ESTIMATION OF THE PRICE OF SALE
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- เผยแพร่เมื่อ 21 ก.พ. 2017
- The ESTIMATION OF THE PRICE OF SALE has always been a subject of concern on the part of the Entrepreneur. In this opportunity in addition to making a brief historical review, we present two methodological alternatives to learn how to properly set the PRICE OF SALE without making any considerations of extreme importance that affect the correct ESTIMATION OF THE PRICE OF SALE.
It should be remembered that the PRICE OF SALE is and will continue to be a determinant in the purchase decision, but insofar as it can be evidenced a greater value added by the consumer, this price can be relegated to a second plane. The important thing is not to ignore the marketing mix and to be aware that the sales price obtained from the Total Costs only represent the lower limit of the price to be fixed, and that it is the Demand that will dictate the upper limit of said PRICE OF SALE.
**QUESTIONS**
How to calculate the PRICE OF SALE ?, What considerations should I have in mind when setting the PRICE OF SALE? How does the SALE PRICE affect the point of equilibrium? Why are both SALE PRICES fluctuating A same article ?, Why is the market that sets the PRICE OF SALE ?.
Leave your answer or comment in the post of this video in the blog (soon ...)
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La mejor explicación que he encontrado, muchos otros vídeos dicen que ese método es erróneo pero cuando a uno se lo desglosan bien se entiende el porqué de los valores👍👊
Mil gracias Pablo por tu comentario!
Excelente, explicas el porqué de una formula u otra, Todos los que había visto lo que hacen colocar los números en la formula , y decir que se gana más con una que con otra , e incluso diciendo que el cálculo de al precio de venta sobre la base del costo no era conveniente utilizarla ya que ganabas menos cosa que no es asi ,tan radical, hay razones que mencionaste cuando usar una u otra e incluso explicas la operación aritmética.
Ojala y pudieras hacer un video del criterio que se utilizaría para colocar el % de ganancia a un producto, y como utilizar adecuadamente la ganancia ,reinvertirla , o repartirla y cuanto al emprendedor. Por supuesto son criterios y políticas.
FELICITACIONES; LO MEJOR QUE HE VISTO
Me párese sumamente esclarecedor y muy bien explicado. Ahora en mi empresa los gastos variables nos es difícil determinar, así como la utilización de los fondos financieros de utilidades en otros gastos imporderados
Gracias a sus Conocimientos que nos regala en o para un Proceso Productivo Distinguido PROFES0OR
Buen día!! Profesor muchas gracias, estoy empezando un micro emprendimiento y es muy útil su explicación. Felicitaciones!!!
Muy buena explicación... Gracias
Maravillosamente explicado y desarrollado!! Muchísimas gracias.
Craneo Macizo gracias por tu comentario
Excelente Explicación !!!!! Me es de muchísima utilidad !!!!! Gracias
William Bedoya, muchas gracias por compartir conocimiento. Llevo toda la tarde viendo sus vídeos contables y estoy subscrita desde el vídeo primero. Tiene el don de saber transmitir. Antes de retirarme a descansar, veré uno más ... Encuentro sus vídeos muy completos, extraordinariamente bien organizados y elegantes en la sencillez de como son explicados. No pasa desapercibido el trabajo enorme detrás de los vídeos para hacerlos tan efectivos. GRACIAS.
Qué comentario tan motivador Chelin7023; mil gracias por tu apreciación y ojalá cada video que veas y estudies, sea de tu provecho!!
Excelente contenido.
Gracias, muy claro vídeo
Muy útil muchas gracias
Que buena explicación con ejemplos de la vida cotidiana y fácil de entender, sin duda alguna m suscribo, lo felicito señor
Gracias Ana y qué bueno contarte entre mis suscriptores!
bastante claro... muchas gracias muy claro el video
Gracias por tu opinión Alex Canaviri!
Sos un maestro, es buena explicacion, práctica para todo tipos de receptores
Gracias Cristian por tu comentario.
Interesante vídeo, muy claro en sus explicaciones, gracias por compartir
Gracias por tu comentario Clelia.
Muchísimas gracias!!!!!
Explicación súper fácil
Gracias a ti Nathaly por tu comentario
muy buena la explicación. y gracias
Gracias por tu comentario Martha, deberás que esto me motiva.
Hoy conocí tu canal y me encanta. ¡¡Muchas gracias!! Ojalá sigas con este gran proyecto.
Zaira qué bueno, espero que le saques el máximo provecho y también espero contarte entre mis suscriptores!.
Muy interesante los videos que presenta profesor, creo que voy a aprender muchísimo. Agradecida por sus enseñanzas.
Alicia gracias por tu comentario
Hombre muchas gracias por los videos, y lo motivo a seguir publicando videos de este estilo ahora más que nunca, donde debemos reinventarnos y saber más de finanzas básicas
Gracias Iván Darío, esa es la intención, aunque poca gente logre imaginar cuánto trabajo hay tras la publicación de video.
Excelente video! Muchísimas gracias por toda la valiosa información que comparte sin compromiso alguno, incluso siento un poco de descaro al verlo y no poder dar nada a cambio.Definitivamente merece más vistas y suscriptores.
Saludos Luis Gerardo, mil gracias por tu comentario, lo recibo con beneplácito.
@@ACELERANDOPyMES 0
excelente video. muy bien explicado gracias.
Gracias Isaias por tu comentario.
Magnífica explicación, GRACIAS!
Muchas gracias por tu apreciación Sara.
Excelente explicacion ..
Muy pero muy bueno el curso.
Explicado con mucha claridad.
Los espero en los próximos cursos.
Saludos atte
Daniel Russo
“El Despertar”
Blanqueria
Gracias Daniel por tu comentario.
Excelente presentación
muy claro,muy útil, gracias.
Gracias Isabel, por tu comentario.
excelente explicación, muy clara.
En hora buena tocayo! Gracias por tu comentario!
Excelente
Muy bueno😊
Muy interesante el video, muy bien explicado
Gracias por tu comentario Marvin.
