Como Construir um Script de Prospecção Infalível
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- เผยแพร่เมื่อ 27 พ.ย. 2018
- Como Construir um Script de Prospecção Infalível
Muitos vendedores fogem da prospecção porque, na maioria das vezes, suas experiências tentando convencer um cliente a marcar uma reunião acabam resultando em: "Me manda alguma coisa e-mail".
Mas será que existe uma forma de construir um script de prospecção que seja verdadeiramente infalível, ajudando esses vendedores a alavancarem seus agendamentos de reuniões? Não só existe como nesse vídeo eu ensino passo a passo como montar um, baseado no mesmo script que eu uso com minha equipe. Solta o play aí e deixa o like!
![[Full Episode] MasterChef Junior Thailand มาสเตอร์เชฟ จูเนียร์ ประเทศไทย Season 3 Episode 4](http://i.ytimg.com/vi/e7Oqqo90x_w/mqdefault.jpg)
1° técnica AIDDA = Atenção pelo tom e postura / Interesse pela objetividade / despertar Desejo, mostrando os benefícios da oferta/ Decisão do agendamento ou cotação / Ação da reunião ou análise de cotação.
Técnica de Rapport, ótimo tbm
Top
Boa!
Acredite, eu nunca tinha ouvido falar desse termo.
@@andrecarlosreiss é muito usado no marketing digital
Vim aqui agradecer a vc. Sou super tímida por telefone, mas o seu script me deu muita confiança e consegui marcar com sucesso as reuniões com todos que eu contatei.
Opa Lohana! Que show poder ler seu depoimento. Fico muito feliz e honrado por ter contribuído com teu resultado.
Conseguiu fechar de vendas?
comecei hoje
Muito bom sua determinação na técnica pode ser sim um ótimo começo de bons negócios.
Cara que Top , Esse sim sabe oque faz Parabéns!
Passando para agradecer por esse vídeo sensacional. Meu supervisor passou esse vídeo hoje na nossa reunião matinal. Apliquei a técnica e consegui agendar reunião em uma empresa que há anos era ignorada. Depois compartilho o resultado da reunião. Parabéns pela entrega
Que top Michely. E ai deu tudo certo?
??
?
E aí,nem voltou para comentar como foi,só deixou a gente curioso.😅
Pelo jeito não deu em nada kkkkkkk
Sem dúvidas uma prospecção de pessoas como essa é uma dádiva, não tem preço.Show de bola mano, parabéns
Cara, muito legal isso, tão antigo e tão atual ao mesmo tempo, gratidão
Você é claro e objetivo! Parabéns simplesmente o melhor!
Muito bacana, difícil achar dicas como a sua onde vc é direto, porem rico nas informações. Parabéns!!!
Eu trabalho com cartão de crédito consignado, estou a quase um mês e surtando por ja ter criado vários scripts e poucas pessoas me escutam, colocarei em prática amanhã todas as dicas!!!
E aí deu resultado?
Eai?
E ai Nicoole as coisas melhoraram por ai? VC Conseguiu aplicar o Script aqui da aula?
Que vídeo excelente! Como uma exímia didática. Parabéns.
Tenho me dedicado exclusivamente em prospectar imóveis para venda, achei ótimo as dicas aqui deixadas.
Eu abrir minha empresa a duas semanas, sou bastante jovem estou empreendendo, obrigado pelo conteúdo vou dá uma devorada em mais dos seus conteúdo de vendas por telefone...
Material que poderia muito bem ser vendido foi passado aqui pra gente aproveitar...Gratidão Adriano.
Cara, estou apaixonada por seus vídeos,o seu conteúdo é de grande importância... gratidão
Gratidão pelas preciosas dicas 🥰🙌🙌
Boa noite Adriano, parabéns pelo vídeo, estou atuando na área de energia solar, e com suas dicas já criei meu Scripts. Forte abraço.
Adriano, parabéns pelo vídeo e didática. Venho me aprimorando nesse assunto e sua explicação tem muito a ver com o tipo de prospecção que realizo. Banco de investimento.
Top demais! Direto ao ponto. 👏👏👏
Conteúdo excelente! Sempre volto aqui para rever e revisar meu script. Parabéns pelo conteúdo!
Estou a quatro anos no Ramo de venda, e adorei suas dicas tem certeza que irei alavancar as minhas vendas e meus números. 🙏
Amei ♥️ já já irei colocar em prática!
