L'art de vendre
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- เผยแพร่เมื่อ 15 ก.พ. 2020
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Attention!
Dans cette vidéo, je risque de ne pas me faire que des amis, parce que je vais briser un tabou.
Mais, je vais le faire pour une bonne cause.
Trop souvent, je vois des gens qui se battent pour des causes justes, mais qui ne sont pas du tout aussi efficace qu’ils pourraient l’être dans leur combat.
Je pense en particulier à ceux qui s’engagent pour réduire la pauvreté, pour réduire les inégalités sociales, pour la promotion de l’esprit critique et bien sûr, pour l’écologie…
Qu’est-ce donc qui bride la capacité persuasive des militants et plus généralement de ceux qui on cause à défendre qui ont un combat qui leur tient à cœur?
"Donnez un cheval à celui qui dit la vérité, il en aura besoin pour s'enfuir..." Proverbe Afghan
Magnifique 👌
@F. Dout je crois qu'on a ici affaire à un proverbe, et un très stylé en plus.
J adore !
Magnifique !
excellent !
L'homme demanda à la foule : "Voulez-vous du changement?"
Et la foule répondit : "Oui!!!"
L'homme demanda alors : "Voulez-vous changer?"
Et la foule prit la fuite....
Correction :
L'homme demanda à la foule : "Voulez-vous du change...ment ?" ^_-
Il y a une superbe illustration de ça dans le début du Grand livre des gnomes de Terry Pratchett (The Bromeliad Trilogy en v.o.)
Bien illustré 👍😉
C'est exactement ça .
Avez-vous la source de ces paroles intéressantes ? J'aimerai m'en servir dans un texte...
J'ai le sentiment que la qualité persuasive d'un discours dépend beaucoup du public qu'il vise, et donc qu'un enjeu essentiel est de bien connaître ce dit public visé. En ce qui me concerne, j'ai été particulièrement sensible aux prises de paroles d'Aurélien Barreau, et il a été un facteur important dans pas mal de mes changements de comportement récents, en particulier d'avoir grandement diminué ma consommation de viande et de limiter mes voyages en avion. Il se trouve que je suis de culture scientifique, sensible aux arguments sourcés, vérifiables, que je suis capable de me réapproprier avec la même efficacité. Il se trouve par ailleurs que je suis relativement insensible à la publicité dans sa dimension qui la distingue de la simple promotion, c'est-à-dire que le story telling utilisé par les publicitaires pour nous vendre tel ou tel truc ne m'atteint pas. En ce sens, pour un public me ressemblant, la démarche d'Aurélien Barreau est bien plus efficace que celle des publicitaires. Ceci étant, je ne fais pas de mon cas une généralité, je peux concevoir que l'argumentaire qui fonctionne le mieux avec moi n'est pas forcément celui qui aura le meilleur rendement à l'échelle de la population. C'est donc une question de stratégie, qui dépend de qui l'on cherche à convaincre.
Voilà un profil atypique dont je parle un peu plus haut. Totalement d'accord, à 100% !
Un esprit scientifique ou tout simplement doté de raison. D'où l'importance de la conviction (solide) plus que de la persuasion (fluctuante, par définition).
Je pense aussi que le type de discours d'Aurélien Barrau peut s'avérer efficace avec toute une catégorie de personnes, celle dont je pense comme toi faire partie, qui cherche à connaître la vérité par des faits scientifiquement vérifiés. Ce qui me convainc réellement me persuade tout de suite, et je résiste de plus en plus à ce qui tente de me persuader sans me convaincre, mais ça demande de remettre en question tout ce qui a été appris sans questionnement jusqu'ici.
Le problème c'est que malheureusement pour la planète, la très large majorité de la population ne fait pas partie de cette catégorie de personnes. Si l'objectif est de toucher et de faire agir le plus grand nombre, alors il faut passer par un discours de type publicitaire et vendeur. Je ne pense pas que les intellectuels qui n'aiment pas ce genre de méthodes en deviennent moins convaincus par les arguments. Il suffit de garder un équilibre entre permettre aux scientifiques de se persuader par les faits, et permettre aux autres de se persuader par le désir.
@@ptitbgdu8040 Ou bien il est aussi possible de rallier à sa cause d'autres personnes, peut-être plus expertes en communication, qui serviront de relais, ce qui permet au bout du compte de toucher un très large public.
Bien d’accord! Surtout que la communauté scientifique n’est pas militante en général!
Aurélien Barrau est, à mon avis, un orateur exceptionnel. J'ai appris beaucoup de choses avec cette vidéo. Merci pour ton travail.
@@thibaudsignorelli4853 que dirais-tu si un scientifique de la même envergure avec chiffres et faits argumentés de la même façon mais avec une conclusion différente de barrau ?
par ailleurs ce dernier a dit dans une vidéo que tout ce qu'il a exposé a faire pour " changer le futur et nos modes vie " il est le 1er a ne pas vouloir sortir de ce système ( en gros il ne modifie pas sa vie ses consomations etc.. ) ce qui est un poil hypocrite pour le coup non ?
@@telleyann1748 De quoi vous parlez? Barrau a un mode de vie "Sain" végétarien et tout le touin touin!
