Пять вопросов для собеседования с менеджером по продажам. Тимур Асланов
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 24 ส.ค. 2024
- Все видеоуроки Тимура Асланова по продажам можно посмотреть здесь bit.ly/2CKJwni
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски.
Больше материалов вы найдете в блоге Тимура Асланова supersales.ru
Тимур Асланов. Семинары и тренинги по продажам. Видеоуроки по управлению продажами.
Пять вопросов для собеседования с менеджером по продажам.
Подбор персонала увлекательная, но не всегда простая задача. Увидеть в абсолютно незнакомом человеке нужные вам качества и потенциал продавца порой совсем нелегко. Многие руководители принимают решение импульсивно, на уровне «нравится-не нравится», оценивая кандидата по внешнему виду и полагаясь на интуицию.
Но интуиция часто подводит, а внешность обманчива. Как и в продажах, в рекрутинге ключевой инструмент это вопросы. Задавая правильные вопросы кандидату мы можем его разговорить и вытащить из него нужные нам сведения. И оценить насколько человек подходит на нашу вакансию.
Таких вопросов может быть очень много и мы должны выбирать в каждой беседе необходимый именно нам набор. Он не может быть слишком большим, чтобы собеседование не длилось от рассвета до заката. А вот арсенал, из которого мы будем выбирать вопросы для конкретной беседы должен быть максимально широким.
Сегодня я хочу предложить вам в копилку пять вопросов, которые можно задать потенциальному менеджеру по продажам на собеседовании.
Вопрос первый: когда и как вы заработали свои первые деньги?
То, насколько рано человек начал сам зарабатывать деньги показывает его ответственность, самостоятельность и независимость от родителей. Маменькин сынок, который сидел на шее у семьи до окончания вуза, а то и несколько лет после вряд ли настроен добиваться серьезных побед в битве за денежные знаки. Он привык к крепкому тылу и не задумывался о том, что пора вносить свой вклад в экономику семьи. Даже если родители вполне обеспечены и не нуждаются в его вкладе, он должен разорвать финансовую пирамиду как модно раньше, чтобы стать взрослым.
Самые крутые начинают зарабатывать еще в школе. Это говорит о предпринимательской жилке, которая для продавца очень важна.
Вопрос второй: что вам больше всего нравится в продажах.
Продажи надо любить. Многие люди ищут работу продавца от безысходности. Они не смогли найти себе применение в других областях, а продавцы нужны всегда и всем. И неудачники пытаются устроиться хоть на какое-то место, где платят хотя бы минимальный оклад и не надо специального сложного образования. Им кажется, что эта работа не требует особенных знаний, но позволит им пересидеть какое-то да еще получить минимальный доход. А там, вдруг повезет, еще и комиссионные какие перепадут.
При этом продажи они не любят. Продавать ненавидят. И искренне ответить на этот вопрос скорее всего не смогут. А ведь продажи это прекрасно.
Работая продажником, вы встречаете огромное количество разных людей. Имеете возможность не просто общаться с ними, а помогаете им решать их проблемы.
Продавец каждый день получает большое количество вызовов: преодолеть барьер в виде секретаря, добиться встречи с клиентом, пробить стену недоверия и возражений, убедить в том, нужно купить именно ваш товар по вашей цене в вашей компании. Найти и подобрать ключик к каждому клиенту, определить его психотип, понять на какие кнопки надавать в каждом конкретном случае.
Примерно так должен отвечать хороший продавец на этот вопрос. Ну или что-то в подобном стиле.
Вопрос третий: что вам больше всего не нравится в продажах.
Вопрос-ловушка. Многие попадаются и начинают проговариваться. Говорят что то типа «не нравится, когда попадаются капризные клиенты, которые выносят мозг» или «не нравится работать с возражениями». Кто-то говорит: «не нравится рутина - писать бумажки, заполнять отчеты».
Отвечая на этот вопрос кандидаты показывают вам свои слабости. И это хорошо. Это позволяет раскрыть проблемные моменты до того, как вы возьмете человека в компанию.
Вопрос четвертый: кто больше всего повлиял на вашу карьеру продавца?
Кандидат может рассказать о своих предыдущих руководителях и как они помогали ему добиться высоких результатов или совершенствовать свое мастерство. А может рассказать о том, что «СПИН-продажи» Нила Рэкхема и ему открылся портал в новый мир и он стал продавать как чемпион.
Или упомянет, что бы на тренинге Радмило Лукича и понял как говорить с клиентами на новом уровне.
В любом случае это даст вам возможность задать несколько уточняющих вопросов, чтобы оценить уровень знаний и понимания кандидата.
• Пять вопросов для собе...
Сайт timuraslanov.ru/
Инстаграм instagram.com/timuraslanov/
Фейсбук facebook.com/timur.aslanov
Вконтакте vk.com/aslanovtimur
Очень полезно и без воды. Четко и по делу. Спасибо, Тимур.