Parabéns pela explicação, muito objetiva, com certeza irei utilizar!
Show sua abordagem. Bem direto, sem perder tempo
Dicas 100% aproveitáveis, comecei a aplicar o método nas minhas prospecções e eu tripliquei a quantidade de reuniões marcadas!
Como?
@@layreze Aplicação constante
Adorei!!! incrível como pode ser usado em qualquer produto! :) obrigada
Excelente, muito assertivo e prático. Ganhou um inscrito.
Você é MUITO BOM, Adriano. Parabéns!!
"Eu gostaria de falar com o SRº Paulo Franco de Souza" Papinho de vendedor!! MARATONANDO OS VÍDEOS! MAIS 1 INSCRITO!
Showww seja bem vindo!
Já assisti esse vídeo pelo menos umas 4 vezes!!
Excelente pra quem atua com venda complexa e prospecção!
Valeu Renan, obrigado pelo feedback! Já conhece a Academia do Vendedor? Acessa ai: www.academiadovendedor.com.br
Muito bom o vídeo!!!
Dicas práticas e objetivas que eu tenho certeza que funcionam, é só colocar em prática, sucesso!!!
Show de explicação !
Cara, escript matador e espetacular. Muito obrigado e parabéns! Tu é autoridade máxima no assunto, de verdade!
Tmj JP!
Fui contratada para fechar negócio em R&S mesmo sem experiência na área. Deixo aqui minha gratidão pela dica oferecida. Deus abençoe.
Parabéns, e boa sorte!
Adriano, primeira vez que vejo um vídeo seu. Gostei muito. Estou assumindo agora a equipe de vendas de onde trabalho e vou iniciar este desafio com estas dicas de prospecção. Valeu pelas dicas. Parabéns
conteúdo atemporal. Parabéns, Adriano.
Nossa, que dicas e orientações preciosas. Deu pra sentir q vc sabe o q faz hahahah muito obrigada por isso! Vou tentar aplicar e orientar meu time de vendas a adotarem essa abordagem
Show Juliana!
Adriano seus vídeos são nossos estudos em família aos Domingos, muito, mas muito obrigada. Trabalhamos com vendas de apartamentos de alto padrão na planta, gostaria de pedir à você dicas de prospecção nesse ramo. Parabéns pelos. Vídeos sensacionais somos fãs 🙏❤️
Como é que deixei esse comentário passar? Que lindo isso Fábio, fico muito feliz pelo feedback.
Bom dia ,Adriano.
Estou adorando seus vídeos estão me ajudando muito e a primeira vez que estou trabalhando com prospecção de clientes.
Poderia me ajudar com algumas dicas para prospecção de clientes para locação de máquinas de café
Obrigada pelas dicas, estou iniciando em vendas on LINE e suas dicas faz diferença, gratidão
Idéias muito bacana e genial, trabalho na área do consignado (considerado por mim, um dos produtos mais difíceis de vender) e acredito que com essa técnicas conseguirei mais prospectos e também atingir minhas metas!!!
Showw Kaik! Sucesso pra ti e depois volte para contar como foi a aplicação.
Adriano, já assisti a alguns vídeos, similares a esse seu, mas acredito que o seu é FANTÁSTICO!!! Caiu como uma luva para mim, pois estou iniciando o meu trabalho na área de Lançamentos Imobiliários / imóveis na planta, e uma das ferramentas de prospecção de clientes é o que chamamos de "Oferta Ativa".
E, essa preocupação de "incomodar" as pessoas era, até antes de ouvir as suas dicas, o que me paralisava...
Caramba, MUITO OBRIGADOOOOO!!!
Show!
Excelentes dicas, com certeza colocarei cada detalhe em prática! Obrigado!!!
Parabéns, belas palavras, bem objetivas.
Eu trabalho em um nicho totalmente diferente e nem agendo meus trabalhos por ligação, mas esse vídeo me ajudou MUITO a montar um esquema de prospecção personalizado para o meu nicho de trabalho. Te agradeço muito, excelente vídeo e excelentes dicas!
Como vc faz nicho
Muito top Adriano,meus parabéns pelo trabalho. Sou corretor de imóveis,poderia fazer um vídeo me auxiliando como abordar meus clientes de forma profissional nas ligações? Ou o AIDDA pode ser aplicado neste ramo?
Travalho com consórcio e está dando certo, obgd pelas dicas !
estou estudando como abordar clientes como gestor de tráfego pago. Esse conteúdo vai me ajudar demais!!
