Максим, спасибо за видео. Нажал лайк как всегда. Всем советую смотреть. Очень бы хотелось посмотреть на примере холодных звонков, как составляются скрипты продаж. Спасибо за Ваши видео!
Знаете, пока смотрел ваше видео, сам заинтересовался светодиодами. Завтра буду искать интернет-магазины)) Занимаюсь разработкой сайтов и после ваших видео, стал уверенней общаться и лавировать на отказах. Спасибо, с меня подписка и лайк!
Привет!)) Я новый человек-девушка; в продажах сельхозхимии (обычно только мужчины в сельском то хозяйстве). В продажах работала, холодные звонки делала, продавала рекламу. Поняла что продавала большей части клиентов - тем, у кого вызвала доверие на этапе первого звонка и на встрече-презентации. (не только факты, формулы, СПВ, 8 этапка продаж и др). Потом только подтверждала это. С кем дальше связь улучшалась-те продляли рекламу, кто только на статистике и на подтвержденной ими эффективности-тоже продляли (невозможно всем и вся нравиться). Сейчас мне срочно нужно доделать свой скрипт (база, фундамент) по холодным звонкам в продаже с/х-химии (протравители, фунгициды, герби... короче по теме) Есть возможность снять такое видео у тебя? Мне не хватает домыслить - спв в начале беседы после представления кто откуда и для чего я им звоню - на ответы на вопросы по полям. Как продумать потребность агронома или председателя на выдачу информации мне с выгодой для него? Конечно лучше у них спросить) Но ты же мозг - вдруг сможешь помочь.
Максим, уже примерно пол года смотрю твои видео-уроки, пересмотрел все их, научился составлять скрипты и прохожу секретарей довольно легко, благодарю тебя, многому научился у тебя, но продажи не растут! Занимаюсь IT-аутсорсингом, и сталкиваюсь постоянно с такой проблемой, что руководитель компании который больше всего заинтересован в снижении затрат не хочет с IT заморачиваться. Что делать?! Может можешь сделать видюху по продаже IT-аутсорсинга?
Максим,все гуд: полезно и информативно, регулярно просматриваю, сам связан с холодными звонками (услуги тендерного консалтинга), но "подымает" взрезало ухо...
Все телефоны можно узнать или на сайте или у секретаря. Вы же слышали с какой лёгкостью они их раздают, эта информация не является конфиденциальной или личной, зачем запикивать? Позвоните, вам тоже дадут эти же номера, какая разница секретарь вам их даст и ли вы их тут услышали.
мне кажется, что в последнем звонке можно было повторно попробовать выйти на инженера, а не оставлять этот диалог на совести коммерческого. можно было сказать что коммерческий заинтересовался, но решение все равно за Вами, тут большая вероятность что инженер решит поиграть в начальника и будет давить на то, что это нужно их заводу. п.с. не критика а обратная связь и личное мнение, если возможно, дай пожалуйста комментарии)
Максим, здравствуйте. Нет проблем с выходом на лпр и отправкой предложения наиличную почту. После ознакомления всегда получаю отказ при повторном обзвоне. Подскажите, как закрыть продажу, ведь конверсия в отпраку высокая. Продаю утреннее шоу и запись рекламных роликов на радиостанции в регионы.
"Мол не тратьте время,не смотрите сайт компании" Это неправильно! Обязательно перед звонком надо смотреть информацию о компании, вдруг компания занимается-бухгалтерскими услугами, а вы светильники ей предлагаете? Чем больше знаете о компании-тем больше можете в разговоре с ЛПР озвучить, в плане ценности продукта-услуги!
здравствуйте Максим! только что подписалась на ваш канал, видео прям вдохновляют, спасибо. Меня зовут Зинаида, у нас мелкая компания, предлагаем сервис и ремонт окон ПВХ, моя задача как оператора, записать клиента на выезд (звонки холодные), идеальный конец- я записала вас на столько, ожидайте мастер подъедет. Подскажите пожалуйста, как можно зацепить клиента?
Максим, здравствуйте! Такая ситуация, устроился на роботу, по холодным звонкам, сижу и звоню обычным людям в Израиль, продаю пакеты телефонной связи. Но проблема в том, что много кто сразу отключается как только услышат название компании. Как построить приветствие что бы не отключались люди?
