Oi Camila... obrigado pelo retorno... fico muito feliz em saber que estamos conseguindo transformar a vida empresarial de muitos. Isso é o que nos motiva. Só para completar, no canal do TH-cam da VNI Consultoria você vai encontrar dezenas de vídeos sobre diversos assuntos ligados à gestão empresarial. Acesse-os! Sei que também poderão lhe ajudar muito.
olá Val tudo bem? Você tem um açougue? é isso? preciso saber qual é seu segmento. Dessa forma poderei ser assertivo, caso contrário posso lhe orientar de forma errada... aguardo seu retorno
@@valcavalcantedias7342 Olá tudo bem? vamos lá. Já fiz trabalhos para 3 empresas nesse setor e por isso vou te responder com base nessas experiências, ok? a carne vinda do frigorífico é cotada por kg por parte inteira do animal. Por exemplo o "traseiro" você compra por um preço total, apesar de ali você ter cortes mais nobre que outros, mas para definir o custo de aquislção isso não interessa, pois o preço é da peça toda. Seu primeiro trabalho para apurar o preço de custo do kg para venda é pesar toda a parte comprada e depois pesar toda as partes já cortadas e limpas. Vamos imaginar que a parte traseira total tenha pesado na hora que você comprou 76kg mas depois de limpo, cortado e separado por tipo (picanha, alcatra, etc.) você tenha apurado um peso final de 58kg. Então você, para apurar o preço de custo tem que dividir o valor total pago (somando a frete, taxas, e etc.) pelos 58kg e não os 76 originais. Dessa forma você conseguirá saber o valor de custo de cada quilo de carne. o resto do raciocínio é identico ao do sapato, sendo que, dependendo do valor de cada corte, você vai atribuir uma margem de lucro diferente e consequentemente um preço de venda diferentes. Se a picanha, apesar de ter o mesmo custo de aquisição, for mais valorizada, você deve colocar uma margem de lucro maior do que aquele corte sem tanta valorização.
Parabéns por ajudar a muitos que estão começando e outros que estão ao ponto de fechar por não poder pagar uma consultoria. Se mais pessoas fizerem assim como você o nosso país seria melhor, sem polarização de X ou Y. Todos ajudando todos.
Obrigado Odinei... valeu o feedback... acompanhe meu canal no facebook.com/vagnerisidoriooficial - lá eu tenho mais de 220 vídeos sobre gestão empresarial... é tudo gratuito... aproveite
O problema não é achar o preço, o problema é o mercado aceitar esse preço. Quando vc põem tudo na ponta do lápis vê que o negocio tá inviável. Tem que fazer isso antes de começar.
Enzo tudo bem? Esse é o motivo que levam muitos empresários a NUNCA formar o verdadeiro preço de venda. Mas pense comigo - se você não fizer isso estará enganando a si mesmo, pois ao fazer uma venda qualquer saberá, naquele momento, que NÃO GANHARÁ DINHEIRO algum. Se o preço final ficar maior que o preço de mercado você deve fazer o seguinte: 1 - comprar de outros fornecedores 2 - reduzir sua estrutura de gastos fixos 3 - renegociar tarifas bancárias 4 - renegociar o percentual de comissão para a equipe de vendas (colocar uma comissão menor e pagar um bônus maior caso batam a meta do mês) 5 - reduzir os gastos com frete e transporte 6 - reduzir o valor do seu prolabore 7 - reduzir as margens de lucro esperadas Veja que coloquei na duas últimas o que a maioria dos empresários fazem primeiro (o que é um erro)
VNI Consultoria Empresarial sim. Tudo isso fazemos. Mesmo assim o negocio patina. Na crise é tudo muito apertado sem folga. Bem complicado. Mas valeu. Sua aula é boa sim. Muitos encargos. Isso é o que mais atrapalha
Grazi depois acesse www.vagnerisidorio.com.br/voce-no-azul e se inscreva para a proxima turma da Mentoria Azul de novo. Acesse o canal do facebook vagnerisidoriooficial e acompanhe todo material da mentoria e dezenas de vídeos muito legais... vá lá
Muito obrigado ..pela informaçoes..sao claras objetivas e com certeza irão me ajudar calcular os preços da minha loja que estou abrindo... Deus te abençoe..!!!
Excelente explicação, vejo isso demais com meus clientes, sou consultor de software e as vezes os empresários me falam que parece como eles dizem que estão apenas trocando figurinhas. Vou recomendar este conteúdo.
Muito bom simples e prático. É claro que devemos olhar o preço de mercado e comparar com o nosso preço calculado para ver se é viável. Parabéns, foi a melhor fórmula que encontrei para fazer esse cálculo. Muito obrigado!!!! Já meu inscrevi.....
Parabéns pelo vídeo, mas principalmente pela disponibilidade e atenção aos comentários. Costumo verificar as dúvidas dos demais para encontrar pontos que possam me ajudar e fiquei surpreendido com sua paciência e esforço para atender as questões. Sucesso e obrigado!
Muito obrigada por compartilhar seu conhecimento. Já vi muitos vídeos na internet, porém eles não explicam todos os passos, nem vídeos do SEBRAE. Até a explicação sobre a projeção de vendas nos comentários foi ótima.
Caramba Eu assisti esse vídeo depois de quatro anos que de postagem, que maravilha eu não conseguia entender em outros vídeos como eu entendi com esse. Parabéns meu amigo.
Parabéns Vagner Isidorio, respondendo todo mundo com muita humildade e dedicação, as pessoas também bem que poderiam contratar os seus serviços teriam um resultado muito melhor, muitos ainda terão duvidas mesmo esclarecendo bastante. Deus abençoe o seu trabalho!
olá kito... tem mesmo.. alguns empresários simplesmente pegam o preço de custo do produto (preço de venda+frete+outras despesas) e simplesmente multiplicam por um número, um valor, sem saber de onde esse valor veio. simplesmente copiam
Excelente aula, Sr Vagner! A partir da sua aula eu comecei fazer o levantamento dos números das variáveis para meu negócio e aplicar a formula PV. Muito Obrigado.
