Кстати, 18 сентября в 19:00 по МСК проведу бесплатный вебинар: Как увеличить оборот от 100 млн ₽ в год до 2 млрд? За 1,5 часа вебинара без воды, разберу: 1. Управление отделом продаж 2. Как нанять РОПа? 3. Система мотивации менеджеров 4. Модель масштабирования компании с оборотом от 100 миллионов в год 5. Ваши вопросы по продажам Регистрируйтесь на вебинар 👉Grebenuk.pro/webinar
th-cam.com/video/7hcVd1Kvxgk/w-d-xo.html она спросила закончили? ОН *МИХАИЛ, руками показал не знаю, а головой и голосом дал согласие на выполнение. То есть на этапах выполнения программирования нужны подтверждения. ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ! Чем длиннее цепочка программы, тем больше вероятность срыва программы.
Мне всегда смешно смотреть таких программистов. Так они красиво лапшу вешают. Можно подумать, что они такие умные, а остальные лаптем борщ хлебают. Просто где логика: человек чего-то добился, бизнес там и все такое, он же не за красивые глазки его получил, и все эти уловки знает как пять пальцев. Вы его программируете, а он херак, и перевернул все так, что это вы ему ещё и должны остались. Все эти НЛП уже 20 лет на рынке. Если в рознице с сердобольными тетеньками это ещё действует, то на комерсов в в2в, особенно молодых, - нет. Они же тоже смотрят всякие тренинги, тоже хотят продавать. В сухом остатке, все эти коучи нагреваются на дурачках которые думают, что после их тренингов, продавцы начнут не прилично много продавать.
@@tvhr9217 Клиент должен видеть в вас эксперта, ну или как минимум чувствовать себя на равных, а не выше вас. Байка, что клиент прав придумала для дураков. Если клиент прав, то продавец не нужен. Они только думают, что всё знают, на деле же они не знают ничего. И тут-то и нужен продавец. Поэтому, первое что должен сделать новичок - это на зубок выучить все характеристики и выгоды своего продукта. Второе - это назначить встречу, т.к. все вопросы лучше решать, как говорится, с глазу на глаз, т.е при личном общении, а не по телефону. И это уже будет половина пути до победы, потому, что если человек соглашается на встречу, значит он имеет интерес. И не надо бояться неудачи, практика показывает, что в среднем из 10 встреч только 2 завершаются сделкой и ещё 2 повисают в состоянии "я подумаю". При встрече, нужно действовать по ситуации. Научиться этому вот так сразу не получится, нужна практика. Это как в любом деле, если вы возьмёте мастерок, то возможно вы и сможете построить стену, только качество оставит желать лучшего. А через месяц практики, уже будет получаться хорошо. Так и тут, присматривайтесь к людям, их повадкам (и не обязательно при встрече с потенциальным клиентом), вообще включите наблюдательность и подмечайте как ведут себя люди вокруг. Это поможет вам "читать" желания людей. Запомните 1е правило волшебника: люди верят в то, во что хотят или боятся поверить. Понимая стремления человека, вы сможете, так сказать, подтолкнуть его в правильном направлении. Сейчас, опытный продавец не продаёт продукт, а продаёт выгоду которую клиент получит от сделки. Например, вы продаёте не шкаф, а удобство организации пространства, надёжность, безопасность, гарантию, актуальность, престиж. Показывая клиенту эти стороны вы подталкиваете его к покупке. И самое главное, что он не должен чувствовать, что вы хотите ему просто впарить, у него должно складываться впечатление будто вы ему говорите: ну не хочешь как хочешь, вон там очередь стоит за этим продуктом, так что это не я заинтересован, а ты, я-то в любом случае продам и в накладе не останусь. Естественно это нужно показывать скрыто, намёками и ни в коем случае не выпячивать своё превосходство. Так же как ни в коем случае нельзя рассыпаться перед клиентом пытаясь ему понравиться, быть слащавым таким как холоп. А чтобы показать + своего продукта и нужна личная встреча, чтобы видеть мимику и жесты собеседника и "читать" его реакцию, а так же влиять на него языком своего тела, чтобы быть убедительным, ведь речь появилась сравнительно недавно, а вот жестами люди общаются с незапамятных времён, и подсознательно мы реагируем на язык тела гораздо сильнее и верим ему больше чем языку разговорному. В любом случае, не возможно стать хорошим продавцом посмотрев видео или прочитав книгу. Конечно черпать инфу нужно, а дальше проверять её на практике, и не в каком-то отдельном случае, а десятки раз использовать приём на разных людях, смотреть на реакцию, вести статистику кто как реагирует и делать выводы - работает это или нет, и если да то в каких случаях. Ещё раз повторю, чтобы быть специалистом нужно практиковаться. Но не нужно думать, что ты сейчас скажешь волшебное НЛП-слово и перед тобой откроются все двери и падут все преграды. Так не бывает. Только практика делает человека профессионалом своего дела, говорят нужно потратить 10000 часов и ты будешь лучшим в своём деле. Могу посоветовать канал, обаятельный мужчина - приятно смотреть, очень всё доходчиво, без воды и только современные, работающие приёмы, сам почерпнул там не мало. Виталий Голицин - рекомендую.
