では一例として売上高5,000万円の時も5,500万円の時も4,000万円の時も『原価率』を30%で固定しているところが少し実際とは違うと言っている訳です。5,000万円の売上の原価率が30%なら4,000万円の時の原価率は32%とか33%に上がるのが普通ですよ、というのが私の主張です。
これは基礎過ぎて・・・
よう分かった．
ラーメン30％で作れない
塾の先生みたい😂
有能な経営者は、ビジネスモデルとビジネスルールを自力で創り出します。これができた時点で、そのビジネスモデルの利益率と撤退条件が明示されます。
したがって、このような見かけ上の数字の造り込みは意味がありません。ビジネスの何が一番難しいかというと、帳簿の数字を造ることではなく、
ビジネスルール通りに経営を推進することが難しいのです。次に何が難しいかというと、ビジネス規模の拡大により当初ビジネスモデルが成り立たなくなる
瞬間が必ずやってきますので、ビジネスモデルとルールを改装し実証試験し、実施に持ち込まなければなりません。
帳簿の数字はルール通り物事が行っているかを観るための指標にすぎません。
こんな当たり前のことが動画になって視聴数が上がるなんて、日本はほんと理論を知らずにお気持ちで仕事してる人が多いって事だな。
まあ先進国で社会人の勉強時間が最も少ないって汚名も納得できるわ。
人件費減らさなアカンね
その前に謎の交際費600万w
ちゃんと分からないフリして視聴者を置いていかないスタイル
そうすると利益じゃなく売り上げから賠償しろと言うジャニーズ被害者の会は…
算数の遊びをしていますが、あたりまえ体操ですね。