Nossa, sensacional, muitos comentários abaixo dizem muitas verdades, porém temos que saber e fazer a conta com o faturamento médio mensal, na realidade fazer o plano de negócios e planejar o quanto deve faturar o minimo para pagar os custos e ter algum lucro, posteriormente baixar o preço do produto para ter mais venda. Verdadeira conta de quem vende mais tem melhor preço. Obrigado
gente, sem brincadeira, não tá escrito o quanto de videos e leituras eu procurei e fiz sobre preço de venda. Esse foi o UNICO que me deu o valor exato. muito obrigada
Nossa muito bom.. Professor muito obrigado pela explicação. Estou querendo abrir um pequeno comércio porém não sei qual o valor do meu produto acabado. Agora vou fazer como o Sr ensinou e achar o peço correto.
olá Jailson tudo bem?... Temos uma planilha que vai facilitar muito todo calculo. Assista essa video aula e descubra todas as funcionalidades dessa ferramenta th-cam.com/video/bT8QtqDbx4o/w-d-xo.html
Parabéns Vagner pelo vídeo, simples e didático, mas o vídeo explica um conceito matemático, é o ponto de partida para a formação do preço de venda. Tenho comigo que é importante sempre que se fala em preço de venda explicar a equação mercadológica, a percepção do cliente, o preço precisa satisfazer o quanto o cliente está disposto a pagar, e não quanto o proprietário pretende ganhar. Esse é o principal desafio a ser vencido e não perceptível a muitos pequenos empresários. Fatores nem sempre medidos e conhecidos sobre a região que atua, público que recebe em sua loja e percepções subjetivas dos clientes, assim como a margem líquida praticada pela concorrência, certamente fará com que no exemplo utilizado o Sr Eduardo passe a ter o lucro desejado de 20% para 5%, e salve-se porque já tirou seu prolabore. A realidade do pequeno empresário.
Perfeito! Após esse cálculo vc precisa considerar a velocidade de venda do produto e o ponto comercial. Caso você erre nestes dois fatores, sim, vc vai quebrar. Mas o vídeo foi ótimo para passar ao pessoal o cálculo analítico. O mais importante que não foi considerado é o preço da concorrência regional. Parabéns pelo vídeo! Em tese é perfeito!
Obrigado pelo feedback Erick. É claro que existem outros fatores que determinarão a saúde da operação. Valores de "ponto de equilíbrio" financeiro e econômico, além da análise de toda concorrência. Esse último em questão tem sido um grande entrave na manutenção e crescimento de alguns setores. Com a situação de grande desemprego no Brasil, muitos setores, principalmente aqueles com baixo investimento de entrada, tiveram suas margens de lucratividade achatadas quase que a zero. Nesse caso é necessário que o empresário faça uma análise setorial para saber se vale a pena dar continuidade ao negócio ou migrar para outros nichos. Uma análise mais profunda seria necessário, mas que infelizmente no contexto apresentado ficaria muito difícil entrarmos nessa linha de raciocínio. Obrigado pelo apoio e sugestões... fico a disposição para novos "bate papos".. isso é muito enriquecedor para o grupo e para mim... continue...
No meu entendimento esta marcha de cálculo está correta. Porém peca na estimativa de venda, pois se estimou vender vender 115.000,00 mas vendeu 85.000,00, o percentual do gasto fixo passa de 23,96% para 32,41% aí é ferro, pois o preço de venda deveria ser maior, mas já é tarde, pois o produto já foi vendido por um preço que não cobre o os gastos.
Marcio é verdade! Mas você, como empresário, tem que se comprometer com uma meta mínima de vendas, não dá para deixar a venda sem um plano de ação e acompanhamento. Aqui em baixo, no comentário do Rodrigues X, falo em detalhes sobre esse ponto. Todos nós somos bons em saber e ter domínio sobre o que nos é tangível, por exemplo: o valor do aluguel, o salário dos funcionários, o gasto com luz e água, o preço dos produtos de revenda... enfim, temos controle sobre tudo, mas é a venda? Você não acha que devemos ter o COMPROMETIMENTO com o faturamento mínimo do mês? Não dá para deixar o faturamento à luz do acaso e da sorte. Por isso, se você não tem controle ou plano de ação sobre as vendas o melhor é precificar com base no valor mais baixo. Infelizmente o preço de venda será maior. Desenvolva um conjunto de ações mensais para melhorar o volume de vendas (não é só dar descontos), e faça acompanhamentos semanais (toda segunda feira), para corrigir o que não deu certo e programar outras ações para que você possa elevar o faturamento.
obrigado pela força... Acesse meu canal no facebook, onde encontrará mais de 300 vídeos gratuitos sobre gestão empresarial. fb.com/vagnerisidoriooficial
obrigado pela força... Acesse meu canal no facebook, onde encontrará mais de 300 vídeos gratuitos sobre gestão empresarial. fb.com/vagnerisidoriooficial
Olá muito bom sua explicação antemão já o agradeço.... Uma dúvida sobre o Mark up.... No final de explicação sua me aparenta que foi aplicada esse tipo de índice... Está correto? Ou tem algum vídeo seu esplanando essa dúvida??? Abraços
6 anos fazendo vendendo reformando estofados,me cansei,não vejo a cor do dinheiro,meu negócio não cresceu;apenas sobreviveu com dificuldades,agora estou procurando meios de aprender à vender corretamente,lucrar afinal!achei muito Boa sua explicação vou por tudo na ponta da caneta e tenho certeza que vou achar muitos erros aqui não minha loja e fábrica.. Obrigado que Deus o abençoe... inscrito!!