Excelente explicación..saludos
Gracias Yonny Madrid por tu comentario.
extraordinaria exposicion , voy a iniciar un proyecto y me ha sido muy orientador tu enseñanza
Qué bueno Juan José que haya podido contribuir a tu proyecto. Éxitos y adelante!
Buen video. Felicidades.
Wilmer, gracias por tu comentario.
Buen día maestro, yo hago cuadernos artesanales, para este tiempo de pandemia me han ayudado mucho mis puntos de venta, que desde antes ya tenía, digamos que ahora están cobrando más fuerza con la gente en las calles, solo que tengo un gran dilema, las tiendas le suben su porcentaje, osea que al costo de venta le aumentan otro porcentaje y los precios de mis productos se elevan muchísimo 😢 mi falta de liquidez me ha motivado a revisar los costos, cómo funcionan entonces los porcentajes y por último con ese porcentaje de utilidad que señala incluido en el costo, de ahí tengo que pagar a mi empleada y lo que quede es mío?
Le agradezco su apoyo 😉
Las camisetas son de calidad por lo que agradeceré mucho en cuanto pueda me informe muchas gracias Hernán Altamirano
Excelente.
me gusto gracias profesor ésta super
Gracias Aaron por tu comentario
muy buen video , me ayudo mucho!!
En hora buena Elizabeth, gracias por tu comentario
Gracias por su enseñanza, los emprendedores necesitamos ser instruidos. Bendiciones en Jesucristo
Es con mucho gusto que lo hago Angymodas. Ojalá aprendas bastante y lo puedas aplicar en tu ejercicio!
Muy realista la explicación. Felicitaciones.
Saludos Café Santa Clara; valoro mucho su comentario. Gracias!
gracias profe mil gracias
Lo importante es poder aportar alguna ayuda. De nada Cesar.
bUENAS tARDES PROFE:
Esta claro todo el proceso del ejercicio, solo tengo una duda respecto del Porcentaje que aplico en el primer ejercicio sobre el 140%..?, y como ver realizar la segunda ecuacion ..pero con que porcentaje?...Saludos.
Algo que es muy importante aclarar es que la primera formula se basa en margen de utilidad a partir del costo del producto, mientras que la segunda se basa en el margen de utilidad a partir del precio de venta.
De acuerdo con lo anterior, es cuestión de ser claro cuando se habla de margen de utilidad respecto al costo y respecto al precio de venta, para saber que ecuación aplicar.
Absolutamente pertinente tu comentario Andrés Cárdenas, gracias por tu aporte
Muchas gracias
Es con gusto Rosalba!
Importante aclarar que cuando tenemos un monto x al cual se le aplicó un % multiplicado, como la primera opción de su ejemplo, nunca se le debe hacer multiplicado el % para saber cuanto era el monto original. Lo correcto es hacerlo dividido.
Veamos el ejemplo citado.
8400 ÷ 1.4 nos da los 6000 del costo. Así el % que dijimos queriamos ganar es real.
Muy bonitos sus videos.
Saludos Ceci, así es!; es más un error matemático en el que muchos emprendedores caen. Concepto puramente de razonamiento matemático.
es posible que usted haga un video, donde se calcule el costo de un plato en un restaurante
Saludos señor Newton; de hecho por ahí le hice la crítica a un video realizado precisamente sobre ese tema. Lo consideraré para un futuro video!
A mi no me gusto, a mi me encanto!!!! Gracias a usted, millones de gracias. Voy a tratar de ver todos su videos para ser mejor emprendedora. Desde RD Santiago, le mando un fuerte abrazo.
Mil gracias Royan Bakes, esos comentarios son altamente motivadores!!
@@ACELERANDOPyMES Gracias a usted por tomar el tiempo de contestarme. Le envio un pensamiento de paz.
Excelente vídeo y bastante explicativo. Quisiera saber cómo fijar el precio de venta cuando hay que pagar comisión por las ventas generadas. Saludos
Saludos Gato Azul, debes considerar las comisiones por venta como un item más de tus costos variables.
buenas tardes buenos videos claros, sera que puede esplicar como se debe calcular el costo variable unitario como se deben sacar esos costos bien gracias
Hola Carlos, con todo respeto te invito a ver otro de mis videos titulado CALCULO DEL COSTO TOTAL. Allí desarrollo un ejemplo desde el comienzo y podrás ver cómo se responde tu interrogante.
Buenos días porque no ha vuelto a publicar vídeos ??? Excelente aporte a la comunidad, fraternal abrazo desde Bogotá
Hola, muy buen vídeo, la segunda fórmula carece de planteamiento, quisiera conocer quien fue el autor.
Excelente video, excelente explicación, tengo una duda, si yo deseo establecer el porcentaje de utilidad que criterios debo utilizar para ello?
Saludos Leidy, entiendo tu inquietud, fijar un precio de venta va asociado a una cantidad de variables que hay que entrar a considerar; aquí sólo me dedico a formular un par de metodologías, pero los criterios van mucho más allá; para eso te invito a ver otro de mis videos titulado ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS.
Como reciente suscriptor he seguido todos y cada uno de los vídeos y reitero que son de gran valor para quienes se enfrentan a la ardua tarea de sacar adelante una PyMe. En este vídeo se trata sobre un tema que tiene una arista a la que me acabo de enfrentar y creo que puede ser importante para otros emprendedores, y (deseando que no sea considerado un abuso) paso a plantear: ¿Cómo se haría o cuál sería la recomendación cuando una PyMe que tiene ciertos años de funcionamiento ha equivocado su política de precios y ahora resultan muy elevados no solo en relación con el mercado sino con el propio margen de utilidad de cada producto?
El asunto (y es un caso real que le sucede a una vecina) surge porque la señora, al ver que iba teniendo problemas de rentabilidad y habiendo agotado todo lo que podía "recortar" de entre sus gastos, se enfocó en subir los precios una y otra vez, de forma tal que ahora están desproporcionados. No se me ocurre que bajar los precios a un nivel razonable sea una estrategia válida pues generaría desconfianza en los clientes que le quedan (que dicho sea de paso, cada vez son menos).