Vitaly Roslavker Из Украины. Ситуация в том, что если сразу сказать что из компании "АВС" то бросают трубку. Я нашел некий выход, сейчас у них 2 октября новый год.Начало звучит так : "добрый день (добрый), С наступающим вас (Спасибо вас также) . Меня зовут Игорь, я из компании "АВС", если вы еще не вы нашей компании, то хотел бы вам предложить кое что интересное. Будьте добры, уделите пару минут. Да, понимаю, что не идеально, но хоть что то, вреде и в личное пространство не вторгаюсь и не посылают сразу. Может у кого был опыт подобных продаж? Есть советы?
Вадим Гаврилов еще раз задам вопрос. Роботодатель тебе розрешает не называть компанию? Оставь свою почту или скайп. Я в такой же сфере работаю, подскажу.
@@КатеринаКат-т1н Это смотря какие. Для себя и бизнеса я использую только самые лучшие японские. До этого употреблял американские, и другие может и помогают, но особого эффекта не заметил. Японская продукция самая лучшая, сам никак не ожидал такой эффект и не только у меня.
Самым толковым оказался последний лид, Дмитрий. Он остановил дальнейшее продвижение звонящего по внутренним номерам предприятия. Видать человек уже не раз сталкивался с тем когда звонят и начинают в приветствии выдавать пафосные, громкие названия типа Госпром, Ростелеком, Майкрософт, завод такой-то, концерн сякой-то и фразы типа гос программа, дилерский центр или ещё какой нибудь центр. Он задал вопросы по существу. Предыдущие не совсем поняли что "гос программа" это не помощь от государства в замене ламп, а просто пункт в указе и никакого вопроса по замене у них не стоит. А когда поняли, встреча уже была назначена. Не факт конечно что она состоится но шансы есть. А этот Дмитрий понял что будут тулить светодиоды, государство тут ни при чём, но сразу отказываться не стал и решил глянуть более подробно и захотел какого то документального подтверждения. Когда продаёшь по телефону какую нибудь муру и попадаешь на такого человека то бывает его очень сложно обойти и это требует большего времени и усилий.
гос программа здесь не подразумевает помощь. это указ в котором сказано что обязательно нужно поменять лампы. значит у них выхода нет, они по любому будут менять, собственно Максим и звонит предложить конкретные у слуги
@@ЧудесныйЧеловек-с2ъ так тем кто взял трубку как раз эта тонкость и не известна. Они то все поголовно считают что это как раз какая то помощь от государства. Думаю Вы сами это прекрасно понимаете. Я то как раз прекрасно понимаю Максима и по чему он говорит именно так. Если он вообще полностью в начале разговора убрал словосочетание "гос программа" или заменил его на указ, то отказов бы было значительно больше. Вернее почти все кто снимал трубку разговор бы не продолжали. Во всяком случае так бодро бы контактами не делились. Он ничего предосудительного не делает, просто он осознано играет на этом психологическом моменте в начале общения. Если у вас в приветствии и презентации нет чего либо такого то посылать будут гораздо чаще.
работаю в одной компании, которая шьет дом. тапочки, за один холодный звонок пытаемся продать свой товар, покупатели-розничные магазины , у нас опт от 10 000, для магазина солидная сумма, вот это настоящая жесть, У всех один ответ у нас нет денег, нам не надо. Помогите, нужен свежий взгляд, какой примерно скелет скрипта нужен, что бы лед тронулся
Ну по рассказам бизнесс-тренеров-они все продают , миллионные контракты.! Если они врут в разговоре и манипулируют, то верить в их рассказы-особо не стоит!
Хотелось бы понять сколько продаж в итоге. Показывать как выходить на ЛПР далеко не является продажей. Про госпрограмму придумали лет 5 назад про счётчики воды. Если компании товар не нужен, никто его не купит. Интересно посмотреть когда такой вот тренер продаст относительно конкурентный товар хотя бы на миллион. К примеру офисную мебель в компанию, в которой статья бюджета отсутствует, потому что мебель есть?
+Артем Долганин вы мне, уважаемый, для начала покажите таких тренеров, которые хотя бы могу взять телефон и позвонить, показав это на видео (кроме Филиппова и ещё парочки). Тренеров по продажам несколько тысяч сейчас. Может быть стоит постучаться в их дверь? Или вам проще выискивать к чему придраться у тренеров-практиков, которых единицы? А полный цикл продажи я обязательно покажу, только нужно решить, как это вообще технически реализовать.
"Ненужна подготовка, вы просто ссыте много звонить"- по его мнению надо брать не качеством, а количеством! Вот поэтому и бесят такие звонящие, которым даже лень посмотреть профиль компании,, которые то кассовые аппараты предлагают, то курсы по английскому языку-приходится на 3 буквы посылать. Делайте звонки качественно, обязательно смотрите на то,чем занимается компания!