@@telleyann1748 Bonjour, aucune offense ni sous entendu de ma part mais justement, seuls les climato septiques ont des 'données' différentes... Et les climato septiques sont à mon avis des gens dans lesquels ma confiance ne va pas. De toutes façons c'est trop tard, il aurait fallut s'orienter différemment depuis les années 70
@@HivernaalChannel nous ne sommes pas des climato septiques mais des nazi
Laurent Parisot trop tard pour quoi? ARRETEZ AVEC CETTE PHRASE. Barrau le dit lui meme cette phrase n’a aucun sens et est contre productive. Il est TOUJOURS temps de limiter les degats. Il n’y a pas de limite apres laquelle c’est bon c’est mort, non par contre chause jour, chaque action qui aggrave la situation c’est des morts en plus dus a ces problemes (deja de nos jours, la pollution tue 800 000 personnnes par an en Europe) dans les decennies a venir.
C'est une très bonne analyse de ses passages télé, et c'est certain que ce n'est pas très"vendeur". Après, pour avoir suivi pendant un semestre ses cours à l'université de Grenoble, le discours d'Aurélien barreau est BIEN PLUS mesuré dans un amphi, il invite énormément à la remise en question et malgré ses convictions personnelles il en prend beaucoup recul et invite au débat. Je pense que ses passages TV sont pour lui une fenêtre lui permettant de clamer ses convictions mais ne sont pas représentatif d'un quelconque militant lambda comme tu le décris dans la vidéo. L'homme est vraiment plus mesuré et "rationnel" dans un cadre universitaire où il a véritablement le temps de développer des idées et de confronter des opinions sur différents sujets.
C’est rare les vidéos sur le sujet de bonne qualité. Félicitations et merci !
Bien d’accord ! Les militant on beaucoup à apprendre des publicitaires qu’ils détestent tant
c peut être pour ne pas se perdre dans l'inutilité
plutôt ils ont peur
Hé, coucou Lama fâché 😁😂
C'est aussi ce que j'ai pensé... Du coup, j'ai proposé à la tête de liste aux municipales du mouvement auquel j'appartiens de mettre des filles à poil dans le fond lorsqu'elle prend la parole. Elle m'a répondu qu'il faudra lui faire penser à me coller une baffe la prochaine fois qu'on se reverra... J'en ai habilement déduit qu'on est pas prêt (je ne vous explique pas le détail du raisonnement, c'est vachement compliqué, je m'y suis retrouvé parce que je suis super intelligent).
Salut Lama Faché
Monsieur Victor Ferry, maintenant que vous nous avez appris la différence entre convaincre et persuader. Je serait heureux que vous pussiez collaborer avec Aurélien ou d'autres pour enfin faire avancer les bonnes causes sur cette planète qui devient de plus en plus invivable à tous les points de vue !
Merci Victor pour cette belle analyse. Je suis très admirateur d'Aurélien Barrau et très dépité de constater que son discours très juste et rigoureux soit enfermé dans une rhétorique d'enseignant qui, si noble soit-elle, se veut s'adresser aujourd'hui à bien plus de monde que ses étudiants.
J'espère qu'il verra votre analyse et que cela fera avancer les choses.... pour tous.
Barreau est un professeur à la base : l'enseignement est l'art de transmettre, pas de persuader : sinon la notion d'esprit-critique disparait.C'est d'autant plus vrai en science, son domaine, ou la vérité n'est jamais absolue.
Ton analyse est calibrée à peu trop "force de vente", commerciale pour un sujet qui appelle à bcp de subtilités, je trouve.
Barreau est conscient qu'il faut changer totalement de paradigme de conso,de société et quand tu mixes ses interventions et face à l'ampleur de la tâche, tu comprends qu'il penche pour le fatalisme face à la gravité de la situation, la passivité des gouvernants et l'énorme force inertielle des multi-nationales basées sur le système conso/profit.
Sinon ta chaine est chouette, je m'abonne ;)
Est-ce vraiment important ? Quel est le but du Professeur Barreau ici ? De transmettre la connaissance ou de changer le comportement des gens ? On peut parfaitement être bon enseignant et en même temps bien vendre une idée, et bien vendre est ce qui compte au final surtout dans la situation présente avec notamment l'importance du sujet.
@@micheld6033 Barrau est très bon vendeur. Il est très connu, il est invité partout, les gens aiment ses interventions, parlent de lui (on le voit sur TH-cam), il a réussi à mobiliser de nombreuses personnalités et des médias, son bouquin est un best-seller.
Alors quel est le problème ? Il n'a pas changé le monde ? Oui, c'est vrai, mais la même chose est vraie pour les 7 milliards d'autres humains. Il n'a pas changé le monde parce que ce n'est pas possible pour une personne d'être la cause d'un changement mondial à elle toute seule.
Même les militants écolos qui ont eu un impact d'ampleur planétaire (le film "Home" de Yann Arthus-Bertrand, visionné par une partie significative de l'humanité) n'ont pas déclenché un changement concret. Personne ne l'a jamais fait.
Aurélien Barrau est excellent, il faut seulement ne pas lui demander d'accomplir ce que personne n'a jamais accompli dans toute l'histoire de l'humanité.
