【結果が出る法人営業】元キーエンスNo.1営業の「2つのアクションプラン」とは？法人営業と個人営業の違いを徹底解説！すぐ実践できる方法【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】

[@小池蓮-s6i]

保険営業にも通ずる内容で大変勉強になりました‼️何時もためになる講義をして下さりありがとうございます🙏✨

[@雪村-c9l]

25卒の就活生で、B to B事業を行っているメーカーに就職志望です！新規営業･法人営業が、他の営業とはどう違うのか答えられない為、インターンシップ選考の面接に向けて、動画を拝聴しました。役に立つ動画ありがとうございます☺

[@h.k.3150]

ものすごくタメになる話で衝撃を受けました。
早速明日から意識したいと思います。

[@yuyarintaro9775]

非常に勉強になりました。個人のメリットまで意識して取り組んでみます。

[@ママ-f8z]

投資と効果の話すごくタメになります。
会社は利益を第一に考えているから目先の安さではなく長期的に見た効果を大事にされてるのか。
なるほどな。

[@kebachan2525]

法人営業長くやっておりますが、ものすごく納得です！
法人営業の際、個人のメリットを意識できるかどうかで結果はかなり変わってくると思います。

[@諌山貴正]

購入、選定する側ですけど、その通り!若手社員がこれから製品を選定する時の説明にいいですね。ありがとうございます。

[@takapon1107]

以前天野さんにこの事を直接教えて頂き上場企業のお客様に契約頂く事が出来ました。4回目も楽しみにしてます！

[@坂本信二-d9x]

法人営業の仕事しています。とても貴重なお話を聞かせていただきました。心から感謝いたします。ほかの動画も拝見します。勉強させてください。チャンネル登録させていただきました。

[@yusukes7459]

めちゃくちゃ分かりやすい解説ありがとうございます！

[@土田謙志]

IoT工事を全国でやっておりますが、お客様にとっての利益はなんだろうか悩むことがあります。御用聞きの様にお客様の依頼ありきで、利益と言えば他社より安くにいきがちです。より考える機会になりました！

[@arvinqin291]

本当に素晴らしい動画でした！

[@JURA_workshop]

調達サイドですが、商談会などで「で、これでいくら儲かるの？」ってストレートに聞いたらキョトンとされること多いので、こういう営業さんが増えてくれると助かりますね。

[@百乐人生]

キョトンとしているのは、「誰が」という主語がないからなのでは?

[@keitakurihara2259]

とてもわかりやすいです！頭の中整理できた気がします。ありがとうございます！
シリーズ化楽しみです♪

[@mm-fi1nr]

ためになる内容でした。
一点目で話されていた〈利益の最大化〉について、汎用的な製品についてはどのような営業が効果的か悩んでおります。
例えば鉛筆の場合、〈書く〉という目的が達成出来れば良いわけで、そこの調達コストが1.5倍になったときに利益が3倍になることは考えにくいと思います。
なので調達コストを下げることが利益最大化に繋がりますので、結果的に価格で勝負せざる終えない状況です。
(鉛筆で例えましたが、扱ってる商材は電子部品関係です。電子機器には必ず入っていると言っても良いほど汎用的なものです。)
商材が悪いと言ってしまえばそれまでですが、こういった場合の参考となる考え方などお教え頂ければありがたいです。

[@ht6671]

マーケティングアナリストを目指して勉強しています。
チャンネル登録させていただきます

[@taku5040]

貴重なお話ありがとうございました！
キーエンスの利益率は同業界、他業界と比べても異様です。それには圧倒的商品力とそれに沿った営業を社員達がボリュームかけて行っているからだと思っています。
動画の中で、費用対効果をアピールすることが大事とありました。ここのアピールは有形商材だとしやすいと思いますが、無形商材（特に金融商品など）だと難易度が上がると思います。
そこで、無形商材の営業についての考えなどあればお伺いしたいです！

[@AMANOSCOPE]

ご質問ありがとうございました！
こちらの動画（th-cam.com/video/2cFwv6JxQos/w-d-xo.html ）にて、ご質問内容にご回答させていただいておりますので、ご確認いただければ幸いです。
今後とも、AMANO SCOPE、天野眞也をよろしくお願いいたします！

[@yaxingzhou3817]

great speech

[@グランパスファミリー]

非常に勉強になりました
少し前にチャンネル登録しました

[@あい-z4o6e]

は～～～～～天野さん天才！

[@135latitude]

7:21 「頭大丈夫ですか？バカなんですか？」
パワーワードが過ぎるっw

[@000131000]

キーエンスが値引きをしない理由が分かりました。

[@naokihanawa6062]

オープニングから昭和感満載なんだけどイケてるのは何故🤔

[@BonBon-xs2yu]

天野先生　もっと営業のこと教えてください。だくさん営業の動画アップしてください。

[@シゲルピンクちゃんとん]

めっちゃいい！

[@eiji3766]

たまたま見つけて興味深く視聴させて頂きましたｗ　まだ全部を見れていないのですが、AMANOさんは現役時代、営業の仕事について日々どのようにモチベーションを維持・高めていたのでしょうか？

[@ธีไงจะไคละ]

Ｋさんロックフィッシュは掛けたらゴリ巻きで浮かせないとダメなんでドラグもうちょい締めるか、ベイトタックルにしたほうがキャッチ率上がりますよ〜。

[@electrawedge69]

工作機械全般の価格を伏せがちな理由を説明お願いします。
メーカー同士の競争に関わっていると思いますがユーザーとしてはこの風習のおかげで
どうせ高いのでしょ？と気持ちが萎えるし予算の想像ができません。
『基準価格を示す事＝設備予算の気持ちを育てること』がなされていないため、町工場にロボットが普及しないのだと思います。
問い合わせしたとして、購入者の予測を大きく上回るため商談が始まらない。これはどちらにも時間の無駄です。
高校生男子がアプローチもしていない女子に、いきなり告白するようなものです。

[@Lon1855]

もう少し簡潔に話して欲しい…重複してる内容が多い…