Коллеги, друзья, еще больше фишек продаж, чек-листов и других полезных материалов в моем телеграм-канале - t.me/olegcloser Заходите, подписывайтесь, и все лучшее по продажам будет в Вашем смартфоне всегда!
Здравствуйте Олег. Работаю торговым представителем,самая большая проблема заключается в следующем "ДОРОГО",да я смотрел предыдущие ваши видео... Пример из сегоднешнего дня,визита к лпр: Здраствуйте я тп из компании ... и т.д. ............ ............. .............. .............. ЛПР: при всём уважении к тебе и твоей компании Тагир(моё имя и кстати реальное), в компании "метро" куда мы ездием два раза в неделю и не только за твоим продуктом,цена 9,90 за штуку,а ты мне предлогаешь за 12,45......... Вот и как быть тут Олег?!
Смотри, есть металл. И он стоит дорого, при росте цен и стоит дёшево при падении. Но суть в рынке регионов. Мне было бы интересно с тобой поговорить. Не смотря что я родовой менеджер, я могу стать союзником и у меня есть воздействие на руководство! Я продавал тренинги и преподавал. И мне повторюсь будет с тобой интересно. Я вижу в тебе кислород и уверен ты ты сможешь эффективно себя продать, после чего я готов тебе предоставить телефон директора. Или даже собственника.
I know Im asking the wrong place but does any of you know of a tool to get back into an Instagram account?? I was dumb lost the password. I would love any assistance you can give me
Работаю директором департамента продаж в строительной компании. Несколько лет подряд пользуюсь советами Олега, как дополнение к своему опыту. И могу уверенно сказать что Олег отличный продажник, всегда советую своим менеджерам смотреть его видео уроки!
Немного удивлён, что так много негативных комментариев. Я всего два года работаю в продажах, и стараюсь внедрить все что говорит Олег. Хожу по квартирам и продаю интернет, один из самых трудных способов - все работает! Уже год являюсь лучшим агентом по продажам со средней зп 300 к(да, из двух лет один год - лучшим). Недавно просто ради интереса позвонил в крупный магазин продать им мясо индюка, не имея никаких контактов и не имея мяса. В итоге за полчаса вышел на коммерческого директора и назначил встречу, узнал их ценообразование и условия для поставок. Цену не бил, они брали по условно 100 р, я предложил чуть дороже, но лучше условия доставки, свои образцы рекламы и рассрочку. Попробуйте вместо критики внедрить советы. Уверен, что через год будете как и я писать только слова благодарности.
Александр Афанасьев конечно комментарии 2 -х годовалой давности, но я надеюсь, что Вы уже нашли способы отработки) В чем сложность, спросить клиента, над чем он собирается думать?
Отлично! Вообще, само озвучивание цены должно звучать уверенно, без заминок. Чтобы на невербальном уровне было клиенту понятно, что это справедливая цена, и менеджер считает её нормальной
Здравстуй читатель. Хочу сказать тебе: не отчаивайся. Все у тебя может получиться. Не нужно думать что те у кого получилось достичь своих целей им просто случайно повезло. Это только так кажеться. Поверьте случайного везения не бывает. Ребята хочу вам сказать что случайностей вообще не бывает и вот почему: Представь себе выходишь ты в сад и видишь что все деревья в саду повалены. Какая мысль придет к тебе в голову? Скорее всего ты подумаешь что ночью прошел сильный ураган. А теперь представь что ты также выйдешь в свой сад и увидишь что не все деревья повалены, а каждое третье дерево повалено. Какая мысль придет к тебе в голову? Ну врят ли ты здесь все спишешь на ураган. Вполне возможно ты подумаешь что кто-то решил тебе отомстить и это явно не ураган. А теперь представь что у тебя в коробке 3000 (три тысяча) буквенных символов. И представь что ты подкинул все эти буквы в воздух. Упав на асфальт какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь слово? А какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь предложение? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь абзац? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь текст? А какова вероятность что эти буквы образуют какую нибудь книгу? Вероятность равна почти нолю. А ведь двойная спираль днк намного сложнее устроена чем текст на асфальте. Верить в то что там где то сверкнула молния и вот там тоже где то сверкнула молния, а потом произошла химическая реакция и химические элементы бац соединились и образовали сложное химическое вещество, которая вдруг стало бороться за свое сохранение и не просто сохранение, а ещё и воспроизведение себе подобных- это глупо. Это все равно что будучи археологом ты наткнешься на руины древнего города и первая мысль которая к тебе в голову придет- это что здесь когда то жили люди. Ну, а если твой коллега скажет: "неа, это просто там сверкнула молния и вон там тоже сверкнула молния, а потом началось землетрясение и вот таким образом и образовался этот город". Ты после этого разговора скорее всего попросишь руководство что бы твоего коллегу отстранили от работы в связи с тем что у него поехала крыша. Так вот предыдущая ситуация еще более нелепая. Бытует мнение что наша вселенная хаотична. Но я с этим не соглашусь. Я уверен что наша вселенная упорядоченна. Так что ребята случайностей не бывает. Случайного везения просто нет. Наша вселенная не хаотична, а упорядоченна. Просто ставьте цели и достигайте их. И верьте что у вас тоже может получиться. Не сдавайтесь ребята. Мой девиз в жизни такой: Терпеливо Активно Учитесь Хорошим Искренним Делам. Запомните эту аббревиатуру. И пусть этот девиз сопровождает вас везде.
Олег, выражаю благодарность за очень полезное видео! Регулярно просматриваю, делаю пометки в блокнот и внедряю техники в своих продажах. Даёт потрясающий результат! Спасибо.
Огромное спасибо! Сталкивалась с такими возражениями но не знала как вывести клиентов на покупку. Теперь ситуация прояснилась:) Ваш канал - настоящая палочка-выручалочка!!!
Здравстуй читатель. Хочу сказать тебе: не отчаивайся. Все у тебя может получиться. Не нужно думать что те у кого получилось достичь своих целей им просто случайно повезло. Это только так кажеться. Поверьте случайного везения не бывает. Ребята хочу вам сказать что случайностей вообще не бывает и вот почему: Представь себе выходишь ты в сад и видишь что все деревья в саду повалены. Какая мысль придет к тебе в голову? Скорее всего ты подумаешь что ночью прошел сильный ураган. А теперь представь что ты также выйдешь в свой сад и увидишь что не все деревья повалены, а каждое третье дерево повалено. Какая мысль придет к тебе в голову? Ну врят ли ты здесь все спишешь на ураган. Вполне возможно ты подумаешь что кто-то решил тебе отомстить и это явно не ураган. А теперь представь что у тебя в коробке 3000 (три тысяча) буквенных символов. И представь что ты подкинул все эти буквы в воздух. Упав на асфальт какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь слово? А какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь предложение? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь абзац? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь текст? А какова вероятность что эти буквы образуют какую нибудь книгу? Вероятность равна почти нолю. А ведь двойная спираль днк намного сложнее устроена чем текст на асфальте. Верить в то что там где то сверкнула молния и вот там тоже где то сверкнула молния, а потом произошла химическая реакция и химические элементы бац соединились и образовали сложное химическое вещество, которая вдруг стало бороться за свое сохранение и не просто сохранение, а ещё и воспроизведение себе подобных- это глупо. Это все равно что будучи археологом ты наткнешься на руины древнего города и первая мысль которая к тебе в голову придет- это что здесь когда то жили люди. Ну, а если твой коллега скажет: "неа, это просто там сверкнула молния и вон там тоже сверкнула молния, а потом началось землетрясение и вот таким образом и образовался этот город". Ты после этого разговора скорее всего попросишь руководство что бы твоего коллегу отстранили от работы в связи с тем что у него поехала крыша. Так вот предыдущая ситуация еще более нелепая. Бытует мнение что наша вселенная хаотична. Но я с этим не соглашусь. Я уверен что наша вселенная упорядоченна. Так что ребята случайностей не бывает. Случайного везения просто нет. Наша вселенная не хаотична, а упорядоченна. Просто ставьте цели и достигайте их. И верьте что у вас тоже может получиться. Не сдавайтесь ребята. Мой девиз в жизни такой: Терпеливо Активно Учитесь Хорошим Искренним Делам. Запомните эту аббревиатуру. И пусть этот девиз сопровождает вас везде.
