Реальные звонки. У меня жена бухгалтер! Продажа бухгалтерии в холодную. Тренинг по продажам
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 15 ก.ย. 2016
- Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: goo.gl/JlMKuS
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
Техники активных продаж Максима Курбана. Тренинг по продажам. Реальные холодные звонки
• Реальные звонки. У мен...
По коммерческим вопросам пишите на info@kurban.info
Добавляйте меня в соцсетях:
Я в Vkontakte m.kurban
Я в Facebook:
Я в Instagram / maksim_kurban
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
холодные звонки, активные продажи, техника продаж, работа с возражениями, работа с возражениями клиента, тренинг по продажам, скрипты продаж, техника активных продаж, скрипт звонка, холодные звонки, холодный звонок пример, телефонные продажи, примеры продаж, методы продаж, технология продаж, эффективные продажи
- Выгоднее не предложите, у меня жена бухгалтер
- А если мы будем делать больше и лучше, чем делает жена, Вы рассмотрите вариант аутсорсинг?
- Аутсосинга у меня с женой не было, давайте попробуем, Максим!
3ll
😂😂😂
О, как я рада, когда теоретики показывают достойную работу на практике! А то, учат многие, а на примере показать звонки могут далеко не все. Спасибо большое!
Ценный совет, не изучать долго информацию перед звонком, и, конечно, отсутствие навязывания тем, кто идет в отказ. Грамотно, что обработка возражений именно там, где они нужны, а не всем подряд. Отличный продажник!
Максим, вы молодец! Крутой пример звонков. Ловите лайк!!!!!
Шикарно! Отличная команда, живое обсуждение и корректировки скрипта по ходу пьесы))) Круть-круть)))
Максим, а можно видос, где клиенты сами агрессивные, не дают сказать, хамят, наотрез отказываются?
Спасибо, Максим.
Очень полезное видео и заряжаешь своей энергетикой.
как он узнал, что директора зовут Илья Олександрович? если секретарь сказал что его зовут Илья)))
Максим пжста больше практики, больше звонков, это очень интересно!
Побольше бы таких примеров. Лучше запоминается, чем просто теория. Спасибо.
Максим, а можешь сделать видео приема горячих звонков, где ты будешь использовать все приемы для того, что бы увеличить средний чек, апселы, допродажи, и прочие фишки, которые ты знаешь.
Макс, ну красавец! Реально профессионал!
Чистая работа! Даёт отличный рабочий настрой!!!
Обычные будни менеджера по продаже. Ничего особенного. Выхлоп с холодных за день может быть и одна зацепка, а может и вовсе ни одной. Максим молодец, что в незнакомой нише со второго звонка текст выговаривает логично и последовательно. Но считаю, что информации в разговоре очень много. Можно сократить и не делать такой ветьеватый заход. Просто выяснить сразу потребность. Тем самым сделать больше звонков.
Очень хочется еще каких либо видео на тему продажи бухгалтерских услуг, каких либо нюансов, как привлечь тех, кто ведет учет у себя
Молодец! Мне нравится. Удач в развитии!
Максим вы молодец! Вот пример как нужно общатся по телефону, совершать холодные звонки.
Круто Максим!
Отличные видео, хотелось бы увидеть видео для b2c... на примере услуг интернет+ телевидение. В любом случае, спасибо за живые примеры!
Видео огонь!
Макс жжот! Жги еще! Крутые примеры! Можно (по возможности предложить услуги интернет рекламы: сео, сайт, директ).
огромное спасибо за видео
спасибо за видео , занимаюсь покраской автомобилей, хотелось бы посмотреть видео про продажу такого вида услуг частным лицам либо компаниям , заранее благодарю
Очень полезная работа с возражением, где жена бугалтер. Просто нереально полезно( конечно же нет)
Очень круто! Респект! Внедряю у себя!