Ainda não terminei o vídeo e já achei sensacional! Bem explicadinho, adorei. Era o que eu buscava e não achei nos demais vídeos que só faz enganar com títulos.
Melhor video sobre o assunto meu amigo! Bem direto e simples.. . Infelizmente tive que sentir na pele o que é a falta de conhecimento na área administrativa. Todos nós queremos ter nosso próprio negócio, e acabamos esquecendo que não se trata de só querer. Infelizmente tive que fechar meu empreendimento de 2 anos, mesmo tendo bom nome no mercado e ótimos produtos. Meu erro foi esse aí, de não recalcular semana após semana, esses cálculos precisos realmente fazem e é base de tudo. Teus videos estão abrindo meus olhos para a realidade que vivemos. As vezes deixamos de por um determinado VALOR em nossos produtos, por acharmos estar alto, quando na verdade se tivermos essa base, enxergamos o preciso e tudo que deixamos passar despercebido.
olá Ramos... fico muito feliz que você esteja melhorando sua capacidade gerencial a partir de meus vídeos, essa é a intensão principal. Quanto ao que você viveu só tenho uma coisa a lhe dizer - "...quem vive de passado é professor de história..." - por isso, pegue toda sua experiência anterior, mesmo aquelas que lhe causaram muita dor, e use-as para você seguir em frente na abertura de um novo empreendimento. Empreender no Brasil é tarefa para poucos pois só nós conhecemos todas as dificuldade que existem... não desista! precisando de algo mais, é só me avisar...
Ele explicou sim. Os R$ 23,94 sao o resultado da soma do valor do produto acrescido de frete, substituicao Tributaria( caso haja) e mais mais alguma coisa caso haja. E o preco final do produto quando chega na sua loja com todos os custos somados.
Valeu Paulus... é isso mesmo o preço de venda final deve ser o suficiente para cobrir TODOS os gastos (fixos e variáveis) e assegurar o LUCRO que tanto precisamos.
Assisti várias vídeo aulas e não conseguir compreender nada ate assistir sua explicação. Tinha um trabalho da faculdade para entregar e você me ajudou muito. Obrigado .
Valeu Aline... para formarmos o preço certo só precisamos de 5 coisas: Saber somar, saber subtrair, sabe dividir , saber multiplicar e por último e mais importante - ter atitude/determinação para fazer.... pelo jeito você conseguiu.. parabens!
Obrigada. Me ajudou muito! Sou autônoma e atendo sozinha e tenho que me virar na parte gestora sendo que eu sou muito operacional trabalho com serviços estéticos avançados e tenho dificuldades em formar preço pra tendo o custo dos produtos que compro que são bem caros.
Olá Andressa na proxima semana você vai poder ter essa aula num curso de formação do preço de venda... Acesse www.escoladeempresas.com.br e procure o serviço FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA COMÉRCIO
Estou assistindo a esse video em 23/01/2020 - e ele é muito bem explicativo; - a minha pergunta é: "Como eu faço pra saber quanto devo vender para que supra todos os custos que tenho no negócio? como calcular a meta ? obrigado
olá Luiz... tudo bem? Excelente pergunta... a questão aqui é o PONTO DE EQUILÍBRIO FINANCEIRO, ou seja: qual é o faturamento mínimo necessário para que você possa pagar toda sua estrutura de custo e o lucro seja zero??? Assista a esse vídeo - th-cam.com/video/3HX5oMgQ_fU/w-d-xo.html
Você que almeja desenvolver algum ramo de atividade, antes de tudo é necessário se trabalhar com planejamento ( ramo, produto, aceitação, concorrentes, mercado e preço que seja capaz de competir no mercado).
A última frase é uma verdade incontestável, mas que muita gente ainda não reconhece. O que o professor apresntaou nada mais é do que Matemática Financeira (adoro); já fiz muitos cálculos desse tipo. Existem outros métodos par cálculo do preço de venda, que dependem da natureza do negócio, tipo de produto, fatores externos...mas o principal é, se não tiver noção disso, está fadado a ter dificuldades.
Olá bom dia estou abrindo uma empresa no ramo bebidas em casa Gostaria de saber como faço os cálculos já tenho os cálculos fixos e como faço para cálcular os preços variaves e colocar em porcentagem tanto o fixo como o variável E queria agradecer ao vídeo me deu uma noção muito boa de como calcular...
Adorei o vídeo e a explicação é super clara. Só fiquei confusa com uma coisa: donde veio o preço de custo? Como se chegou aos R 23,94? Alguém pode ajudar? Obrigada!
Olá, ele estipulou que o fornecedor passou o sapato por R$ 20.00, mas com o frete e os impostos acabou saindo no final por R$ 23,94. Foi apenas suposição, pras pessoas verem que é necessário calcular o valor do produto junto com os impostos e fretes.
Levei um susto 😱 😱 😱 Meu produto fica muito caro, diante desse calculo. É impraticável. E olha que sou MEI...meu custo maior é com combustível, pois vendo meu produto de porta em porta.
Muito bom! Super didático! O maior problema, imagino ser de todos, é definir a margem de lucro de cada produto, já que é diretamente proporcional ao giro de capital (tempo entre o investimento (compra e a venda), pois o retorno de capital, comparado com investimentos no mercado financeiro deve ser considerado. Imaginamos que um produro que tem um giro semanal deve ter uma margem de lucro diferente daquele que tem um giro mensal. Há alguma forma de efetuar esta consideração???? PS.: Um produto que tem um giro semanal, onde definimos uma margem de lucro de 10%, nos dará uma rentabilidade mensal bem maior em relação a outro que tem um giro mensal e margem de lucro 25% por exemplo.