Благодаря подобным урокам, я научился отказывать, возвращать товар , я избавился от чувства что продавец делает вам одолжение и вы обязаны купить в моменты когда сомневаешься... Я обычный потребитель. Всем спасибо. Реально, раньше мне казалось что продавец консультант знает многое но теперь в большинстве случаев я слышу слова из Темников.
Хочу высказаться как покупатель. Я сама частенько отказываюсь от покупки потому что дорого. Описание ценности думаю актуально не для всех товаров. Если речь идет о мелочах, которые продаются чуть ли не в каждом магазине, то тут реально можно получить продажу сделав скидку. Например я еду на рынок купить одежду + бытовые мелочи и т.п. т.е. не крупные покупки или например как буквально сегодня зарядное устройство. Одна и та же зарядка в некоторых местах продается в 2 раза дороже, как правило это Т.Ц. где аренда дорогая. И если я знаю что в другом месте продаётся это же дешевле и никаких плюшек дополнительных от вас не полагается, то никакие доводы не убедят меня это купить. Вот если продавец сделает скидку до той же цены, тогда куплю. И второй вариант: я иду мимо магазинов, уже потратилась, денег мало и тут на глаза попадается нечто... нечто ненужное мне, но что западает в душу, украшение например или детская игрушка и если мне озвучат цену которая выше суммы в моем кошельке то купить я это не смогу, тут если продавец сделает скидку тогда да. А так у вас все по делу и грамотно и думаю это работает но есть исключения
Меня не один продавец не убедит если проблема в моих финансах.Я тоже человек который сначало проведет маркетинг а не с пустой головой покупать все подряд.Всегда делаю сделки только по тем условиям которые выгодны мне а не продавцу.
Все эти способы были отработаны тыщу лет назад и тогда же их кричали на всех углах мастеры тренинга всех мастей. Дорогой друг, все это работало ,когда для сравнения цены на идентичный товар требовалось приложить массу усилий. Сейчас это делается двумя кликами. И всё... и всё...
Олег, спасибо Вам за видео, это нечто-беру на заметку) Главное нужно все чётко по полочкам разложить клиенту, ведь когда он мало знает он не хочет связываться, нужно аргументировать ответы на возражения. Спасибо, жду новых видео)
лайк! хорошо объяснил как отстоять возражение дорого, особенно понравился тот момент, где можно, убрать некоторые элементы из списка заказа, чтоб снизить цену, должно сработать в том случае, если клиент не понимает за что платит!
Здравстуй читатель. Хочу сказать тебе: не отчаивайся. Все у тебя может получиться. Не нужно думать что те у кого получилось достичь своих целей им просто случайно повезло. Это только так кажеться. Поверьте случайного везения не бывает. Ребята хочу вам сказать что случайностей вообще не бывает и вот почему: Представь себе выходишь ты в сад и видишь что все деревья в саду повалены. Какая мысль придет к тебе в голову? Скорее всего ты подумаешь что ночью прошел сильный ураган. А теперь представь что ты также выйдешь в свой сад и увидишь что не все деревья повалены, а каждое третье дерево повалено. Какая мысль придет к тебе в голову? Ну врят ли ты здесь все спишешь на ураган. Вполне возможно ты подумаешь что кто-то решил тебе отомстить и это явно не ураган. А теперь представь что у тебя в коробке 3000 (три тысяча) буквенных символов. И представь что ты подкинул все эти буквы в воздух. Упав на асфальт какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь слово? А какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь предложение? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь абзац? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь текст? А какова вероятность что эти буквы образуют какую нибудь книгу? Вероятность равна почти нолю. А ведь двойная спираль днк намного сложнее устроена чем текст на асфальте. Верить в то что там где то сверкнула молния и вот там тоже где то сверкнула молния, а потом произошла химическая реакция и химические элементы бац соединились и образовали сложное химическое вещество, которая вдруг стало бороться за свое сохранение и не просто сохранение, а ещё и воспроизведение себе подобных- это глупо. Это все равно что будучи археологом ты наткнешься на руины древнего города и первая мысль которая к тебе в голову придет- это что здесь когда то жили люди. Ну, а если твой коллега скажет: "неа, это просто там сверкнула молния и вон там тоже сверкнула молния, а потом началось землетрясение и вот таким образом и образовался этот город". Ты после этого разговора скорее всего попросишь руководство что бы твоего коллегу отстранили от работы в связи с тем что у него поехала крыша. Так вот предыдущая ситуация еще более нелепая. Бытует мнение что наша вселенная хаотична. Но я с этим не соглашусь. Я уверен что наша вселенная упорядоченна. Так что ребята случайностей не бывает. Случайного везения просто нет. Наша вселенная не хаотична, а упорядоченна. Просто ставьте цели и достигайте их. И верьте что у вас тоже может получиться. Не сдавайтесь ребята. Мой девиз в жизни такой: Терпеливо Активно Учитесь Хорошим Искренним Делам. Запомните эту аббревиатуру. И пусть этот девиз сопровождает вас везде.