меня напрягает тетка которая не смотрит на Михаила. Видно что она скептик и ей не интересно. Очень напрягает. Интересно ваше мнение к ней. Пишите в ответ )
👍так и делаю, разжевываю и кладу в рот. И все, ему остаётся только жевать. Это приходит только с опытом. Ещё одно магическое слово это «вам это выгодно»
очень познавательно видео. 4 года назад вышло, а актуально как ни когда. Спасибо Михаил
Кстати, 18 сентября в 19:00 по МСК проведу бесплатный вебинар:
Как увеличить оборот от 100 млн ₽ в год до 2 млрд?
За 1,5 часа вебинара
без воды, разберу:
1. Управление отделом продаж
2. Как нанять РОПа?
3. Система мотивации менеджеров
4. Модель масштабирования компании
с оборотом от 100 миллионов в год
5. Ваши вопросы по продажам
Регистрируйтесь на вебинар 👉Grebenuk.pro/webinar
Отличная техника, буду внедрять в скрипты продаж
Наконец-то я нашла Вас🔥🎆
Классно, что прям на практике показываете. Усваивается на много лучше.
Благодарю Вас за это видео!
Я бы к нему на семинар не пошла 😂😂😂
Вы сказали и присядьте на свое место. )))
Ольга села, потому что сидеть удобней чем стоять, а не потому что ей сказали вначале что она сядет😃
Точняк!))
Очень круто, спасибо!
Михил скиньте пожалуйста примеров СTA,Offer
Красивая манипуляция) но работает только на ведомых)
Потому что Вы сказали все
Развод
Хитро
Спасибо за это видео! Очень которая техника и хорошая всторая часть про рост
Классный видос. Крутейшая подача. Я даже репостну друзьям. На практике -супер.
th-cam.com/video/7hcVd1Kvxgk/w-d-xo.html она спросила закончили? ОН *МИХАИЛ, руками показал не знаю, а головой и голосом дал согласие на выполнение. То есть на этапах выполнения программирования нужны подтверждения. ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ! Чем длиннее цепочка программы, тем больше вероятность срыва программы.
Мне всегда смешно смотреть таких программистов. Так они красиво лапшу вешают. Можно подумать, что они такие умные, а остальные лаптем борщ хлебают. Просто где логика: человек чего-то добился, бизнес там и все такое, он же не за красивые глазки его получил, и все эти уловки знает как пять пальцев. Вы его программируете, а он херак, и перевернул все так, что это вы ему ещё и должны остались. Все эти НЛП уже 20 лет на рынке. Если в рознице с сердобольными тетеньками это ещё действует, то на комерсов в в2в, особенно молодых, - нет. Они же тоже смотрят всякие тренинги, тоже хотят продавать. В сухом остатке, все эти коучи нагреваются на дурачках которые думают, что после их тренингов, продавцы начнут не прилично много продавать.