Le soucis est que Barreau ensuite va pratiquer une autre forme de persuasion, la culpabilisation avec tout ce que ça implique. Il crée un logiciel manichéen dont on ne peut sortir et soit on est avec lui, soit on est coupable
@@PierreEmmanuelBaudoux Il ne change pas le monde, on est d'accord. Comme toi et moi, comme tout le monde. Il le dit lui-même explicitement : ses interventions ne servent à rien, et génèrent davantage de pollution qu'elles n'en évitent. Si tu es plus efficace que lui, alors fonce.
@@PierreEmmanuelBaudoux Nous aussi on parle pour ne servir à rien. Je pense que tout le monde est d'accord sur le fait qu'il faille servir à quelque chose. Ça n'empêche pas que personne n'a encore réussi à déclencher un réel changement.
Le discours est déjà de type religieux. C'est ça qu'il faut voir. C'est le fameux fétichisme de la valeur. On s'en rend bien compte en ce moment : "il faut sauver l'économie, sauver les emplois". Personne ne se dit "mais attendez, si un videur de boite de nuit perd son job, on s'en fout, on peut vivre sans boite de nuit". On peut, techniquement. Mais pas dans le fétichisme de la valeur. Car le videur, il a besoin de son salaire pour accéder à la nourriture. Qui est produite pour être vendue, et non pas pour être mangée directement. Quand une boite de nuit ferme à cause du couvre-feu, la quantité de nourriture produite reste la même au gramme près. Il n'y a donc pas de vrai problème.
Mais ça, on ne le voit pas, et on ne veut pas le voir. Il faut servir le Dieu Valeur. On ne produit pas de la valeur d'usage, mais de la valeur marchande. N'importe quel SDF sait que lorsqu'il crève de faim, il y a partout autour de lui des magasins qui sont remplis de nourriture. Nous sommes tous prêts à crever sans aucune raison excepté la volonté irresistible de produire de la valeur marchande.
Comme le dit la théorie du fétichisme de la valeur, tout ce qu'on pense, qu'on croit, qu'on perçoit, qu'on désire, qu'on fait, n'est que le résultat de l'influence d'une forme impersonnelle sur nous, la valeur. Il n'y a donc rien que les humains puissent faire, ils n'ont aucun contrôle sur rien.
J'ai l'impression que cette vidéo est en excellent résumé de tout ce qu'il faut savoir pour faire réellement avancer les choses et sortir du cercle qui nous fait tourner en rond sur plein plein plein de sujets.
Magnifaïk !
Cette vidéo aurait pu être faite sous forme de quizz.
Ceux qui, comme moi, te suive depuis le début, voient que tu es constant dans cet appel.
La répétition étant pédagogique je te dis bravo. Et merci.
Tu es un génie! On vas peut-être y arriver finalement🙏🌏
Cette vidéo est tellement intelligente. On a tous à apprendre de son contenu. Avoir raison n'a jamais convaincu personne. De plus, les gens ne sont pas raisonnables. Ils ont plus besoin de reconnaissance que d'une personne qui vient leur dire qu'ils font mal les choses. Il me semble plus efficace d'aider les gens à faire des changements plutôt qu'à leur démontrer qu'ils sont bêtes de ne pas changer.
Tout à fait d'accord et c'est tellement "triste" d'en arriver là
merci du temps passé pour nous partager ton savoir et ta passion
Tu viens de me faire gagner un sacré nombre d'année !
Bien dit Victor. Simon Sinc a publié un commentaire similaire sur l'importance de la bonne communication pour pousser les gens à agir contre le changement de climat. Par exemple, en disant que notre planète est en danger, ça ne fera pas les réactions souhaitées. Il corrige en disant que la planète n'ai pas en danger elle continuera à bien exister malgré les changements climatique, c'est plutôt l'existence de notre species (les humains) qui l'ai.
Il propose de ne plus dire réchauffement de la planète mais changement climatique ou cancer climatique!
Tellement de valeur dans vos vidéos, merci beaucoup.
Bonjour Je suis d'accord avec votre analyse sur le travail et la raisonnance de l'action politique
en temps que scientifique, de Aurélien Barrau que j'apprécie bcp.
j'ai pris faite et cause pour la Nature et les Animaux depuis l'age de 10 ans et dès lors je n’ai jamais cesser d’agir dans se sens chaque jour jusqu’à faire une philosophie de vie.
C’est un outil idéaliste incontournable, pour le bien être et la survie de notre espèce animal et de tout les règnes de la vie, que la biologie a détaillé, qui coopèrent chaque jour, avec nous et d’autres, pour garantirent nos prospérités, nos perénités.
En tant qu'activiste j'ai dû plus souvent me heurter aux comportements intolérants des millitants, qu’à la violence des gens qui n'étaient pas d'accord avec notre cause. Et le comble c'est que j'ai eu bon nombre de discussion passionnante avec des gens opposés, plus qu'avec les millitants.
Lors ses développement rapide au coin d'une rue, lors des tractages, ressorte les évidences toutes crus, des erreurs que nous commettons dans la construction de ce Grand projet commun.
Et c'est une évolution, une prise ce conscience, indispensable d’être plus à l’écoute, plus humble et plus simple, pour donner de l'ampleur à notre idéal démocratique.