Посмотрев ролик сразу возникает уверенность, что продаван не поборовший "дорого" - хреновый продаван. Хотелось бы ответ автора видео по реальной такой вот ситуации: продаю окна. часто сделка обламывается из за того что у нас ДОРОГО. Как и любой товар, окна обладают набором параметров , комбинации которых группируют предложения в эконом, средний класс и премиум. Покупатель окон осознает , что сумма, которую предстоит потратить - достаточно заметной величины на просторах его кошелька. И по сему устраивает форменный тендер (за редким исключением) с участием всех оконщиков города и района, которых он только может найти. И выписывает результаты на бумажечку. с такими столбцами : 1. название конторы 2. телефон этой конторы 3. цена за нужный ему объем. (например окно таких то размеров половина открывается в 2х положениях, с сеткой, подоконник и отлив такой то ширины ) и лишь жалкий процент покупателей пишут 4. колонку под названием "комплектация." На счет компьютера за 100 тыщ - пример слишком утрированный. надо быть буратиной чтоб не обосновать почему эта комплектация компа действительно стОит 100тр. Есть понятные параметры производительности и четко воспринимаемые возможности кандидатов на покупку. а у окна параметры комплектации не столь явно видны покупателю. даже если их ему "разжевать". Кто станет распиливать свою дверь - чтоб понять какая армировка применена на самом деле и присутствуют ли "каблуки" усиливающие жесткость створки? Что касается предварительного выяснения размеров бюджета на затею по замене окошка - то тут в подавляющем большинстве случаев можно слышать что то типа "вы предложите свою цену а я подумаю". Он думает, что если скажет, что о своей возможности потратить на это окно 15000 - мы это учтем и назовем 14500, хотя окно это может быть у нас продано за 12000р. опять же по его предположению. поэтому картина такая: считаю желаемую комплектацию, которую покупатель описал при замере у него на адресе. получилось 17500р. сразу считаю минимальную комплектацию из всех возможных - это 10300р. причем это совсем не то, о чем покупателю мечталось тк открывается одна створка, а не обе как за 17500. и комары посещают безпрепятственно. В разговоре конечно же спрашиваем какие варианты он считал. он говорит - "сначала твой ценник... " Далее выясняется что 17500 это астрономическая сумма для него. и совершенно не обязательно его окно должно быть сделано из профиля произведенного в самой германии. 10300 тоже дорого тк ему такое же предлагали за 8500р. :) ах комплектация? а он не спрашивал. какой-то российский профиль. Вон сосед такое окно поставил и очень доволен. ах армировка? у нас по госту квадратная. а за 8500 п- образная и худая? и что это окно у него выпадет? нет не выпадет, просто если ветер сильный будет, то оно может прогибаться или лопнет, но у покупаетеля сторона не ветренная и размер окна мелкий. да и сосед в том году вообще за 6800 брал и вполне счастлив. гарантийное обслуживание? 3 года? ну и что ? у всех 3 года. дело в том что наш завод не использует комплектующие откровенно эконом класса тк дает реальную гарантию. а на эконом ее давать не рентабельно. Многие говорят сразу, что ищут именно эконом. и полностью осознают, что там где дешевле и стенка пластика тоньше и массовая доля мела выше и армировка пускай будет п- образная с 2мя ребрами жесткости (а не с 4мя как у нас). Недавно в конторе ввели в ассортимент "эконом" от другого завода. но опять же ,если стандартный наш минимум стоит 15000р. то этот эконом выходит на 1100 дешевле. В то время как за углом товарищ спокойно такое же окно купит за 12000р. и поставят на неделю раньше. Олег, скажите пожалуйста, какие трюки надо использовать чтоб бабуля поменяла свое сквозящее окно на 3тр дороже чем могла бы. при условии что пенсия у нее 11тр. Как заставить папашу купить сыну гироскутер не в этом месяце, а в следующем из за того что у нас окно на 3 тр. дороже? итд
Felix ED Вот где опыт,вот где стаж.... Информация у Олега полезная,применять можно,но не все так радужно ,как он это описывает... вся эта борьба с возражениями и 5 вопросов до начала продажи- а кто вам даст столько времени на вопросы и с какой стати он будет на них отвечать,если вы не знакомы и т д.?Не хочет чел разговаривать,нет потребности в чем то,не раскрутишь ты его на это.. мне тоже часто звонят и начинают приемчики применять - я прям сразу их торможу... P.S. Но книгу 165 ответов на возражения я сегодня все таки купил)
Спасибо, теперь и я профи в сегменте окон 😁👍 Прочёл до конца. А теперь внимание вопрос знатокам : Если у бабули пенсия 11тр то какой длины дилдо заслужил мистер Путен 🤣
Скажите ей, что окно эконом класса, со слабыми рёбрами, во первых по отоплению ей войдёт в копеечку, а во вторых есть шанс, что стекло реально треснет и тогда ей придётся его полностью менять и будет остекление окна не 11к, 28к, так как менять опять на не надёжное дешёвое окно - это прийти ещё за одним окном к вам, тоесть стать постоянным вашим покупателем, что вам конечно выгодно, вы ведь к тому же и за установку деньги берете, а так она изначально сэкономит деньги, корвалол, нервы, поставив надёжное окно
Если у вас хорошие окна, вам надо делать хороший маркетинг, рекламу, чтобы все хотели бы покупать только у вас, даже если это и дорого. Когда какую-то вещь реально хочется, деньги уже не играют такую большую роль.
Люди не очень нуждаются в продавце, когда и сами неплохо разбираются в данной теме и товаре. И напротив, нуждаются в продавце, когда не разбираются в теме. Я например разбираюсь в технике, сам спокойно выберу, к примеру, телефон по характеристикам, и закажу. А вот в вопросах моды, одежды разбираюсь довольно примерно, тут не против, чтобы подсказали. У мой подруги всё с точностью наоборот.
К примеру клиент говорит это дорого. Да я свами согласен действительно цена может показатся не дешевой.С другой стороны цена обоснована.Если учет тот факт что этим товаром будете пользоватся долгие годы.Я продавец консультант магазине для всей семьи. Я то что написал я это часто отвечаю клиентам и мои продажи увеличелись.😊👍
Норм. Для себя понял, что это ПРОЦЕСС, который древнее мамонтов. Что это? Определение стоимости, которая и так определена рынком? Психология самооценки покупателя и продавца? Попытка одной из сторон не логичными инструментами вырвать себе не свое? Заблуждение и обман? Практичный навык, часть культуры? Просто форма общения при обмене одного на другое? Культурный обмен в итоге? Умение строить отношения быстро и правильно? Противостояние принципов и реальное испытание их на прочность? Центральная часть философии жизни? Незаметная часть любой религии? Правильное понимание ценности жизни и ее производных? Первый закон термодинамики? Качайте тему, это надо окультуривать и пропитывать общество хотя бы правилами, для начала. Добра!!!
Олег, приветствую, спасибо за видео, смотрю вас давно, вот сейчас, например, возражение дорого для китайского автомобиля... Есть разные приёмы:дорого , для вас, для продукта?Вот конкретно китайский автомобиль за 4000000 дорого:)
Здравствуйте Олег. Работаю торговым представителем,самая большая проблема заключается в следующем "ДОРОГО",да я смотрел предыдущие ваши видео... Пример из сегоднешнего дня,визита к лпр: Здраствуйте я тп из компании ... и т.д. ............ ............. .............. .............. ЛПР: при всём уважении к тебе и твоей компании Тагир(моё имя и кстати реальное), в компании "метро" куда мы ездием два раза в неделю и не только за твоим продуктом,цена 9,90 за штуку,а ты мне предлогаешь за 12,45......... Вот и как быть тут Олег?!
Узнать какой товар ему ещё требуется и предложить этот товар, обосновать выгоду, удобство. Например таким образом он сэкономит время, за которое может больше заработать. Искать свои преимущества, заниматься конкурентноспособным товаром.
Дамир Тараканов я эксклюзивный торговый представитель и речь идёт о конкретном товаре и конкретного бренда. А то что "царь" так и не ответил,тут у него не так много коментов. Может говорить только об одном: нет ответа и весь его проект создан исключительно для мальчиков и девочек и ради поднятия бабла... Короче ещё один балабол ютуберный... Жирный диззззззз ему👎
В Метро акции заканчиваются и вернуть или поменять товар будет проблемно. А у вас все возможно. Ценность не сиюминутна. Продавайте стабильность и надежность. А чтобы клиент принял побыстрее решение. Поедложите ему бонусом подарок.
Доброе утро,Олег.Я ваша подписчик на ютуб-канале.Мне очень нравятся Ваши видео-уроки,только что скачала книгу 165 ответов на возражения.У вас в основном примеры для товарного бизнеса, а в моей компании товаром является услуга-недвижимость и финансы,т.е я не продаю недвижимость, я консультирую-как выгодно её приобрести.У Вас есть какие то шаблоны на возражения,на заключение сделки?
Мне кажется, очень хорошее преимущество, если компания может предложить рассрочку. Тогда можно гораздо легче убедить клиента. Однако не все компании такое предлагают, а говорить, то, чего нет на самом деле, вы не можете
Вообще, на самом деле, если покупатель приходит в магазин ,чтобы что-то купить, просит помощь консультанта, - спрашивает, какой товар лучше, просит помочь ему выбрать качественный товар, а когда речь заходит о цене, - начинает ныть, что дорого, - то это проблемы покупателя, а не продавца и уж тем более, не компании, которая этот товар продает!!!
Это все интересно, но не работает или работает не для всех, мне приходится в 90% случаев общаться со снабжением, и это не работает вообще, то есть напротив сидит человек в теме, он знает продукт, он знает рынок и на данный продукт у него уже 3 поставщика, заводить четвёртого ему не надо, да и не хочется. При этом я и он понимаем, что мой продукт на 95% такой же как у действующих поставщиков, соответственно и ценник примерно у всех одинаковый, но с теми тремя он работает 15,10 и 5 лет. Вопрос как стать поставщиком этой компании?