какая все таки разница, разговаривать с секретарем и с лпр. Чел знает, что спрашивать, какие вопросы задавать и сразу ставит в тупик звонящего и его легенды разлетаются в пыль. Экономия в три раза от чего? что за гос программа? Я часто слышу в презентациях цифры и задаю вопросы, откуда вы взяли эти 60%. Люди выдумывают цифры и не могут обосновать. Пришлите коммерческое на почту- это часто слив😅чем же закончилась история в итоге. Ну многоходовка да, интересно было наблюдать, как обычные люди при словах гос программа теряются и все готовы слить. Но с диреком не пройдет😁
На первый взгляд -все красиво, но по поводу подготовки к звонку, не мешало бы для начала узнать в каком состоянии данное предприятие, особенно если гос., (хотя бы в интернете посмотреть кто с кем судиться!) Еще очень важно понимать, что 80% гос промпредприятий РБ в глубокой опе, а вы им еще рассрочку предлагаете - устанете потом по судам бегать и все в пустую (из личного опыта - продажа стройматериалов), а вообще , как правило на всех предприятий все технические вопросы решает главный инженер - это подсказка на будущее, что бы лишних звонков не делать.
хочется побольше Звонков с более хваткими и конструктивными людьми не нусталыми тетушками колхозниками и постсовковыми людьми, пусть не успешные и не на закрытие но будет интересно и захватывающе мне кажется, которым незалечишь полегкому
Вообще ни о чем... в последнем звонке было реальное возражение и он на нем слился... классическое пришлите на почту... я вот все думаю,что не умею в холодную звонить, но когда слушаю реальные звонки мастеров, мне уже так не кажется.... спасибо и без обид)
Я хз как можно бояться звонить. Я наоборот кайфую от холодных звонков. Каждый день за 2 часа план сделать 35 звонков. Ну мб потому,что работаю на себя. Интереса больше. Сфера:гидроизоляция крыш и подвалов.
Максим, все супер, но хотелось бы еще увидеть такое же видео холодных звонков с продажами товаров или услуг, которые дороже потценам конкурентов, т.к. если честно, продать товап который дешевле товппов конкурентов не так уж и сложно. Спасибо заранее!
когда у меня был свой магазин, на всех этих манагеров по продажам выработал свою тактику звонят говорят -"Здравствуйте меня зовут Илья такой то, я представляю то то, с кем могу пообшаться по поводу соотрудничества" -да слушаю вас -мы предлагаем то то и то то -спасибо не надо и тут вся фишка просто ложишь трубкуи все, без всяких досвиданий, пепещванивабт сбрасываешь. все. иначе каждый такой манагер начинает "подождите, вы не дослушали все наше предложение, вы не поняои насколько это вам выгодно, вы не поняли, не делайте быстрых выводов, давайте я вам перезвоню через 2-7 дней. почему нельзя сказать - извините, всего доброго? вот из-за такой приставучести, эти самые менеджеры и нарываются на гпубость в ответ, и щвонки холодные не любят, вы по челрвечески и к вам будут также, а то позвонят мозг вынесут, время потратят и свое и мое в итоге я все равно не купил.
Вот самый больной случай,как в последнем звонке.У меня такое часто бывает. Общаюсь по коммерческой части с начальником снабжения,и она дальше не пускает. Иногда выманиваю имя гл инженера,и звоню по новой секретарю,и говорю мол общался с тем-то о том-то и нужно обговорить с (имя)главного инженера. но бывает не пускает сука к лпр,и проект застывает на стадии отдел снабжения. Снабженцы это калькуляторы,им строго похер какой у вас продукт идеальный.Им как и директорам нужны привлекательные цифры,а вот настоящая боль компании кроется к головах начальников производств,главных инженеров и технологов. Общайтесь с ними,и не третье время на ненужных людей. Другое дело,когда вы звоните в отдел снабжения,и говорите что от директора Ивана Ивановича.Тогда вы располагаете к себе снабженца,и он вас конкретно имеет ввиду
Удивляюсь почему вас по телефону не посылают сразу))особенно когда лезите с вопросами типа:а что у вас стоит...а какая бкхгалтерия?итд..А вам какая разница то?))
ну так ребят. Ледек - это монстр на рынке, их все знают, даже в смежных отраслях. Еще и завод. Российский, т.е. импортозамещение - вот это вот все. конечно, легко продавать от имени раскрученного бренда. Вопрос надо ли это им? думаю, входящими они процентов 80 оборота делают. Холодные звонки, как мне кажется, нужны в мелких компаниях, которых вообще никто не знает. Вот где настоящее мастерство.