ótimo vídeo...objetivo e sem enrolação
Obrigado Sandra!
Apaixonada pelas dicas, primeiro contato q tive com Adriano foi a um mês mais ou menos na empresa q trabalho Grupo Saúde e vida, em um mês devorei seus vídeos! Estão me ajudando muuuuuito! Obrigada!
Opa Adriele, sensacional! Gostei muito da equipe do GSV e toparia fácil voltar! Fico feliz que tenha gostado dos vídeos...como está sendo a aplicação?
Melhor dica que eu poderia te dar:
Ontem foi 1ª aula do novo curso PACK DE SCRIPTS + PROSPECÇÃO AO VIVO.
Foram mais de 3 horas de aula e puro conteúdo sobre scripts pra prospecção e vendas, personalizado e adaptado na hora para os mais de 50 alunos que estava interagindo ao vivo com a gente.
Amanhã (07/5 as 9h) faremos a AULA 2 e você pode participar e o Adriano pode adaptar tb seu script de abordagem, de vendas, de qualificação etc.... tudo personalizado pro seu negócio, pro seu produto/serviço.
Depois da aula fica tudo gravado, assim como a Aula 1 que já está no portal de alunos. Também ficarão disponíveis vários SCRIPTS pra vc utilizar ainda essa semana em suas próximas abordagens ou reuniões.
Isso é +💰💰💰 no seu bolso!
Entra no link abaixo e faz sua inscrição agora e vem junto participar da aula 2 amanhã!
*LINK:* www.academiadovendedor.com.br/pack-de-scripts
Parabéns excelente contribuição
Gostei muito desta técnica de prospecção, encaixa como eu gostaria de fazer, simples ,objetivo e rápida, pois o ouvinte sempre tem pouco tempo para ouvir.
Estava desanimada porque não coseguia agendar nenhum cliente, e me sentindo culpada. Mas com esse vídeo senti um animo para ir atras de mais pessoas. Se der certo, volto aqui ehehehe
E deu certo? Kkk pq eu tô na mesma
deu certo?
deu certo?
Obrigada amigo pelo seu trabalho 👏🏻👏🏻 Assistindo todos os seus vídeos, inclusive vou criar um conograma de estudos com ele! ❤❤❤❤❤
Show!!! Seja muito bem vindo!
Show Adriano, parabéns. Tive a oportunidade assistir seu vídeo hoje rs, e me acrescentou muito.
Estou grato pelas ideias são fantasticas é um profissional
Cara VC me ajudou muito. Trabalho há 28 anos fazendo agendamentos por Telefone e esse tem sido o meu maior terror, minha maior dificuldade. Obg. Vou aplicar, tenho certeza, vai dar certo. Abc
Josue, vem participar do meu treinamento online e ao vivo: Os Segredos da Prospecção de Vendas. Será nesta quarta, dia 1, das 19h às 22h. Além de poder tirar dúvidas ao vivo comigo, o treinamento será gravado e disponibilizado. Tudo isso por apenas R$ 47. Se quiser participar, basta pedir o link por aqui ou me chamar no whats: (19) 9.9886.3715
O interessante é tentar vender ou apresentar um negócio para pessoas que você já tem algum contato. Pois pessoas que tem ligações de amizade ou afinidade, tem uma chance muito maior de comprar
Você é maravilhoso! Parabéns pela paixão que coloca sobre cada vídeo
Muito obrigado pelas palavras!
Parabens Andre, boas dicas....
Muito boa apresentação.
Existem pessoaa que conseguem passar conhecimento sem ser soberbo. Esse é seu caso.
Simpatia e alegria no zoio.
Parabéns
Paulo Ozilio
Verdade, instrutor TOP!
Que show! Trabalho na área jurídica e faço prospecção todos os dias. Já peguei sua dica e montei outro script
Show Bárbara! Depois conta o resultado!
Ele é demais sempre me atualizo com ele te amoo Adrianooo❤
Bem explicado e de forma simples. Parabéns.
Valeu Marcelo, muito obrigado!
Eu mudei apenas uma parte do meu script, depois que vi esse vídeo, e ontem pela primeira vez conseguir bater minha meta, e passei uma venda a mais na área de telemarketing, agradeço e vou continuar colocando em prática 🙌🏻👏🏻👏🏻
Sensacional Rayara! Quero te ver mais vezes aqui no canal!