Vamos esclarecer alguns pontos: 1) o preço de venda é formado por 4 itens principais (insumos diretos ou custo do produto + % de gastos fixos sobre o faturamento + % de gastos variáveis sobre o faturamento + margem de lucro. Por regra a margem de lucro é SEMPRE O MAIOR POSSÍVEL, isso por que é o mercado quem irá determinar esse preço máximo. outro ponto é que sua margem de lucro não depende do giro de produtos, a margem de lucro está ligada diretamente sobre as vendas e gastos. O giro do estoque afeta diretamente o volume de investimentos necessários para manter o estoque, mas isso não representa custo.
Boa noite, aula muito interessante. A melhor explicação que encontrei na internet bem detalhado e muito didático. Gostaria de saber se vc possui uma planilha onde posso efetuar lançamentos desses valores para ficar mais facil obter o preço de venda de cada produto?
![Avaliação de Pequenas Empresas: Como calcular o valor do seu negócio? [Valuation]](http://i.ytimg.com/vi/Tu8OmRU4_jY/mqdefault.jpg)
Muito obrigada
Depois de pesquisar dezenas de video na internet achei o seu q de fato me ajudou a descobrir o preço.
PARABÉNS
Oi Camila... obrigado pelo retorno... fico muito feliz em saber que estamos conseguindo transformar a vida empresarial de muitos. Isso é o que nos motiva. Só para completar, no canal do TH-cam da VNI Consultoria você vai encontrar dezenas de vídeos sobre diversos assuntos ligados à gestão empresarial. Acesse-os! Sei que também poderão lhe ajudar muito.
Trabalho com carne....tem como fazer essas combinações
olá Val tudo bem?
Você tem um açougue? é isso? preciso saber qual é seu segmento. Dessa forma poderei ser assertivo, caso contrário posso lhe orientar de forma errada... aguardo seu retorno
@@VniconsultoriaBr .....
Eu tenho um açougue
@@valcavalcantedias7342 Olá tudo bem? vamos lá.
Já fiz trabalhos para 3 empresas nesse setor e por isso vou te responder com base nessas experiências, ok?
a carne vinda do frigorífico é cotada por kg por parte inteira do animal. Por exemplo o "traseiro" você compra por um preço total, apesar de ali você ter cortes mais nobre que outros, mas para definir o custo de aquislção isso não interessa, pois o preço é da peça toda.
Seu primeiro trabalho para apurar o preço de custo do kg para venda é pesar toda a parte comprada e depois pesar toda as partes já cortadas e limpas. Vamos imaginar que a parte traseira total tenha pesado na hora que você comprou 76kg mas depois de limpo, cortado e separado por tipo (picanha, alcatra, etc.) você tenha apurado um peso final de 58kg. Então você, para apurar o preço de custo tem que dividir o valor total pago (somando a frete, taxas, e etc.) pelos 58kg e não os 76 originais. Dessa forma você conseguirá saber o valor de custo de cada quilo de carne.
o resto do raciocínio é identico ao do sapato, sendo que, dependendo do valor de cada corte, você vai atribuir uma margem de lucro diferente e consequentemente um preço de venda diferentes. Se a picanha, apesar de ter o mesmo custo de aquisição, for mais valorizada, você deve colocar uma margem de lucro maior do que aquele corte sem tanta valorização.
Parabéns por ajudar a muitos que estão começando e outros que estão ao ponto de fechar por não poder pagar uma consultoria. Se mais pessoas fizerem assim como você o nosso país seria melhor, sem polarização de X ou Y. Todos ajudando todos.
Que aula maravilhosa! Meus parabéns! Num país com milhões de pseudo empreendedores, esse canal deveria ter milhões de inscritos.
Obrigado Odinei... valeu o feedback... acompanhe meu canal no facebook.com/vagnerisidoriooficial - lá eu tenho mais de 220 vídeos sobre gestão empresarial... é tudo gratuito... aproveite
Puxa, o melhor vídeo que vi nesse tema. Muito simples da maneira que foi apresentado. Parabéns.
Cara você é um genio!!! Tenho uma grafica e apliquei literalmente esse metodo, deu muito certo! Parabens
Beleza... sucesso sempre!
Nota 10, facil de entender, LEMBRANDO que temos q calcular tds os custos. Parabéns professor.
Exatametne Lucilia... sem o calculo correto dos gastos, acabamos nos enganando e praticando preços que não nos levarão ao sucesso nos negócios.
O problema não é achar o preço, o problema é o mercado aceitar esse preço. Quando vc põem tudo na ponta do lápis vê que o negocio tá inviável. Tem que fazer isso antes de começar.
Enzo tudo bem?
Esse é o motivo que levam muitos empresários a NUNCA formar o verdadeiro preço de venda.
Mas pense comigo - se você não fizer isso estará enganando a si mesmo, pois ao fazer uma venda qualquer saberá, naquele momento, que NÃO GANHARÁ DINHEIRO algum.
Se o preço final ficar maior que o preço de mercado você deve fazer o seguinte:
1 - comprar de outros fornecedores
2 - reduzir sua estrutura de gastos fixos
3 - renegociar tarifas bancárias
4 - renegociar o percentual de comissão para a equipe de vendas (colocar uma comissão menor e pagar um bônus maior caso batam a meta do mês)
5 - reduzir os gastos com frete e transporte
6 - reduzir o valor do seu prolabore
7 - reduzir as margens de lucro esperadas
Veja que coloquei na duas últimas o que a maioria dos empresários fazem primeiro (o que é um erro)
VNI Consultoria Empresarial sim. Tudo isso fazemos. Mesmo assim o negocio patina. Na crise é tudo muito apertado sem folga. Bem complicado. Mas valeu. Sua aula é boa sim. Muitos encargos. Isso é o que mais atrapalha
Grazi depois acesse www.vagnerisidorio.com.br/voce-no-azul e se inscreva para a proxima turma da Mentoria Azul de novo. Acesse o canal do facebook vagnerisidoriooficial e acompanhe todo material da mentoria e dezenas de vídeos muito legais... vá lá
Exatamente amigo. essa é a questão. kkkk....