+Максим Курбан шоу? я как раз в шоу бизнесе работаю и кино производстве! по этому на просмотр тв времени нет. Извините не распознала в вашем видео шоу! понятно только что вы выставляете менеджеров безграмотными клоунами! тем самым усложняя их работу!
мне нравится, когда Максим делает удивленное лицо))))
Эуыеыеыыыжеыыыю
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
Максим, реально вдохновляете. Действую по вашим методикам и реально работает. Спасибо вам за вдохновение.
«ты звонишь, а я боюсь!!!!» Меня рвануло!
Мне тоже предстоит звонить в холодную, у тебя учусь!
Сергей Дычко этот Максим мастер холодных продаж скончался недавно
"по гос программе" сам по себе беспроигрышный ход. еще бы администрацией президента представлялись.
😁
Максим, спасибо за видео. Нажал лайк как всегда. Всем советую смотреть. Очень бы хотелось посмотреть на примере холодных звонков, как составляются скрипты продаж. Спасибо за Ваши видео!
Максим, красавчик! Отличное видео.
спасибо тебе Максим. Тебя не стало, а люди продолжают получать пользу
Павел Фролов как не стало!!?
@@КатеринаКат-т1н Он умер 3 года назад от онкологического заболевания
Знаете, пока смотрел ваше видео, сам заинтересовался светодиодами. Завтра буду искать интернет-магазины))
Занимаюсь разработкой сайтов и после ваших видео, стал уверенней общаться и лавировать на отказах.
Спасибо, с меня подписка и лайк!
Спасибо тебе за твой труд. Царство тебе небесное
Интересно было бы послушать как раз анализ сделанного звонка
Земля пухом, Максим...
А что с ним случилось?
@@jessepinkman4863 не продал.
Просьба тем, кто продолжает работу Максима Курбана (да смилуется над ним Всевышний) : убрать звук во время диктовки номеров, контактов.
Спасибо! Мы как раз на производства электрошкафы поставляем, всех наберу обязательно))
очень важно не тупить на встречных вопросах)быть готовым ко всему невозможно, но нужно умело лавировать)
обожаю макса. ору
сам в холодную звоню,классная тема .
такое удовольствие смотреть, не то слово
спасибо
вчера наткнулся на видосы Максима и реально был приятно удивлен) ++
Почти 3 недели прошло, новое скоро будет?
Привет!)) Я новый человек-девушка; в продажах сельхозхимии (обычно только мужчины в сельском то хозяйстве). В продажах работала, холодные звонки делала, продавала рекламу. Поняла что продавала большей части клиентов - тем, у кого вызвала доверие на этапе первого звонка и на встрече-презентации. (не только факты, формулы, СПВ, 8 этапка продаж и др). Потом только подтверждала это. С кем дальше связь улучшалась-те продляли рекламу, кто только на статистике и на подтвержденной ими эффективности-тоже продляли (невозможно всем и вся нравиться).
Сейчас мне срочно нужно доделать свой скрипт (база, фундамент) по холодным звонкам в продаже с/х-химии (протравители, фунгициды, герби... короче по теме)
Есть возможность снять такое видео у тебя?
Мне не хватает домыслить - спв в начале беседы после представления кто откуда и для чего я им звоню - на ответы на вопросы по полям. Как продумать потребность агронома или председателя на выдачу информации мне с выгодой для него? Конечно лучше у них спросить) Но ты же мозг - вдруг сможешь помочь.
alfia.poshla.v.himiyu Тоже нахожусь на этапе вхождения в продажи с/х химии, если интересно, можно совместно. У вас какой регион?
Здорово. Башкирия. У тебя? Давай в личку общаться? Вотсап допустим
@@alfia.poshla.v.himiyu3368
А когда рекламу продавали что за компания была?
Максим, уже примерно пол года смотрю твои видео-уроки, пересмотрел все их, научился составлять скрипты и прохожу секретарей довольно легко, благодарю тебя, многому научился у тебя, но продажи не растут! Занимаюсь IT-аутсорсингом, и сталкиваюсь постоянно с такой проблемой, что руководитель компании который больше всего заинтересован в снижении затрат не хочет с IT заморачиваться. Что делать?! Может можешь сделать видюху по продаже IT-аутсорсинга?
Максим, где же ваши новые видео?
