10 Técnicas de Vendas para Vendedores de Carros +2 Bônus!
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- เผยแพร่เมื่อ 1 ส.ค. 2024
- Para vender mais carros é preciso de técnica, estudo e muito treino. Em um mercado competitivo, não existe espaço para amadores e qualquer detalhe pode fazer com que você perca uma venda!
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Portanto, sempre que for atender um cliente dê as boas vindas e faça com que ele sinta-se bem! Seja cordial e atencioso, tal como você seria com um amigo.
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1- Boas vindas (Quebra gelo, água, café)
2- Rapor (Fale alto ou baixo, rápido ou lento, igual o cliente)
3- Qualifique o LEAD (qual veículo procura?, forma de pagamento?, vai dar carro usado de entrada?)
4- Sonde a concorrência (foi em outra loja? pesquisou outro carro?)
5- Mostre seus veículos (apresente o que o cliente acha interessante, exemplo ficha técnica, som)
6- Faça teste drive com cliente (fale sobre o que o cliente gosta, benefícios)
7- Defina quem decide a compra (quem vai usar o veículo, quem vai pagar?, se fosse só sua a decisão ,você compraria?)
8- Parta para o fechamento. (Perguntas fechadas, prefere cor clara ou escura, banco de couro ou tecido?)
9- Técnica de vendas: lei do contraste (apresente os mais caros e depois os mais baratos)
10- Respeite o time do cliente (não force, pegue o contato do cliente, como estão as coisas? pesquisou outro veículos? )
11- Se a ficha não passar? Fale tranquilamente. Tente novas soluções
12- Cliente reclamando de depreciação. Acha justo que eu pague o valor integral e tenha prejuízo? Trabalhamos com isso, é assim que sobrevivemos. Atender clientes para vender.
Olá, tenho duas técnicas para tentar descobrir o preço que o cliente quer no carro dele (que está dando de entrada)
1° pergunto se ele já está vendendo o veículo, se sim ele nao tem porque não dizer o preço.
2° Se ele for do tipo qie realmente não quer falar o preço, aí "chuto" um valor bem abaixo de mercado.
Eles sempre dão um pulo e jaja respondem...
Espero ter ajudado a quem precisa!!
Forte abraço.
Sucesso!
Boa dica
Eu aprendi com um vendedor chamado Villar. Ele disse: ' cada cliente é um cliente diferente. Não somos iguais' não existe um padrão. S já sempre Gentil, direcionado, observador, atento a perguntas e aos desejos do seu cliente, deixe-o (a) a vontade, observe detalhes do corpo, conheça o seu produto e o do concorrente, seja simpático e prestativo porém não seja babão, faça esperimentacao e direcione quem é o alvo (quem irá pagar e se ele é submisso) se for submisso direcione para ele ou ela. Se você fez o seu máximo e não deu negócio é porque ou o cliente não tinha dinheiro ou faltou algo no seu atendimento. Se recicle em cada venda e tenha uma pergunta sem se punir mas p mamando em melhorar. Porque não vendi para este cliente? Fiz de tudo e ele não comprou. Por que? Mas não se puna. Você aprenderá a não perder tempo com quem está passando tempo. Acreditem, tem muita gente que não quer nada mas até certo ponto acreditem em todos. O melhor negócio é aquele que é bom para ambas as partes.
kkkkkkkkkkkkkkk é desse jeito
@@eliaselias3489 fui chamada para trabalhar numa concessionária, mas preciso vender 8 carros para consegui o emprego o salário é bom. Queria saber se é possível vender 8 carros em um mês e quais as dicas?
Se vc der o valor certo e ele ainda achar q tá baixo sempre mostro a Fipe de revenda as vezes ajuda bastante
Tô começando agora com vendas de carros estou bastante inseguro pois nunca trabalhei com vendas, mas vamos lá adquirir todo conhecimento possível !!!!
E aí, como está sendo a experiência!
Up
Sou vendedora mais de 15 anos e te confesso: seus vídeos são realmente ótimos!