Je suis convaincu qu’on pourrais faire évoluer nos actions et augmenter leurs puissances et leur intensités. Par cette façon de voir scientifique et artistique au sens strict du terme, sans qu'aucun préjugés ne barre la route de la découverte, la compréhension et de la connaissance, avec juste pour filtre affectif de la colère, la Compassion et pour raison le bon sens et l'indignation.
Et comme cela nous pourrions continuer de construire, de manière plus profonde et efficace, une démocratie et peut être même, en faire une Spéciocratie.
Merci à toi de nous offrir une vision plus large que ce que l'on a habituellement, continue pour nous offrir de quoi penser😉
Je suis dans le Marketing depuis ... toujours. Et le mauvais côté de cette discipline m'a toujours répugné. Mais depuis quelques années j'ai appris comment on pouvait faire beaucoup mieux avec ce que j'ai appris à l'université et durant toute ma carrière. ça m'a pris du temps à le mettre en pratique et maintenant je le fais beaucoup mieux. Je peux vous dire qu'écouter et surtout impliquer son audience est la meilleure est la meilleure chose qu'on peut faire pour la persuader efficacement et durablement.
Merci, très bon boulot cher ami ! Le travail que tu fais m'aide beaucoup !
Magnifique vidéo ! J’en ai énormément appris. Merci !
C'est clair, pour vendre quelque chose à quelqu'un, il est nécessaire de toucher à l'émotionnel de la personne et si possible il ne faut pas le faire culpabiliser.
Très bon contenu à la fois accessible et précis, tu as toute mon admiration pour ton travail remarquable.
Purée Victor tes vidéos sont tellement instructives, merci beaucoup !!!!
Vos vidéos sont toujours autant travaillés, un grand bravo! 😁😁
Je suis content de découvrir tes vidéos grâce à Antoine BM. Car j'adore ce que tu fais ! :-)
ce qui manque a l'analyse de cet exemple c'est qu'il y a la contradiction et les opposants aussi dans le monde scientifique : l'action se fait automatiquement quand on sait d'abord mettre tout le monde d'accord sur le sujet !
pas besoin de vendre ou autre , une info scientifique doit juste avoir une majorité sérieuse qui la valide or ce n'est pas le cas et l'inaction en découle car trop d'opinions divergentes ! ( biensûr ça profite a certains les questions clivantes qui restent sans actions )
n'oublions pas qu'on vit dans un modèle de société ou nous devons élire des responsables qui gèrent toutes ces questions et ces derniers nous vendent l'eau à indice de toxicité élevé à 10€ ^^
Vidéo d'utilité publique !
Des vidéos toujours aussi bien travaillées
Salut, je découvre ta chaine et la trouve superbe ! Bravo !
As-tu déjà analysé / observé Jean-Marc Jancovici ? Je trouve sa méthode de communication intéressante dans son genre.
Encore un monument de la persuasion ! Merci Victor pour ces vidéos.
C'est fascinant les sciences sociales et science comportementale... Si tu la maîtrise tu atteins un tout autre lvl !
En vieux marketeux d’avant les réseaux, je sais que la persuasion ne se fonde pas sur des arguments rationnels alignés comme à la parade. Mais le souci d’un speaker comme Barrau c’est de se confronter à la réalité et au risque de décevoir. Il est tellement valorisant de rester dans les grandes idées.
Salut Victor! Merci pour le contenu que tu mets à notre disposition 🔥🔥🔥
Parmi toutes tes vidéos, je crois que c'est celle-ci dont j'avais le plus besoin!
Grosse force à toi 💪💪💪😷
On a besoin d'histoires pour se projeter VÉRITABLEMENT. Les histoires rendent les informations CONCRETES et suscitent de l'EMOTION. Et c'est aussi pour ça que les métaphores sont de puissants leviers pédagogiques : elles racontent des histoires simples, facilement compréhensibles et qui donnent du sens. Résultat, notre cerveau comprend ce que cela implique RÉELLEMENT pour lui. Il se sent IMPLIQUE.
Carl G. Jung disait : "Sans émotions, il est impossible de transformer l'apathie en mouvement et les ténèbres en lumière."
Très pertinent, très travaillé, je suis content d'avoir découvert ta chaîne.
Bravo, c’est clair et précis et avec une énorme empathie pour l’auditeur.
Merci beaucoup d'avoir choisis Aurelien Barraux ! Son discours m'a beaucoup inspiré et je crois que tu souligne là quelque chose d'important sur lequel butent beaucoup d'écologistes, alors je retourne ce problème dans ma tête :
- Comment choisir une action concrète à encourager alors que c'est la multiplicité et la complémentarité d'action sociétales qui permettrait de changer, littéralement, le monde ? (ou au moins son pays)
- Il pourrait alors fonder ou participer à un parti politique et scander "votez pour nous et ça changera" mais la méfiance pour la classe politique et son statut de scientifique indépendant me font penser que ce serait peu stratégique, et devenir leader de mouvement c'est sacrifier sa vie et son image, je peux pas lui jeter la pierre...
- Adopter le point de vue commercial et vendre une action : participez à telle initiative, prenez les transports en commun, mangez un financier, faites pipi sous la douche... On en connais déjà des paroles, sauf que voilà, aucune ne traite le problème dans sa globalité.