Oii vc poderia me ajudar??
Boa tarde, poderia me ajudar alavancar vendas de botinas de serviço
Qual foi seu script?
Estou querendo entrar nesse mercado de Vendas! Meu grande receio e a PROSPECÇÃO, ótimo vídeo para acabar com meus medos!! Parabéns!!
Curta meu canal que você aprende
Obrigado Adriano!!!!! Tudo anotado, agora bora praticar 🚀 show demaiiis
Roteiro pra empréstimo pessoal/consignado consorcios etc.....valeu pelas dicas queriiiidooo ❤❤❤
Amigo, trabalho como gestor de trafego e estou iniciando uns trabalhos de prospecção de clientes *hoje* é meu primeiro dia nessa função e tenho certeza absoluta de que terei bons resultados, desde já agradeço e após meus contatos venho aqui contar como foi minha experiência, abraço mano!
Show! Vou ficar esperando os resultados! Torcendo por ti!
Comecei a duas semanas como estágiario na distribuidora de combustível Small, no setor comercial, prospecção de clientes inativos , estou adorando a trabalhar nesta área e aprendendo também, uma excelente empresa temos um script de prospecção que nos dá uma base para falar com o cliente. Como essas dicas também começarei colocar em prática.
Muito obrigado!!!
amigo voce poderia compartilhar seu script comigo? jaroxeski2021@gmail.com estou buscando modelos de script para treinar. obrigada
@@tharlapatriciajaroxeski9209 você está estudando sobre vendas?
Muito bom!!!!!!!1! Obrigada! Vou aplicar e volto aqui para comentar rsrs
Vc é top Mestre.....top top top...Deus o abençoe...
Passando aqui para te agradecer cara!! Você foi enviado por Deus na minha vida!! Eu estava totalmente perdida na prospecção pois sempre fiz venda de Impacto por telefone e agora através dos seus vídeos eu entendi que o meu serviço não é vendido por telefone, preciso agendar uma Reunião! E agora que entendi isso meu objetivo não é vender mas sim agendar a Reunião!
Show Emilyn! O mérito é todo seu pois quem busca, encontra. Parabéns pela dedicação e sucesso!
Conteúdo incrível Adriano. Estou iniciando na área de representação comercial, era exatamente o que eu precisava. Gratidão
Show Alcimar! Fico feliz por ter contribuído, sucesso nessa nova jornada!
Eu tbm estou começando também na área.
@@Larissa-vy3ro muito sucesso pra ti!
@@Larissa-vy3ro eu também, pra mim tá sendo muito difícil 😢
Sensacional coloquei até na velocidade 0.75 irmão pra anotar tudo eu cheguei a usar umas vezes é deu super certo, quero usar sempre anotei tudo pra seguir direito.
Show, dicas ótimas
Para cima 🙌
André, estou começando um novo trabalho e gostaria que vc gravasse um vídeo sobre como prospectar clientes no seguimento de serviços bancários. Sou correspondente Caixa Aqui- Negocial. Preciso de ajuda tudo pra mim é ainda muito novo.
Maravilha Adriano, show de bola uma dica simples que funciona, vou adaptar a venda de consórcio
Opaaaa Marcel, aí sim! Sem perder tempo, bóra pra cima com tudo!
Marcel, vem participar do meu treinamento online e ao vivo: Os Segredos da Prospecção de Vendas. Será nesta quarta, dia 1, das 19h às 22h. Além de poder tirar dúvidas ao vivo comigo, o treinamento será gravado e disponibilizado. Tudo isso por apenas R$ 47. Se quiser participar, basta pedir o link por aqui ou me chamar no whats: (19) 9.9886.3715
ADRIANO UM SHOW DE TÉCNICAS !!
Que conteúdo sensacional! Muito obrigada!
Adriano estou trabalhando em uma empresa de venda de serviços de locações de andaimes industriais- Vou aplicar seu script nas ligações, gostei e achei bem valido, teria mais alguma colocação a esse tipo de serviço em especifico? venda de serviços?
Adriano eu trabalho com consultoria patrimonial a alguns anos. trabalhei 5 anos em uma empresa e trabalho a 2 anos por conta própria no mesmo seguimento, mas tenho muita dificuldade em fechar negócio, parece que toda minha experiência não serviu de nada. Assisti seu video hoje e vou aplicar nas minhas ligações a partir de amanha. Ótimo conteudo, obrigada!