¿Alguna recomendación que pueda usted indicar? Incluso, ¿sería este tema materia adecuada y suficiente para un vídeo? ¿Qué sucede y qué puede hacerse cuando se ha equivocado en el sentido dicho, la política de precios? En verdad quiero ayudar a mi vecina pues de su pequeño negocio de pastas depende la economía familiar. Desde ya muchísimas gracias.
Saludos don Oscar Luis. Si bien es cierto que en este video se trata el tema de cómo estimar el precio de venta, de ningún modo podemos tomar esto como mandato a aplicar directamente y de inmediato; me explico: hoy día tenemos un consumidor "mejor informado" y al que se le presentan multitud de alternativas, aquí hay que entender de primera mano el concepto de competencia directa y competencia indirecta, pero por lo demás, lo que en el video se propone es sólo una alternativa para calcular el precio base a partir de unos costos (Contabilidad de costos), pero es sólo una herramienta a la mano para tenerla como base, lo cierto es que ya en la realidad es otro cuento.
En términos usados por los economistas se habla de la "prueba ácida del mercado", y se trata precisamente de monitorear el mercado para ver el grado de aceptación de mi producto a esos niveles de precio.
Esto quizá como Ud. lo advierte es material para un próximo video porque la realidad nos muestra que hay dos conceptos que hay que considerar y que aunque independientes, van de la mano; esos son: LA PERCEPCIÓN DE VALOR y la SENSIBILIDAD AL PRECIO. Los expertos en PRICING hacen permanentemente esta advertencia.
Lo más indicado es diseñar una estrategia de precios basado en los dos conceptos que le acabo de mencionar, para llegar a una segmentación de los mismos de tal forma que no termine uno por acabar con su mercado.
Don Oscar Luis, se me ocurre a mi luego de volver a leer su inquietud, que lo primero que yo haría es revisar su estructura de costos. La experiencia me ha demostrado que esa es en innumerables ocasiones, la raíz de muchos de estos problemas.
@@ACELERANDOPyMES En primer lugar, muchísimas gracias por su fina atención. Luego y sin pretender molestar, le comento que he entendido la ecuación de utilidad (ingresos menos costos) y con base en eso, he visto que mi vecina ha reducido sus costos casi al mínimo (creo yo y según me dijo), pues hasta tuvo que despedir a una de sus dos empleadas.
Por tal razón aparente, y al ver que sus ingresos no alcanzaban, optó por mejorarlos vía precio lo cual a su juicio era lo lógico y yo lo entiendo pues ya vi que la ecuación de ingresos (precio por cantidad o unidad producida) lo permitiría. Sin embargo, me resulta obvio que al subir los precios afectó su demanda y por ende, la venta de unidades y las curvas se le han ido al diablo, si se me permite la expresión coloquial.
Según me comentó, también, tiene hoy establecido un margen de "ganancia" de casi el 400% en pastas (fideos) que en lugar de aumentar sus ingresos ha contribuido, según mi humilde opinión, a disminuirlos vía la disminución de su demanda. En tal sentido, creo que el equilibrio podría restablecerse poniendo los precios a un nivel "razonable" (perdón, pero soy músico, no administrador), es decir, bajándolos a lo que podría estimarse según tales conceptos de "percepción de valor" y "sensibilidad al precio"; pero el bajarlos, como dije en mi consulta original, creo que podría afectar también negativamente la opinión de sus clientes e incluso decepcionarlos, no sé.
Escuchándola, tengo la sensación de que la pobre está, como decían los filósofos medievales, "montada en los cuernos de un dilema", pues no tengo duda alguna de que esa conducta de subir sus precios sin otro criterio que pretender aumentar sus ingresos, ha puesto en serio peligro su emprendimiento. Yo mismo estoy inseguro con lo que significa su situación y me siento impotente para ayudarla.
De nuevo, muchas gracias, y le suplico disculpe la molestia.
Don Oscar Luis, es con mucho gusto y no es molestia para mí. Ignoro dónde está Ud. ubicado, pero como me gustaría poder brindarle una mano a su vecina con su emprendimiento.
@@ACELERANDOPyMES Por mi parte y de seguro que de parte de ella, le reitero mi agradecimiento. En cuanto a la ubicación, estamos en Costa Rica. Según lo aprendido en su canal de usted y otro poco sobre matemáticas financieras, voy teniendo una idea bastante clara de las bases de una buena gestión empresarial y apoyándome en eso, haré lo que esté a mi alcance.
Por lo pronto, continuaré aprendiendo todo lo que pueda en su canal y aprovecho no solo para dejar constancia de mis felicitaciones por lo claro, conciso y puntual, sino y también, por su actitud de colaboración que es tan digna de apreciar. Y luego de este breve diálogo personal ya casi lo siento como una persona cercana, por lo que me tomo la libertad de enviarle un caluroso abrazo.
Hola Willian buenas tarde excelente explicación... me gustaría poder conocer qué valores podemos incrementar a nuestro valor trabajo y empleados en general como impuestos y comprar en los simplificado u común
Saludos Mar Estrella Ríos. Gracias por tu comentario. Me apena pero aunque leo y vuelvo y leo tu pregunta, no logro comprender qué me estás preguntando. Si quieres revisar la redacción de tu inquietud y volver a preguntar, adelante!.
Yo quiero empezar mi emprendimiento independiente y me cuesta un poco el tema de los precios. Al momento de establecer un salario diario, horas de trabajo etc. ¡Es obligatorio incluir los gastos fijos luz, agua, gas, etc?
