Реальные звонки. 7 возражений подряд. Холодные продажи в колхозы. Максим Курбан
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 19 ก.ย. 2016
- Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: goo.gl/JlMKuS
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
Техники активных продаж Максима Курбана. Тренинг по продажам. Реальные холодные звонки
• Реальные звонки. 7 воз...
По коммерческим вопросам пишите на info@kurban.info
Добавляйте меня в соцсетях:
Я в Vkontakte m.kurban
Я в Facebook:
Я в Instagram / maksim_kurban
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
холодные звонки, активные продажи, техника продаж, работа с возражениями, работа с возражениями клиента, тренинг по продажам, скрипты продаж, техника активных продаж, скрипт звонка, холодные звонки, холодный звонок пример, телефонные продажи, примеры продаж, методы продаж, технология продаж, эффективные продажи
не скажу, что профи. но молодец тем, что сам звонит. А то балаболы на тренингах учат звонить. А сами тренеры бояться при публике набрать хоть 1 звонок
Большинство тренеров - не продавали, они работают на уровне "осознанной компетенции:))
Лайк за пездку Максима в колхоз на продажу этих штук)))
Смотрю в 2022,вроде бы времени прошло, но все актуально! Спасибо, супер полезно!! Прям сижу выписываю себе..
забавно смотреть как он в теории базврит супер правильные вещи а в реале на нерваках понтует)
Работаю в активных продажах 7 лет. Как раз в сфере АПК. То, что автор выложил в видео, любой молодой менеджер по продажам делает через пару дней обучения внутри фирмы. Все это очень просто. Самое сложное - это довести сделку до конца, т.е. отгрузить товар и получить деньги на расчетный счет. Этого я не увидел. Тут только гонка за более красивой конверсией. Но цель другая ведь стоит. Работы с возражениями качественной я тоже не увидел. Максим, покажите реально продажу с оплатой в видео и я заберу свои слова назад (с отсрочкой платежа не в счет - вы не вернете потом своих денег) . У меня предоплата где-то 25-30% от отгрузки, работа 90% по телефону, конкуренция большая. К примеру тот же Сергей Филлипов намного качественнее ведет переговоры.
извиняюсь Филиппов правильно. И еще, Максим, не смог найти информацию по вам, где вы работали в продажах и что за товар продавали.
Павел снимите тоже ваше видео продаж, интересно посмотреть на ваш опыт
100%, сначала сделай лучше, а потом "имеешь право" критиковать..., а лучше не критиковать, а в мягкой форме подсказать...
По вашей логике, высказывать мнение о еде можно, только если вы шеф-повар, а о музыке, только если великий композитор.
Критикуя- предлагай, предлагая- действуй!
А вы, хейтеры, хоть знаете, что этого человека больше нет? снимаю шляпу за его достижения при такой короткой жизни. Вместо того, чтобы докапываться до внешности человека, который тяжело болел и помогал менеджерам преуспеть, сделайте сами практически полезное видео для людей!
@@dorbrik3604,про того,кто на видео. Умер ,к сожалению
А почему он умер
@@paytaxes рак лимфы, насколько помню
Максим, отличные видео! Всегда с удовольствием смотрю все видео и применяю на практике. Большое спасибо и удачи!
Круто, давайте с выездом..
хочу видево с колхоза!!!!
бред. На нормальном спк главный инженер бы его за секунды макнул бы в биоотходы чёткими вопросами на которые нужны четкие ответы, а не ги-ги -га-га.
Спасибо Макс. Казалось бы всё и так понятно по звонкам, но смотреть интересно))
Максим, энергия офигенная! Красавчик. 🙏Всего тебе наилучшего! Покойся с Миром!
как продажник слабо идете
работа с возражениями на нуле
сначала выезжал что предложение дешевле уже имеющегося
попался первый кто попросил выгоду показать - слез на шантаж со штрафами, а потом вообще сдулся
так холодные звонки делают перводневки
Согласен.
В магазинах бытовой техники студенты на таком же уровне продают. Проблема в том, что Максим не знает конъюнктуры этого рынка, как тут уже сказали. Но тогда зачем выкладывать видео? Так может продавать кто-угодно что угодно кому угодно. На конкретные вопросы - нет конкретных ответов. Только совсем уж феерический мудак не сможет так пообщаться. Ни о чем, Максим.
Serg G Не какой креативности, заучиный текст под капирку и то заикаеться. Показал бы разный подход, а так одно и тоже! Чем хвалиться?