Je me demande aussi quel serait LA meilleure action à promouvoir pour protéger l'environnement, car comme vous le dîtes il y en a beaucoup et aucune ne semble suffisante pour enrayer la 6ème extinction de masse.
En fait on le sais déjà, selon les chercheurs c'est la réalisation de TOUTES les actions possibles qui permettrait de rester à un seuil suffisant pour éviter une chute de population colossale (des millions de morts quoi, les pauvres en premier).
Je comprend qu'il sache pas quoi nous dire de plus...
Militer pour la réduction massive du temps de travail en vue de l'enrayement du productivisme ?
@@Esperluet :
"interdire de vendre de la viande"
1- Personne ne suivra, à part quelques vegans, les gens tiennent à leur viande dans leur assiette, surtout les travailleurs
2- Vu l'efficacité de la lutte anti drogues, les français seront taxés mais le marché noir se développera
3- On fait quoi des élevages ? Des éleveurs ? Des chasseurs ? Des prés ? Des alpages ?
"interdire l'usage des véhicules à moteur"
1- Comment va-t-on aller travailler ?
2- Comment les agriculteurs vont-ils cultiver leurs terres sans tracteurs ?
3- Combien de chômeurs cela va créer ?
4- Quand ta mère fera un malaise, tu la porteras sur ton dos jusqu'aux urgences ?
"à titre individuel il n'y a rien à faire. Il faut interdire par la loi"
1- C'est à titre individuel que tout commence
2- Si tu ne sais pas quoi faire à ton humble niveau, commence à te poser les bonnes questions
3- Tu veux forcer les gens à adopter ton point de vue, quitte à criminaliser un acte normal (se nourrir) mais es-tu sûr qu'il soit le bon ?
4- C'est typique du mec qui préfère voir les autres agir (si tu crois que manger des légumes est un acte fort qui sauvera l'humanité, laisse-moi rire)
Quand 1% de la population est persuadée que ses idéaux sont supérieurs au bien commun et veut légiférer pour arriver à ses fins, on en arrive justement où nous sommes...
Encore un gros travail courageux et sans parti pris. Bravo !
Je pose ça là:
Selon Larousse convaincre c'est:
Amener quelqu'un, par des raisons ou des preuves, à reconnaître quelque chose comme vrai ou nécessaire.
Persuader, c'est:
Amener quelqu'un à être convaincu de quelque chose, à croire quelque chose.
Convaincre c'est apporter des preuves ou faire appel à la raison alors que persuader c'est a. Peut-être que persuader tient seulement plus du "sentiment".
La différence n'est pas "'amener à agir ou non au final".
Après, si on fait pas appel aux sentiments des gens, ça marche moins bien c'est pas nouveau.
Après disons que c'est par le sentiment qu'on amène à l'action (pas par la seule raison).
Encore une fois, pour en revenir à la racine des mots --> é-motion : ce qui nous meut
Cela me rappelle un professeur de marketing qui nous disait que "pour nous faire acheter une voiture, il fallait commencez par offrir un stylo" et que des associations dont les dons plafonnaient ou baissaient s'étaient mises à employer ces techniques marketing et ont ainsi gagné plus d'argent. On ne se projette pas dans une idée quand celle-ci ne se met pas à notre mesure. Les personnes habités par une idée pensent que tout le monde la partage, qu'elle n'a qu'un sens et est absolue. Or, en faisant de leur futur un saint graal, elle devient inaccessible au commun des mortels, qui doit entreprendre les mêmes concessions.
La pub sait exactement là où il ne faut pas hésiter à taper : le confort émotionnelle, le petit plaisir, les peurs bien palpables; le quotidien. On pense le monde depuis son chez soi, et on veut se sentir émotionnellement rassuré. L'écologie par exemple fonctionne sur un système d'alerte globale, la culpabilité et des dynamiques de chocs. Mais même si les choses empirent on s'habitue au choc, pour se terrer dans un cynisme et une passivité plus tenable.
Je viens de regarder une dixaine de vidéos et je suis impressionné par ton travail. Très bien expliqué, très ludique, qui nous apprend et intrigue en même temps. En tout cas tu as un abonné en plus, bravo pour ton travail 👏
Super Vidéo ! Je propose des formations à la méditation en entreprise et le problème que j'ai pu rencontrer est d'arriver à amener les participants à se mettre réellement à la pratique sur la durée, et c'est vrai que persuader avec uniquement des chiffres et des études scientifiques - ou des histoires sur les grands méditants - c'est pas toujours hyper efficace, et quand je me suis mis à raconter des histoires concrètes et adaptées à l'activité des participants pour illustrer leurs problématiques, j'ai pu rencontrer un engagement plus important. J'ai pu également remarquer que trop d'exercices en une session c'était contre productif ( surtout pour une session découverte), un seul exercice à la fin correctement ciblé, permet plus d'engagement. Bref merci pour cette vidéo qui résume et théorise parfaitement ce qu'on peut prendre du temps à mettre en oeuvre ;)
Toujours un moment de joie de t'écouter et plein de bon sens ✊😉 merci mosieur Ferry 💚
C'est passionnant de t'écouter. Merci pour le travail que tu fournis et le savoir (savoir-faire? J'ai presque l'impression de regarder un artisan expérimenté m'expliquer son métier.) que tu transmet, ainsi que pour la manière dont tu le fais.
