🎁 *Регистрируйтесь на Бесплатный онлайн-форму «Монстры продаж»* academy.ryzov.ru/y/37a703c и получайте в подарок большую книгу «Продажи без воды» - детальный разбор всех этапов сделки, 50 ответов на возражения клиентов и самые эффективные техники в переговорах!
-Дорого! - А у нас и не стояла задача : сделать максимально дешево. Мы, когда основывали свой бизнес , хотели предоставить своим клиентам максимальное качество за свои деньги. Поэтому, вы правы, есть компании , где дешевле, а есть- и где дороже. Но именно у нас будет лучшее соотношение цены и качества.
На ваш ответ я бы выдал: "Может есть смысл рассмотреть вариант более высокооплачиваемой работы....(ну чтобы хватало на "дорого")....однажды так и сказал клиенту ...он ухмыльнулся и ушел не сказав ничего, но победителем я себя не чувствовал.....осталось чувство что задел самолюбие простого работяги....
@@alexshaman6999 А потом вас уволили за низкие продажи, хе-хе. А чел может просто подумал, мол, "Капец уволень, сам продаваном работает, а мне что-то про работу затирает.".
Когда работал ювелиром на вопрос "что так дорого ?" Реагировал совершенно спокойно, отвечал по разному : да дорого, торговаться не буду. Дорого но оно того стоит. Дешевле вы можете найти, но переделывать будет ещё дороже... Оскар вручается за ответ: а вы заранее готовились сказать "дорого"? Обычно люди от такого впадают в ступор.
Как то на высказывание -Дорого!!!! Я ответил: -По работе и ЦЕНА☝️☝️☝️ Покупатель задумался и бурча под нос стал внимательнее приглядываться к изделию.... взял для начала пробную партию и через неделю приехал за более крупной партией с высказыванием : А качество и правда соответствует ЦЕНЕ.... Другие варианты ответов на утверждение "Дорого"- "каковы деньги такова и цена", "по качеству и цена" итак далее.....фразы должны быть короткие но лаконичные и рубящие наповал....в НЛП этот принцип называется "смещение рамки"....
@@alexshaman6999я покупаю дешёвые вещи. И мне они долго служат. Вот я как раз не дешовка! А вы да!😊почему? Потому что люди так друга друга не оценивают!
Техника ложного соглашения - вообще одна из самых действенных. Но надо понимать, если вы работаете с постоянными клиентами, нужно будет проявлять изобретательность.
Когда я ответила, что мои услуги стоят 35 тыс рублей, девушка сказала, что у моих конкурентов те же услуги стоят 12 тыс и пошла к ним. Люди сейчас ищут не всегда качество, а где дешевле. Хотя и дешево не всегда означает плохое качество. Я юрист и знаю, что многие мои коллеги берут клиентов колличеством, а не завышенными ценами
Есть такая пословица: Дорого - да мило, дёшево - да гнило. Не всегда дорого это плохо. Запорожец и Мерседес это две машины. Запорожец дешёвый, а Мерседес дорогой. Но из Запорожца хочется побыстрее выбраться наружу, а на Мерседесе хочется всё кататься, кататься и кататься. Из Мерседеса даже вылезать не охота.
на "дорого" всегда отвечаю что мои услуги не для нищих. За 16 лет ушло 2 клиента, реально нищих. Занимаюсь исправлением инженерных ошибок в строительстве.
Отличный ответ профессионала знающего себе цену. Тем более как клиент/посторонний человек по сути может брать на себя смелость оценивать работу другого человека, которому он не хозяин а тот специалист ему не раб.... Свободный человек/гражданин сам решает сколько стоит его работа и никто не вправе указывать ему на несоответствие выставленной цены и ценам рынка..... Сам же поступаю иначе когда цена меня не устраивает то говорю не "Дорого" а "Хорошо, пойду копить средства на ваш товар " , либо "Ого!!! Я пока столько не зарабатываю...."
Игорь, спасибо! Хотелось бы узнать, как вы предлагаете вести переговоры в случае, если имеем дело с недобросовестным конкурентом? Конкуренты говорят о нас такие гадости, что долго надо "отмываться"! Даже запугивают клиентов, мол, какие мы ужасные. Клиенты в ужасе покупают конкурента. Вторая стратегия конкурента - неприличное падение в цене. Если узнают, что рассматривают наше предложение - сразу скидка ниже плинтуса! При этом с конкурентом мы не пересекаемся, он работает с клиентом, мы работаем с клиентом. Буду признательна, если сделаете ролик на эту тему.
@@Balzaminka от клиентов. Бывает, они в ужасе звонят (у них уже счёт лежит на оплату и конкурент об этом узнает) и начинают спрашивать "а это правда?" Мне сказали, что то.. и это.. у вас.