Muchas gracias, muy claro como siempre! Permítame por favor, hacerle dos consultas. Después de haber visto todos los videos de costos, que por cierto han sido EXCELENTES, necesito consultarlo donde incluyo, CORRECTAMENTE, las comisiones x ventas que me cobra Mercado Libre, dado que esas comisiones (12%) se calculan sobre el precio de venta y que al descontarlas reduciría la utilidad. Y la 2º consulta es, (si he leído bien los comentarios) que el precio del IVA, (21%) se suma al final porque lo paga el consumidor final, pero aquí en Argentina también hay otro impuesto más, que se llama Ingresos Brutos y se calcula el 3% sobre el precio de venta. Como mayoritariamente mis ventas se producen en la plataforma de Mercado Libre, el precio de venta es final, no puedo agregarle después ni un solo $ más, y ahí vuelvo a tener problemas en calcular las comisiones, sin que disminuya el margen de utilidad. Desde ya agradezco muchísimo, su respuesta.
Saludos Silvia, las comisiones por ventas serán consideradas como costos variables. Tu segundo interrogante si lo estoy interpretando bien, es más bien un problema de cálculo matemático. Como el tema de desarrollo es largo, te invito a que me compartas tu e-mail.
Muchas gracias William, por tomarte el trabajo de responder, sobre todo un domingo a la noche. He tomado con vos, un curso acelerado y agradezco tanto a Dios, haber encontrado en tus enseñanzas las respuestas que no me daban los contadores. He aprendido muchísimo. Mil gracias. Te comento que las comisiones de Mercado Libre, las toman desde el precio final que es el publicado. Te envío mi mail losvirreyesdelpino@gmail.com
Hola porfavor pueden poner ejemplos de cajas de platanos,calculando costos en kilos y cajas con valor de 6.25 centavo dolar.
Una pregunta ese uno que se divide con el costo total de venta es la unidad del producto
Excelente explicación pero tengo una pregunta, ojala pueda ayudarme Ud explico las dos teorías o formas para poder encontrar o calcular el precio de venta, en base a eso ¿ De las dos, cual cree Ud que es la teoría correcta o mejor para aplicar en un producto nuevo en el mercado. muchas gracias.
Saludos Angel, se necesita algo más que un producto nuevo para poder usar la segunda alternativa de fijación de precio; se requiere que sea de verdad innovador, que responda a una necesidad palpable en el mercado y que carezca de competencia. Si tu producto o servicio cumple con las anteriores condiciones, no dudes en usar la segunda fórmula, de lo contrario, usa la primera y prepárate para innovar si de veras quieres emplear la segunda fórmula. Un abrazo.
Excelente video, y gracias por poner esfuerzo y tiempo en hacer videos altamente productivos y de calidad. Mi pregunta es relacionada a el calculo del precio de venta con respecto a los objetivos organizacionales. En el ejemplo hipotetico en este video, ud menciona que el calculo del Pv iniciaria por estimar la utilidad trazada por estos objetivos organizacionales (40%) y que, entonces, el Pv seria igual al C.T divido por 1-0.4 y es aqui donde me pierdo (ud lo explica excelentemente, mas bien son terminos que yo no preciso). Entiendo que siempre se utiliza como punto de partida los C.T de la organizacion para derivar de esto las utilidades que se quieren obtener. Sin embargo, si el objetivo me supone un % sobre mis ventas quiere decir (segun mi logica) que yo tengo que tener un precio base unitario de mi producto ya estipulado que volveria al punto de inicio. Me podria ayudar a aclarar esta interrogante? Muchas Gracias.
Saludos Eduardo. Lo primero es aclararte antes que nada, que el precio que obtienes es un precio base. Existen muchos otros puntos a considerar cuando se fijan precios: 1) Los Costos Totales, 2) El nivel de sensibilidad al precio por parte de cada uno de los segmentos de mercado que estés considerando y 3) Los productos sustitutos y competencia directa (El Mercado).
La fórmula a la que haces referencia en tu pregunta, se aplica cuando mi propuesta de valor es casi que única en el mercado, muchas veces implica alto grado de innovación.
En la medida en que mi producto o servicio es exclusivo, en esa misma medida podré estar seguro de aplicar esta formula. Para este caso la percepción de valor por parte del cliente juega un papel principal.
Eduardo Argueta, muchas felicidades por la forma de expresarse; ha sido una sorpresa muy agradable el leer un español tan correcto.
Por favor una pregunta, quiero comprar 20 camisetas con logo cuyo costo oscila entre 4.50 a 4.90 y el precio total de venta es de 221e a que precio debo vender cada una y que porcentaje de ganancia puedo sugerir para amortizar la compra y obtener ganancias
Buenas amigo, muchas gracias, excelente la explicación. Pero hay cosas que no me quedan claras. Por ejemplo, si mi CT= $80 y quiero obtener una rentabilidad del 85%, con la fórmula del markup me da un precio final de $148 y con la fórmula contable me da un precio final de $533.33, lo cual son resultados absolutamente distintos. Muchas gracias por tu ayuda, quedo atenta
Saludos Wendy. Empiezo por decirte que ambas fórmulas sólo te brindan un límite inferior a partir del cual tú podrás fijar el precio de tu producto o tu servicio; pero su aplicación NO es ni automática, ni directa. Como pude darme cuenta, ya viste el video sobre Estrategias para la fijación de Precios, allí te pudiste dar cuenta de otra cantidad de variables que debieran considerarse antes de considerar un precio.
Por otro lado, la primera de las fórmulas a la que tú haces referencia, es una fórmula básica para fijar el precio de venta a partir de la consideración de los Costos Totales, mientras que la segunda se refiere a una Utilidad basada en un % del Precio de Venta. Adicionalmente y tal como lo menciono en el video, la segunda fórmula sólo es aplicable cuando se sale al mercado con un producto/servicio totalmente innovador, un nuevo desarrollo, algo que involucra nuevas tecnologías, o que no tiene competencia en el mercado; dicho todo lo anterior, pocos podrán usar esta fórmula.
excelente vídeo. una pregunta cuando hay varios productos como en un restaurante o panaderia cual de estos sitemas recomienda
Saludos John Jairo; estas metodologías no van orientadas a un tipo de negocio en particular, más bien se orientan hacia productos o servicios; sin embargo creo entender tu inquietud y debo advertirte que independiente de la fórmula que escojas, es más importante considerar que esto sólo te arroja un punto de partida a partir del cual debes de considerar otra serie de variables de vital importancia, antes de querer establecer un precio de venta para tus productos. Tengo otro video titulado ESTRATEGIAS PARA ESTABLECER EL PRECIO DE VENTA que te pudiera resultar interesante mirar y aplicar.