А если нет " вариантов" на подвинуться в цене. Есть единая в компании цена регулярная и цена со "скидкой", период акции. Т.е. как тут предложить " вилку" или разные варианты комплектации?
Все бы ничего, но как быть, если клиент знает цены конкурентов. Например: перевезти груз из точки А в точку Б стоит 1000 руб. , а у конкурента 700 руб. Если товар или услуга представлена многими компаниями, то избежать снижением цены можно только качеством, скоростью и доп. плюшками и больше ничем. Если же у компании нет особых преимуществ то она в проигрыше даже, если взяла на работу супер продавана.
Если клиент говорит "дорого", то это означает что возможно он видел дешевле с такими же характеристиками. Или просто изначально изучает рынок и будет обзванивать до тех пор, пока не найдёт дешевле всех. Сечас во всех сферах много предложений. Я бы не повёлся на лапшу с ценностами товара.
Спасибо за видео! Уроки полезные.... Но! Пробовала много раз применить их на деле. Не работает! Если человек изначально сопротивляется, говорит что дорого, то его уже не переубедить.... Так и уходят со своим мнением, что "это" должно стоить как в магазине, не смотря на все доводы)). Сделала вывод - кому реально нужен мой товар, тот покупает сразу же, не торгуясь, не ноя что это "дорого")) кто зацепился взглядом, и решил полюбопытничать, узнать цену, или что то ещё... То и начинается нытьё, типа дорого, подумаю, посоветуюсь, или куплю позже и т. д... В результате - так и не покупают....
Если у клиента нету средств для приобретения вашего товара, либо не хватает на его приобретения, он всегда будет возрожать в надежде, что вы собьете цену или он найдет более выгодную, поэтому на таких людей не нужно обращать внимание, есть статистика и надо по ней работать, если вам 70-80% ваших клиентов говорит, что дорого, тогда стоит уже задуматься об этом
@@user-mp8ym6gg1u вот, как раз такая ситуация. Я две недели в продажах. Совсем нет опыта, что на что отвечать. Самообучаюсь на ходу. После холодного звонка скидываю каталог компании по опту бытовой мелочевки. Самый неприятный момент, что большинство клиентов говорят, что дороже, чем у других оптовых поставщиков. А мне толком не объясняют, что отвечать. И создаётся впечатление, что ничего так не продам, что у компании действительно завышены цены. Что говорить, может подскажете? Спасибо)
@@user-chmuser Вы должны дать клиенту, то что ему нужно, сначала расспросите о его проблеме, и предлогаете решение этой проблемы, если он говорит дорого, то отрабатываете возрожение типо, у нас дорого потому что гарантия или доп услуги, это нужно спросить у своего начальства, чем вообще отличаеться наша компания от других
@@user-mp8ym6gg1u в том-то и дело, что начальство ничего конкретного не предлагает, кроме скидок 5-7% от такой-то суммы и бесплатной доставки. Но всё это уже есть у поставщиков клиентов.
Регулярно сталкиваюсь с тем что на вопрос на какой бюджет вы рассчитывали, получаю ответ сначала скажите вашу цену и т. д. и как поступить когда твоя минимальная стоимость дороже чем вообщем на рынке стоит тоже самое и клиент это понимает ? у меня организация торжеств
Круто! А что если клиент говорит, что "хорошо,я все понял,меня все устраивает,только вот сегодня не могу купить/подписать и тд приду завтра и все, завтра не доходит" Что делать?
Хочу приобрести у вас курс, скажите пожалуйста, с какого нужно начать? У меня сетевая компания, но я вижу по вашим видео урокам, что можно смоделировать под свою ситуацию.
к примеру,если человек выбирает двери ,конкуренты дали скидку 15% на те же самые двери.Как быть,что нужно сказать и как показать ценности и выгоду?Что нужно предпринять в данном случае
Да похер что ты скажешь и какую цену назовешь. Опять же это устарело. Он при тебе зайдет в гугл и увидит цену ниже. И отправит тебя в длинное пешее путешествие. А ты дешевле не можешь цену дать
Коллеги, друзья, еще больше фишек продаж, чек-листов и других полезных материалов в моем телеграм-канале - t.me/olegcloser Заходите, подписывайтесь, и все лучшее по продажам будет в Вашем смартфоне всегда!
Здравствуйте Олег.
Работаю торговым представителем,самая большая проблема заключается в следующем "ДОРОГО",да я смотрел предыдущие ваши видео...
Пример из сегоднешнего дня,визита к лпр:
Здраствуйте я тп из компании ... и т.д.
............
.............
..............
..............
ЛПР: при всём уважении к тебе и твоей компании Тагир(моё имя и кстати реальное), в компании "метро" куда мы ездием два раза в неделю и не только за твоим продуктом,цена 9,90 за штуку,а ты мне предлогаешь за 12,45.........
Вот и как быть тут Олег?!
Oleg Shevelev
Смотри, есть металл. И он стоит дорого, при росте цен и стоит дёшево при падении. Но суть в рынке регионов. Мне было бы интересно с тобой поговорить. Не смотря что я родовой менеджер, я могу стать союзником и у меня есть воздействие на руководство! Я продавал тренинги и преподавал. И мне повторюсь будет с тобой интересно. Я вижу в тебе кислород и уверен ты ты сможешь эффективно себя продать, после чего я готов тебе предоставить телефон директора. Или даже собственника.
Рядовой, прости. Т9
I know Im asking the wrong place but does any of you know of a tool to get back into an Instagram account??
I was dumb lost the password. I would love any assistance you can give me
Работаю директором департамента продаж в строительной компании. Несколько лет подряд пользуюсь советами Олега, как дополнение к своему опыту. И могу уверенно сказать что Олег отличный продажник, всегда советую своим менеджерам смотреть его видео уроки!
Спасибо! 🔥
Пуху не накидывайте "департамент продаж"😂😂😂
Обычный ответ продаж как и у всех.
Немного удивлён, что так много негативных комментариев. Я всего два года работаю в продажах, и стараюсь внедрить все что говорит Олег. Хожу по квартирам и продаю интернет, один из самых трудных способов - все работает! Уже год являюсь лучшим агентом по продажам со средней зп 300 к(да, из двух лет один год - лучшим).
Недавно просто ради интереса позвонил в крупный магазин продать им мясо индюка, не имея никаких контактов и не имея мяса.
В итоге за полчаса вышел на коммерческого директора и назначил встречу, узнал их ценообразование и условия для поставок. Цену не бил, они брали по условно 100 р, я предложил чуть дороже, но лучше условия доставки, свои образцы рекламы и рассрочку.
Попробуйте вместо критики внедрить советы. Уверен, что через год будете как и я писать только слова благодарности.
Константин Болотов твой лучший комментарий
Не мог бы ты поделиться как продаёшь интернет и телевидение (если тв тоже продаёшь)
Рассрочка порешала в индюках
большего бреда я не видел)
4000$?))
Не смеши людей.
Сейчас фраза "я подумаю, я посоветуюсь с женой, мамой, папой, Васей", более актуальна, чем "дорого"
Это уже другое возражение
@@pusher146 это уже другое десятилетие
И как будто волки в лес утащили
😂
Если хочет посоветоваться , нужно уточнять , кто у вас принимает решение в семье ? Разве не Вы глава?)))
Спасибо за видео!
очень интересно послушать на тему "Я подумаю..."
Спасибо, обязательно открою доступ 💼 как только будет 50 желающих, поставивших 👍
быстрее бы)) сейчас начинаю работать в агентстве недвижимости и эта информация мне очень пригодится. "я подумаю" - говорят практически все((
согласен, Я ПОДУМАЮ самое хреновое возражение, я подумаю 90% клиент сливается.
