ИЗНАНКА ПРОДАЖ
ИЗНАНКА ПРОДАЖ
  • 195
  • 395 639
Как создать идеальную систему мотивации?!
В этом видео рассказываю про главную ошибку при создании системы мотивации. Почему нельзя привязывать зарплату к выручке и марже? Когда это можно делать? Как платить квалификатору, маркетологу и менеджеру?
________________
Читайте популярные посты по теме:
t.me/DOROGO_GO/678 - страшная тайна про мотивацию продавцов!
t.me/DOROGO_GO/681 - 8 типов мотивации продавцов!
Подписывайтесь на мой телеграм-канал, чтобы получать тонны полезной информации об увеличении прибыли каждый день: t.me/+A4Qlsq05Un0yNWYy
Запишитесь на бесплатную экскурсия в цифровой отдел продаж по авторской технологии Максима Шаргородского: mshargorodsky.ru/otdel-prodaz?YTvyruchka
00:00 начало
00:14 главный принцип создания системы мотивации!
00:36 три правила создания эффективной системы мотивации!
00:42 ЦКП - ценный конечный продукт
01:08 история ошибки одной крупной компании
02:22 пример создания системы мотивации на основе ЦКП
03:38 за что и как платить маркетологу?!
03:53 система мотивации менеджера активных продаж
05:00 кого можно привязывать к выручке?
05:16 секрет: дело не в системе мотивации?!
05:56 почему нельзя привязывать зарплату к марже!?
06:46 как уйти от привязки к марже?
มุมมอง: 76