Возможно. Расскажите тогда свой вариант
@@tvhr9217 Клиент должен видеть в вас эксперта, ну или как минимум чувствовать себя на равных, а не выше вас. Байка, что клиент прав придумала для дураков. Если клиент прав, то продавец не нужен. Они только думают, что всё знают, на деле же они не знают ничего. И тут-то и нужен продавец. Поэтому, первое что должен сделать новичок - это на зубок выучить все характеристики и выгоды своего продукта. Второе - это назначить встречу, т.к. все вопросы лучше решать, как говорится, с глазу на глаз, т.е при личном общении, а не по телефону. И это уже будет половина пути до победы, потому, что если человек соглашается на встречу, значит он имеет интерес. И не надо бояться неудачи, практика показывает, что в среднем из 10 встреч только 2 завершаются сделкой и ещё 2 повисают в состоянии "я подумаю". При встрече, нужно действовать по ситуации. Научиться этому вот так сразу не получится, нужна практика. Это как в любом деле, если вы возьмёте мастерок, то возможно вы и сможете построить стену, только качество оставит желать лучшего. А через месяц практики, уже будет получаться хорошо. Так и тут, присматривайтесь к людям, их повадкам (и не обязательно при встрече с потенциальным клиентом), вообще включите наблюдательность и подмечайте как ведут себя люди вокруг. Это поможет вам "читать" желания людей. Запомните 1е правило волшебника: люди верят в то, во что хотят или боятся поверить. Понимая стремления человека, вы сможете, так сказать, подтолкнуть его в правильном направлении. Сейчас, опытный продавец не продаёт продукт, а продаёт выгоду которую клиент получит от сделки. Например, вы продаёте не шкаф, а удобство организации пространства, надёжность, безопасность, гарантию, актуальность, престиж. Показывая клиенту эти стороны вы подталкиваете его к покупке. И самое главное, что он не должен чувствовать, что вы хотите ему просто впарить, у него должно складываться впечатление будто вы ему говорите: ну не хочешь как хочешь, вон там очередь стоит за этим продуктом, так что это не я заинтересован, а ты, я-то в любом случае продам и в накладе не останусь. Естественно это нужно показывать скрыто, намёками и ни в коем случае не выпячивать своё превосходство. Так же как ни в коем случае нельзя рассыпаться перед клиентом пытаясь ему понравиться, быть слащавым таким как холоп. А чтобы показать + своего продукта и нужна личная встреча, чтобы видеть мимику и жесты собеседника и "читать" его реакцию, а так же влиять на него языком своего тела, чтобы быть убедительным, ведь речь появилась сравнительно недавно, а вот жестами люди общаются с незапамятных времён, и подсознательно мы реагируем на язык тела гораздо сильнее и верим ему больше чем языку разговорному. В любом случае, не возможно стать хорошим продавцом посмотрев видео или прочитав книгу. Конечно черпать инфу нужно, а дальше проверять её на практике, и не в каком-то отдельном случае, а десятки раз использовать приём на разных людях, смотреть на реакцию, вести статистику кто как реагирует и делать выводы - работает это или нет, и если да то в каких случаях. Ещё раз повторю, чтобы быть специалистом нужно практиковаться. Но не нужно думать, что ты сейчас скажешь волшебное НЛП-слово и перед тобой откроются все двери и падут все преграды. Так не бывает. Только практика делает человека профессионалом своего дела, говорят нужно потратить 10000 часов и ты будешь лучшим в своём деле.
Могу посоветовать канал, обаятельный мужчина - приятно смотреть, очень всё доходчиво, без воды и только современные, работающие приёмы, сам почерпнул там не мало. Виталий Голицин - рекомендую.
А Вы книгу читали Михаила ?
меня напрягает тетка которая не смотрит на Михаила. Видно что она скептик и ей не интересно. Очень напрягает. Интересно ваше мнение к ней. Пишите в ответ )
Боишься скептиков?;)
Чел, ты в самом начале сказал девушке, что потом она садят) Вот она и села)
Девушка, которая рядом все время сидела с недовольным лицом :)
😂😂
Кабы….
👍так и делаю, разжевываю и кладу в рот. И все, ему остаётся только жевать. Это приходит только с опытом. Ещё одно магическое слово это «вам это выгодно»
Не могу, так бесит эта "скептическая дама"
Бред для туприлих,