Max Karnauh это точно
Александр Афанасьев конечно комментарии 2 -х годовалой давности, но я надеюсь, что Вы уже нашли способы отработки) В чем сложность, спросить клиента, над чем он собирается думать?
Отлично! Вообще, само озвучивание цены должно звучать уверенно, без заминок. Чтобы на невербальном уровне было клиенту понятно, что это справедливая цена, и менеджер считает её нормальной
Здравстуй читатель. Хочу сказать тебе: не отчаивайся. Все у тебя может получиться. Не нужно думать что те у кого получилось достичь своих целей им просто случайно повезло. Это только так кажеться. Поверьте случайного везения не бывает.
Ребята хочу вам сказать что случайностей вообще не бывает и вот почему:
Представь себе выходишь ты в сад и видишь что все деревья в саду повалены. Какая мысль придет к тебе в голову? Скорее всего ты подумаешь что ночью прошел сильный ураган. А теперь представь что ты также выйдешь в свой сад и увидишь что не все деревья повалены, а каждое третье дерево повалено. Какая мысль придет к тебе в голову? Ну врят ли ты здесь все спишешь на ураган. Вполне возможно ты подумаешь что кто-то решил тебе отомстить и это явно не ураган.
А теперь представь что у тебя в коробке 3000 (три тысяча) буквенных символов. И представь что ты подкинул все эти буквы в воздух. Упав на асфальт какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь слово? А какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь предложение? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь абзац? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь текст? А какова вероятность что эти буквы образуют какую нибудь книгу? Вероятность равна почти нолю.
А ведь двойная спираль днк намного сложнее устроена чем текст на асфальте.
Верить в то что там где то сверкнула молния и вот там тоже где то сверкнула молния, а потом произошла химическая реакция и химические элементы бац соединились и образовали сложное химическое вещество, которая вдруг стало бороться за свое сохранение и не просто сохранение, а ещё и воспроизведение себе подобных- это глупо.
Это все равно что будучи археологом ты наткнешься на руины древнего города и первая мысль которая к тебе в голову придет- это что здесь когда то жили люди. Ну, а если твой коллега скажет: "неа, это просто там сверкнула молния и вон там тоже сверкнула молния, а потом началось землетрясение и вот таким образом и образовался этот город". Ты после этого разговора скорее всего попросишь руководство что бы твоего коллегу отстранили от работы в связи с тем что у него поехала крыша.
Так вот предыдущая ситуация еще более нелепая.
Бытует мнение что наша вселенная хаотична. Но я с этим не соглашусь. Я уверен что наша вселенная упорядоченна.
Так что ребята случайностей не бывает. Случайного везения просто нет. Наша вселенная не хаотична, а упорядоченна. Просто ставьте цели и достигайте их. И верьте что у вас тоже может получиться. Не сдавайтесь ребята.
Мой девиз в жизни такой:
Терпеливо
Активно
Учитесь
Хорошим
Искренним
Делам.
Запомните эту аббревиатуру. И пусть этот девиз сопровождает вас везде.
Олег, выражаю благодарность за очень полезное видео! Регулярно просматриваю, делаю пометки в блокнот и внедряю техники в своих продажах. Даёт потрясающий результат! Спасибо.
Огромное спасибо! Сталкивалась с такими возражениями но не знала как вывести клиентов на покупку. Теперь ситуация прояснилась:) Ваш канал - настоящая палочка-выручалочка!!!
Здравстуй читатель. Хочу сказать тебе: не отчаивайся. Все у тебя может получиться. Не нужно думать что те у кого получилось достичь своих целей им просто случайно повезло. Это только так кажеться. Поверьте случайного везения не бывает.
Ребята хочу вам сказать что случайностей вообще не бывает и вот почему:
Представь себе выходишь ты в сад и видишь что все деревья в саду повалены. Какая мысль придет к тебе в голову? Скорее всего ты подумаешь что ночью прошел сильный ураган. А теперь представь что ты также выйдешь в свой сад и увидишь что не все деревья повалены, а каждое третье дерево повалено. Какая мысль придет к тебе в голову? Ну врят ли ты здесь все спишешь на ураган. Вполне возможно ты подумаешь что кто-то решил тебе отомстить и это явно не ураган.
А теперь представь что у тебя в коробке 3000 (три тысяча) буквенных символов. И представь что ты подкинул все эти буквы в воздух. Упав на асфальт какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь слово? А какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь предложение? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь абзац? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь текст? А какова вероятность что эти буквы образуют какую нибудь книгу? Вероятность равна почти нолю.
А ведь двойная спираль днк намного сложнее устроена чем текст на асфальте.
Верить в то что там где то сверкнула молния и вот там тоже где то сверкнула молния, а потом произошла химическая реакция и химические элементы бац соединились и образовали сложное химическое вещество, которая вдруг стало бороться за свое сохранение и не просто сохранение, а ещё и воспроизведение себе подобных- это глупо.
Это все равно что будучи археологом ты наткнешься на руины древнего города и первая мысль которая к тебе в голову придет- это что здесь когда то жили люди. Ну, а если твой коллега скажет: "неа, это просто там сверкнула молния и вон там тоже сверкнула молния, а потом началось землетрясение и вот таким образом и образовался этот город". Ты после этого разговора скорее всего попросишь руководство что бы твоего коллегу отстранили от работы в связи с тем что у него поехала крыша.
Так вот предыдущая ситуация еще более нелепая.
Бытует мнение что наша вселенная хаотична. Но я с этим не соглашусь. Я уверен что наша вселенная упорядоченна.
Так что ребята случайностей не бывает. Случайного везения просто нет. Наша вселенная не хаотична, а упорядоченна. Просто ставьте цели и достигайте их. И верьте что у вас тоже может получиться. Не сдавайтесь ребята.
Мой девиз в жизни такой:
Терпеливо
Активно
Учитесь
Хорошим
Искренним
Делам.
Запомните эту аббревиатуру. И пусть этот девиз сопровождает вас везде.
спасибо ....самое главное идти дальше и прилепляться к клиенту как банный лист
Спасибо Олег, вы объясняете всё очень круто и доступно!!!!
Благодаря подобным урокам, я научился отказывать, возвращать товар , я избавился от чувства что продавец делает вам одолжение и вы обязаны купить в моменты когда сомневаешься...
Я обычный потребитель. Всем спасибо.
Реально, раньше мне казалось что продавец консультант знает многое но теперь в большинстве случаев я слышу слова из Темников.
Как написать комментарий?
2021г)) Полезная информация, благодарю 🌟🌟🌟🌟🌟 Сразу подписка, лайк и комментарий 🙂
Если клиент говорит, что знает
фирмы, где дешевле, отвечайте
ему, что знаете клиентов,
которые платят больше
природа нам поможет, набери в поисковике OMARIDIN ВЛАДИМИРА НАУМЕНКО
Ты явно не продажник, разве что на рынке..
Лайк авансом до просмотра видоса! Всем Салам из Актау!
Азамат салам
Спасибо большое. Сегодня использовал одну технику на другом видео Олега сработало
Хочу высказаться как покупатель. Я сама частенько отказываюсь от покупки потому что дорого. Описание ценности думаю актуально не для всех товаров. Если речь идет о мелочах, которые продаются чуть ли не в каждом магазине, то тут реально можно получить продажу сделав скидку. Например я еду на рынок купить одежду + бытовые мелочи и т.п. т.е. не крупные покупки или например как буквально сегодня зарядное устройство. Одна и та же зарядка в некоторых местах продается в 2 раза дороже, как правило это Т.Ц. где аренда дорогая. И если я знаю что в другом месте продаётся это же дешевле и никаких плюшек дополнительных от вас не полагается, то никакие доводы не убедят меня это купить. Вот если продавец сделает скидку до той же цены, тогда куплю. И второй вариант: я иду мимо магазинов, уже потратилась, денег мало и тут на глаза попадается нечто... нечто ненужное мне, но что западает в душу, украшение например или детская игрушка и если мне озвучат цену которая выше суммы в моем кошельке то купить я это не смогу, тут если продавец сделает скидку тогда да. А так у вас все по делу и грамотно и думаю это работает но есть исключения
Меня не один продавец не убедит если проблема в моих финансах.Я тоже человек который сначало проведет маркетинг а не с пустой головой покупать все подряд.Всегда делаю сделки только по тем условиям которые выгодны мне а не продавцу.