он умер
Олеся Завадских он скончался от рака
Максим, почему нет новых видео на канале?
Александр Рудковский Максим скончался
@@insignis8223 охренеть(
Максим,все гуд: полезно и информативно, регулярно просматриваю, сам связан с холодными звонками (услуги тендерного консалтинга), но "подымает" взрезало ухо...
Максим, а не хотели бы вы сделать холодные звонки в сфере "логистика" ?
ваня цаплин согласна) только хотела предложить
Поддерживаю, многие хотели бы увидеть продажу услуг доставки.
ребята, все здорово и познавательно, но номера телефонов запикивайте, пожалуйста.
согласна! это неприемлемо я считаю
Что за глупость. Как раз так можно проверить не постановка ли.
Все телефоны можно узнать или на сайте или у секретаря. Вы же слышали с какой лёгкостью они их раздают, эта информация не является конфиденциальной или личной, зачем запикивать? Позвоните, вам тоже дадут эти же номера, какая разница секретарь вам их даст и ли вы их тут услышали.
Им наоборот бесплатная реклама дана
Сергей Святченко там номера часто личные!вот их говорить нельзя
мне кажется, что в последнем звонке можно было повторно попробовать выйти на инженера, а не оставлять этот диалог на совести коммерческого. можно было сказать что коммерческий заинтересовался, но решение все равно за Вами, тут большая вероятность что инженер решит поиграть в начальника и будет давить на то, что это нужно их заводу. п.с. не критика а обратная связь и личное мнение, если возможно, дай пожалуйста комментарии)
На следующий день вышли на инженера, но на видео это уже не снималось.
Я думаю, что коммерческий был заинтересован в откатах, поэтому не дал возможности сразу выйти на инженера)
Если бы заводу не нужна была замена, или уже было заменено, то как бы инженер не хотел бы играть в начальника, менять бы они не стали
Доброго времени суток Максим, не хотели бы вы сделать холодные звонки в сфере "страхования" ?
Я осуществляю массовый спам - обзвон. Спрашивю сразу : "надо Вам/ не надо"? Из сотни 20 положительных. Продажа своих транспортных услуг.
Реально?)
Прям тупо надо не надо?
я считаю начинать разговор с потенциальным будущим клиентом с вранья не камильфо
ну и считай
возражений побольше самых ярких хотелось бы, и как уделываешь их)
А если у нас не госпрограмма? Например сео продвижение?
Максим здравствуйте! Вы могли бы порекомендовать где можно пройти обучение по организации отдела продаж по доставке еды. Спасибо за видео!
Максим, здравствуйте. Нет проблем с выходом на лпр и отправкой предложения наиличную почту. После ознакомления всегда получаю отказ при повторном обзвоне. Подскажите, как закрыть продажу, ведь конверсия в отпраку высокая. Продаю утреннее шоу и запись рекламных роликов на радиостанции в регионы.
закрывайте на встречу и работайте с возражениями
Доширак Виспович один в один проблема. имею понимание что делать вотвремя обзвона. потом перезваниваю позднее и получаю: нет спасибо
"Мол не тратьте время,не смотрите сайт компании" Это неправильно! Обязательно перед звонком надо смотреть информацию о компании, вдруг компания занимается-бухгалтерскими услугами, а вы светильники ей предлагаете? Чем больше знаете о компании-тем больше можете в разговоре с ЛПР озвучить, в плане ценности продукта-услуги!
Да это же тестовые звонки
Живые звонки нужно делать в живую,тем кто тут на ютубе пытается обучать!
здравствуйте Максим! только что подписалась на ваш канал, видео прям вдохновляют, спасибо. Меня зовут Зинаида, у нас мелкая компания, предлагаем сервис и ремонт окон ПВХ, моя задача как оператора, записать клиента на выезд (звонки холодные), идеальный конец- я записала вас на столько, ожидайте мастер подъедет. Подскажите пожалуйста, как можно зацепить клиента?
ну братан, не перебивай) а так все шикарно, красава
Максим, здравствуйте! Такая ситуация, устроился на роботу, по холодным звонкам, сижу и звоню обычным людям в Израиль, продаю пакеты телефонной связи. Но проблема в том, что много кто сразу отключается как только услышат название компании. Как построить приветствие что бы не отключались люди?
Не говорите название компании
Боюсь Вы не смоете не сказать название компании, так как это от Вас требует работодатель. Я правильно понял? Случайно это не Максим Б.?
Вадим, а ты в Израиле живешь или из России продаешь?
