Como converter lead em cliente da concessionária? 5 dicas PODEROSAS!

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SOBRE O VÍDEO:
Converter lead em cliente da sua concessionária não é uma tarefa tão simples assim. Não basta ter um site atrativo, com formulários, iscas de conversão e geração de um grande volume de leads.
É necessário saber quantos leads visitam sua loja e fecham negócio. 76% dos consumidores vão à concessionária já sabendo qual carro pretendem comprar. Ou seja, seu papel é trazer o lead ao seu showroom físico para que ele confirme a compra.
Mesmo que sua concessionária seja de pequeno porte e com menor volume de vendas, saiba que isso não é desculpa. A única diferença é o tamanho da estrutura de atendimento.
Neste vídeo vamos te falar muito mais e vamos te ajudar a compreender qual tipo de lead está pronto para fechar negócio. Vamos especificar como são os leads Urgentes, Quentes, Mornos e os Frios/Inativos/Reciclados. Também vamos dar dicas sobre como começar a converter leads e vender para eles!
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[@leandromvieira]

Muito bacana sua forma de explicação, bem didática, simples e objetiva, parabéns. Trabalho na área de marketing e vendas há 20 anos, suas dicas valem ouro. Torço para viralizar.

[@cristiancristomas7338]

Em uma estrutura pequena como vc disse seria o ideal termos 6 encantadores, neste caso, seriam os próprios vendedores fazendo o papel do encantador se tratando de uma estrutura enxuta!

[@marcelojosevalsesiaderosa5262]

Muito didático... é realmente muito importante não dispensar os leads que estão mornos pois aí está a maior massa para ampliar a base de clientes.

[@raylinebarbosa8277]

perfeito o conteúdo!

[@PromenacMotos]

Excelente material, realmente para ter resultados esse é o caminho. Gostaria de tirar umas dúvidas, você disse que para poder atender uma demanda de 2mil leads, precisaria de um time de 8 encantadores de leads? É isso mesmo? Assim como para vendedores de pequenas concessionárias, uma média de 250 leads para cada vendedor ou encantador de leads?
Outra pergunta, em um trabalho como este qual seria a taxa de conversão média para esses leads?
Obrigado e Parabéns pelo material.

[@autoforcebr]

Muito obrigado pelo feedback! Sobre as suas dúvidas, vamos te sugerir alguns materiais, ok?
- Consideramos que cada encantador deve atender, no máximo, 250 leads por mês para manter o bom desempenho. Somente os leads tratados pelo encantador são enviados para o vendedor, por isso o número de leads com o vendedor tende a ser menor. Neste post falamos sobre as estruturas de atendimento para cada tipo de concessionária: blog.autoforce.com/estrutura-atendimento-online-na-concessionaria/
- Sobre a taxa de conversão de leads em clientes, o benchmarking que consideramos, hoje, é de 6,25%, mas esse valor pode ser maior. Veja o benchmarking aqui: blog.autoforce.com/benchmarking-de-vendas-online/
- Sobre o Encantamento de Leads, temos um curso gratuito disponível: academy.autoforce.com/courses/introducao-ao-encantamento-de-leads
Esperamos que estes conteúdos te ajudem! :)