То есть времени заработать денег нет, а бегать по разным магазинам сравнивая цены -время есть?)
отличные советы и манера преподнесения информации, спасибо!
Все эти способы были отработаны тыщу лет назад и тогда же их кричали на всех углах мастеры тренинга всех мастей. Дорогой друг, все это работало ,когда для сравнения цены на идентичный товар требовалось приложить массу усилий. Сейчас это делается двумя кликами. И всё... и всё...
Олег, спасибо Вам за видео, это нечто-беру на заметку) Главное нужно все чётко по полочкам разложить клиенту, ведь когда он мало знает он не хочет связываться, нужно аргументировать ответы на возражения. Спасибо, жду новых видео)
Тоже жду с нетерпением тему "Я подумаю..."
Жди жди. Я как потребитель, тоже жду . Будет над чем поработать, например над правильным возражением.
@@phillippe.cai. 😀
Посмотрел пару его видео, подписался. То что нужно продавану))
Спасибо, всё понятно и доходчиво. Вы прекрасно владеете вопросом.
Вот оригинальное возражение, "нам заказчик такую цену не согласует."
лайк! хорошо объяснил как отстоять возражение дорого, особенно понравился тот момент, где можно, убрать некоторые элементы из списка заказа, чтоб снизить цену, должно сработать в том случае, если клиент не понимает за что платит!
Спасибо за видео очень полезное . Мене интересно послушать тему встреча с клиентом какие вопросы задавать .
красава! Все по делу, очень доходчиво и даже голос приятный
Спасибо, теперь я им дам дорого)Лайк подписка.
Это нечто! Зашла случайно на канал и пропала! Вы лучший!
Благодарю, взяли в работу🥰
Благодарю Вас, Олег.
Благодарю, Олег, очень ценно и полезно!!!👍👍👍🙏🙏🙏
Здравстуй читатель. Хочу сказать тебе: не отчаивайся. Все у тебя может получиться. Не нужно думать что те у кого получилось достичь своих целей им просто случайно повезло. Это только так кажеться. Поверьте случайного везения не бывает.
Ребята хочу вам сказать что случайностей вообще не бывает и вот почему:
Представь себе выходишь ты в сад и видишь что все деревья в саду повалены. Какая мысль придет к тебе в голову? Скорее всего ты подумаешь что ночью прошел сильный ураган. А теперь представь что ты также выйдешь в свой сад и увидишь что не все деревья повалены, а каждое третье дерево повалено. Какая мысль придет к тебе в голову? Ну врят ли ты здесь все спишешь на ураган. Вполне возможно ты подумаешь что кто-то решил тебе отомстить и это явно не ураган.
А теперь представь что у тебя в коробке 3000 (три тысяча) буквенных символов. И представь что ты подкинул все эти буквы в воздух. Упав на асфальт какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь слово? А какова вероятность что эти буквы образуют какое нибудь предложение? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь абзац? А какова вероятность что эти буквы образуют какой нибудь текст? А какова вероятность что эти буквы образуют какую нибудь книгу? Вероятность равна почти нолю.
А ведь двойная спираль днк намного сложнее устроена чем текст на асфальте.
Верить в то что там где то сверкнула молния и вот там тоже где то сверкнула молния, а потом произошла химическая реакция и химические элементы бац соединились и образовали сложное химическое вещество, которая вдруг стало бороться за свое сохранение и не просто сохранение, а ещё и воспроизведение себе подобных- это глупо.
Это все равно что будучи археологом ты наткнешься на руины древнего города и первая мысль которая к тебе в голову придет- это что здесь когда то жили люди. Ну, а если твой коллега скажет: "неа, это просто там сверкнула молния и вон там тоже сверкнула молния, а потом началось землетрясение и вот таким образом и образовался этот город". Ты после этого разговора скорее всего попросишь руководство что бы твоего коллегу отстранили от работы в связи с тем что у него поехала крыша.
Так вот предыдущая ситуация еще более нелепая.
Бытует мнение что наша вселенная хаотична. Но я с этим не соглашусь. Я уверен что наша вселенная упорядоченна.
Так что ребята случайностей не бывает. Случайного везения просто нет. Наша вселенная не хаотична, а упорядоченна. Просто ставьте цели и достигайте их. И верьте что у вас тоже может получиться. Не сдавайтесь ребята.
Мой девиз в жизни такой:
Терпеливо
Активно
Учитесь
Хорошим
Искренним
Делам.
Запомните эту аббревиатуру. И пусть этот девиз сопровождает вас везде.
спасибо за видео лайк. Спасибо за творчество . Нужно жить по правилам джунглей как к тебе так и ты .
Забавно, что люди покупают дорогие автомобили и "статусные" вещи, но могут начать торговаться из-за реально нужного товара.
Как говорил лорд Генри с романа "Портрет дориана грея": "Β нaши дни люди вceму знают цену, нo ничегo не умеют ценить"
С самого начало всё круто, уже смотрел пару роликов, но в этот раз определённо подписка✌️
Добрый день. Благодарю за труд. Самые незначительные действия, порой дают лучший результат. На моем канале об этом же говорю!!!
Четко, ясно, грамотно!
Спасибо! Слушала на одном дыхании) 👍👍👍
Ты крутой спасибо 🙏, мне это очень помогает
Благодарю 🙏
Благодарю 🙏
Благодарю 🙏
Гениально👍
Олег, добрый вечер! Очень полезное видео!
Отличное видео одно из лучших
- дорого.
- для качественного товара, это не дорого!
Да, но этот товар есть еще у 157 компаний и они предлагают дешевле. Шах и мат.
Спасибо за видео. Хороший подход
Олег благодарю. Ты топ
Посмотрев ролик сразу возникает уверенность, что продаван не поборовший "дорого" - хреновый продаван.