Vitaly Roslavker Из Украины. Ситуация в том, что если сразу сказать что из компании "АВС" то бросают трубку. Я нашел некий выход, сейчас у них 2 октября новый год.Начало звучит так : "добрый день (добрый), С наступающим вас (Спасибо вас также) . Меня зовут Игорь, я из компании "АВС", если вы еще не вы нашей компании, то хотел бы вам предложить кое что интересное. Будьте добры, уделите пару минут.
Да, понимаю, что не идеально, но хоть что то, вреде и в личное пространство не вторгаюсь и не посылают сразу. Может у кого был опыт подобных продаж? Есть советы?
Вадим Гаврилов еще раз задам вопрос. Роботодатель тебе розрешает не называть компанию? Оставь свою почту или скайп. Я в такой же сфере работаю, подскажу.
когда сказал что от батьки по гос программе прооорал))))
Ну, замена по госпрограмме это легкая тема. Попробуйте обычному человеку предложить БАДы.
Сергей Горенко это да))Бады только дуракам впаривать))
@@КатеринаКат-т1н Это смотря какие. Для себя и бизнеса я использую только самые лучшие японские. До этого употреблял американские, и другие может и помогают, но особого эффекта не заметил. Японская продукция самая лучшая, сам никак не ожидал такой эффект и не только у меня.
Ну как не крути, нужно иметь подвешенный язык, чтобы так свободно общаться по телефону)
"Смотрите" очень часто используется это слово паразит нынешними продаванами.
Самым толковым оказался последний лид, Дмитрий. Он остановил дальнейшее продвижение звонящего по внутренним номерам предприятия. Видать человек уже не раз сталкивался с тем когда звонят и начинают в приветствии выдавать пафосные, громкие названия типа Госпром, Ростелеком, Майкрософт, завод такой-то, концерн сякой-то и фразы типа гос программа, дилерский центр или ещё какой нибудь центр. Он задал вопросы по существу. Предыдущие не совсем поняли что "гос программа" это не помощь от государства в замене ламп, а просто пункт в указе и никакого вопроса по замене у них не стоит. А когда поняли, встреча уже была назначена. Не факт конечно что она состоится но шансы есть. А этот Дмитрий понял что будут тулить светодиоды, государство тут ни при чём, но сразу отказываться не стал и решил глянуть более подробно и захотел какого то документального подтверждения. Когда продаёшь по телефону какую нибудь муру и попадаешь на такого человека то бывает его очень сложно обойти и это требует большего времени и усилий.
гос программа здесь не подразумевает помощь. это указ в котором сказано что обязательно нужно поменять лампы. значит у них выхода нет, они по любому будут менять, собственно Максим и звонит предложить конкретные у слуги
@@ЧудесныйЧеловек-с2ъ так тем кто взял трубку как раз эта тонкость и не известна. Они то все поголовно считают что это как раз какая то помощь от государства. Думаю Вы сами это прекрасно понимаете. Я то как раз прекрасно понимаю Максима и по чему он говорит именно так. Если он вообще полностью в начале разговора убрал словосочетание "гос программа" или заменил его на указ, то отказов бы было значительно больше. Вернее почти все кто снимал трубку разговор бы не продолжали. Во всяком случае так бодро бы контактами не делились. Он ничего предосудительного не делает, просто он осознано играет на этом психологическом моменте в начале общения. Если у вас в приветствии и презентации нет чего либо такого то посылать будут гораздо чаще.
работаю в одной компании, которая шьет дом. тапочки, за один холодный звонок пытаемся продать свой товар, покупатели-розничные магазины , у нас опт от 10 000, для магазина солидная сумма, вот это настоящая жесть, У всех один ответ у нас нет денег, нам не надо. Помогите, нужен свежий взгляд, какой примерно скелет скрипта нужен, что бы лед тронулся
Людмила пересторонина рассрочка
ну где же новое видео?(((
Посмотрел полностью и не понял
Продал в итоге что нибудь ? Или просто примеры в свободное время
Ну по рассказам бизнесс-тренеров-они все продают , миллионные контракты.! Если они врут в разговоре и манипулируют, то верить в их рассказы-особо не стоит!
Макс красавчик!!!!! Ты лучший....
В конце Откат, вырезал?)
Макс, слишком большая громность на заставках, приходится постоянно звук крутить)))
Да
Меня вообще раздражает честно скажу 😁
Хотелось бы понять сколько продаж в итоге. Показывать как выходить на ЛПР далеко не является продажей. Про госпрограмму придумали лет 5 назад про счётчики воды. Если компании товар не нужен, никто его не купит. Интересно посмотреть когда такой вот тренер продаст относительно конкурентный товар хотя бы на миллион. К примеру офисную мебель в компанию, в которой статья бюджета отсутствует, потому что мебель есть?