Excellent point soulevé, merci.
Cette vidéo est très juste, et très essentielle. Mais en tant que gros connaissance d'Aurélien Barrau, il sait très bien guider son discours vers la persuasion, il faut pour cela aller piocher dans des conférences très longues ou même, dans son bouquin. Merci quand même pour cette analyse :)
Ouiiii du positif, du soutien, de l'encouragement !
On n'en peut plus de se faire tout le temps engueuler, d'entendre dire qu'on a fait que 10 ou 50% de ce qu'il fallait faire, on a l'impression de ramer dans le vide comme des cons.
LE plus gros problème de chacun c'est le DÉCOURAGEMENT et le négatif ne fait qu'amplifier cette criante envie d'abandon.
C'est comme croire que répéter qu'on est gras va nous faire agir pour maigrir... la bonne blague lol
La qualité est encore une fois présente !
Bravo, quelle vidéo intelligente... elle est bien construite et remet en cause une manière habituelle de s'exprimer et de militer, et en plus, elle a un côté pratique très bien faite. A très vite pour une prochaine vidéo ! Merci;)
Ben celle-ci aussi...
Merci Victor, merci encore ! 😁
Je découvre la chaîne, c'est vraiment génial !
J'ai eu des frissons à la fin. Quel talent !
Excellente analyse, merci.
La raison est à la fois simple et double
1- il n'a pas les connaissances pour savoir quoi faire. Il est largement compétent dans le domaine de l'astrophysique et sa rhétorique est impeccable, mais il n'est ni climatologue, ni biologiste, ni sociologue, ni économiste.
2- il part du postulat que tout vient des élites, des politiciens, des industriels.
Par conséquent, il ne fait que solliciter la colère des gens en imaginant que le problème vient des autres.
La réalité, c'est que nous ne sommes pas victimes de ces élites, nous sommes complices. Nous avons tous notre responsabilité.dans l'environnement.
Encore une vidéo de qualité. Bravo et un ENORME merci pour le partage !
A moi de jouer maintenant !
Victor nous montre un bon exemple de persuasion avec cette vidéo, en nous persuadant que nous avons besoin de regarder d'autres de ses vidéos ^^ ça a marché pour moi, bravo ahah
Très intéressant, enfin une bonne suggestion de YT :p
Merci pour cette vidéo ! Je suis dans la recherche en marketing donc t'imagines bien que j'ai direct cliqué 😂 beaucoup de personnes n'arrivent toujours pas à faire la distinction entre convaincre et persuader, pas plus tard que jeudi dernier j'ai fait une présentation justement sur les techniques de PERSUASION qui entraîneraient des comportements favorables à l'environnement et alors que j'ai bien expliqué clairement la distinction entre Convaincre et Persuader, première chose qu'un des profs jugeant cette presentation me dit "alors déjà tu as fait une distinction entre convaincre et persuader, oui c'est ton point de vue mais pour moi les deux c'est la même chose sinon ta présentation était très claire etc." Je lui ai répondu "merci pour votre retour, par rapport à la distinction Convaincre Persuader dans cette présentation je peux dire que je vous ai + convaincu que persuadé en tout cas" 😂
@@clementvaccari1485 le but n'est pas de blâmer le prof il n'était pas spécialiste de la persuasion il est plus mathématique, c'était dans le cadre d'une présentation d'analyse en amphi voilà j'en dirai pas plus ahah
@@clementvaccari1485 si tu veux dans la recherche il y a une partie qui est littéraire mais il y a aussi une grande partie qui est statistique/scientifique donc voilà c'est difficile de s'imaginer comment ça fonctionne réellement la recherche quand on a jamais eu l'occasion d'être en contact avec et c'est un monde que je suis moi-même en train de découvrir ! Je te conseille d'aller sur google scholar et de chercher des articles de recherche sur la persuasion et tu verras comment sont formés les articles scientifiques et tu comprendras sûrement mieux le contexte dans lequel j'étais ;)
Ils ont le bac tes profs? Non parce que c'est au programme de 2nd quand même...
@@Tyboth35 @Tyboth35 énormément de gens ne font pas la différence tu sais tu vas oublier plein de choses apprises à l'école !
C'est un prof qui approche de la soixantaine, il faut avoir un peu de tolérance et ça serait bien qu'elle soit un peu plus au centre de l'école d'ailleurs. C'est loin d'être la seule personne qui ne voit pas l'intérêt de cette différence c'est même probablement une majorité de gens soit qui l'a oubliée soit qui pensent que c'est trop subtile pour avoir de l'intérêt. C'est important de comprendre les positions différentes !
D'après Le Larousse : "Persuader = Amener quelqu'un à être convaincu de quelque chose, à croire quelque chose".
Donc le prof n'a pas forcément tort. Même si je suis d'accord avec l'analyse de la vidéo.
Vidéo qui fait réfléchir, merci !
Appliquer un des conseils expliqués dans la vidéo dans cette même vidéo : quel génie ! Je parle de la fin de la vidéo : "et ça commence ici !"