А если на возражение "Дорого" просто ответить "Хороший (качественный) товар (или услуга) не может стоить дешево"? Тем самым мы не спорим с клиентом, соглашаемся с ним и говорим по сути истину, с которой сложно не согласиться + переводим разговор на обсуждение этого качества или преимуществ вашего товара.
Работает не со всеми категориями граждан. Я, например , перед крупной покупкой изучу предложения как минимум 3-5 компаний. Если продавец скажет эту грубоватую, на мой взгляд , фразу вместо обсуждения преимуществ его предложения - я просто выберу, где было дешевле.
Жизнь в России изменилась ! Сейчас чтобы купить что-то серьёзное надо обращатся к собственнику или ген.директору. Просто так тебе никто ничего не продаст. Менеджеры по продажам в большинстве компаний ничего не решают, а часть фирм не дают телефоны менеджеров по продажа, жди когда тебе позвонят. А никто не звонит и электронные письма не отвечают. А Вы дорого, Игорь Романович! Да втридорога и то проблема купить серьёзный товар в РФ сейчас...
Игорь, я купил твою книгу "69 психотрюков". Книга понравилась, но было бы классно если бы в книге научили отказывать тем кто в долг просит, а так книга классная)
Вы отказываете и начинает мучить совесть?) Тут просто. Или заведите счёт,где снятие денег невозможно. Или мысленно это сделайте. Но люди ждут объяснений ,почему вы не даёте в долг. Парадокс, ещё и объясниться нужно). Отвечайте сухо, кратко. Сейчас не могу ! Наработайте это . Или ,..я вчера дал в долг. Или обещал сестре,соседу,зятю,кошке. И не вдавайтесь в размышления. Однажды я так прямо и сказала. Я честно заработала деньги и как мне ими распоряжаться я решаю сама. Но...вариант давать в долг можно и так. От суммы процентов 10. И от своих доходов не больше. На случай,если их не отдадут. Вот столько могу дать ,больше не могу.. Потом сами отпадут.
1:40 если это слово у нас. то может проблема в том что наши хотят всё и сразу и поэтому экономят. а у тех кому это слово не знакомо, просто всё есть и им ничего не нужно. им нужно объяснить зачем им этот товар
Много зарабатываете? Тогда купите у меня обычную шариковую ручку по цене ноутбука! Дорого? Ой нищеброд!...😂 Есть реально необоснованные наценки на обычный товар и нужно заранее анализировать рыночные цены, качество и отзывы перед сделкой.
Никого не ебëт, сколько клиент зарабатывает. Когда продавец лезет в карман покупателю, грошь ему цена, и пошёл нах на стройку котлован копать - тебе там и место. Всегда таких надменных продавцов увольнял с позором и буду это делать.
🎁 *Регистрируйтесь на Бесплатный онлайн-форму «Монстры продаж»* academy.ryzov.ru/y/37a703c и получайте в подарок большую книгу «Продажи без воды» - детальный разбор всех этапов сделки, 50 ответов на возражения клиентов и самые эффективные техники в переговорах!
-Дорого!
- А у нас и не стояла задача : сделать максимально дешево. Мы, когда основывали свой бизнес , хотели предоставить своим клиентам максимальное качество за свои деньги. Поэтому, вы правы, есть компании , где дешевле, а есть- и где дороже. Но именно у нас будет лучшее соотношение цены и качества.
Супер. Сохранила себе.
Попробуйте хоть раз согласиться и сказать "Да, дорого.". И всё. 😂
Но на тренинг я всё равно не пойду, дорого 😈
На ваш ответ я бы выдал: "Может есть смысл рассмотреть вариант более высокооплачиваемой работы....(ну чтобы хватало на "дорого")....однажды так и сказал клиенту ...он ухмыльнулся и ушел не сказав ничего, но победителем я себя не чувствовал.....осталось чувство что задел самолюбие простого работяги....
@@alexshaman6999 А потом вас уволили за низкие продажи, хе-хе. А чел может просто подумал, мол, "Капец уволень, сам продаваном работает, а мне что-то про работу затирает.".
😂
Да дорого,не всем подходит,только тем кто хочет больше получать от жизни
Народ давайте варианты ответов!
Когда работал ювелиром на вопрос "что так дорого ?" Реагировал совершенно спокойно, отвечал по разному : да дорого, торговаться не буду. Дорого но оно того стоит. Дешевле вы можете найти, но переделывать будет ещё дороже... Оскар вручается за ответ: а вы заранее готовились сказать "дорого"? Обычно люди от такого впадают в ступор.