Parabéns!
Vendedor
Emanuel Magalhaes Boas eu também quero ser vendedor como é que você acha o trabalha?
@@emanuelmagalhaes1 Pode me tirar uma dúvida? Estou comprando um carro onde o financimento foi aprovado pelo banco, mas a loja de veiculos a qual estou comprando o carro colocou um valor a mais no financiamento. Há algum problema nisso ou foi para aprovar mais rápido??? Não entendo nada dessas coisas. Será que fizeram isso pra prestação ficar mais baixa ou pra aprovar mais rápido??
@@taty5151 acho que vc vai pagar a mais mesmo.
@@taty5151 talvez, esse valor a mais foi só pra dizer que vc estaria dando um valor de entrada maior... Pois quanto maior a entrada, mais fácil aprovação do financiamento
Um dos melhores vídeos de vendas que já assisti.
Muito obrigado pelo reconhecimento, Alexandre! Continue nos acompanhando aqui. Abraços.
Adorei o vídeo, o senhor é extremamente inteligente, muitissimo obrigado pelas dicas!!
Bem simples e eficaz, parabéns pelo vídeo.
Obrigado por compartilhar conosco seu conhecimento parabens pela iniciativa isso nos ajuda muito
Parabéns!!! Aula perfeita!!!
Bom dia foi muito bom as suas dicas pois acessei para poder fazer uma pesquisa do meu curso e foi muito proveitosa para mim obrigada e parabéns.
parabéns, video com um grande aprendizado!
Cara estou começando no ramo e adorei seu vídeo ganhou + 1 inscrito!!! 👏🏻👏🏻
Cara, VC FOI GENIAL NESSE VÍDEO, SOU MUITO AGRADECIDO, VALEU MUITO ASSUSTIR ESTE VÍDEO, PARABÉNS !!!!!
Cara que vídeo excepcional.estou ingressando no ramo,me ajudou bastante a abri a mente. Um abraço Sucesso
Adorei esse vídeo ! Foi muito esclarecedor !!! Abraços
Estou entrando no mercado e essas dicas estão mim ajudando muito.
Show! Eu e meu pai temos loja de carros há 30 anos e sem duvida seu vídeo nos ajudou a serem melhores ainda! Mis vídeos como este! Tornei-me inscrito!!!
Hei amigo, parabéns pelo vídeo, estou entrando no mercado de vendas de automóveis e você acaba de me ajudar muito
Olha,você é muito bom no que faz ,ótimas dicas,parabéns.
Muitoooo top!!! me ajudou bastante. irei colocar em pratica.
Que vídeo bacana ,aprendi muito ...obrigado e parabéns
Muito bom. Show de bola. Parabéns!
Nossa! Gostei muito das dicas sobre os 5 C's . Tenho certeza de que irá me ajudar muito em meu novo projeto.
Herbert Sousa
Meu muito obrigado pelas dicas.....
Nota 10....
Excelente Video !! Vou começar a trabalhar com Vendas de Carros Online..
Muitíssimo bem pautada cada etapa, obrigado PARABÉNS 🎊
Excelente vídeo, válido não só para venda de carros, acredito.
Video muito esclarecedor! Parabéns
Maravilhoso vídeo...muito obrigado
ADOREEEEI as dicas !!!
Boa tarde,
Pô cara, gostei muito do vídeo. Parabéns, já estou seguindo a página.
Show.
forma honesta e limpa , me agradou muito
Parabéns! Obrigado pelo esse video
Parabéns, eu gostei muito das dicas, não sou vendedor de carros, mas se eu entrar na área, gostei demais das suas aulas.
Gostei muito sobre o assunto vou usar as técnicas pois é a primeira vez que trabalho com venda de carro financiando e no consórcio vou usar todas essas técnicas.
dicas super proveitosas... recomendo !!
excelentes dicas... muito obrigado
Esse seu vídeo é o melhor. Aprendi isso a dez anos atrás na Honda. E ainda assim, sempre venho assistir pra não deixar passar nenhum detalhe e estar sempre atualizado. Você é foda cara. Descreve passo a passo sobre o assunto, mesmo sem nunca ter vendido carro. Já virei fã! Continue assim sempre
Belas dicas muito obrigado!!!