Kkkk realmente vivemos na ilusão
Muito obrigado ..pela informaçoes..sao claras objetivas e com certeza irão me ajudar calcular os preços da minha loja que estou abrindo... Deus te abençoe..!!!
Excelente explicação, vejo isso demais com meus clientes, sou consultor de software e as vezes os empresários me falam que parece como eles dizem que estão apenas trocando figurinhas. Vou recomendar este conteúdo.
Muito bom simples e prático. É claro que devemos olhar o preço de mercado e comparar com o nosso preço calculado para ver se é viável.
Parabéns, foi a melhor fórmula que encontrei para fazer esse cálculo.
Muito obrigado!!!!
Já meu inscrevi.....
Parabéns pelo vídeo, mas principalmente pela disponibilidade e atenção aos comentários. Costumo verificar as dúvidas dos demais para encontrar pontos que possam me ajudar e fiquei surpreendido com sua paciência e esforço para atender as questões. Sucesso e obrigado!
Obrigado Marcos... isso me motiva ainda mais....
Muito bom professor.
Raro encontrar material consistente como este.
Só tenho a agradecer...
valeu warley...
se quiser adquirir a planilha de precificação é só acessar precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Muito obrigada por compartilhar seu conhecimento. Já vi muitos vídeos na internet, porém eles não explicam todos os passos, nem vídeos do SEBRAE. Até a explicação sobre a projeção de vendas nos comentários foi ótima.
obrigado Valério pelo Feedback... para mim é muito importante... é o combustível para continuar fazendo melhor
Caramba Eu assisti esse vídeo depois de quatro anos que de postagem, que maravilha eu não conseguia entender em outros vídeos como eu entendi com esse.
Parabéns meu amigo.
Muito didático! Tantos vídeos que não vão direto ao ponto o seu é bastante educativo!
Parabéns Vagner Isidorio, respondendo todo mundo com muita humildade e dedicação, as pessoas também bem que poderiam contratar os seus serviços teriam um resultado muito melhor, muitos ainda terão duvidas mesmo esclarecendo bastante. Deus abençoe o seu trabalho!
Vídeo excelente, estava procurando há um tempo sobre o assunto. Mas essa aula superou todos os vários vídeos q vi 👏👏👏
Parabéns, professor
Caramba ! E tem pessoas que dizem simplesmente para cobrar 30% a mais ! Obrigado pela AULA !!!
olá kito... tem mesmo.. alguns empresários simplesmente pegam o preço de custo do produto (preço de venda+frete+outras despesas) e simplesmente multiplicam por um número, um valor, sem saber de onde esse valor veio. simplesmente copiam
Excelente aula, Sr Vagner! A partir da sua aula eu comecei fazer o levantamento dos números das variáveis para meu negócio e aplicar a formula PV. Muito Obrigado.
Valeu Fábio... fico feliz em ter feito pequena diferença na sua vida empresarial
Nossa, sensacional, muitos comentários abaixo dizem muitas verdades, porém temos que saber e fazer a conta com o faturamento médio mensal, na realidade fazer o plano de negócios e planejar o quanto deve faturar o minimo para pagar os custos e ter algum lucro, posteriormente baixar o preço do produto para ter mais venda.
Verdadeira conta de quem vende mais tem melhor preço.
Obrigado
gente, sem brincadeira, não tá escrito o quanto de videos e leituras eu procurei e fiz sobre preço de venda. Esse foi o UNICO que me deu o valor exato. muito obrigada
Fico muito feliz Rafaela
Nossa muito bom..
Professor muito obrigado pela explicação. Estou querendo abrir um pequeno comércio porém não sei qual o valor do meu produto acabado. Agora vou fazer como o Sr ensinou e achar o peço correto.
valeu Albert desejo muito sucesso a você
O melhor vídeo. Simples rápido e objetivo. Parabéns Sérgio Lopes. Porto Alegre
Sem dúvida a melhor explicação que já vi sobre este tema...parabéns!
Obrigado pelo elogio.. isso é gasolina na motivação
Ótima aula, agora vou fazer o cálculo certo...
Colocando cada custo no lugar certo!!!
Muito obg!!!
olá Jailson tudo bem?...
Temos uma planilha que vai facilitar muito todo calculo. Assista essa video aula e descubra todas as funcionalidades dessa ferramenta
th-cam.com/video/bT8QtqDbx4o/w-d-xo.html
Parabéns Vagner pelo vídeo, simples e didático, mas o vídeo explica um conceito matemático, é o ponto de partida para a formação do preço de venda. Tenho comigo que é importante sempre que se fala em preço de venda explicar a equação mercadológica, a percepção do cliente, o preço precisa satisfazer o quanto o cliente está disposto a pagar, e não quanto o proprietário pretende ganhar. Esse é o principal desafio a ser vencido e não perceptível a muitos pequenos empresários. Fatores nem sempre medidos e conhecidos sobre a região que atua, público que recebe em sua loja e percepções subjetivas dos clientes, assim como a margem líquida praticada pela concorrência, certamente fará com que no exemplo utilizado o Sr Eduardo passe a ter o lucro desejado de 20% para 5%, e salve-se porque já tirou seu prolabore. A realidade do pequeno empresário.
Carlos, na duvida acima do Antonio eu expliquei bem esse cenário...obrigado pelo comentário
até que enfim, encontrei alguem falando de forma simples!! obrigado amigo !!
Valeu Fagner... é bom saber disso...
se quiser adquirir a planilha de precificação é só acessar precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Perfeito! Após esse cálculo vc precisa considerar a velocidade de venda do produto e o ponto comercial. Caso você erre nestes dois fatores, sim, vc vai quebrar. Mas o vídeo foi ótimo para passar ao pessoal o cálculo analítico. O mais importante que não foi considerado é o preço da concorrência regional. Parabéns pelo vídeo! Em tese é perfeito!