+Артем Долганин вы мне, уважаемый, для начала покажите таких тренеров, которые хотя бы могу взять телефон и позвонить, показав это на видео (кроме Филиппова и ещё парочки). Тренеров по продажам несколько тысяч сейчас. Может быть стоит постучаться в их дверь? Или вам проще выискивать к чему придраться у тренеров-практиков, которых единицы? А полный цикл продажи я обязательно покажу, только нужно решить, как это вообще технически реализовать.
Максим Курбан, Вы не совсем меня поняли. А как это сделать мы обязательно подумаем
а кто ещё те двое, кроме Филиппова?
Максим, здравствуйте! Написала Вам на почту, ответа нет. Нужна Ваша помощь.
Максим можешь помочь составить скрипты разговоров?
максим что за часы у вас?
"Ненужна подготовка, вы просто ссыте много звонить"- по его мнению надо брать не качеством, а количеством! Вот поэтому и бесят такие звонящие, которым даже лень посмотреть профиль компании,, которые то кассовые аппараты предлагают, то курсы по английскому языку-приходится на 3 буквы посылать. Делайте звонки качественно, обязательно смотрите на то,чем занимается компания!
13:42 Максим фраза "никто меня не возьмет". Значит 10 из 10 скажут Да? сделайте такой ролик пожалуйста
Так это с опытом вырабатывается индивидуально
Лавандос можно заработать только на холодняке. Но учиться надо
Вася, созваниваемся в обед)))
какая все таки разница, разговаривать с секретарем и с лпр. Чел знает, что спрашивать, какие вопросы задавать и сразу ставит в тупик звонящего и его легенды разлетаются в пыль. Экономия в три раза от чего? что за гос программа? Я часто слышу в презентациях цифры и задаю вопросы, откуда вы взяли эти 60%. Люди выдумывают цифры и не могут обосновать. Пришлите коммерческое на почту- это часто слив😅чем же закончилась история в итоге. Ну многоходовка да, интересно было наблюдать, как обычные люди при словах гос программа теряются и все готовы слить. Но с диреком не пройдет😁
Классно. Очень мотивирует.
Интересно, удивлялись ли они, что к ним потом никто не приезжал? :) Или вы как-то разрулили этот вопрос?
Jan Iwanow тоже интересно))
мне кажется , им только лучше, что эти лохотронщики-впариватели говна не приезжали
На первый взгляд -все красиво, но по поводу подготовки к звонку, не мешало бы для начала узнать в каком состоянии данное предприятие, особенно если гос., (хотя бы в интернете посмотреть кто с кем судиться!) Еще очень важно понимать, что 80% гос промпредприятий РБ в глубокой опе, а вы им еще рассрочку предлагаете - устанете потом по судам бегать и все в пустую (из личного опыта - продажа стройматериалов), а вообще , как правило на всех предприятий все технические вопросы решает главный инженер - это подсказка на будущее, что бы лишних звонков не делать.
Виталий Скибунов РБ это респ. Беларусь или респ. Башкортостан?
Я не смотрел. Просто слушал в наушниках во время прогулки.
Но этот дьявол даже мне продал 😂😂😂
P.s.: у меня производство тротуарной плитки в Минске)
я так понимаю здесь магическая фраза: гос программа.. а если в другом каком то бизнесе нет такой программы, то что тогда?
В этом видео такая жиза. Я услуги продаю, но смысл тот же.
В последнем звонке частично слили менеджера
хочется побольше Звонков с более хваткими и конструктивными людьми не нусталыми тетушками колхозниками и постсовковыми людьми, пусть не успешные и не на закрытие но будет интересно и захватывающе мне кажется, которым незалечишь полегкому
Автора уже нет, люди, не пишите пожалуйста, гадости:(
Мыслящая блонди что с ним случилось?
@@CercaTrova13
умер от рака th-cam.com/video/yXnYkjihPIU/w-d-xo.html
Красота!!! 🎉🎉🎉🎉
максим вы талант!
вот это путь для нахождения нужного человека
Да вы кудесник!