Parabéns, ótimas dicas 👏🏻👏🏻👏🏻
Ótimo vídeo!Quero trabalhar nessa área. GRATIDAO !!!!
Top as dicas !!!!
Bom trabalho.
Parabéns cara.
muito bom .. show de bola...
obrigado pelo video.....
Muito bom! Adorei!!!
Obrigado pela dica meu irmão Tmj 🤜🤛
Obrigado pelas dicas, estou esperando aprovação de uma loja de carros e já estou fazendo minhas pesquisas, mesmo que não dê certo busco experiências e novos desafios..
VÍDEO SENSACIONAL!!!
Obrigado pelas dicas , vou utilizar tudo daqui!
Excelente !!!
Show de bola!!!
Olá Leandro, gostei do seu vídeo. Semana que vem começo em uma grande grupo de vendas de veículos. Sempre fui vendedor, mas vendedor externo de algumas multinacionais atendendo PDVs. E a visão é a mesma para se chegar ao sucesso da venda. Sondar necessidades, visualizar oportunidades, montar a negociação e fechar a venda. Lógico que uma venda interna existe um pouco de melindre do cliente, mas que também não diferente de uma venda externa tem que ter filtros em palavras e emoções para não perder vendas.
Obrigada pelo vídeo!
Excelente vídeo para quem está iniciando na área de vendas. Parabéns!
Faltou apenas as perguntas de fechamento de vendas, aquela que arrancam o cheque do cliente como: O carro vai ficar no seu nome ou da sua esposa? Assim que o cliente responder vc pede o documento de quem ficará o carro.
O Sr prefere que eu te entregue na quarta ou na quinta-feira? Ou seja, vc oferece 2 opções independente da resposta ele já te deu o fechamento da venda.
Boas técnicas de fechamento! Parabéns! :D
Parabens ai , obrigado muinto instrutivo LEANDRO legal mesmo
Suas postagem e Clara que involve e da animo, tudo de bom e boa sorte pra vc sempre, grande abraco
Conte sempre conosco!!!
Conteúdo animal, parabéns meu amigo.
Muito bom o vídeo me ajudou muito
Excelentes Dicas
Primeiro Vídeo que assisto do canal, e sem duvidas vou me inscrever, ótimo método de passar as dicas,muito rico em informações,Parabéns !
Ficamos super felizes em saber que gostou, Willian! Continue nos acompanhando aqui, abraços!
Nossa! Muito show seu vídeo e completo principalmente. Parabéns 👏
Nos agradecemos o seu feedback, Tuanny! Conte sempre conosco! :)
muito boa as suas dicas parabens...
muito bom 👏👏👏👏👏🥇
ganhou mais um escrito!!
parabens pelo video de grande valia
Adorei as dicas, gostei de saber que é amigo do Marcos Sousa esse é muito fera !!!
Fenomenal! 👏👏👏
Muito bom!!
Top excelente vídeo parabéns
Vídeo fantástico! Ótimas dicas. Quase nunca comento em vídeos, mas esse mereceu. Parabéns Leandro. E muito obrigado!
Bom diaaaa.... compre seu carro por consórcio, é rapido, facil e barato... duvidas chame (15) 98189-0097
Vídeo top mano....
Ótimo vídeo obrigado pelas dicas
Aula perfeitaaa...