Obrigado pelo feedback Erick. É claro que existem outros fatores que determinarão a saúde da operação. Valores de "ponto de equilíbrio" financeiro e econômico, além da análise de toda concorrência. Esse último em questão tem sido um grande entrave na manutenção e crescimento de alguns setores. Com a situação de grande desemprego no Brasil, muitos setores, principalmente aqueles com baixo investimento de entrada, tiveram suas margens de lucratividade achatadas quase que a zero. Nesse caso é necessário que o empresário faça uma análise setorial para saber se vale a pena dar continuidade ao negócio ou migrar para outros nichos.
Uma análise mais profunda seria necessário, mas que infelizmente no contexto apresentado ficaria muito difícil entrarmos nessa linha de raciocínio.
Obrigado pelo apoio e sugestões... fico a disposição para novos "bate papos".. isso é muito enriquecedor para o grupo e para mim... continue...
No meu entendimento esta marcha de cálculo está correta. Porém peca na estimativa de venda, pois se estimou vender vender 115.000,00 mas vendeu 85.000,00, o percentual do gasto fixo passa de 23,96% para 32,41% aí é ferro, pois o preço de venda deveria ser maior, mas já é tarde, pois o produto já foi vendido por um preço que não cobre o os gastos.
Marcio é verdade!
Mas você, como empresário, tem que se comprometer com uma meta mínima de vendas, não dá para deixar a venda sem um plano de ação e acompanhamento. Aqui em baixo, no comentário do Rodrigues X, falo em detalhes sobre esse ponto.
Todos nós somos bons em saber e ter domínio sobre o que nos é tangível, por exemplo: o valor do aluguel, o salário dos funcionários, o gasto com luz e água, o preço dos produtos de revenda... enfim, temos controle sobre tudo, mas é a venda?
Você não acha que devemos ter o COMPROMETIMENTO com o faturamento mínimo do mês? Não dá para deixar o faturamento à luz do acaso e da sorte.
Por isso, se você não tem controle ou plano de ação sobre as vendas o melhor é precificar com base no valor mais baixo. Infelizmente o preço de venda será maior.
Desenvolva um conjunto de ações mensais para melhorar o volume de vendas (não é só dar descontos), e faça acompanhamentos semanais (toda segunda feira), para corrigir o que não deu certo e programar outras ações para que você possa elevar o faturamento.
Antônio Caxias -Ma, esse vídeo é muito esclarecedor para quem está procurando resposta a formação de preços, já assistir várias vezes, parabéns.
obrigado pela força... Acesse meu canal no facebook, onde encontrará mais de 300 vídeos gratuitos sobre gestão empresarial.
fb.com/vagnerisidoriooficial
Excelente , explicou de forma clara !
Fantástico Ainda não vi explicação tão simples mas tão abrangente aqui no youtube. Muito obrigado!
obriga Murilo
Gratidão meu amigo!! Que Deus lhe abençoe. Show de Aula.
mais detalhes em precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Parabens . Deus abençoe cada vez mais pelo seu empenho em ajudar no crescimento financeiro e educacional através do seu ensino.
Obrigado Reinaldo... sucesso pra você
Obrigado professor..Valeu
Parabéns. Sensacional. Evita a quebra. Obrigado.
valeu Rubens
Adorei sua aula, ótima explicação, parabéns e muito obrigada, pois ajudou muito.
Valeu.. se quiser mais detalhes, acesse precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Melhor vídeo que eu vi sobre esse conteúdo.
obrigado pela força... Acesse meu canal no facebook, onde encontrará mais de 300 vídeos gratuitos sobre gestão empresarial.
fb.com/vagnerisidoriooficial
Olá muito bom sua explicação antemão já o agradeço....
Uma dúvida sobre o Mark up.... No final de explicação sua me aparenta que foi aplicada esse tipo de índice... Está correto? Ou tem algum vídeo seu esplanando essa dúvida???
Abraços
Parabens! Me ajudou muito!
6 anos fazendo vendendo reformando estofados,me cansei,não vejo a cor do dinheiro,meu negócio não cresceu;apenas sobreviveu com dificuldades,agora estou procurando meios de aprender à vender corretamente,lucrar afinal!achei muito Boa sua explicação vou por tudo na ponta da caneta e tenho certeza que vou achar muitos erros aqui não minha loja e fábrica.. Obrigado que Deus o abençoe... inscrito!!
Melhor explicação que já tive sobre formação de preço!
Parabéns pelo conteúdo!
único vídeo que realmente ensina e não fica enrolando pra vender isso ou aquilo. Me inscrevi.
valeu Natan... eu também penso como vc... chega de ficar enrolando...kkkk
Obrigado Natan... fico feliz que tenha lhe ajudado.
obrigado pela inscrição Natan... continue acompanhando... para 2019 estou cheio de novidades
Sensacional. Muito bom valeu.
A melhor explicação que já vi aqui no TH-cam, Obrigada
valeu Maricela..
se quiser adquirir a planilha de precificação é só acessar precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
O video foi bem explicado, e bem abordado, principalmente para os empreendedores iniciantes.
obrigado Marcio. Nosso objetivo foi esse mesmo - atingir os pequenos empresários
Caramba nunca vi um vídeo tão mais tão bom quanto esse seu professor!...parabéns !
Que bom que você gostou... valeu mesmo
Todos os videos pesquisados esse foi o MELHOR.... VC É ÓTIMO NA EXPLICAÇÃO.
obrigado Arlete... fico muito agradecido pelo feedback...
Ainda não terminei o vídeo e já achei sensacional! Bem explicadinho, adorei. Era o que eu buscava e não achei nos demais vídeos que só faz enganar com títulos.