@@konkurent111 так в компаниях свои скрипты и так и будете одно и то же по ним говорить
Максим, будьте добры, в следующий раз, когда будете записывать видео с реальными звонками, вставляйте субтитры, потому что зачастую не понятно, что говорит клиент.
А в целом видео очень полезное, спасибо Вам!
Круто вышло!
До чего ж люди простые.... Так с такими работать - никаких проблем! А секретари? Это просто пустое место.
Задача секретаря - оградить руководителя от навязчивых звонков. Так что Беларуссия - не показатель для России, имею ввиду Москву и Питер.
Секретутки только ноги и умеют раздвигать перед начальством
Что только люди не продают))) Действительно адовая тема))))
Правильно ли было добавить, что инсинераторы можно этими же отходами и топить, сделав предварительно кизок?( высушенный или переработанный навоз, используемый в качестве топлива)
по моему его самого надо учить холодным продажам)))
кому надо?
Бля, научи. Как начинающий в этой сфере специалист, я твоим постоянным подписчиком буду.
Молодец, отлично держался, не зная даже продукта, общался на равных с профессионаами!
Я смеялся))) три раза директора разными именами назвал)))
вы особо не лошите его... он пример показывает, не зная ни товар, ни рынок, а технология вообще в двух предложениях у него.
Больше таких видео Максим, лайк вам!
Красавчик! Поржал от души! Подписываюсь!
Красавчик, мастер холодных звонков
добрый день! А по какому скрипту вы разговариваете с клиентами, или у Вас есть свой скрипт продаж? Розкажите пожалуста в комментариях... Буду очень благодарен))))
Услышат речь не грамотную, с словами паразитами, сразу вычислят "холодного"
Браво, хорошие звонки, лайк.
Максим, сделайте, пожалуйста видео по продаже сайтов.
если ЛПРа зашугать штрафами по полной (например без этого оборудования), это сподвигнет к сделке? или отпугнёт?
Полезное видео, и появился вопрос. Максим, допустим, Вы бы сказали, что штрафы экологов огромные, а ЛПР бы ответил, что пока его всё устраивает, никаких штрафов нет, вот когда будут штрафы, тогда и будет думать. Что ему на такое ответить?
+Pavelbrov а это уже совсем другая история
На секретарей в Бел СПК вообще можно не заморачиваться. Где то их вообще нет. А с теми что есть не нужно хитрить, просто сказать дайте директора и все
Максим обаяшка) С нетерпением жду видео с колхоза))
Отличное видео) Максим что вы думаете относительно бизнес тренера Романа Павловского?
Ребят, попробуйте продать Банковскую гарантию в фирму выигрывшей госконтракт, которой по этой теме приходит 50 звонков в день...
Понравилось! Едем в колхозы:))
огонь!))) за поездку в колхоз!
ни кто, ни у нас (РБ), ни в России, ни в Украине на экологию внимания не обращает! У нас даже толкового законодательства на этот счет нету! Конечно, этим можно было бы воспользоваться, но только загвоздка в том, что, люди, работающие в этой сфере, все нюансы знают и такой, извините, ерундой их не проведешь.
P.S. с колхозами тяжело работать, они не платят. И ср...ть они хотели на договор (сроки оплаты и т.д.). Заключи ты хоть договор на 10.000 уе(хотя отпускная цена данного продукта, допустим, 1000 уе), его подпишут, но все равно не выплатят! и ни каких санкций для них не будет! Могут лет так через 5 продукцией отдавать потихоньку! и то!
Вообщем я только аудио слушаю с видео, однако фон вообще жесткий, в стиле "деревенский шик " =)
Салют, Курбан, сделать встречу по холодномум звонку! Идея зачёт!))))
Максим звонит клиенту, не знаю продвигаемый продукт. Это ахтунг полный. Работа с возражениями тоже на высоте, два не закрыл, пошел дальше угрожать штрафами. В принципе такая техника прокатит в деревнях, в крупном городе такого спеца просто пошлют.
Александр Саянов а я звонил в крупный город или в деревню?
В данном случае не имеет значения, т.к. забыты или проигнорированы основы. Знание техники у Вас будь здоров, но применения ее нет и в помине.
нужен результат а не соблюдения основ и прочее..
Мне нравится. Давайте поедим в деревню.
Хочу ссылку на крематоры!
Могу сказать только то что при разговоре нельзя использовать еееее, ааааа, мууууу так как в этом видео.
Я бы, будучи директором, после шантажа, перешел на политику динамо - это как минимум. Интересно посмотреть как он доведет после шантажа (даже намека на шантаж) сделку до конца. Кто хочет иметь дело с шантажерами? Для показухи сойдет, конечно...