วีดีโอ

Ушел из найма и КУПИЛ ЗАВОД с выручкой 1,2 МЛРД! Что делать дальше? Бизнес-разбор!
มุมมอง 65214 วันที่ผ่านมา
Бизнес-разбор: Михаил уволился с должности топ-менеджера и купил завод с выручкой более 1 млрд/год. Цель Михаила - удвоить выручку предприятия и стать лидером рынка. В этом выпуске мы найдем Большую цель, которая способна разжечь костер мотивации даже когда базовые потребности (машина, недвижимость) уже закрыты. Также в этом выпуске разбираемся, как построить крутой отдел продаж, когда продукт ...
8 правил написанных кровью: как управлять ассистентом, офис-менеджером, помощником, секретарем.
มุมมอง 288หลายเดือนก่อน
Однажды я психанул. Мне надоели эти постоянные косяки со стороны ассистента и я решил написать описать ответственность помощницы в формате регламента. Получилось 8 пунктов, которые оберегут руководителя от манипуляций, хитрости, изворотливости и банальной безответственности со стороны ассистента. Скачать регламент можно тут: t.me/DOROGO_GO/731 0:00 - вступление 1:32 - принцип №1 про сроки! 2:10...
Как договориться с собой и выйти на 3 МЛН ЧИСТЫМИ / Нашли ограничивающее убеждение!
มุมมอง 635หลายเดือนก่อน
У Ильмиры магазин по продаже обуви с высоким чеком, но бизнес стоит на месте и не развивается. Можно было бы выйти на маркетплейсы или открыть новый магазин, но любое действие заблокировано подсознательным страхом. Чего так боится Ильмира и как выйти из этого состояния - в этом выпуске. В этом телеграм-канале даю тонны материалов по увеличению прибыли и продажам: t.me/ ObGDRluQBHs5MWM6 - подклю...
Он создаст идеальный отдел продаж или заплатит цену слова 100 000! Бизнес-разбор!
มุมมอง 8492 หลายเดือนก่อน
Он создаст идеальный отдел продаж или заплатит цену слова 100 000! Бизнес-разбор!
Как продавать оборудование онлайн без складов и офисов? Разбор современного B2B-бизнеса.
มุมมอง 6442 หลายเดือนก่อน
Как продавать оборудование онлайн без складов и офисов? Разбор современного B2B-бизнеса.
Как провести КАСТДЕВ + готовая таблица для интервью!
มุมมอง 6473 หลายเดือนก่อน
Как провести КАСТДЕВ готовая таблица для интервью!
Как продать на миллиард по клиентской базе? Бизнес-разбор.
มุมมอง 5683 หลายเดือนก่อน
Как продать на миллиард по клиентской базе? Бизнес-разбор.
Потери владельца, которые он не видит
มุมมอง 1103 หลายเดือนก่อน
Потери владельца, которые он не видит
РОП никогда не построит систему
มุมมอง 1123 หลายเดือนก่อน
РОП никогда не построит систему
Как одним решением сделать X2 в продажах
มุมมอง 1583 หลายเดือนก่อน
Как одним решением сделать X2 в продажах
Почему опасно создавать новые продукты и бизнесы?
มุมมอง 3584 หลายเดือนก่อน
Почему опасно создавать новые продукты и бизнесы?
Почему менеджеры не обзванивают клиентскую базу?
มุมมอง 1394 หลายเดือนก่อน
Почему менеджеры не обзванивают клиентскую базу?
Вот как работает психология влияния в продажах!
มุมมอง 8274 หลายเดือนก่อน
Вот как работает психология влияния в продажах!
С нуля открыла страховой центр: 260 000 полисов в год, 15 филиалов!
มุมมอง 1.1K4 หลายเดือนก่อน
С нуля открыла страховой центр: 260 000 полисов в год, 15 филиалов!
Без этого РОП никогда не даст результат!
มุมมอง 3144 หลายเดือนก่อน
Без этого РОП никогда не даст результат!
15 ошибок мышления, которые приведут отдел продаж к провалу!
มุมมอง 3005 หลายเดือนก่อน
15 ошибок мышления, которые приведут отдел продаж к провалу!
Франшиза детских футбольных клубов. Детальный бизнес-разбор ФК «Голасо».
มุมมอง 4595 หลายเดือนก่อน
Франшиза детских футбольных клубов. Детальный бизнес-разбор ФК «Голасо».
Секретный метод планирования 2024
มุมมอง 4316 หลายเดือนก่อน
Секретный метод планирования 2024
Подборка 5 лучших стратегий 2024 для опта, услуг и производства!
มุมมอง 6516 หลายเดือนก่อน
Подборка 5 лучших стратегий 2024 для опта, услуг и производства!
Как за 1 мес выводить продавцов на результат. Система обучения. Стажировка и испытательеный срок.
มุมมอง 3696 หลายเดือนก่อน
Как за 1 мес выводить продавцов на результат. Система обучения. Стажировка и испытательеный срок.
Как устроен бизнес агентства недвижимости? Детальный бизнес-разбор. Компания Альтера.
มุมมอง 3.5K7 หลายเดือนก่อน
Как устроен бизнес агентства недвижимости? Детальный бизнес-разбор. Компания Альтера.
От доставщика роллов до 15 ресторанов с оборотом 400 млн. Бизнес-разбор. Рестораны Мушу.
มุมมอง 2.4K8 หลายเดือนก่อน
От доставщика роллов до 15 ресторанов с оборотом 400 млн. Бизнес-разбор. Рестораны Мушу.
От съемки свадеб до строительства на миллиарды без инвестиций. Бизнес-разбор. Компания Ханский дом.
มุมมอง 15K9 หลายเดือนก่อน
От съемки свадеб до строительства на миллиарды без инвестиций. Бизнес-разбор. Компания Ханский дом.
Из банкрота в миллионеры. Детальный разбор бизнеса по франшизе. Сеть студий растяжки Lady Stretch.
มุมมอง 1.6K9 หลายเดือนก่อน
Из банкрота в миллионеры. Детальный разбор бизнеса по франшизе. Сеть студий растяжки Lady Stretch.
Жена спасла от банкротства. Детальный разбор бизнеса по франшизе. Сеть студий растяжки Lady Stretch.
มุมมอง 1.4K9 หลายเดือนก่อน
Жена спасла от банкротства. Детальный разбор бизнеса по франшизе. Сеть студий растяжки Lady Stretch.
От доставщика роллов до сети с оборотом 400 млн. Бизнес-разбор с основателем Мушу. Дмитрий Пак.
มุมมอง 4.3K10 หลายเดือนก่อน
От доставщика роллов до сети с оборотом 400 млн. Бизнес-разбор с основателем Мушу. Дмитрий Пак.
Кто продает лучше: Gucci VS Burberry. Вот почему в дорогие бутики стоят очереди!
มุมมอง 27711 หลายเดือนก่อน
Кто продает лучше: Gucci VS Burberry. Вот почему в дорогие бутики стоят очереди!
ЖЕСТКИЙ РАЗБОР: как стать №1 в нише клубов детского развития. Детская франшиза
มุมมอง 373ปีที่แล้ว
ЖЕСТКИЙ РАЗБОР: как стать №1 в нише клубов детского развития. Детская франшиза
12 МЕТОДОВ ПРОДАЖИ УСЛУГ. Способы продвижения услуг
มุมมอง 247ปีที่แล้ว
12 МЕТОДОВ ПРОДАЖИ УСЛУГ. Способы продвижения услуг

ความคิดเห็น

  • @Mihail_Adviser
    @Mihail_Adviser 12 ชั่วโมงที่ผ่านมา

    Да, все так! Очень, очень полезный пост! Система мотивации - очень важный инструмент, чаще всего очень бездарно разработанный и в лучшем случае бесполезно применяемый, а в худшем… Спасибо автору, скрупулезно проработанный, и очень полезный пост!

