【訪問前の準備、何をする？】営業マン必見！意外とみんな出来ていない『訪問準備』元キーエンスNo.1営業が実践していた３つの準備とは？【訪問営業の基礎知識・基本】【新人営業】
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- เผยแพร่เมื่อ 5 ก.ค. 2024
- 【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！
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「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第13回目！
今回のテーマはずばり、営業の「訪問前準備」。
今回は天野が、明日からすぐに実践できる訪問準備のポイントを３つにまとめて伝えています。
例えばその中の一つ「お客さまの情報をしっかり調べる」。
「こんな当たり前のこと自分もやってるよ」と思うかもしれませんが・・・ではお客さまの情報を調べて、どのように使っていますか？お客さまにどのようにアピールしていますか？
「調べた情報をどのように使うのか」ここがポイントです！
どんな訪問前準備をするべきなのか、そしてそれらをどのように行うと、どんな効果が得られるのか、一つずつ解説していきます。
営業マン必見の内容です。どうぞご覧ください！
▼タイムコード
0:00 オープニング
1:52 全てのカタログや提案書、チラシを用意する
5:25 お客様の情報をしっかり調べる
9:45 お客様にアポのリマインド
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
Team Cross FA（チームクロスエフエー）| connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」 | / amanoscope
自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」| / amanotch
イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 | / amano. .
製造業のDXを体感できるショールーム | smartfactorylabo.com/
#営業 #キーエンス #訪問
ホームページを一緒に見て話をするのは意外でした！
顧客の情報を事前に調べる、これは鉄則ですね！
相手との会話の中で「私はあなたのことを知っていますよ」
と節々で見せることで、信頼につながると考えています。
非常に勉強になります‼️ありがとうございます。
当たり前のようで、振り返るとちゃんとできていないなと思いました！
明日から取り組んでみます！
いつも勉強させてもらっています。
有形商品ではなく、無形商品とかの倉庫の保管営業とかはどのように営業していけばよいのでしょうか？
なにかコツがあれば教えて頂けますと幸甚です。