максим давайте интернет попробуем продать ( провайдерство)
Вообще ни о чем... в последнем звонке было реальное возражение и он на нем слился... классическое пришлите на почту... я вот все думаю,что не умею в холодную звонить, но когда слушаю реальные звонки мастеров, мне уже так не кажется.... спасибо и без обид)
Я хз как можно бояться звонить. Я наоборот кайфую от холодных звонков. Каждый день за 2 часа план сделать 35 звонков. Ну мб потому,что работаю на себя. Интереса больше. Сфера:гидроизоляция крыш и подвалов.
Лучший!
А так молодец по ушам)))
Максим, все супер, но хотелось бы еще увидеть такое же видео холодных звонков с продажами товаров или услуг, которые дороже потценам конкурентов, т.к. если честно, продать товап который дешевле товппов конкурентов не так уж и сложно. Спасибо заранее!
Да, холодные - это супер! Ну о чем говорить с человеком при втором и третьем звонке?))))
закрывать сделку
красава,годный контент
Видео супер!
КРАСАВА !
когда у меня был свой магазин, на всех этих манагеров по продажам выработал свою тактику звонят говорят
-"Здравствуйте меня зовут Илья такой то, я представляю то то, с кем могу пообшаться по поводу соотрудничества"
-да слушаю вас
-мы предлагаем то то и то то
-спасибо не надо
и тут вся фишка просто ложишь трубкуи все, без всяких досвиданий, пепещванивабт сбрасываешь. все. иначе каждый такой манагер начинает "подождите, вы не дослушали все наше предложение, вы не поняои насколько это вам выгодно, вы не поняли, не делайте быстрых выводов, давайте я вам перезвоню через 2-7 дней.
почему нельзя сказать - извините, всего доброго? вот из-за такой приставучести, эти самые менеджеры и нарываются на гпубость в ответ, и щвонки холодные не любят, вы по челрвечески и к вам будут также, а то позвонят мозг вынесут, время потратят и свое и мое в итоге я все равно не купил.
такая же хрень)) звонишь ты, а боюсь я)
Вот самый больной случай,как в последнем звонке.У меня такое часто бывает. Общаюсь по коммерческой части с начальником снабжения,и она дальше не пускает. Иногда выманиваю имя гл инженера,и звоню по новой секретарю,и говорю мол общался с тем-то о том-то и нужно обговорить с (имя)главного инженера.
но бывает не пускает сука к лпр,и проект застывает на стадии отдел снабжения.
Снабженцы это калькуляторы,им строго похер какой у вас продукт идеальный.Им как и директорам нужны привлекательные цифры,а вот настоящая боль компании кроется к головах начальников производств,главных инженеров и технологов.
Общайтесь с ними,и не третье время на ненужных людей.
Другое дело,когда вы звоните в отдел снабжения,и говорите что от директора Ивана Ивановича.Тогда вы располагаете к себе снабженца,и он вас конкретно имеет ввиду
профи))
я не боюсь звонить просто мне это не интересно.
ну если работать на ставку, тогда вопросов нет))
черт как жестко! Вот сука! (но лайкос поставлю)
Красавчик))
Интересно
Удивляюсь почему вас по телефону не посылают сразу))особенно когда лезите с вопросами типа:а что у вас стоит...а какая бкхгалтерия?итд..А вам какая разница то?))
Блин, очень легко продать человеку ВЫГОДНОЕ предложение. Тут ума особо не надо.
4:01
красавчик
Врать любой идиот может: "Мы общались". Этим и отличаются профессиональные менеджеры от шелухи типо этого видео.
ну так ребят. Ледек - это монстр на рынке, их все знают, даже в смежных отраслях. Еще и завод. Российский, т.е. импортозамещение - вот это вот все. конечно, легко продавать от имени раскрученного бренда. Вопрос надо ли это им? думаю, входящими они процентов 80 оборота делают. Холодные звонки, как мне кажется, нужны в мелких компаниях, которых вообще никто не знает. Вот где настоящее мастерство.
+Евгений Солдатов те, кто поднимал трубку не знали, кто такой Ледек
что за неуважение к людям! кривляния! к чему оскорбление иных профессии?
+Me4ta Kino это шоу, уважаемый. Вы не разу не смотрели шоу? Включите как-нибудь тнт для общего развития
+Me4ta Kino это шоу, уважаемый. Вы не разу не смотрели шоу? Включите как-нибудь тнт для общего развития
+Максим Курбан шоу? я как раз в шоу бизнесе работаю и кино производстве! по этому на просмотр тв времени нет. Извините не распознала в вашем видео шоу! понятно только что вы выставляете менеджеров безграмотными клоунами! тем самым усложняя их работу!
Курбан, смени своего парикмахера!
Башар Асад он скончался от рака