Cara que video ein 👏🏼👏🏼
O cara é psicólogo, top demais dicas valiosas
Excelente vídeo 👏👏👏👏
Simplesmente Fora de Série esse vídeo! Sou vendedor profissional a qse 10 anos, e só agora vou entrar pra o ramo de venda de carros, e esse é o primeiro vídeo q vejo desse canal, e de cara já fiz questão de me inscrever e deixar meu like, pq só nesse vídeo, já agreguei conhecimentos importantissimos, do tipo q não se vê em qq curso de vendas. Um conteúdo fantástico e riquíssimo, mto bem apresentado em apenas 20 min. Vou mergulhar de cabeça nos demais vídeos do canal. Agradeço ao grande Leandro Munhoz, por nos passar conhecimentos tão valiosos de forma tão dinâmica e eficiente. E acredito q as pessoas q deram deslikes devam ser de outro planeta, ou meros invejosos.
Cara é bom!!!
Bom dia ,eu jamais havia pensado em trabalhar com venda de carros ,ganhei uma oportunidade para entrar neste ramo estava quase desistindo mas agora tomei animo novamente me faltava essas tecnicas pois eu fazia abordagem apresentava o veiculo e na hora de fechar parava agora tenho certeza que vai .Obrigado .
Melhor vídeo ❤️👏👏
Gostei bastante! Grato pelas dicas!
Vamos pra cima, Tony! Caso queira conhecer mais nosso trabalho ==> bit.ly/3nIXzU7
Obrigado pelas dicas
Exelentes dicas; vou aprimorar;;;
muito massa ,gostei muito
Foi incrível suas dicas. Muito obrigada!!!
Conte SEMPRE conosco, Dani! Aproveitamos para desejar um Feliz 2021! Vamos pra cima! \o/
Legal muito bom
Me cadastrei e baixei o E-book. Vou estudar ainda este fds.
video muito bom ...
Olá! Meu nome é Jose Correia! Tive acesso ao seu conteúdo através de uma campanha do Banco Pan neste ano de 2023. Sua matéria é muita em rica em informações, e continua muito atualizada com nossa realidade atual! Estou muito contente com o tempo investido! Parabéns! Bora aplicar no dia a dia ! Em tempo! Tenho 50 anos de idade! Toda a vida dedicada ao ramo automotivo! Sou filho restaurador de carros! Cresci acompanhando a evolução dos carros. E amo a profissão de vendedor!
Muito bom ver um vídeo desse e ver que boa parte das coisas eu já estava fazendo hahahaha
Parabéns pelo conteúdo! Consegui tirar muitas dicas que já vou por em prática amanhã!
Animal, Matheus! Ficamos felizes com seu comentário! :)
Cara... Esse vídeo foi gravado em 2016! Temos um "Parte 2" que é bem mais recente! Chegou a ver?
Aproveite e assista a PARTE 2 do vídeo: th-cam.com/video/yGqDcg5LPRM/w-d-xo.html
Dicas excelente. Perguntas abertas nos ajudam muinto a conhecer o perfil dos nossos clientes, e perguntas fechadas são decisivas no fechamento de vendas. Muinto bom mesmo todo conteúdo passado.
Perfeito Doghlas! :D :D :D
Estou começando agora no ramo, e agradeço imensamente por ter postado esse vídeo, foi de grande ajuda !
Ficamos felizes em saber que foi de bom proveito para você, Hugo! Continue nos acompanhando aqui, sucesso!
Dicas perfeitas
Parabéns pelo seu trabalho, meu pai trabalha a 30 anos no ramo (revenda própria) trabalho com ele desde a infância, estava me sentindo meio perdido ultimamente pois os negócios estavam meio estagnados, assistindo seu vídeo da um ânimo novo de se dedicar ainda mais nesse ramo que todos aqui amam!!
Que legal! vai pra cima Pedrão!
excelente
vídeo incrível
Adorei as dicas Bônus também.
Vídeo muito toppp! Vou começar a trabalhar em uma concessionária e gostei bastante das técnicas! Gratidão meu amigo, que Deus lhe abençoe grandemente!
Aproveita e assiste a PARTE 2 do vídeo: th-cam.com/video/yGqDcg5LPRM/w-d-xo.html
Cansei das vendas. Mas, amo fazer isto. Mas, as dicas são boas para iniciantes.
Muito top cara...
Dicas top