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky 10 ชั่วโมงที่ผ่านมา

      Спасибо за поддержку🙏❤️

  • @8603k
    @8603k 3 วันที่ผ่านมา

    Таблица для проведения кастдева уже не доступна

  • @8603k
    @8603k 4 วันที่ผ่านมา

    Спасибо 🔥

  • @KELT-9b85
    @KELT-9b85 11 วันที่ผ่านมา

    Тогда резко повысится коэффициент текучести. Хороший менеджер не пойдёт на такую мотивацию. Должен быть минимальный оклад + % с продаж! Либо убирать процент и делать высокий оклад. Но это путь в никуда!

  • @hanisalaam-ht7st
    @hanisalaam-ht7st 11 วันที่ผ่านมา

    После фразы ,позвонить собственнику ,выключил этот бред.

  • @user-ff9hq5rv6q
    @user-ff9hq5rv6q 13 วันที่ผ่านมา

    Прекрасное видео, неординарное. Во-первых, на Михаила смотришь, и большое уважение возникает. И воодушевление, что у производства в России, есть будущее. Несмотря на то, что реальное производство в нашей стране это крест, и было в этом секторе в нулевые очень много отдано на самотек. Это из личного опыта, и факта когда в моем городе примерно в 2011 руководить оружейным заводом поставили выходца из "Coca-Cola". И отдельно, Максим вызвал улыбку, когда он на этапе разбора, выступал в роли змея-искусителя, пытаясь Михаила зажечь на яхту, особняк, заграничную недвижимость.

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky 13 วันที่ผ่านมา

      Спасибо за то, что смотрите!!)

  • @aibat_karimov
    @aibat_karimov 16 วันที่ผ่านมา

    Первое полезное видео про кастдевы, спасибо большое 🙌🏼

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky 15 วันที่ผ่านมา

      Спасибо, Айрат) рад что вам полезно👌

  • @user-dh8rb7cc6n
    @user-dh8rb7cc6n 17 วันที่ผ่านมา

    🎉🎉🎉🎉

    • @user-dh8rb7cc6n
      @user-dh8rb7cc6n 17 วันที่ผ่านมา

      Привет из Узбекистана Иляс молодец

  • @ambassadoryou6307
    @ambassadoryou6307 20 วันที่ผ่านมา

    Я давно наблюдаю за Ильясом! Он вызывает восхищение и уважение!

  • @ЕкатеринаМиннигалиева
    @ЕкатеринаМиннигалиева 21 วันที่ผ่านมา

    Успехов Вам, Ильяс👏🏻 концепция поселка итак уже предусматривает все необходимое и даже больше👍🏻 Хотелось бы тоже принимать участие в благотворительности, предусмотрите, пожалуйста, точку для сбора садака, например, в мечети🙌🏻 По мелочи- киоск для питьевой воды, полки для обмена книгами/библиотека, на озере прокат лодок, зимой - организовать где нибудь каток и небольшой прокат коньков (лыжи и велосипеды уже есть 👍), аптека, камеры видеонаблюдения для безопасности. Как бизнес идея - местность очень подходит для открытия веревочного городка👌

  • @Bone8444312
    @Bone8444312 23 วันที่ผ่านมา

    у нас подсчет продаж идет в одной сводной таблице. у нас несколько продавцов и у нас был лидер продаж. пришел новый парень и за два месяца его обогнал. думаю что можно работать как с % от продаж так и с премией. не думаю что будет большая разница.

  • @shamilashuraliev8366
    @shamilashuraliev8366 25 วันที่ผ่านมา

    Инна Салаватовна, Здравствуйте, на работу принимаете ещё агентов?

  • @shamilashuraliev8366
    @shamilashuraliev8366 25 วันที่ผ่านมา

    Инна Салаватовна, Здравствуйте, на работу принимаете ещё агентов?

  • @user-pi8dj1no7h
    @user-pi8dj1no7h 29 วันที่ผ่านมา

    Кто здесь после просмотра интервью с его женой👍

  • @kubrakjulia
    @kubrakjulia หลายเดือนก่อน

    Не поменяется!?? А то , что скаканут цены на всё мы не заметим наверное??