La aplicación de la segunda fórmula sugerida en el video, tiene sus restricciones en cuanto al tipo de producto, pues tal y como lo menciono, está más orientada para productos de tecnología de punta, con gran nivel de innovación, o en un mercado donde se tiene alta participación.
@@ACELERANDOPyMES el otro vídeo sería "estrategia para la fijación de precio"? O hay otro?
Una duda...no se tiene en cuenta gastos fijos (arriendo, servicios) para calcular el precio de venta?
ESTOY CREANDO UN COTIZADOR PARA VENTA DE PLAYERAS DE USO CASERI ES COMPLICADO YA QU SE MANEJAN DIFERENTES VARIABLES, Y JUSTO ME ENCONTRE CON ESTE PROBLEMA.
mi estimado profesor le escribo de mexico, solo para aclarar cuando se debe usar la formula Pv=CT+U y cuando se debe usar la formula Pv=CF/(1-U). ya que cada una da diferente resultado y no me quedo claro cuando se puede usar una u otra.
agradezco su atencion muchas gracias.
Apreciado Alfredo paso a responderte: Ambas fórmulas son opciones aplicables pero dependen más de tu producto/servicio y de tu mercado. Nos gustaría aplicar más la segunda opción, pero esto demandará más exclusividad de tu producto y/o servicio, y dependerá también de tu habilidad para incorporar aquellos intangibles que son tan bien apreciados por el consumidor. Para ampliarte este punto te invito a mirar otro de mis videos titulado COMPETITIVIDAD. La primera opción de fórmula ha sido más recurrente, pero cada vez más, nos damos cuenta de que la "lealtad por las marcas desaparece" por parte de un consumidor, que dada las alternativas que se le presenta, suele ser más intolerante a que se le manipule vía precio. Espero haberte podido responder.
Por otro lado, debes ser consciente de que ambas opciones de fórmula sólo te ofrecen un precio base (cuentas contables) a partir del cual, ya es es tu habilidad como administrador usar una u otra, considerando siempre a tu mercado.
Como administradores somos responsables de incrementar o al menos sostener el mercado, en ese orden de ideas nos toca hacer todo lo que está a nuestro alcance para minimizar los CT (Costos Totales), mantener la Utilidad y poder sostener el Precio de Venta al mercado, al menos por un período prudencial.
@@ACELERANDOPyMES Gracias profesor, también debo suponer que estos cálculos son antes de impuestos.
Es correcto Alfredo. Supongo que te refieres al IVA (Impuesto al Valor Agregado) que aquí en mi país lo paga es quien compra.
excelente video!!! ya stoy suscrito amigo y me gusto mas la formula num 2 ....PV=CT/(1 - 0.40) POR QUE CON ESA FORMULA SALE MAS GANANCIA!! oye tu crees que esa formula la pueda aplicar para venta de departamentos?
saludos desde acapulco guerrero
Saludos Pascual, debes tener cuidado al fijar el % de utilidad (denominador (1-0,40)), ese 40% depende en muy buena medida de tu grado de competitividad y de la sensibilidad de tu mercado. En cuanto a aplicarlo para la venta de departamentos (me imagino que te estás refiriendo a unidades de vivienda), vuelve y juega, ten en cuenta que se trata de por sí de activos de gran valor, lo otro es qué tanto valor agregado percibe tu comprador del departamento que le estás ofreciendo, mientras más valor agregado percibido por el cliente, más utilidad le podrás sacar. Ten cuidado y gracias por suscribirte
Saludos, de acuerdo con el profe. En el caso de bienes con un alto valor es recomendable estudiar el mercado objetivo y conocer cuál es el valor percibido por el cliente, (es decir qué tanto el cliente está dispuesto a pagar o cuál es su percepcion de valor) además del mercado y la competencia y en base a ello establacer un precio competitivo. Si el valor que le dan los clientes al producto no es el esperado sino por el contrario afecta la utilidad o está por debajo del costo, lo más recomendable es que deberás enfocarte hacia otro segmento de mercado.
Muy interesante este espacio. Me suscribí inmediatamente!. 👏👍 Me gustaría hacerle una pregunta con respecto al precio de venta y la utilidad que podría manejar con respecto a un producto. Podría darme un medio para comunicarme con usted?. Muchas gracias. Saludos desde Medellín.
Saludos Jorge, en el cuadro de comentarios de cada video que publico, podrás encontrar todos mis datos de contacto; sin embargo, puedes escribirme a whbedoya@gmail.com o whbedoya@hotmail.com; la ventaja es que me encuentro en Envigado
@@ACELERANDOPyMES Súper!. Ya te escribo. Muchas gracias.
Que pasa si el límite inferior es mayor que el límite superior y viceversa.
Muchas gracias por tu video me ha sido util, pero tengo dudas para calcular costos cuando las materias primas son variables y se dan por un precio del mercado o un valor de calidad por el manejo del cultivo, esto para materias primas como cafe, cacao por ejemplo
Entiendo perfectamente tu inquietud; en tu caso, toca establecer un valor promedio para un período de tiempo. Muchas veces vale la pena establecer un convenio comercial con tus proveedores, donde tú te comprometes con unas compras periódicas, a cambio de un precio diferenciado que te ofrezcan. Es el sentido de la transacción gana-gana.
@@ACELERANDOPyMES Gracias. Excelente.
Hola tengo una duda, tengo un ejercicio en donde ya tengo el precio de venta pero el costo variable no, el docente indica que lo saquemos con el margen de 150%.
Los precios de venta son de 30, 25 y 15, como sacaría el otro dato para hacer el punto de equilibrio.