А я бы вам ответил: "я всегда так говорю когда вижу что пытаются залезть мне в карман...."😠😠😠
Вы не правы. Залазят в карман, когда в чём то рассчитывают на Ваши деньги, или манипулятивно склоняют оплатить навязанные услуги
@@alexshaman6999 я вам в карман не лез, кто вы такой чтобы оценивать мой труд?
@@alexshaman6999 Обратитесь к тем, кто не залазит. 😂
Игорь, мы поняли, что вы в Дубаи, можно об этом больше не напоминать
Как то на высказывание
-Дорого!!!!
Я ответил:
-По работе и ЦЕНА☝️☝️☝️
Покупатель задумался и бурча под нос стал внимательнее приглядываться к изделию.... взял для начала пробную партию и через неделю приехал за более крупной партией с высказыванием : А качество и правда соответствует ЦЕНЕ....
Другие варианты ответов на утверждение "Дорого"- "каковы деньги такова и цена", "по качеству и цена" итак далее.....фразы должны быть короткие но лаконичные и рубящие наповал....в НЛП этот принцип называется "смещение рамки"....
Работаю в сфере продаж и всегда отвечаю: "А сейчас вообще жить дорого! Нет ничего дешёвого!" И они уже соглашаются со мной. Делов то)))
Ну вот, вы же тоже хотите есть, так что рассмотрим варианты, чтобы вам поменьше пирога досталось!😄
Я тоже так отвечаю на дорого. Сейчас все дорого))
Отличный ответ👍👍👍
Можно ещё так ответить: "а дешёвые вещи/товар/изделие только для дешовок....но вы к ним не относитесь....
И в голову сразу получить за сравнение.
@@alexshaman6999я покупаю дешёвые вещи. И мне они долго служат. Вот я как раз не дешовка! А вы да!😊почему? Потому что люди так друга друга не оценивают!
Техника ложного соглашения - вообще одна из самых действенных. Но надо понимать, если вы работаете с постоянными клиентами, нужно будет проявлять изобретательность.
Когда я ответила, что мои услуги стоят 35 тыс рублей, девушка сказала, что у моих конкурентов те же услуги стоят 12 тыс и пошла к ним. Люди сейчас ищут не всегда качество, а где дешевле. Хотя и дешево не всегда означает плохое качество. Я юрист и знаю, что многие мои коллеги берут клиентов колличеством, а не завышенными ценами
Есть такая пословица: Дорого - да мило, дёшево - да гнило. Не всегда дорого это плохо. Запорожец и Мерседес это две машины. Запорожец дешёвый, а Мерседес дорогой. Но из Запорожца хочется побыстрее выбраться наружу, а на Мерседесе хочется всё кататься, кататься и кататься. Из Мерседеса даже вылезать не охота.
мне все равно на волшебные ответы... если для меня дорого - значит дорого!
Виталий, благодарю вас.
Спасибо большое 👌
на "дорого" всегда отвечаю что мои услуги не для нищих. За 16 лет ушло 2 клиента, реально нищих. Занимаюсь исправлением инженерных ошибок в строительстве.
Это что за работа такая?) Я в строительстве работаю 13 лет. Инженером:)
Тот Случай когда комментарий к Видео Круче чем само Видео🔥
@@sergeserge8624 надеюсь видел как строят молодые да ранние но по знакомству
Может быть вариант, что "дорого" не озвучивают, но по этой причине недоходят клиенты.
Отличный ответ профессионала знающего себе цену.
Тем более как клиент/посторонний человек по сути может брать на себя смелость оценивать работу другого человека, которому он не хозяин а тот специалист ему не раб.... Свободный человек/гражданин сам решает сколько стоит его работа и никто не вправе указывать ему на несоответствие выставленной цены и ценам рынка.....
Сам же поступаю иначе когда цена меня не устраивает то говорю не "Дорого" а "Хорошо, пойду копить средства на ваш товар " , либо "Ого!!! Я пока столько не зарабатываю...."
Здравствуйте, Игорь Рызов. Смотрю ваши видео и возникает вопрос, почему вы проводите свои тренинги бесплатно?
Игорь, спасибо!
Хотелось бы узнать, как вы предлагаете вести переговоры в случае, если имеем дело с недобросовестным конкурентом?
Конкуренты говорят о нас такие гадости, что долго надо "отмываться"! Даже запугивают клиентов, мол, какие мы ужасные. Клиенты в ужасе покупают конкурента. Вторая стратегия конкурента - неприличное падение в цене. Если узнают, что рассматривают наше предложение - сразу скидка ниже плинтуса!
При этом с конкурентом мы не пересекаемся, он работает с клиентом, мы работаем с клиентом.
Буду признательна, если сделаете ролик на эту тему.
Откуда вы узнали инфу о том, что говорят конкретно о вас конкуренты и что они делают?