Тоже все входящие через мои уши проходят. Когда, как этот а..кают и э..кают, я с ними начинаю играть в слова. И 98% сливаются сами. А в обще я в этом ничё не понимаю.
Думаю для сельхоз. сферы и молодого продавана подобный эмоциональный формат зайдет. За активность в целом "+"! Рекомендую над невербальной частью поработать. Телефон, продать встречу - понятно, но на мой взгляд чувствуется неуверенность (суетливость, вошканье на стуле), что создает недоверие. Заранее извиняюсь за скудность речи. За активностью вкупе с вербальной неуверенностью и суетливостью опытный человек может увидеть желание продавца не продать, а "втюхать". Для B2B и больших продаж будет сложно. Ни кого обидеть не хотел, возможно автору будет полезно. В целом молодец.
В Москве и крупных городах так не работает... Там в основном ещё на секретарях посылают....
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
Максим, Вы можете чаще выпускать свои видео? Пускай что-то из них будет повторяться, может что-то уже поменяли, и что-то новое применяете.
Зачетное видео, советую!
*Отличное, позитивное видео*
Серега, ты оценил))
"А как зовут его?" - мягко выяснил) У нас база поменялась - норм ноу хау
Сделайте свой телеграм канал, в котором будут Ваши разговоры.
"Продавец", ты назвал на 5:51 директора Сергей Александрович, 6:17 этого же директора назвал Дмитрий Александрович и 7:34, этого же директора назвл Сергей Владимирович!!!!! Я бы тебя сразу послал к чертям!!!! продавец..хах..смешно
Boris Boris ты пиздец внимательный
Боря чухан скорее всего какой то или школьник. Сам попробуй хоть на 10% сделать то что Макс делает.
Как то слишком легко обошёл секретарей, в Москве такое не прокатывает
Ну по крайней мере послушать было интересно, но было бы куда интереснее смотреть если бы после таких возражений получилось дожать!.. ;)
где предстовление невижу работы 5и 8
Что за футаж видео эффект 5.50?
высший пилотаж!!!! тоже так хочу!!!! ))
Почему сразу презентация?! Где выявление потребностей?
Да пошел он со своими потребностями, пусть так покупает
Все хорошо, только я так понял, что пройти секретаря без вранья не возможно?
+SABR совершенно верно
Максим Курбан Спасибо, прийдеться как то с этим жить а работать)
Дмитрий Ерикин Практики, такие как Филипов и Курбан другого мнения да и я. Конечно, можно пройти и без вранья, но думаю в таком случае это займет намного больше времени и конверсия будет не большая.
Дмитрий Ерикин Ну давайте по порядку и по фактам. "Филипов и Кубан - это теоретики красного уровня спирали" - не понял. Они как бы одни из первых начали на примерах показывать свои результаты, #saleschallenge организовал, где Курбан его поддержал, правда другое дело что Максим услугу продавал, которую и продавать особо не нужно, почти любой лидогенерацыю с прибылью после результата продаст) Дальше "ты располагаешь к себе центр информации офиса и можешь узнать нужные детали для более детального разговора с центром проблемы или ЛПР" - это что то типа воды. "Это всего лишь обман кого нибудь, посмотри на их тренинги и убедишься сам. К счастью можно по другому, создать доверительные отношения с клиентом и тогда откроется совсем другой мир (к счастью это практика жизни, а не голая теория)." - можно показать на практике пример такого?
Дмитрий Ерикин Какие гости? Я тоже могу сказать, приезжай ко мне и я проведу тебе мастер класс. Это слив. Ты мне свои звонки дай послушать, как ты делаешь холодные, тогда будет по факту. Ну и цель в звонках во-первых пройти секератаря, а дальше уже назначить встречу. Хотя бы пару своих звонков как секертаря без врянья обходишь, я бы хотел увидел затраченное время на это и количество. Вот тогда будет конструктив
СрЕдства - ударение на первый слог.
Спасибо за новое видео!
Красавчик парень!)
Влог из колхоза!
О, Кобрин) родные места)
Шикарно
Выложите видео этого крематора посмотреть)
Продавать такой продукт, который реально несет выгоду в 2-3 раза, не сложно! не вижу сверх навыка именно в этой нише, тяжелые продажи, когда с таким продуктом почти все работают. Вот где техника нужна
Золотые слова , скрипт создается во время пробных звонков". И ни как иначе!
Максим, почему начинаете разговор с запугивания штрафами или проверками? Ведь разумнее начинать с вопроса о потребности? Ну а потом по ходу пьесы уже пугать....