Valeu Jaqueline... espero que tenha ajudado
Sem firulas, com objetividade e simplicidade. Muito boa aula
Obrigado pelo elogio
Muito bom parabéns Vagner
valeu
Aula nota 10, explicação bem simples e de fácil de entender.
Ficamos muito felizes em ajudar. Obrigado pela resposta!
Excelente aula... Parabéns.
O grande segredo para ser competição está na habilidade de compra.
Parabéns ótima explicação
Uma das melhores se não for a melhor 👏👏
Melhor video sobre o assunto meu amigo!
Bem direto e simples.. .
Infelizmente tive que sentir na pele o que é a falta de conhecimento na área administrativa. Todos nós queremos ter nosso próprio negócio, e acabamos esquecendo que não se trata de só querer. Infelizmente tive que fechar meu empreendimento de 2 anos, mesmo tendo bom nome no mercado e ótimos produtos.
Meu erro foi esse aí, de não recalcular semana após semana, esses cálculos precisos realmente fazem e é base de tudo. Teus videos estão abrindo meus olhos para a realidade que vivemos. As vezes deixamos de por um determinado VALOR em nossos produtos, por acharmos estar alto, quando na verdade se tivermos essa base, enxergamos o preciso e tudo que deixamos passar despercebido.
olá Ramos... fico muito feliz que você esteja melhorando sua capacidade gerencial a partir de meus vídeos, essa é a intensão principal.
Quanto ao que você viveu só tenho uma coisa a lhe dizer - "...quem vive de passado é professor de história..." - por isso, pegue toda sua experiência anterior, mesmo aquelas que lhe causaram muita dor, e use-as para você seguir em frente na abertura de um novo empreendimento.
Empreender no Brasil é tarefa para poucos pois só nós conhecemos todas as dificuldade que existem...
não desista!
precisando de algo mais, é só me avisar...
Olá Ras... obrigado pelo feedback... acompanhe meu canal e veja diversos vídeo sobre tudo na gestão empresarial...acho que será de grande valia
Ele explicou sim. Os R$ 23,94 sao o resultado da soma do valor do produto acrescido de frete, substituicao Tributaria( caso haja) e mais mais alguma coisa caso haja. E o preco final do produto quando chega na sua loja com todos os custos somados.
Valeu Paulus... é isso mesmo o preço de venda final deve ser o suficiente para cobrir TODOS os gastos (fixos e variáveis) e assegurar o LUCRO que tanto precisamos.
Como
Se tenho vários produtos
Grande explicação meu caro, fico grato pelo vídeo!
Excelente! Prático, sucinto e bem explicado. Obrigado!
Obrigado Marcio...
Conhecer os valores muito bem,se não fecha mesmo...
Excelente didática! Parabéns!
Assisti várias vídeo aulas e não conseguir compreender nada ate assistir sua explicação. Tinha um trabalho da faculdade para entregar e você me ajudou muito.
Obrigado .
Diego, me envie por e-mail suas necessidades e dúvidas, tenho material complementar que poderá lhe ajudar... vagner.isidorio@gmail.com
Obrigado professor, me ajudou muito!!
fico feliz com isso
Sensacional. O vídeo que achei que não me ajudaria, surpreendeu-me, parabéns pelo conteúdo e pela explicação!!!!
Fico muito feliz de poder ter ajudado de alguma forma. Se precisar sabe bem onde me achar..kkkk
@@Vagnerisidorio1 Obrigada!!!
@@Vagnerisidorio1 sem dúvida ganhou uma seguidora fiel!
Finalmente um vídeo que conseguiu abrir a minha mente pra esse calculo que parecia um bicho de sete cabeças! Grata!!!! Perfeito!!!
Valeu Aline... para formarmos o preço certo só precisamos de 5 coisas: Saber somar, saber subtrair, sabe dividir , saber multiplicar e por último e mais importante - ter atitude/determinação para fazer....
pelo jeito você conseguiu.. parabens!
Valeu Aline... que bom que pude ajudar... showw
Muito bem explicado 👏🏻👏🏻👏🏻 Minha mãe vai administrar a fabrica de vasos de plantas do meu avó e esse video ajudou e muito. Parabéns 👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻
obrigado Enzo, fico feliz de poder ter feito a diferença na vida empresarial da sua mãe. Sucesso sempre!
@@Vagnerisidorio1 👍🏻
Obrigada. Me ajudou muito! Sou autônoma e atendo sozinha e tenho que me virar na parte gestora sendo que eu sou muito operacional trabalho com serviços estéticos avançados e tenho dificuldades em formar preço pra tendo o custo dos produtos que compro que são bem caros.
olá Patricia... fico feliz que fiz uma pequena diferença positiva em sua vida... showw
Eu assisti 70 vídeos e só consegui entender com esse! Meu Deu até vontade de ter aula com o senhor 🤩
Olá Andressa na proxima semana você vai poder ter essa aula num curso de formação do preço de venda... Acesse www.escoladeempresas.com.br e procure o serviço FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA COMÉRCIO
Gostei muito do vídeo, é muito didático, deu pra pegar tranquilo
valeu marcelo
Primeiramente parabéns pela ótima aula! Um dúvida: a projeção de vendas é do produto específico ou da projeção de vendas da minha loja?
Assisti vários videos, este é o melhor de todos.
Valeu Rubia.. showw
Moço, sério muito obrigada!
fico feliz em ter lhe ajudado
Excelente aula, entendi com facilidade, Parabéns!
Obrigado cristi....acesse precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Sensacional a forma prática como foi ensinado, fiquei com uma dúvida se a projeção de vendas é geral ou do produto específico?
a projeção é geral
Que conhecimento incrível. Fico muito agradecido por esse vídeo.
parabéns me ajudou muito no plano de negocio de estou fazendo.
showw. Noemi
Estou assistindo a esse video em 23/01/2020 - e ele é muito bem explicativo; - a minha pergunta é: "Como eu faço pra saber quanto devo vender para que supra todos os custos que tenho no negócio? como calcular a meta ? obrigado
olá Luiz... tudo bem?