  • @eurasiatrade
    @eurasiatrade หลายเดือนก่อน

    Все чушь..... 1. Удачное знакомство 2. Оказался в нужное время в нужном месте. 3. Стрельнула тема

  • @user-fb4us9rp5j
    @user-fb4us9rp5j หลายเดือนก่อน

    Ильяс достойный брат, Дай Аллах чтобы баракат не покидал его дом

  • @user-xh7ms4wk3k
    @user-xh7ms4wk3k หลายเดือนก่อน

    Да какие в 10, 20 раз, бред неинеси! Считай, сколько стоит 1 доставка и соответствует ли цена, к то му де КАЖДЫЙ денег не ласт, как говорил мой отец, ге спиз...шь, красиво не расскадешь! Бала...л

  • @artmart230
    @artmart230 หลายเดือนก่อน

    😂😂😂 иди общайся

  • @Charin-Aleksandrov
    @Charin-Aleksandrov หลายเดือนก่อน

    Что не заметим, что у нас всё хорошо с деньгами?

  • @user-zh5kc5yu5j
    @user-zh5kc5yu5j หลายเดือนก่อน

    Какая эпическая глупость.

  • @LIL_VASIL
    @LIL_VASIL หลายเดือนก่อน

    Отличный регламент!

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Спасибо вам)

  • @user-os7wu8od7r
    @user-os7wu8od7r หลายเดือนก่อน

    Вообще не понимаю, что за ленивые жопы. Нафига вообще доставка, мля.

  • @millucki
    @millucki หลายเดือนก่อน

    сам в яндекс еде работаю, как самозанятый (мне 16 лет). никогда не просил чаевые, т.к клиенты сами дают и нормально дают. по 200-300 руб на 10-15 заказов, в этом же арт сити один тип 2 к на чай дал😅

    • @КандидатПротивВсех
      @КандидатПротивВсех หลายเดือนก่อน

      Пока тебе 16 лет развивай в себе этот навык - требовать своё и не боятся отказа. Это только к 40 годам понимаешь. Так добьешься большего.

  • @vasyapopov7932
    @vasyapopov7932 หลายเดือนก่อน

    В точку

  • @kingskobel
    @kingskobel หลายเดือนก่อน

    А как тогда он может повлиять на свой заработок? Устроит ли сотрудника работать постоянно за фиксу, при этом план ещё может повышаться, но никак не в другую сторону. Разве такой вид мотивации не увеличит текучку и так и будет крутиться этот клубок в поиске новых сотрудников, вероятнее всего теряя выручку и время на адаптацию нового, и этот круговорот никогда не закончится. Множество нюансов, сейчас не так просто найти подходящего МОПа и уж тем боеле, чтоб он работал не пол года, а длительное время и его все устраивало.

  • @user-rm2yh6ih3j
    @user-rm2yh6ih3j หลายเดือนก่อน

    Сотрудники безопасности сбербанка тоже отказа не боятся.

  • @kitikot2
    @kitikot2 หลายเดือนก่อน

    да.

  • @user-os3hb2bb9t
    @user-os3hb2bb9t หลายเดือนก่อน

    Земля откуда? Сколько домов построено?

  • @user-cn6qb2tb6k
    @user-cn6qb2tb6k หลายเดือนก่อน

    Он не боится получить в морду

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      А вы что деретесь с доставщиками? Откуда такие предположения?

    • @user-cn6qb2tb6k
      @user-cn6qb2tb6k หลายเดือนก่อน

      @@mshargorodsky с людьми дерусь, если они начинают наглеть

  • @knocker6970
    @knocker6970 หลายเดือนก่อน

    А ещё будет терпеть говно в своем кишечнике и то что рядом нет туалета. Вместо того чтобы посрать

  • @Mir-hs8wp
    @Mir-hs8wp หลายเดือนก่อน

    И кто ты ? Так и не сказал

  • @defoliant_sintetic
    @defoliant_sintetic หลายเดือนก่อน

    Терпила - это тот , кто терпилит (пишет заяву в мусарню (это АУЕшное(запрещеная в РФ организация) понятие) ,и хоть у них один корень, но смысл не имеет никакого отношения к терпению.

    • @Overlord-Win
      @Overlord-Win หลายเดือนก่อน

      Полная чушь.

    • @defoliant_sintetic
      @defoliant_sintetic หลายเดือนก่อน

      А кто спорит , но терпилить- писать- заяву и это уже устоявшееся выражение и нравится тебе это или нет - "фиолетово!"

    • @Overlord-Win
      @Overlord-Win หลายเดือนก่อน

      @@defoliant_sintetic устоявшиеся выражение среди уголовников, а среди нормальных людей написать заявление это не значит быть терпилой.

    • @defoliant_sintetic
      @defoliant_sintetic หลายเดือนก่อน

      @@Overlord-Win согласен! Но есть такой "культурный" феномен в России.