+Василий Свистунов Это вы умных книжек теоретиков начитались? Начну с потребностей, пошлют в одно место.
Когда вы сказали, что есть оборудование дешевле чем могильники, заинтересованности было у клиента больше, чем от пугания штрафами и законами. Пересмотрите ролик. Мало когда удается продать, начиная с запугивания. Да, вы выйдите на ЛПР гарантированно и поговорите с ЛПР, но продажи не будет. Раньше отрубали голову гонцу, который приносил плохую весть. С тех времен ничего не изменилось, кроме отрубания головы))))) С колхозникам вести диалог одно удовольствие. Они честные. Сейчас продаю фасовочно-упаковочное оборудование (фасовка зерна, семячек и т.д.) Нет колхозников которые посылают, сам удивлен, диалог строится хорошо. Но лишней копейки у них нет, они 30 раз подумают прежде чем определиться с приобретением. Запугиванием их не возьмешь))))
вот это угар, продажи как есть))
Звук заставки громче ролика. Подправь.
То Сергей Александрович,то Владимирович. Путаться в ФИО некорректно как-то
Обои красивые!
сергей владимирович , дмитрий александрович , сергей александрович неужели нельзя запомнить ?
А что тут сложного берешь и звонишь! Так можно и с транснациональными корпорациями договариваться.конечно с другим уровнем.чем здесь)) Но в любом случае парень молодец!
Давайте в колхоз ребятки)).видос красивый будет
Обломился и в итоге послали вас 😂👋🏻
Земля пухом....
Добрый вечер можете дать видео я работаю менеджером по продажам подшипников и ремней для сельскохозяйственной технике и промышленного оборудования
Максим Курбан , к огромному сожалению, уже не в живых.. ...
давайте реальные встречи))))
"Прошел слух, что вышел закон..." - было сказано во втором звонке. Ну, не знаю, стоит ли такое говорить клиенту.
Ольга Вихрова да уж, и следом спрашивать - а как вы избавляетесь от био-отходов ? Так директор мало того что рассказал, так ещё и встречу назначил......совсем бессмертный)
вы такой харизматичный!😍😀😀
он не харизматичный
И вообще продать можно все что угодно!!!... я тоже за видео из колхоза...хочу зрелище!!! сама люблю работу с возражением!!
поможете с продажей услуг ?)
Максим, красавчик
Даешь переговоры!
Макс красавчик!!!!!!!
Удивительные советы, но договариваться с колхоз сообществами - не воодушевляет
Максим жду твоей встречи с клиентом, хочу видеть как ты денег заработаешь:)
Не выявил потребность, на вопрос "сколько стоит?" сразу ляпнул цену.... не о чём
если это не фейк, то конечно приятно посмотреть
очень уважаю вас, но как продажник, скажу вам. послушайте свою речь, много слов-паразитов, звучит пафосно, но не грамотно. Может в Москве у вас так положено разговаривать, но в нашей Дальнежопии нет)))))
+Сэм Табович я из Беларуси
всё у него нормально, парняга вообще молодец. Может быть предпоследнему надо было объяснить, что могильник это хлопотно по сравнению с инсинератором + более экологично + можно энергию в отопление пускать или подогрев воды и на этом тоже экономить. Ну и заодно намекнуть, что могильники это прошлый век и скорее всего их в ближайшем времени могут скоро запретить
Сэм Табович так он же в колхоз звонил 😁
Проблема в большей степени не в речи самой, а знании(незнании) "продукта\товара" от этого и много лишних слов, имхо)
Сам продавал рекламу и обучал людей этому. Там кстати куда сложнее чем с продажами чего то материального!!!
Да, реклама это что-то с чем-то
-Потеряли МЫ.
Я бы после такого точно вам сбросил =)
А что тут необычного было????
Привет. Сделайте реальные встречи)
Не сделает. Он умер
иногда излишне нагло.
Позитивный. Жаль что ушёл...
Сергей Романцов куда ушёл?
Александр Сергеев откуда не возвращаются.
Это Беларусь?
Максим, ты просто супер-переговорщик! Не могу не выразить свое восхищение :) А это видео вообще сплошной позитив! Прими огромный респект от меня и моих друзей-продажников. Мы взяли у тебя много новых полезных фишек и всегда с удовольствием смотрим твои новые видео :)
Если дешевле, то конечно согласится любой.
К сожалению "воды" много в видео. По сути большинство преимуществ товара выдуманы на ровном месте, да и возражения не все закрыты были.
Вариативность Максима зашкаливает, отличное пособие для начинающих.
Так держать !