Super vidéo! Merci Victor!
Vidéo super pertinente! Espérons qu’Aurelien en prenne compte..
Tes vidéos sont toujours aussi géniales ! Continue !
Meilleure vidéo de ta chaîne j'ai énormément appris
Le discours est tronqué et la critique fonctionne essentiellement si on se base sur des morceaux uniquement.
Aurélien Barrau utilise bien des exemples concrets qui permettent à l'audience de se sentir concernée directement durant ses conférences. Mais on ne peut pas remplir des discours d'1h30 avec, on n'est pas dans le même format que sur une publicité.
Le sujet aussi est complexe, il n'y a pas une seule réponse, il y en a une multitude qui doivent presques toutes être envisagées.
Son propos est un tour d'horizon détaillé de causes, de conséquences et de solutions, mais il n'est pas un propos fini.
C'est aussi une invitation à imaginer la suite.
A un moment le choix du type de discours doit se poser : avoir un discours vendeur, court, efficace mais qui peut sembler manipulateur OU un discours raisonné, détaillé, honnête mais un peu moralisateur et "chiant".
Il a fait le choix du second parce que c'est un sujet qui ne peut pas être traité dans son intégralité avec le premier.
De plus le réflexion sur la forme, sur la manière de présenter les choses, ne peut être séparée de la question de savoir qui est la cible du propos. Ce qui est une édivence en tant que publictaire.
Ses longs discours s'adressent à des gens déjà prêts à écouter ce type de propos en détail. Ceux qui vont l'écouter savent ce qui les attend. L'opposant ou même ne général le sceptique ne s'infligera en général pas 1h30 de conférence.
En effet, Aurélien Barrau est bien moins bon sur de courtes interventions et face à un public qui n'est pas prêt à l'écouter, qui va d'ailleurs vite s'écarter de lui à cause de son look, ou dès qu'il prononcera les mots "Greta", "décroissance" ou "partage".
A mon avis ses longs discours sont plutôt là d'une part pour mieux faire comprendre l'écologie à ceux qui lui sont déjà sympathique, et aussi pour servir de matériaux à ceux qui ensuite y prendront ce qui est nécessaire pour des interventions plus courtes et construites en vue d'un impact direct.
Rien d'empêche les militants sur ce type d'interventions qui seront essentiellement dirigées vers un auditoir à convaincre entièrement d'utiliser les armes de la publicités, dans ce contexte elles seront clairement à privilégier.
La persuasion c’est l’art de la carotte 🤔 . Dans le béhaviorisme il y a un prédicat « on voit ce que l’on perçoit et on perçoit ce que l’on a l’esprit » la volonté de manipulation sur un autre être (semblable à nous)est conditionnée par un phénomène de chosification qui se définit tel que : l’autre est une chose ... la technique de vente est assimilée par une personne qui assimile les autres êtres humains en tant qu’objet et un objet ce n’est pas un être humain ...🤔... la réthorique n’a pas d’importance; ce qui a de l’importance c’est l’identité !!!!!! La technique de l’amour n’est pas une technique de vente ... les biens pensants n’agissent pas comme les mals pensants mais cela n’empêche pas d’user d’intelligence 🤔👍😎
Ok, j'vais essayer ça avec mes élèves ! En espérant que ça fonctionne mieux que ce que j'ai pu faire jusqu'à présent ! Merci pour les conseils.
@Victor Ferry.
Je ne mets pas en doute l'efficacité "comptable" de votre démonstration.
Mais ici vous sortez du cadre "marketing" pour parler de la société civile. Cela engendre de nombreux problèmes.
- ces techniques se basent sur les *réactions émotives* , donc sur la manipulation.
- par habitude, elles rendent sourd l'auditoire aux formes de communication qui demandent des efforts.
- elles se montrent comme un exemple à reproduire.
- *elles s'opposent à l'objectif d'apprendre à penser et au développement de l'esprit critique* .
Que la pub cherche à déclencher un acte d'achat, pourquoi pas.
Mais en dehors de ce cadre, il est délétère pour la société de pousser vos abonnés, ou les leaders militants et les intellectuels de tout poil à utiliser des techniques, qui s’appuieront obligatoirement sur les sentiments, créés de toute pièce, de peur, de colère et de frustration, pour obtenir une réaction personnelle, intime, de chaque "militant".
Je trouve dommageable d'encourager ces techniques, qui sont combattues par ceux qui tentent, depuis des siècles, d'éduquer les gens à faire appel à la raison. Votre technique encourage au contraire à saturer les gens d'émotions, pour les rendre incapables de raisonner et par conséquent incapables de s'écouter entre-eux.
C'est encourager à trouver la faille émotive qui va permettre de manipuler autrui. D'ailleurs dans les commentaires certains sautent déjà de joie et vous remercie de leur avoir appris ce nouveau "pouvoir", qui leur permettra de s'affranchir de l'effort de convaincre ( et se convaincre eux-même, d'ailleurs). C'est déjà très moyen même pour vendre un produit.
Ça devient grave quand vous conseillez aux intellectuels de faire pareil pour construire une société, *en opposition à tous les efforts fait pour éduquer chaque génération à l'esprit critique et à ne pas tomber dans l'émotivité incontrôlée* .