Eai, deu certo?
nossa......surpreendida com a melhor dica de técnica de vendas Que já vi.....e olha Que ele nem me inspirou confiabilide........parabéns.
Top!! Vou ter que fazer uma maratona pelo seu canal.
Eu com 15 anos sem ter uma empresa nem buraco pra cair morta assistindo sobre prospecção kkkk😁
Esse é, sem sombra de dúvida ou perigo de errar, um dos melhores comentarioa que já li aqui no vídeos! Hahahahahha
Seja muito bem vinda Layne!
Se tu aprender eu te chamo para minha empresa haha
Trabalho com consultoria em engenharia, nos dê dicas por favor
preciso muito vender ainda mais com um ano dificil como esse que foi 2020
Eu começando com empréstimo conseguindo vídeo. Muito bom 👏
Muito bom. Direto ao ponto, sem enrolação e blá, blá, bla
sOU SECRETÁRIA REMOTA E UM DOS SERVIÇOS É PROPOSPEÇÃO ATIVA....ADOREI1
Oi, Michelle! Me chame no whats para me apresentar seu trabalho de secretária remota, estou precisando.
19 99949-2392
@deboragestorafinanceira
Michele, como funciona o seu trabalho de secretária remota?
Adriano, adorei! Como posso inserir esse script na prospecção de clientes na área de corretagem/venda de imóveis por telefone? O que temos no TH-cam é muito mais do mesmo... gostei do seu vídeo por ser diferenciado. Um abraço!
Camila, vem participar do meu treinamento online e ao vivo: Os Segredos da Prospecção de Vendas. Será nesta quarta, dia 1, das 19h às 22h. Além de poder tirar dúvidas ao vivo comigo, o treinamento será gravado e disponibilizado. Tudo isso por apenas R$ 47. Se quiser participar, basta pedir o link por aqui ou me chamar no whats: (19) 9.9886.3715
que vídeo top... sou corretora de imóveis e faço muita prospeção pelo telefone .. . me ajudou ...
Estou iniciando em um novo trabalho com prospecção b2b, é um cargo novo na empresa, venho do consignado mas nunca tinha visto dicas dessas na vida!!! eu montei um script com suas dicas e enviei pro meu chefe ele gostou muito.
Eu estava em um nível de medo enorme, me emocionei vendo seus vídeos, como pode ??
Muito obrigada 🥺
Queria saber de você umas ideias de argumentação,trabalho em uma acessoria jurídica tenho que estar negociando dividas,queria saber umas dicas como manter o cliente na ligação,de como causar mais interesse neles...etc
Gostei muito dos seus videos tops,ajuda muito!!
Eu consigo manter o interesse ,mas não consigo fechar negócio kkkkkk
Mecho com consórcio Como abordar o cliente na primeira ligação para levar para empresa
Simples e didático! Show!
Muito interessante essas orientações!!!
Oi Richard, parabéns pelo trabalho!! Uma dúvida: Como aplicar o AIDDA quando preciso fazer uma pré-qualificação na primeira chamada? Ou você sugere que nesse primeiro instante eu deva apenas agendar a reunião e posteriormente eu faça a pré-qualificação ?
1. Não ter medo de incomodar a pessoa na ligação
2. Se #apresentar bem, de onde fala, e porque está ligando.
3. Qual a #vantagem que você vai propor para ela nessa ligação.
4. Aidda
A - #Chamar #atenção nos primeiros segundos, tom de voz. Falar sorrindo. Padrão de voz de um especialista. "Falar informalmente"
I - #Despertar #interesse do cliente.
Richard eu preciso falar com você dois Minutos, você pode falar agora ou prefere que eu fale em outro outro horário? ( Tom de voz de suspense)
D - Como provocar $Desejo no cliente. Ex: A resolve vem ajudando clientes como você a alavancar de 20 a 30% de sua venda. Cite a cidade, exemplos. #Focado em como você vai #ajudar o cliente
D - #Decisão Eu vou negociar uma taxa melhor. Você tem acesso ao site para assinar o aceite?
A - Ação. Diga para o cliente o que você o ajudou e instrua ele para a ação de aceitar sua proposta.
Muito bom esse script.
Falar já dando as opções de resposta ao cliente.
Mas quando você não tem case?
Muito bom obrigada
Muito bom, sua empresa vende muito
Com certeza esse cara manja de PNL sensacional