Реальные наглядные звонки!!! И позитивные!!! ))
Работаю менеджером в отделе продаж фитнес клуба, хотелось бы что нибудь и на эту тему, желательно именно по звонкам) у нас идут тренинги но мне не нравится в какой форме они проходят, все как то шаблонно. Заранее спасибо!
Классное видео,было бы интересно посмотреть про продажи сельхоз техники,так как сам это занимаюсь.
Посмотрела видео, супер... для Максима это как игра... Видео названо реальные звонки...но нет такого тега- там холодные звонки...почему для меня холодный обзвон - это стресс....
Добрый день, в этом видео как раз вы избежали борьбы с возражениями с конкурентами, хотелось бы посмотреть как раз такого рода борьбу с возражениями, когда различия между компаниями минимальные, но лучше у нашей компания чем у конкурентной конкурентной, потому что очень часто приходится сталкиваться с таким возражением как "Не хотелось бы менять поставщика, в виду уже налаженных долгих лет сотрудничества, и имеются в той компании большие скидки" Когда мы можем дать скидки более уместные, а экономия выходит у них в нашей компании в зависимости от объёма. Хотелось бы увидеть очень тонкие моменты борьбы с возражениями.
Макс молоток. бабишь по холодному конкретно. Бренд равиваеш конкретно. С уважением Сергей.
Хотелось бы пример звонка как продавать услугу огранку драгоценных камней компаниям которые в этом заинтересованы.
Максим а как же ваши уроки???
Нужно было сказать что возможно же что эта компания может в будущем вас не устраивать?
Оставить на запасной аэродром т.с.к
Ну и сравнить по ключевым параметрам)
Если я не прав поправьте.
Так как хочу разобраться
ахахах, выгодно, бухгалтер супруга. улыбнуло
круто, спасибо
Блин смотрю видео и при гудках волнуюсь так будто сам общаюсь.
У меня такой вопрос при звонках вам страшно, да или нет?
Часто за собой наблюдаю такую ситуацию что каждый день борюсь со страхом сорваных звонков =(.
Мажок А как вы думаете, Тайсос выходя на ринг волновался..? Ответ - да. Но "начинай бой" и страх "будет уходить". Отвага, это не отсутствие страха, а умение противостоять ему...
Реально тон очень важен. Чем серьезнее говоришь, тем уважительнее воспринимают на том конце трубки. И желательно говорить медленно и внушительно, как будто это не менеджер а сам директор звонит.
Максим, все показал в лучшем виде! Но только как отработать свой профессионализм? Делать 1 000 000 звонков в день????
Добрый день! Хотел уточнить, где работа с возражениями? просто сам занимаюсь методологией продаж, тестирую разные гипотезы и разные продукты и интересно было посмотреть как другие эксперты делают схожую работу и обратил внимание на то, что нет работы над ВОЗРАЖЕНИЯМИ с ЛПР. Больше всего идет упор на перебирание карт в колоде, так сказать на дурачка, понятное дело что из № кол-ва звонков будет подходящий клиент, который клюнет. И не много не согласен с тем, что холодные звонки, это не так уж сложно, так как для этого нужен опыт и стрессоустойчивость+ развитие личное как специалиста, а это огромная работа над собой.
"Мы хотим вам аутсорсинг бухгалтерии предложить..." - "Что-что-что???")))
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
Максим можете сделать видео про базы, где лучше брать, как пользоваться и тд?
+SuperRAilya гугл, авито
Еще в Дубль Гис можно смотреть
лиды сам составлял или это на сайте где-то смотришь ?
Классное видео! Сам продаю бух услуги! )) Позитивно эмоциональное видео!. Быстрое решение первой проблемы - сегментация! Первая договоренность о встрече!! Очень наглядно!
"Я приеду к нему (к клиенту), документы посмотрю". Угар..)) Вы реально думаете,что вас с улицы пустят и документы дадут посмотреть??))