    • @toliktsay1152
      @toliktsay1152 หลายเดือนก่อน

      в русском языке нет слова терпила черти русские😂

  • @GGL74LOGOVO77
    @GGL74LOGOVO77 หลายเดือนก่อน

    Обоим перейдёт дорогу очколиз , с ехидной улыбкой.

  • @Malea_Soundhealing
    @Malea_Soundhealing หลายเดือนก่อน

    Как захотелось такие кроссовки- можно узнать бренд? 😀

    • @PodcastGdengi
      @PodcastGdengi หลายเดือนก่อน

      Это бренд MBT

  • @liudmilalatynina8650
    @liudmilalatynina8650 หลายเดือนก่อน

    В самокате чаевые можно в приложении оставить же. Зачем бы он просил?

  • @user-eh5zf3kl5w
    @user-eh5zf3kl5w หลายเดือนก่อน

    Терпила-это потерпевший на криминальном сленге.

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Ну вот как бы мы без разобрались, а?)

    • @TheBlok6614
      @TheBlok6614 หลายเดือนก่อน

      ​@@mshargorodskyбез чего?🤣

  • @PodcastGdengi
    @PodcastGdengi หลายเดือนก่อน

    Супер-подкаст - инструкция!!! Бери и делай! Спасибо вам Максим!

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Спасибо вам что уделили время посмотреть) и за похвалу - спасибо)

  • @user-or4je3pf3d
    @user-or4je3pf3d หลายเดือนก่อน

    Молодец

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Согласен!

  • @isfandierholov5551
    @isfandierholov5551 หลายเดือนก่อน

    Чо ви думайте когда ви заказиваете шо не буд и курерю аставляйте чаевые когда оплачивайте через интернет ему дають его чаевие вигушки из 10 чаевих он получит 2-3 чаевие?????

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Не знаю даже

  • @IrinaMilovidova
    @IrinaMilovidova หลายเดือนก่อน

    Как вовремя 👌 сейчас как раз ищу помощника и понимаю, что эти правила подходят для любого сотрудника. Спасибо, Максим

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Кайф) сохраняй и используй!

  • @user-hq9og8ii4i
    @user-hq9og8ii4i หลายเดือนก่อน

    👍 Полезно, спасибо! Возьму в работу

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Супер, делитесь как сработало)

  • @nullcode42
    @nullcode42 หลายเดือนก่อน

    Это лучший регламент который я видел 🔥🔥🔥🔥

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Спасибо, мне очень приятно) Одновременно с этим я действительно считаю, что это лучший регламент для ассистента😂

  • @user-fb1uk8xx2u
    @user-fb1uk8xx2u หลายเดือนก่อน

    Интересно

  • @Mihail_Adviser
    @Mihail_Adviser หลายเดือนก่อน

    Да, все правильно! Человека нельзя поменять. Можно только поменять человека, точно!

  • @ravilkarimin
    @ravilkarimin หลายเดือนก่อน

    Чаевые стараюсь давать всегда ! Сфера обслуживания , облегчает нам жизнь ! Им здоровья и благополучия

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Согласен полностью!

  • @user-jy1ln1bl9n
    @user-jy1ln1bl9n หลายเดือนก่อน

    Ну молодец доставщик

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Смелый! Далеко пойдет!

  • @user-jc1ie9qf7q
    @user-jc1ie9qf7q หลายเดือนก่อน

    Ну, платите! Дело ваше..

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      А мы совета и не спрашивали)

  • @PakAgeX
    @PakAgeX หลายเดือนก่อน

    А можно мне как инвалиду скидку на доставку продуктов, а то я сам в магаз сходить не могу, но приходится заказывать. Как не спрошу мне всегда отказывают в магазинах. Может вместо или одновременно с чаевыми станете инвалидам доплачивать, а? Ну раз уж государству насрать, а вы вроде как не бедные, а? Ну просто те кто может работать они вроде как могут и заработать, а вот я как не прошу не дают дополнительных деньжат. А кушать хочется нормальных продуктов, а не БП. Я вот горбушу люблю, но она пипец дорогая. Когда работал часто жарило себе её. Давайте чаевые все инвалидам отдавать, глядишь я смогу себе позволить коляску с моторчиком. Или переехать на первый этаж или в дом с лифтом. Ну хоть как-то облегчить жизнь смогу. Ссылка на карту в профиле канала, если найдётся кто не бедный.

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Очень печально, что так

  • @md9420
    @md9420 หลายเดือนก่อน

    В 20 раз больше 😂

    • @mshargorodsky
      @mshargorodsky หลายเดือนก่อน

      Что больше?