Se me podría ayudar se lo agradecería mucho
Si no tienes costos variables , trabajas únicamente con el costo fijo
Hola Profesor. Yo administro una tienda escolar, y por años hemos venido calculando el precio de venta de la forma clásica,(costo+%utilidad) y ahora con esta fórmula de cálculo basado en los objetivos de la empresa veo que es la forma mas adecuada de hacer el cálculo pero mi pregunta es: cuando recibo una factura del proveedor en donde nos otorgan un descuento por pronto pago o cuando nos otorgan un descuento por compras en las expo ferias ( compras con descuentos únicos en esa temporada), cual costo debo de tomar,el que sale sin descuento o aplicando el descuento? me explico? gracias por su respuesta de antemano.
Saludos Innell. Respondo primero tu inquietud sugiriendo que el costo que debes tomar es el correspondiente al desembolso que tuviste que hacer para adquirir el producto; total, eso fue lo que realmente te costó. Ahora, aplicar la segunda metodología donde se aplica una fórmula basada en un objetivo empresarial, implica como podrás darte cuenta, que estás inmersa en un sector donde: hay mínima competencia por precio, cuentas con un producto bien diferenciado y tu producto o servicio posee mucho valor para el consumidor dados una cantidad de intangibles que son muy apreciados por el consumidor final.
ACELERANDO PyMES gracias. En este caso hay mas empresas vendiendo los mismos productos y variedad de marcas. Hay unas linrerias que su precio es mas elevado porque me imagino que sus costos operativos son mas altos y hay otras empresas de esas que venden variedad de productos que incluyen ropa de bajo precio y meten alli la venta de escolares y utiles a un precio super barato y que nosotros tenemos que saber a que precio venden en temporada porque botan precios en los utiles escolares ya que su nivel de compras a nivel nacional es mas grande. En base a esa info mi calculo del precio de venta no deberia de ser en base a los objetivos de la empresa,sino en la formula tradicional de:precio+%utilidad???
Hola, qué pasa si quiero determinar el precio de venta al doble (100%), cómo lo hago??
Que libro me recomiendas para estudiar a detalle este tema ??? Saludos y gracias por tu aportaciones
Saludos Eden, hay un libro en el mercado de Nicolás Restrepo que te recomiendo:
Nicolás Restrepo Abad (2007), "Estrategia de Precios: Un enfoque de mercadeo para
los negocios", Fondo Editorial Universidad EAFIT. Nicolás Restrepo Abad (2010), "El
precio: clave de la rentabilidad". Editorial Planeta.
Thomas T. Nagle and Reed K. Holden (2002), "The Strategy and Tactics of Pricing: A
guide to profitable decision making", Prentice Hall, Third Edition.
Hola Profesor, gracias por el video. Tengo una duda, ¿el costo total debe incluir el iva que mi proveedor me cobra?, ¿o lo cargo al final de mi precio de venta? Es decir, siguiendo su ejemplo, ¿los $6,000 que ocupa como costo total ya deben incluir iva de mi producto que compré y los impuestos que mis proveedores de servicio me están cobrando?, ¿o agregar el iva hasta que tenga mi PV con límite superior o inferior (sea cual sea la decisión de la empresa, claro)? Gracias de antemano! Ojalá tenga oportunidad de responder mi pregunta.
Saludos Belén, para no alargarme y ser prácticos, el IVA que pagaste por tus materias primas hacen parte ya de su costo y debes considerarlo. De igual forma, al fijar el precio final de venta de tu producto o servicio, ya tendrá incluido IVA. Mucho cuidado con este tema porque NO todos podemos cobrar IVA, eso dependerá de en qué régimen de facturación está tu emprendimiento; régimen común (Cobrarás y retendrás IVA), régimen simplificado (NO cobras IVA). Esto es en la legislación Colombiana.
@@ACELERANDOPyMES Muchas gracias, profesor.
Saludos desde México.
serias tan amable de como se sacaría en una empresa de servicios, los costos totales, precio de venta y punto de equilibrio
Saludos Leonardo Fabio. Tengo otro video que sin duda te resuelve tu inquietud, se titula CUANTO COBRAR POR SERVICIOS. Me atrevo a sugerirlo porque ahí radica la única diferencia, de resto, todo es exactamente igual que en una empresa del sector real.
Cuando se trata de varios productos de diferentes precios como se calcularía ?
Saludos Yoel, cada uno de los productos debe tener su ficha técnica de costos y a partir de esta, se aplica para cada uno la misma metodología. Pienso que quizá no formulaste bien la pregunta, puede ser que un mismo producto pudiera tener diferentes niveles de precio, y esto se debe a que pueden estar dirigidos a diferentes nichos de mercado.
me gusto la información, aunque lo hiciste con mucho rollo
El signo de multiplicación es la X y el de la suma es +
Así es sin lugar a dudas Juan, pero para efecto de la hoja de cálculo, la multiplicación es con el signo *
Hola soy de argentina tengo una duda estoy por abrir un negocio de frutas y verduras y la verdad noce que formula aplicar para sacar el precio de la mercaderia ya que se basan en kilos y otras en unidades quisiera saber si me podrías decir que formula hacer para sacar el precio de mis mercaderia desde ya muchas gracias✌👍
Saludos Leonardo, antes que nada debo hacerte mucha claridad en que los productos que vas a comercializar (considerando que no eres tú quien los produce), son productos básicos o lo que comunmente se conocen como commodities (este es vocabulario de los mercaderistas); pero para aclararte: tú no estás haciendo ninguna transformación de los mismos, lo que es en la práctica CERO VALOR AGREGADO, esto ya de por sí, hace tu mercado más agresivo porque hace que el valor de tus productos los manejen los mayoristas y es puro juego de oferta y demanda. Mi recomendación sería: piensa cómo vas a diferenciarte de los demás, qué de novedoso vas a ofrecer (y no necesariamente tiene que ver con el producto, pudiera ser con el servicio), y en consecuencia, podrás vender a un precio diferenciado donde los clientes sabrán apreciar la diferencia.
pv de venta 8400
ese es el precio de venta para el consumidor?
entonces cuando no le vendo directamente al consumidor sino que lo vendo a u distribuidor o a un minorista?