Бывает и такое
не понимаю , а почему не отработано возражение жена бухгалтер , ведь можно было договориться на экспресс аудит , мало ли что , я знаю пример жена у одного ИП вела бух учет когда подошла проверка налоговой , столько было штрафов , что они закрыли бизнес , жена это не аргумент . так же не понимаю почему не договариваетесь на аудит через год или два и не уточняете через какое время ждут проверку , с возможностью оказать данные услуги , почему у кого есть уже Аутсорсинг не уточняли цены устраивают или нет , не выявили нюансы доставки доков что оказывают т. д.
давай еще!! )))
Максим красава!!!
Как мне показалось что, в видео уроках меняется стратегия. Если в видео от 17.10.15 вы пытались абсолютно каждого закрыть на результат, то в этом видео уже нет желания "бодаться ", а значит потенциальное КПД будет несколько ниже. Я считаю что ваши видео, Максим, носят больше уже развлекательный характер, так как большая часть звонков делается действительно "на автомате", который вырабатывается после первых нескольких наборов. Вашим зрителям и мне лично, хотелось бы видеть (как мне кажется) решение нестандартных задач и проблем с которыми иногда сталкиваются в о.п. Но все равно спасибо вам за Вашу работу.
никогда не заставляй человека покупать то, что он не должен покупать, поэтому то что ты написал про низкий КПД это хуйня
Просто проведите расчёт времени. Обработка тяжёлого клиента займёт "Х" часов и условия придётся предлагать Очень невыгодные. Обработка нормального клиента, который просто "обжёгся" занимает "У" минут и на много благодарнее и благороднее!
Стратегия глобальная, как понял проста. Есть оффер нормальный - предлагай его людям, так как тебе есть ЧТО предложить. Нету - создай или займись другим делом. Выбешивать людей - это плохо :з
Доброго времени суток,мне кажется что в первом случии обманули что бухгалтер несёт ответственность,что во втором не захотел говорить что руководства, потому что бухгалтер на пол ставки не какой ответственности не согласится брать на себя,
Надо предлагать что в случии чего вы ответственность будете нести ,и он сразу заинтересуется и может сразу отреагиревать или позже ,смотря как надовить .
то в колхозы звонит то в мелкие интернет-магазины. в более-менее серьёзной фирме он дальше секретаря 100% не пройдёт. в "лидское пиво" или "онегу" какую попробовал бы он так позвонить.
"Давай позвоним ИП, которые не разбираются", ну купят они твою услугу, поймут, разберутся, и до свидания долгосрочные отношения.
долго же доходило до него что любая нормальная компашка уже имеет аутсорс или штатного буха.
Так и не дождался как надо с жёсткими возражениями бороться)))))) Видимо супруга это край))))
Для чего это видео? Все звонки "слил"...
Жесткие сантехники)
А с женой можно было бы попробовать сказать
Что возможен такой вариант что жене надоест или она захочет отдохнуть?
Если да то давайте в течение минуты я вам расскажу о всех преимуществах без воды, а вы решите интересно это вам будет или нет?
Максим не рассказывал в блогах о своей неизлечимой болезни, его уже нет. Он ушёл из жизни 30 декабря 2017 г.
В смыысле
@@msnila1989 в прямом. В этом году будет три года, как его нет с нами
Мне понравилось
А почему бодаться с другой фирмой гиблое дело? У нас ниша очень конкурентная, у всех фирм есть поставщики с которым работают не один год. Но тем не менее мы бадаемся и выдавливаем их в дальнейшем счёте...
Жестче возражения быть не может)))
так а где жесткие возражения))
И где собственно проработка этих жёстких возражений? ))
"Жена бухгалтер" - железобетонное возражение, которое не пробивается :)
хорошие примеры) писал недавно под видео, хотел чтобы ты снял примеры по продажам IT услуги ( Seo, контекстная реклама, дизайн сайтов, редизайн)
+Бред Малкович такое видео уже есть
+Максим Курбан 8:50 можно было бы сказать: "что мы как раз работаем с такими компаниями,
скажите а может быть такой вариант событий что компания может вам в будущем не понравиться?"