Excelente pergunta... a questão aqui é o PONTO DE EQUILÍBRIO FINANCEIRO, ou seja: qual é o faturamento mínimo necessário para que você possa pagar toda sua estrutura de custo e o lucro seja zero???
Assista a esse vídeo - th-cam.com/video/3HX5oMgQ_fU/w-d-xo.html
Muito esclarecedor!
Depois de ver vários vídeos sobre o assunto, cheguei ao seu e sem dúvida foi o melhor! Completo e didático! Muito obrigada!
Você que almeja desenvolver algum ramo de atividade, antes de tudo é necessário se trabalhar com planejamento ( ramo, produto, aceitação, concorrentes, mercado e preço que seja capaz de competir no mercado).
Gostei muito dessa video aula, mas é possivel realizar esse mesmo calculo sem a projeção de venda????
A última frase é uma verdade incontestável, mas que muita gente ainda não reconhece. O que o professor apresntaou nada mais é do que Matemática Financeira (adoro); já fiz muitos cálculos desse tipo. Existem outros métodos par cálculo do preço de venda, que dependem da natureza do negócio, tipo de produto, fatores externos...mas o principal é, se não tiver noção disso, está fadado a ter dificuldades.
Exatamente José Carlos... você falou tudo!!
Parabéns! Ótima aula.
Valeu Alessandra... quando o vídeo sobre projeções de venda estiver pronto eu publico
muito bom mesmo , aprendi o que me faltava a anos !!
Olá Osvaldo... fico feliz que tenha feito a diferença para você e sua empresa... sucesso sempre!!
video excelente! melhor sobre preço que assisti na internet, sanou todas as minhas duvidas
Jenifer obrigado pelo feedback
excelente. Bastante didático
Olá bom dia estou abrindo uma empresa no ramo bebidas em casa
Gostaria de saber como faço os cálculos já tenho os cálculos fixos e como faço para cálcular os preços variaves e colocar em porcentagem tanto o fixo como o variável
E queria agradecer ao vídeo me deu uma noção muito boa de como calcular...
Maravilhosa explicação..............com exemplo e conteúdo.
obrigadão ! fico feliz de poder ter ajudado
Ate agora a melhor explicação sobre o assunto que obtive . Obrigado, professor !!!!
obrigado Erica.. fico feliz mesmo
Adorei o vídeo e a explicação é super clara. Só fiquei confusa com uma coisa: donde veio o preço de custo? Como se chegou aos R 23,94? Alguém pode ajudar? Obrigada!
Olá, ele estipulou que o fornecedor passou o sapato por R$ 20.00, mas com o frete e os impostos acabou saindo no final por R$ 23,94. Foi apenas suposição, pras pessoas verem que é necessário calcular o valor do produto junto com os impostos e fretes.
Levei um susto 😱 😱 😱
Meu produto fica muito caro, diante desse calculo. É impraticável.
E olha que sou MEI...meu custo maior é com combustível, pois vendo meu produto de porta em porta.
Muito Obrigado pelo vídeo. Abraço!
Excelente explicação! Depois de assistir vários videos, enfim encontrei o que de fato eu precisava...
Valeu Assis..
@@VniconsultoriaBr se quiser adquirir a planilha de precificação é só acessar precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Muito boa a explicação. A melhor que já vi. Parabéns. Simples e prático.
obrigado mesmo. Fico feliz em poder ajudar. Qualquer nova demanda fique a vontade de fazer contato por email vagner.isidorio@gmail.com
Muito bom!
Super didático!
O maior problema, imagino ser de todos, é definir a margem de lucro de cada produto, já que é diretamente proporcional ao giro de capital (tempo entre o investimento (compra e a venda), pois o retorno de capital, comparado com investimentos no mercado financeiro deve ser considerado. Imaginamos que um produro que tem um giro semanal deve ter uma margem de lucro diferente daquele que tem um giro mensal.
Há alguma forma de efetuar esta consideração????
PS.: Um produto que tem um giro semanal, onde definimos uma margem de lucro de 10%, nos dará uma rentabilidade mensal bem maior em relação a outro que tem um giro mensal e margem de lucro 25% por exemplo.
Vamos esclarecer alguns pontos:
1) o preço de venda é formado por 4 itens principais (insumos diretos ou custo do produto + % de gastos fixos sobre o faturamento + % de gastos variáveis sobre o faturamento + margem de lucro.
Por regra a margem de lucro é SEMPRE O MAIOR POSSÍVEL, isso por que é o mercado quem irá determinar esse preço máximo.
outro ponto é que sua margem de lucro não depende do giro de produtos, a margem de lucro está ligada diretamente sobre as vendas e gastos. O giro do estoque afeta diretamente o volume de investimentos necessários para manter o estoque, mas isso não representa custo.
Parabéns vai mim ajudar a trabalhar certo.
Valeu Ronaldo... continue acompanhando.. terei muitas surpresas em breve
Boa noite, aula muito interessante. A melhor explicação que encontrei na internet bem detalhado e muito didático. Gostaria de saber se vc possui uma planilha onde posso efetuar lançamentos desses valores para ficar mais facil obter o preço de venda de cada produto?
Que aula!! Muito obrigada!
OBRIGADO Gabriela
@@VniconsultoriaBr Me ajudou demais!! Tenho uma dúvida em relação aos gastos com embalagens, adiciono em qual percentual? Obrigada!!
Belo vídeo, demorei para achar! Gratidão
Valeu André - muito obrigado pela força
Obrigado pela explicação
Muito objetivo ...parabéns!
Valeu Paulo