Jesús, toda Organización debe manejar diferentes tablas de precio dado lo que tú mismo señalas. Una cosa es el carácter del comprador, otra puede ser el volumen, otra la modalidad de pago, otra los plazos otorgados; en fin, como te das cuenta, son muchas las variables que entran en juego, de ahí también la importancia de establecer políticas comerciales claras y tablas de descuento que se aplican según la combinación de circunstancias anteriormente anotadas.
Profesor y para uno revender.
Saludos Gissela; esta metodología se puede aplicar a cualquier producto o servicio, sin importar si eres fabricante o comercializador.
De dónde sacan la fórmula , nunca lo fundamentan , DE DONDE ???
yo tengo una pregunta, como calculo el precio de mis planes de servicio de una plataforma de software.
Saludos Marvin; lo primero que te sugiero, es que identifiques claramente cuáles son tus Costos Fijos, luego determina cuál es tu Costo Variable por servicio prestado. Estima un presupuesto mínimo de servicios a prestar durante el período a un precio XX, y si logras punto de equilibrio, empieza a mover tu variable precio siempre monitoreando el mercado.
Buenas noches: si con esta formula para hallar el precio de venta costo venta/1-% de lo que quiero ganar, yo asumo que me quiero ganar el 100% de algo que vale $500 pesos , como reemplazaria eso en la formula? por que si se reemplaza 1 o sea 100% daría error en la fórmula. 500/1-1= error. Quedo atenta , gracias.
Saludos Liz; para el caso que describes, lo propio sería calcular el Precio de Venta a partir de la primera fórmula sugerida. P.V.= C.T. * (1+%U); así entonces: P.V.= $500 * (1+100%) = $1.000.
La otra fórmula no es que de error, sino que cualquier cantidad dividido cero (0), da infinito (es principio matemático). Esa segunda fórmula se aplica cuando yo tengo un súper producto y carezco de competencia (circunstancia bien escasa). De la manera más respetuosa te sugiero ver otro de mis videos: Estrategia para la Fijación de Precios; allí observo que además de la aplicación de esta fórmula, es necesario considerar muchas otras variables de mercado.
Buenas noches: tengo una inquietud respecto a la primera fórmula pv=ct+u. Si se comprueba si efectivamente se esta ganando el 40% el cálculo sería incorrecto. margen de utilidad= utilidad/ingreso es decir 2400/8400=28.57% y no al 40%. Según lo que he visto en otros vídeos la forma correcta de hallar el precio de venta es : pv= costo de venta/1-% y si reemplazo los datos de su ejercicio en esa formula y hago la comprobación si daría el 40% de utilidad. Puede aclarar por que o si la primera fórmula realmente es inadecuada? Gracias
Saludos Gisella; permíteme observarte lo siguiente: lo que aquí se pretende es formular matemáticamente la manera de obtener un punto de partida para fijar el precio; pero de ningún modo sería correcto establecer el precio de venta sólo así, pues es necesario contemplar muchas otras variables de mercado que incluso, pueden pesar aún más. Para ello, te invito muy respetuosamente a ver otro de mis videos titulado Estrategia para la Fijación de Precios.
Pasando a contestarte, lo que señalas es un error muy recurrente, pero se trata más de un error de apreciación matemática. Miremos: Si un bien o servicio tiene un Costo Total de $1.860 y quiero que mi utilidad sea del 40%; luego a través de la fórmula 1 obtenemos: P.V.: $ 2.604. Lo que posiblemente estás haciendo, es que estás calculando el porcentaje de utilidad a partir del Precio de Venta con lo cual te da ese 29%, he ahí el error!.
Lo correcto es calcular esa utilidad sobre los Costos Totales, con lo cual $744/$1860 = 40%.
La segunda fórmula (P.V.= C.T./(1-%U)) sólo se debe aplicar si yo tengo un súper producto y prácticamente no tengo competencia (Circunstancia bien difícil, por eso es que te sugiero ver el video anteriormente señalado)
@@ACELERANDOPyMES muchas gracias. Podría hacer un vídeo explicando como hacer un presupuesto o proyección de venta para empresa productora , y de servicios? Ojalá la última de mensajería?
buenas tardes
como usted lo dijo :para fijar el precio de mis productos debo conocer el costo total; en mi caso que es una empresa de comercio, para conocer el total de mis costos variables debo sumar todo el costo del inventario que tengo en mercancia?
Saludos Cyber Malena. Lo primero que debe quedar claro es que se trata de determinar el precio de venta de un artículo, y como en tu caso sólo comercializas; luego tu costo variable es el costo de la mercancía vendida. Aquí el trabajo es asignar la proporción adecuada de los Costos Fijos a cada artículo. Una alternativa viable sería cargar igual proporción de los Costos Fijos, como participación en las ventas totales tenga cada referencia. Espero haberme hecho entender. Éxitos.
@@ACELERANDOPyMESdicho de otra manera como seria? no me queda muy clara la idea
me gustaría volver a conocer su respuesta
A ver, supongamos que vendes dos referencias A y B; A te cuesta $100 c/u, y B te cuesta $125 c/u. Ahora de A vendes 100 unidades y de B vendes 40 unidades. Vendes la referencia A en $130 y la B en $ 150. Luego los ingresos por ventas son: De A = 100 * 130 = $13.000 y de B = 40*150 = $6.000; luego las ventas totales son: $19.000. Proporcionalmente vendiste de A el 68,42%, mientras que de B vendiste el 31,58%, en esa misma proporción le cargarás a cada referencia los Costos Fijos. Los Costos Variables salen de tus compras, y sumados a los anteriores, obtendrás tu Costo Total.
