【営業あるある】営業には『嫌われる勇気』が必要!?元キーエンスNo.1が語る営業のモチベーションを上げる方法【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】
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- เผยแพร่เมื่อ 10 ก.ค. 2024
- 【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！
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AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。
「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第9回目！
今回のテーマは、「営業あるある『嫌われる恐怖』に効く元キーエンスNo.1営業の処方箋！」
前回、「営業においては『シナリオ・脚本』が非常に重要」という話を披露してまいりましたが、
今回は営業あるあるの一つである「営業は『嫌われることもある』」というお話をしてまいります。
営業マンの皆さま、やっぱり「お客さまに嫌われたくない」って思いませんか？
お客様に提案していく中で「会社の利益になる提案」をするのは当然ですが、お客さまによっては徹底的に拒絶されることもあると思います。
もちろん会う人の中で『応援してくれる人』も多くいると思いますが、全ての人が応援してくれるわけではございません...！
この動画を見てくださる視聴者の方々の中にも嫌われた経験がある方もいらっしゃると思います。
今回は動画にて「営業で嫌われるってどういうこと？」についてと、
「じゃあ嫌われないようにしたらどうなるのか？」について解説していきます。
営業には「嫌われる勇気」が必要...!?
ぜひご覧ください！
【目次】
0:00 オープニング
2:00 営業は『嫌われることもある』という割り切り
6:30 やる気溢れる有能な営業は、新しい提案をし続けましょう！
9:45 『嫌う』よりも、『応援してくれる』人の方が多いと考えましょう
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
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Team Cross FA（チームクロスエフエー）| connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」 | / amanoscope
自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」| / amanotch
イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 | / amano. .
製造業のDXを体感できるショールーム | smartfactorylabo.com/ - บันเทิง
メンタリティ重要ですね。天野さんでさえも嫌われることがある事自体が励みになります。常に俯瞰で自分を見れる様に心掛けます。
一人語りシリーズ大好きです。😊
いつもためになります。
他競合他社も嫌われるてるという感覚持った事は無かったです。めげずに提案を続けて行きます！
同じ営業マンとして物凄く共感出来る事が沢山有ります。
コンサルタント営業の為今後も参考になるコンテンツのお話し宜しくお願いいたします。
結構リアルな話が聞けてありがたいです。
変化を与えるという行動は、フラットな状態から、賛同と否定の両方をgetできると考えれば良いのですね。否定を恐れず行動する励みになりました！
営業ではないのですが、社内での部門を超えた提案をする際にもこういう心持ちがあるのとないのでは、モチベーションが変わってくると思います。
参考になる情報ありがとうございます。
勇気を頂きまさした。
ありがとうございます。
天野先生
大好き💕
男ですけど、あっち系ではなく笑
毎回毎回ありがとうございます😊
聖職者からの一節､バイブルです。
すばらしい動画です！！！！！！
ｲｪｪｪｪｲ
フォォォォイ