И попробовать остаться на запасной вариант.
Это правильно было бы в конкретной ситуации?
Сделайте урок по холодным звонкам косметики. Пожалуйста
Это невозможно. Максима нет уже два с половиной года
Класс
БухМинск-закрылся походу))
все-таки обманул, насчет налоговой проверки))) там даже намека на "возможно" не было. Чисто соврал(((( Да и нет особо никаких жестких переговоров, все достаточно стандартненько..((
Да, вранье, уже норм тема в холодный звонках, еще с Филипова пошло и с обхода серкетаря, когда говорят что ЛПР в курсе и так дальше...
Ахахаха, а чего не стал возражение последнее обрабатывать? xD Сказал бы что-то вроде: "Ай-ай-ай! Как же вы предприниматель жену работать заставляете?! Ей разве не хочется дома детей растить да борщ по-вкуснее мужу варить? " xD
А где продажа?
Макс, у тебя слово поразит)) "ОКЕЙ"
у кого нет слов паразитов???? Все время боришься то с одним словом, то другое подцепишь!_))
это говорит о том, что ты человек, а не робот :)
Но за смелость плюс
Было бы интересно посмотреть видео "как отмазываться перед клиентами за некачественный товар", просрочили поставку или что то в этом духе
Мне тоже интерестно, типо как все спихнуть на "никто не виноват, так обстоятельства сложились"
Бесцовесные ))))
умеешь продавать, значит умеешь и обманывать и приврать и приукрасить, а тут уж от товара не зависит
И можно и по канкуриревать с другими бухгалтерами, уверн есть аргументы на свою пользу
бугага .. чо та друг кто ж тебе бухгалтерию даст проверять то ????? хахахаха
R. I. P.
C возражением у меня есть свой бухгалтер - это моя жена, сложно поспорить =)))
можно и его обработать, "хотите проводить с женой больше времени, а всю работу мы возьмем на себя, а жена будет тратить не более 30 мин в день или и того меньше для ознакомления с результатами нашей работы."
это уже аргумент, до этого нужно еще вопросы задать, которые попадут в точку
Что за база? в которую он смотрит
этому Никите хоть потом скинули предложение или это все вода?
меня?Ольга.Аааа А директора скажите??? Аахахахахахахахаахахах
что то все спрашивает,как будто опыта нифига нет,видно ведомый а не ведущий
НА 12.40 , вас просто раскусили , что Вы разводите
Мне как руководителю звонит не пойми кто, не говорит какую фирму он представляет, не может сформировать свое предложение и хочет приехать посмотреть документы моей фирмы. Ну-ну. А за пиздеж насчет налоговой проверки как специалисту вам грош цена. "у вас намечается на следующей неделе налоговая проверка", где про возможно? Детсад, а не продажи.
Хаха, такое возражение и не обработаешь))
Максим,так не пойдет, ставить в пример звонки с предложением услуги которая стоит 200 а вы выполните её за 150?Там и уговаривать особа ненадолго. Попробуй продать по реальной цене, и ты увидешь,что это не так уж и просто. А светодиоды твои, ну хорош мозги первокурсникам парить, этот товар проходной, его за пару часов всем впарили потому что он реально востробован и экономия туда же. Но, ими очень тяжело долго удивлять, это товар века.
Дружище позвони и попробуй впарить то,что предлагают менеджерам на рынке труда.
Сразу могу сказать что на холодных звонках вероятность продажи состовляет 1 процент от силы, дело случайности.
Вряд-ли он сделает то, что Вы предлагаете. Да и не прочтет Ваш комментарий никогда. Максима нет почти три года
Вообще не в материале, палитесь на 2-м слове! Ни элементарной бух терминалогия, ни формулировки (чисто менеджер края тема) , ни алгоритм действий при судите и при проверках! Бред для любого мало-мальски понимающего
При аудите
+