Holaa profe como se hace costos de produccion
Saludos Omar, tengo un video que se titula CALCULO DEL COSTO TOTAL, sin duda te ayudará a resolver tu inquietud.
me gustaría por favor en la medidas de las posibilidades tener su correo para hablar de temas de mi negocio con ud
Saludos John Jairo, me puedes escribir directamente a whbedoya@hotmail.com
donde entra el tema de impuestos y del iva?
El tema de impuestos (el IVA es un impuesto) es un tema transparente para el consumidor; con esto quiero decir, que sea un distribuidor o un consumidor final, todos son conscientes de que estos existen, para el caso del IVA, éste es responsabilidad de quien compra, no de quien vende. Ahora, te preguntarás su incidencia; bueno, ahí es cierto que el precio de venta final generalmente lo lleva incluido, de ahí lo importante de saber estimar los costos para no incurrir posteriormente en problemas al establecer los precios de venta.
Otros impuestos relativos a la operación del negocio, no tienen porque cargárse al precio de venta; en este caso son gastos de operación y estos se derivan de las utilidades operacionales.
En conclusión: Sólo el IVA podría afectar tus precios de venta, los demás impuestos NO se cargan al producto o servicio.
osea esos costo totales son los costo de venta
Saludos Alejandra, claro que podrían ser los costos de venta, siempre y cuando te asegures de haber incluido todos los ítems correspondientes (comisiones y demás)
Profe cómo podría realizar un descuento utilizando el primer método sin tener perdida🙏🙏
Saludos Pablo, sea lo primero decirte que un descuento no debe aplicarse pensando en lograr la venta en el momento; un beneficio se aplica pensando en establecer una relación comercial de largo aliento y siempre y cuando represente una oportunidad para ambas partes, basado en las condiciones del negocio. Me explico: No es lo mismo entregar un 10% de descuento sobre un producto en inventario, que sobre un producto nuevo y en demanda. No es lo mismo aplicar un descuento sobre una venta ocasional, que sobre una venta recurrente. No es lo mismo aplicar 3% de descuento sobre una (1) unidad vendida, que un 5% en una venta de n unidades. Con todo lo anterior quiero decir que, dependiendo de las condiciones del negocio y la oportunidad que representa, se debe aplicar este beneficio, nunca pensando en lograr la venta del momento. Por último, el descuento debe ser tal que no sobre pase el margen de utilidad.
@@ACELERANDOPyMES gracias profe
Saludos, algo no me cuadra...Tengo el costo de un producto que es 24.529,72, le tengo una utilidad del 26% por lo tanto el Pv es 30.907. Significa que la ganancia es de 6.377,28. Pero si quiero saber la ganancia a partir de el Pv y % de utilidad me da 24.529... Es con la misma regla de tres que aplicaste en el ejemplo, por que no me da 6.377,28?? Que estoy haciendo mal?? Muchas gracias
Saludos Camilo; creo que algo le falta a tu pregunta, por más que la leo, no la logro entender. Todo va bien hasta el "Pero...". Si revisas tu inquietud y me la vuelves a plantear, quizá pueda ayudarte.
30.907,45 / (1+ 26%) =24.529,72
La expresión (1+26%) se determina como 1,26
Y la resta del pago de los impuestos?
Saludos Jaime; debo aclararte que el propósito del ejercicio es brindar las pautas para la fijación del precio de venta. Si se tratara de calcular la utilidad neta, entonces sí habría lugar a considerar los costos tributarios
Pero que pasa si quiero calcular el precio pv/1-% con un % de 70%? o de 100% se suben los precios de sobremanera en mi opinion.
Tienes toda la razón Mario FG; por eso afirmo que esa metodología es sólo viable para productos y/o servicios de alta tecnología o muy disruptivos. No es una fórmula aplicable a cualquier producto o servicio, a menos que no tengas competencia o seas el número 1 del mercado.
@@ACELERANDOPyMES Agredezco tu respuesta, nosotros estamos usando esta formula para calcular en un empresa de importaciones. Todos en nuestro mercadeo lo hacen asi, sin embargo me queda la inquietud sobre que como calcular si quiero tener un margen de mas del 70% o quizas hasta un 120% etc, que recomiendas?
PARA FIJAR ESTE PRECIO A CADA PRODUCTO, DEBO HACER ESTE EJERCICIO CON CADA UNA DE LAS REFERENCIAS?
Hola Cyber Malena. Así es. El precio de venta se debe calcular por cada producto y de manera independiente.
Debe ser absolutamente claro que estas herramientas sólo te dan el punto de partida (Precio de venta base), pero de ahí para adelante tienes que considerar otra serie de variables que muchas veces no son de tu manejo. Me explico: una cosa es calcular y controlar los costos; pero otra bien diferente es conocer la percepción del cliente respecto de tus productos y el grado de sensibilidad al precio que presenta cada uno de ellos. Por esa razón, es muy recomendable llevar a cabo una segmentación del mercado, que te permite entre otras cosas, tener un diferencial de precios para un mismo artículo, pero que depende del mercado para el que va dirigido.
Espero haberme hecho entender. Saludos.
@@ACELERANDOPyMESsi. Muchas gracias..!!
no es mas facil despejar la ECUACIÓN U=Pv-CT sin tanta regla de tres
Saludos Aaron. No se trata de una regla de tres, es más una ecuación lineal o de primer grado, pero si lo haces así no está mal; sólo que si el video trata el tema del precio de venta, pues será más propio presentarla como es originalmente:
Pv = Ct + U.
AMIGO CREO QUE ESTAS SUPER EQUIVOCADO ESPECIALEMENTE EN LA PRIMERA EXPLICACIÓN. PERO IGUAL GRACIAS
Saludos Wladimir. Para nada se trata de un error, por el contrario, fue una fórmula aplicada así durante mucho tiempo (especialmente mientras las fronteras comerciales estuvieron cerradas), pero entre otras cosas fíjate que resalto que esto es apenas un punto de partida y no una fórmula definitiva, pues hoy día es absolutamente necesario tener presente un par de variables del mercado: La Percepción de Valor y el Nivel de Sensibilidad al Precio. Agradezco tu comentario.