@@Balzaminkaтакие вещи обычно быстро распространяются
@@Balzaminka от клиентов. Бывает, они в ужасе звонят (у них уже счёт лежит на оплату и конкурент об этом узнает) и начинают спрашивать "а это правда?" Мне сказали, что то.. и это.. у вас.
А если на возражение "Дорого" просто ответить "Хороший (качественный) товар (или услуга) не может стоить дешево"? Тем самым мы не спорим с клиентом, соглашаемся с ним и говорим по сути истину, с которой сложно не согласиться + переводим разговор на обсуждение этого качества или преимуществ вашего товара.
Работает не со всеми категориями граждан. Я, например , перед крупной покупкой изучу предложения как минимум 3-5 компаний. Если продавец скажет эту грубоватую, на мой взгляд , фразу вместо обсуждения преимуществ его предложения - я просто выберу, где было дешевле.
Согласен.
Я хочу заплатить дорого за качественный товар или услугу, а не за хотели и амбиции недобросовестного продавца !
Отличный ответ👍👍👍
Я сам обычно говорю: "По работе и ЦЕНА ☝️☝️☝️"
Сначала нужно согласиться. Всегда. "Да, дорого." 😂
Спасибо мудрый совет
Супер просто. Подпишусь
Жизнь в России изменилась ! Сейчас чтобы купить что-то серьёзное надо обращатся к собственнику или ген.директору. Просто так тебе никто ничего не продаст. Менеджеры по продажам в большинстве компаний ничего не решают, а часть фирм не дают телефоны менеджеров по продажа, жди когда тебе позвонят. А никто не звонит и электронные письма не отвечают. А Вы дорого, Игорь Романович! Да втридорога и то проблема купить серьёзный товар в РФ сейчас...
На "дорого", обычно отвечаю, не бывает "дорого", бывает не выгодно, поэтому предлагаю встретиться и обсудить это неофициально
Идеально
Игорь, я купил твою книгу "69 психотрюков". Книга понравилась, но было бы классно если бы в книге научили отказывать тем кто в долг просит, а так книга классная)
Вы отказываете и начинает мучить совесть?) Тут просто. Или заведите счёт,где снятие денег невозможно. Или мысленно это сделайте. Но люди ждут объяснений ,почему вы не даёте в долг. Парадокс, ещё и объясниться нужно). Отвечайте сухо, кратко. Сейчас не могу ! Наработайте это . Или ,..я вчера дал в долг. Или обещал сестре,соседу,зятю,кошке. И не вдавайтесь в размышления. Однажды я так прямо и сказала. Я честно заработала деньги и как мне ими распоряжаться я решаю сама.
Но...вариант давать в долг можно и так. От суммы процентов 10. И от своих доходов не больше. На случай,если их не отдадут. Вот столько могу дать ,больше не могу.. Потом сами отпадут.
- Дорого! - Привыкайте.
-дорого...
-для кого?
1:40 если это слово у нас.
то может проблема в том что наши хотят всё и сразу и поэтому экономят.
а у тех кому это слово не знакомо, просто всё есть и им ничего не нужно. им нужно объяснить зачем им этот товар
Мне говорят:" у вас дорого!" Я отвечаю:" я сделаю для вас скидку!" И улыбка
Так говорят те продавцы которые продавать не умеют и вывозят чисто из за скидок
@@Александр-щ1л5пя теоретически, мне ни разу не говорили , что дорого
@@Александр-щ1л5п но вы то наверняка знаете как правильно следовало ответить?
@@Александр-щ1л5пвообще то скидка закладывается в цену).
Дорого, потому что вы не создали ценность для клиента))).
Нет понятия "дорого". Есть понятия "мало зарабатываете")))))
Много зарабатываете? Тогда купите у меня обычную шариковую ручку по цене ноутбука!
Дорого? Ой нищеброд!...😂
Есть реально необоснованные наценки на обычный товар и нужно заранее анализировать рыночные цены, качество и отзывы перед сделкой.
@@g777ok
Без лоха и жизнь плоха. Жизнь учит, что доверяй, но проверяй !
Никого не ебëт, сколько клиент зарабатывает. Когда продавец лезет в карман покупателю, грошь ему цена, и пошёл нах на стройку котлован копать - тебе там и место. Всегда таких надменных продавцов увольнял с позором и буду это делать.
ну так и все таки если у нас вышло дороже чем у конкурентов ?))))))
Значит, ваши клиенты богаче. 😂
Шиномонтаж и фотошоп
В каждом ролике истеричная пурга и реклама инфоцыганщины. Кто вообще с тобой будет разговаривать, когда ты визжишь, как подорованный? 😂
Не продал))