1. Когда и как вы заработали свои первые деньги? 2. Что вам нравится больше всего в продажах? 3. Что вам больше всего не нравится в продажах? 4. Кто больше всего повлиял на вашу карьеру продавца? 5. Расскажите о самой сложной сделке?
Чётко и ясно.
Все чётко и ясно!
Вы гений ! Как всегда четко и по делу. Спасибо за Ваш труд и желание делиться . Привет с Ростова😇
Спасибо!
Спасибо вам! лучшие ,реальные советы !!!
А как лучше ответить на вопрос «Что вам не нравится в продажах?»
Спасибо! все доступно! удачи нам с Вами!
Хожу по собеседованиям и такие вопросы к сожалению ни разу не задавали.
Прям хорошо. Молоток дядька.
Молодец! Очень красиво рассказал! Без нудятины!
Спасибо!!!!! 100% полезно.
Спасибо! Без лишней воды, коротко и ясно.
Вода водная ... Как давно вы заработали первые деньги ? тупейший вопрос , человек может поздно начать работать и при этом быть хорошим продаваном
А вот и нет. Я поздно стал работать и продавец хреновый, как понял потом)) но ищу только продажи, так как лентяй ещё к тому же (((
спасибо большое)
Тимур, спасибо очень круто
По Нижнекамску звоните...
Что тут полезного? Он просто говорит о простых вещах со знаком восклицания в конце! Чушь...
А бывают случаи,что человеку сначала не нравились продажи, а потом он их полюбил?
К сожалению,в современном мире действительно нет возможности найти работу не в продажах, не имея узкого образования.
Я так и не смогла пересилить себя и пойти в продажи, потому что не испытываю тяги к этому ремеслу, может быть у кого-то есть пример,когда любовь к продажам появлялась в процессе?
Да, такие случаи есть и их много. Не любят продажи те, у кого не получается. Кто не умеет или у кого искаженное представление о продажах, как о навязывании любям чего-то ненужного. Продажи - очень интересная креативная профессия. Если правильно освоить технологию, пройти правильное обучение, вы сможете почувствовать драйв от этой работы. А когда у вас начнет реально получаться, когда будут регулярно заключаться сделки, а клиенты еще и будут вам благодарны, вам будет очень нравиться то, что вы делаете.
Спасибо за ответ, будет мотивация попробовать)
@@fractalmarshmallow9544 привет! Ну как вы? Поработали в продажах??
вот это крутая речь😮
Все хорошо, но... У него тело парализовано что ли?
Ну ты фррукт. .!!
Пять , за короткий срок ролика
А что отвечать то
..
Спасибо. Ищу себе продавцов и попадаются, подчас странные люди. И продавать толком никто не умеет.
То же самое
Вы смешные люди, сейчас всего полно, продать что-то гораздо сложнее чем 10 лет назад, все поумнели и смотрят цены в мобилах ... Кучу денег вкладывается в ботов и рекламу..... а вы хотите найти гипнотизера за 100 баксов. Давайте будем честными с самим собой.... ваш товар - говно.... он никому не нужен. И продажник тут бессилен. Новые технологии..... таргетинговая рекламма.... из каждого утюга сделали продажника неэффективным.
@@sekretniykandidat не соглашусь с вами. Абсолютно. Сейчас продажники эффективны как никогда. Никто не хочет учиться и все ищут оправдания - маркетинг, интернет, товар гавно. И еще все считают что продавать это позорно, а еще продавать это просто, тут нечему учиться.
@@user-up2qk8zq5p а с чего Вы взяли что все должны учится тому что Вам нужно? Скорее всего Вы просто страстно хотите кого-то учить, это просто потребность многих людей неприменно кого-то чемуто учить. Но никто не обязан быть вашим учеником. Если никто не хочет Вас видеть учителем, значит просто это не интересно, гораздо интереснее учить что-то типа программирования.. Это хотябы достойно оплачивается и есть шанс найти зарубежного работодателя который учит но достойно платит. А тратить время на лекции про маркетинг в стране экономика которой стремится в попу... 😂 Это просто глупо, но глупых людей все меньше и меньше.. И нужно признать, что сейчас уже последнее слово за работником... Если Вы ему не интересны... То никто слушать Вас не будет. Рынок труда беспристрастен, Вам доступны те работники,на которых хватает денег. Денег обычно мало.. Ну значит и работники такие.... Было бы удивительно если бы было по другому. Достойные люди на такие деньги не пойдут.
Насчёт эффективны как никогда... Если бы это было так, Вам бы хватало денег на достойную зарплату, а значит и очередь бы стояла к Вам на работу. Но судя по Вашим словам... Эффективность только теоретическая...
Более пустого и глупого видео на данную тематику ещё не видела. Видно,что человек как лошадь в шорах. Никакой гибкости, никакой креативности, никакой вдумчивости. Прочитал на бумажке то, что кто-то написал и повторил. Полное отсутствие профессионализма! Жаль , если такие работают с людьми.
Вода..
Что за бред, человек может сидеть на шее родителей до 25лет, а потом начать зарабатывать миллионы, потому что ему нужны деньги на наркотики и тд