Хотелось бы ответ автора видео по реальной такой вот ситуации: продаю окна. часто сделка обламывается из за того что у нас ДОРОГО. Как и любой товар, окна обладают набором параметров , комбинации которых группируют предложения в эконом, средний класс и премиум. Покупатель окон осознает , что сумма, которую предстоит потратить - достаточно заметной величины на просторах его кошелька. И по сему устраивает форменный тендер (за редким исключением) с участием всех оконщиков города и района, которых он только может найти. И выписывает результаты на бумажечку. с такими столбцами : 1. название конторы 2. телефон этой конторы 3. цена за нужный ему объем. (например окно таких то размеров половина открывается в 2х положениях, с сеткой, подоконник и отлив такой то ширины ) и лишь жалкий процент покупателей пишут 4. колонку под названием "комплектация." На счет компьютера за 100 тыщ - пример слишком утрированный. надо быть буратиной чтоб не обосновать почему эта комплектация компа действительно стОит 100тр. Есть понятные параметры производительности и четко воспринимаемые возможности кандидатов на покупку. а у окна параметры комплектации не столь явно видны покупателю. даже если их ему "разжевать". Кто станет распиливать свою дверь - чтоб понять какая армировка применена на самом деле и присутствуют ли "каблуки" усиливающие жесткость створки? Что касается предварительного выяснения размеров бюджета на затею по замене окошка - то тут в подавляющем большинстве случаев можно слышать что то типа "вы предложите свою цену а я подумаю". Он думает, что если скажет, что о своей возможности потратить на это окно 15000 - мы это учтем и назовем 14500, хотя окно это может быть у нас продано за 12000р. опять же по его предположению. поэтому картина такая: считаю желаемую комплектацию, которую покупатель описал при замере у него на адресе. получилось 17500р. сразу считаю минимальную комплектацию из всех возможных - это 10300р. причем это совсем не то, о чем покупателю мечталось тк открывается одна створка, а не обе как за 17500. и комары посещают безпрепятственно. В разговоре конечно же спрашиваем какие варианты он считал. он говорит - "сначала твой ценник... "
Далее выясняется что 17500 это астрономическая сумма для него. и совершенно не обязательно его окно должно быть сделано из профиля произведенного в самой германии. 10300 тоже дорого тк ему такое же предлагали за 8500р. :) ах комплектация? а он не спрашивал. какой-то российский профиль. Вон сосед такое окно поставил и очень доволен. ах армировка? у нас по госту квадратная. а за 8500 п- образная и худая? и что это окно у него выпадет? нет не выпадет, просто если ветер сильный будет, то оно может прогибаться или лопнет, но у покупаетеля сторона не ветренная и размер окна мелкий. да и сосед в том году вообще за 6800 брал и вполне счастлив. гарантийное обслуживание? 3 года? ну и что ? у всех 3 года. дело в том что наш завод не использует комплектующие откровенно эконом класса тк дает реальную гарантию. а на эконом ее давать не рентабельно. Многие говорят сразу, что ищут именно эконом. и полностью осознают, что там где дешевле и стенка пластика тоньше и массовая доля мела выше и армировка пускай будет п- образная с 2мя ребрами жесткости (а не с 4мя как у нас). Недавно в конторе ввели в ассортимент "эконом" от другого завода. но опять же ,если стандартный наш минимум стоит 15000р. то этот эконом выходит на 1100 дешевле. В то время как за углом товарищ спокойно такое же окно купит за 12000р. и поставят на неделю раньше.
Олег, скажите пожалуйста, какие трюки надо использовать чтоб бабуля поменяла свое сквозящее окно на 3тр дороже чем могла бы. при условии что пенсия у нее 11тр. Как заставить папашу купить сыну гироскутер не в этом месяце, а в следующем из за того что у нас окно на 3 тр. дороже? итд
Felix ED Вот где опыт,вот где стаж.... Информация у Олега полезная,применять можно,но не все так радужно ,как он это описывает... вся эта борьба с возражениями и 5 вопросов до начала продажи- а кто вам даст столько времени на вопросы и с какой стати он будет на них отвечать,если вы не знакомы и т д.?Не хочет чел разговаривать,нет потребности в чем то,не раскрутишь ты его на это.. мне тоже часто звонят и начинают приемчики применять - я прям сразу их торможу... P.S. Но книгу 165 ответов на возражения я сегодня все таки купил)
Спасибо, теперь и я профи в сегменте окон 😁👍 Прочёл до конца. А теперь внимание вопрос знатокам : Если у бабули пенсия 11тр то какой длины дилдо заслужил мистер Путен 🤣
Скажите ей, что окно эконом класса, со слабыми рёбрами, во первых по отоплению ей войдёт в копеечку, а во вторых есть шанс, что стекло реально треснет и тогда ей придётся его полностью менять и будет остекление окна не 11к, 28к, так как менять опять на не надёжное дешёвое окно - это прийти ещё за одним окном к вам, тоесть стать постоянным вашим покупателем, что вам конечно выгодно, вы ведь к тому же и за установку деньги берете, а так она изначально сэкономит деньги, корвалол, нервы, поставив надёжное окно
Если у вас хорошие окна, вам надо делать хороший маркетинг, рекламу, чтобы все хотели бы покупать только у вас, даже если это и дорого. Когда какую-то вещь реально хочется, деньги уже не играют такую большую роль.
Хорошее видео, с умом.👍
Спасибо. "Дорого" звучит все реже но, все равно полезно
Сейчас все дорого)
Спасибо за видео!
Классные варианты спасибо 👏👍
Спасибо большое,видео очень полезно!
Отличное видео, благодарю!
Спасибо Олег
Спасибо!Ставлю 50-й лайк!Ждем "Я подумаю..."
Люди не очень нуждаются в продавце, когда и сами неплохо разбираются в данной теме и товаре. И напротив, нуждаются в продавце, когда не разбираются в теме. Я например разбираюсь в технике, сам спокойно выберу, к примеру, телефон по характеристикам, и закажу. А вот в вопросах моды, одежды разбираюсь довольно примерно, тут не против, чтобы подсказали. У мой подруги всё с точностью наоборот.
Коротко и хорошо! Спасибо
Дуже цікаво і пізнавально. Дякую! Хотілось би щось послухати на тему: "Будівництво котеджів під ключ. Як правильо подати, щоб продати?!"
Otlichnoe video, vy mne ochen` pomogli:)
молодец! все по существу, ничего лишнего! Спасибо)
пояс_ни...?! по как_ом_У месту? существо!!
Полезные советы. Спасибо
Спасибо,это действительно работает👍
Спасибо!
К примеру клиент говорит это дорого.
Да я свами согласен действительно цена может показатся не дешевой.С другой стороны цена обоснована.Если учет тот факт что этим товаром будете пользоватся долгие годы.Я продавец консультант магазине для всей семьи. Я то что написал я это часто отвечаю клиентам и мои продажи увеличелись.😊👍
Спасибо очень полезная информация.
Благодарю!
Благодарю,,,супер
Норм. Для себя понял, что это ПРОЦЕСС, который древнее мамонтов. Что это? Определение стоимости, которая и так определена рынком? Психология самооценки покупателя и продавца?
Попытка одной из сторон не логичными инструментами вырвать себе не свое?
Заблуждение и обман?
Практичный навык, часть культуры?
Просто форма общения при обмене одного на другое?
Культурный обмен в итоге?
Умение строить отношения быстро и правильно?
Противостояние принципов и реальное испытание их на прочность?
Центральная часть философии жизни?
Незаметная часть любой религии?
Правильное понимание ценности жизни и ее производных?
Первый закон термодинамики?
Качайте тему, это надо окультуривать и пропитывать общество хотя бы правилами, для начала. Добра!!!
Большое спасибо за видео
Олег, приветствую, спасибо за видео, смотрю вас давно, вот сейчас, например, возражение дорого для китайского автомобиля... Есть разные приёмы:дорого , для вас, для продукта?Вот конкретно китайский автомобиль за 4000000 дорого:)
Здравствуйте Олег.
Работаю торговым представителем,самая большая проблема заключается в следующем "ДОРОГО",да я смотрел предыдущие ваши видео...
Пример из сегоднешнего дня,визита к лпр:
Здраствуйте я тп из компании ... и т.д.
............
.............
..............
..............
ЛПР: при всём уважении к тебе и твоей компании Тагир(моё имя и кстати реальное), в компании "метро" куда мы ездием два раза в неделю и не только за твоим продуктом,цена 9,90 за штуку,а ты мне предлогаешь за 12,45.........
Вот и как быть тут Олег?!
Узнать какой товар ему ещё требуется и предложить этот товар, обосновать выгоду, удобство. Например таким образом он сэкономит время, за которое может больше заработать. Искать свои преимущества, заниматься конкурентноспособным товаром.
Дамир Тараканов я эксклюзивный торговый представитель и речь идёт о конкретном товаре и конкретного бренда.
А то что "царь" так и не ответил,тут у него не так много коментов. Может говорить только об одном: нет ответа и весь его проект создан исключительно для мальчиков и девочек и ради поднятия бабла...
Короче ещё один балабол ютуберный...
Жирный диззззззз ему👎
В Метро акции заканчиваются и вернуть или поменять товар будет проблемно. А у вас все возможно. Ценность не сиюминутна. Продавайте стабильность и надежность. А чтобы клиент принял побыстрее решение. Поедложите ему бонусом подарок.
Житель трёх шурупов
А вы сами бы купили у себя этот товар будучи на месте вашего клиента ? При каких условиях ???
продай доставку
Доброе утро,Олег.Я ваша подписчик на ютуб-канале.Мне очень нравятся Ваши видео-уроки,только что скачала книгу 165 ответов на возражения.У вас в основном примеры для товарного бизнеса, а в моей компании товаром является услуга-недвижимость и финансы,т.е я не продаю недвижимость, я консультирую-как выгодно её приобрести.У Вас есть какие то шаблоны на возражения,на заключение сделки?
А где скачать эту книгу?
Спасибо! Очень полезно!
Мне кажется, очень хорошее преимущество, если компания может предложить рассрочку. Тогда можно гораздо легче убедить клиента. Однако не все компании такое предлагают, а говорить, то, чего нет на самом деле, вы не можете
Вообще, на самом деле, если покупатель приходит в магазин ,чтобы что-то купить, просит помощь консультанта, - спрашивает, какой товар лучше, просит помочь ему выбрать качественный товар, а когда речь заходит о цене, - начинает ныть, что дорого, - то это проблемы покупателя, а не продавца и уж тем более, не компании, которая этот товар продает!!!
Это все интересно, но не работает или работает не для всех, мне приходится в 90% случаев общаться со снабжением, и это не работает вообще, то есть напротив сидит человек в теме, он знает продукт, он знает рынок и на данный продукт у него уже 3 поставщика, заводить четвёртого ему не надо, да и не хочется. При этом я и он понимаем, что мой продукт на 95% такой же как у действующих поставщиков, соответственно и ценник примерно у всех одинаковый, но с теми тремя он работает 15,10 и 5 лет. Вопрос как стать поставщиком этой компании?
До сих пор актуально 2022
Круто! Работает
А если нет " вариантов" на подвинуться в цене. Есть единая в компании цена регулярная и цена со "скидкой", период акции. Т.е. как тут предложить " вилку" или разные варианты комплектации?
- дорого, нам это не нужно
- Иван Иваныч, нужно. В магазине должен быть дорогой качественный товар, иначе в магазин будут приходить одни бомжи.
Супер🎉
Все бы ничего, но как быть, если клиент знает цены конкурентов. Например: перевезти груз из точки А в точку Б стоит 1000 руб. , а у конкурента 700 руб. Если товар или услуга представлена многими компаниями, то избежать снижением цены можно только качеством, скоростью и доп. плюшками и больше ничем. Если же у компании нет особых преимуществ то она в проигрыше даже, если взяла на работу супер продавана.
Сохранность выше. Мы возим Путина и ничего, довозим до места всегда 😁👌
Если клиент говорит "дорого", то это означает что возможно он видел дешевле с такими же характеристиками. Или просто изначально изучает рынок и будет обзванивать до тех пор, пока не найдёт дешевле всех. Сечас во всех сферах много предложений. Я бы не повёлся на лапшу с ценностами товара.
Тот кто клиента поймает на крючок, у того клиент и купит. А будет думать, что это личный выбор
#Amigo27, мииет клиенту от секретарши компании - это крючок?
@@peredrejj , ну да ребенок или пенсионер, остальные отлично умеют пользоваться поиском в интернете и сравнивать цены.
Спасибо за видео! Уроки полезные.... Но! Пробовала много раз применить их на деле. Не работает! Если человек изначально сопротивляется, говорит что дорого, то его уже не переубедить.... Так и уходят со своим мнением, что "это" должно стоить как в магазине, не смотря на все доводы)). Сделала вывод - кому реально нужен мой товар, тот покупает сразу же, не торгуясь, не ноя что это "дорого")) кто зацепился взглядом, и решил полюбопытничать, узнать цену, или что то ещё... То и начинается нытьё, типа дорого, подумаю, посоветуюсь, или куплю позже и т. д... В результате - так и не покупают....
Если у клиента нету средств для приобретения вашего товара, либо не хватает на его приобретения, он всегда будет возрожать в надежде, что вы собьете цену или он найдет более выгодную, поэтому на таких людей не нужно обращать внимание, есть статистика и надо по ней работать, если вам 70-80% ваших клиентов говорит, что дорого, тогда стоит уже задуматься об этом
@@user-mp8ym6gg1u вот, как раз такая ситуация. Я две недели в продажах. Совсем нет опыта, что на что отвечать. Самообучаюсь на ходу. После холодного звонка скидываю каталог компании по опту бытовой мелочевки. Самый неприятный момент, что большинство клиентов говорят, что дороже, чем у других оптовых поставщиков. А мне толком не объясняют, что отвечать. И создаётся впечатление, что ничего так не продам, что у компании действительно завышены цены. Что говорить, может подскажете? Спасибо)
@@user-chmuser Вы должны дать клиенту, то что ему нужно, сначала расспросите о его проблеме, и предлогаете решение этой проблемы, если он говорит дорого, то отрабатываете возрожение типо, у нас дорого потому что гарантия или доп услуги, это нужно спросить у своего начальства, чем вообще отличаеться наша компания от других
@@user-mp8ym6gg1u в том-то и дело, что начальство ничего конкретного не предлагает, кроме скидок 5-7% от такой-то суммы и бесплатной доставки. Но всё это уже есть у поставщиков клиентов.
ЖДЕМ!!!!!!!!!!!!!!!
вы молодец! даже видео свое продаете)))
Согласна
У меня салон штор, очень часто слышу - "дорого"
Как работаете с возражением?
Регулярно сталкиваюсь с тем что на вопрос на какой бюджет вы рассчитывали, получаю ответ сначала скажите вашу цену и т. д. и как поступить
когда твоя минимальная стоимость дороже чем вообщем на рынке стоит тоже самое и клиент это понимает ? у меня организация торжеств
Разбейте свои услуги на пункты,и каждую оцените
А, если, после озвучивания цены, клиент говорит, либо пишет "Спасибо". И больше ничего. Как дальше развить беседу?
Вас что-то смутило ? Вы в чем-то не уверены по поводу цены? А в чем?
очень интересно! правильная подача, хотя я обучался у евгения котова! есть некоторые моменты где я что то новое узнал но их очень мало
Круто! А что если клиент говорит, что "хорошо,я все понял,меня все устраивает,только вот сегодня не могу купить/подписать и тд приду завтра и все, завтра не доходит" Что делать?
Смотря что продавать, если стройматериалы, то фиг ты цену обоснуешь, если конкурент поливает под 5% а ты по ррц 10% пропихнуть пытаешься.
Когда я спрашиваю цену, а продавец начинает мяться и юлить у меня пропадает доверие и возникает ощущение , что меня развести пытаются .
Мне в автосервисе ответили на дорого, когда я на бмв приехал подвеску делать_Сказали на жигули дешевле)
Топ
Хочу приобрести у вас курс, скажите пожалуйста, с какого нужно начать? У меня сетевая компания, но я вижу по вашим видео урокам, что можно смоделировать под свою ситуацию.
к примеру,если человек выбирает двери ,конкуренты дали скидку 15% на те же самые двери.Как быть,что нужно сказать и как показать ценности и выгоду?Что нужно предпринять в данном случае
А если клиент не знает где именно дешевле и он пока монитроит цены?
Далекий от реальности )))
Да похер что ты скажешь и какую цену назовешь. Опять же это устарело. Он при тебе зайдет в гугл и увидит цену ниже. И отправит тебя в длинное пешее путешествие. А ты дешевле не можешь цену дать
Олег, у вас есть видео как продать дорогую банк.карточку (не кредитную) с главным возражением - дорого.