Cette vidéo est exceptionnelle: Merci !
Salut ! J'avais déjà vu quelques unes de tes vidéos il y a quelques temps mais J'ai décidé de m'abonner car je trouve ton contenu bien présenter et particulièrement utile. J'avoue que j'ai un peu du mal à suivre à certains moments mais l'art oratoire me paraît important à connaître. Je suis en 1er et, étant dans la réforme, je vais avoir un grand oral en fin de terminale. On sait pas trop comment ça va se passer mais j'ai le sentiment que tes informations pourront m'être très utiles. En tout cas, continue comme ça 👌😉
Prions pour qu'Aurelien voit ça et s'améliore, merci à vous deux !
Excellent. ✌Merci !
Ta vidéo est convaincante et persuasive. Une mine d'or de savoir !
Video tres enrichissante. Merci!
très intéressant et bien expliqué!
Que du bon contenu !. Bonne continuation 🙂
Merci pour cette analyse ... voilà des années que j'évoque que les militants passent à côtés d'outils importants pour la communication, uniquement parce-que ces outils sont déjà utilisés par ceux qu'ils combattent ...
Que ce soit comme tu nous le décris, les technique de persuasion, ou même les outils technologique qui en fait peuvent être utilisés aussi pour de bonnes causes ...
En tout cas, analyse intéressante, merci :)
Trop d'émotionnel justement dans leurs actes ... Ce qui vient à mon sens casser l'action ...
Je suis d'accord avec vous. Si on reprend ces expressions banales utilisées à tout bout de champs mais qui sont pour moi des guidelines au quotidien : "se mettre à la place de l'autre" ou "essayer de comprendre", on saisi l'importance de la visualisation et de la contextualisation pour arriver à l'application de ces maximes. C'est ce que les publicitaires ont bien compris, ce que vous avez exposé justement. Quant à Aurélien Barreau et les militantistes en général, leurs discours sont souvent biaisés, remplis de colère, déception et catastrophisme, ce qui n'aide pas à vendre une idée ; exemple : cette militante qu'on a souvent vu sur les plateaux de télé, critiquant la violence animale en hurlant et en agressant les bouchers invités... elle leur donne la victoire d'avance. De plus, sous prétexte que les sujets sont importants, leurs portes-parole se disent devoir être sérieux... Trop de sérieux tue l'humanité en nous et empêche les prises de conscience qui passe d'abord par les émotions. En tout cas merci pour cette vidéo très pédagogue qui en ferait méditer plus d'un ;)
L’humain est tout sauf une créature rationnelle.
Le cerveau est ainsi fait qu’une information associée à une histoire visuelle et une émotion forte, marque davantage les esprits qu’un tas de données et de faits quantitatifs.
Lisez Daniel Khaneman “thinking fast, thinking slow”.
Excellentissime ! Merci !!!
Bonjour. tout d'abord vous dire que cette chaîne (découverte pour moi il y a 3 jours) , me parle beaucoup , est très claire et très instructive.
Ensuite une légère remarque sur la "manipulation" , la manipulation va plus loin que poser la question du pourquoi à celui qui agit , la manipulation entraîne toujours pour le manipulé une "perte" (de temps , d'énergie , d'amour etc ... ) , s'il n'y a que des gagnants après avoir persuader sans convaincre alors ce n'est pas de la manipulation , celle-ci entraînant toujours une relation gagnant-perdant .
à bientôt.
Merci pour cette vidéo!
Je viens de vous découvrir, j'adore vos vidéos, j'ai demandé votre livre pour Noël. Continuez comme ça !
Merci et bienvenue !
Hmmm publié il y a une minute. J'aime les vidéos fraîches ! Merci pour le contenu!
Merci pour ces explications de science sociales !😉
Parfois on est tellement passionné et
inquiet pour le futur qu’on laisse nos émotions (et donc notre colère) parler à notre place.
Vraiment très bien analysé et décortiqué. Apporter les outils de l'adversaire de l'autre côté, afin de jouer sur le même terrain. Bien joué 🌟
Merci ! À bientôt
Géniale, merci.
Pour moi, c'est très questionnant ce que vous dites. Merci de soulever cette question. J'aspire davantage à élever les consciences qu'à limiter les dégâts de l'effondrement. Quand j'imagine votre proposition, à savoir une population qui se mettrait massivement à changer ses comportements suite à un lavage de cerveau effectué de main de maître, non seulement, je ne me sens pas satisfait de ce résultat hypothétique, mais je pense que ça ne résoudrait pas grand chose fondamentalement. Ça permettrait quelques réajustements superficiels qu'il faudrait constamment renouveler à mesure que la situation évolue en guidant chaque fois les moutons vers un nouvel objectif. Dans ce que vous proposez, je perçois une société dans laquelle il y a, d'un côté, quelques bergers éveillés qui décident, et de l'autre, une marée de moutons qui suivent, si tant est qu'on sache les prendre par les sentiments. En gros, c'est la même situation qu'aujourd'hui en remplaçant l'idéologie dominante capitaliste par une idéologie dominante écologiste. Pour moi, ce dont l'humanité souffre en ce moment, c'est d'un manque de responsabilité individuelle et collective, d'un manque de perception de notre interdépendance, d'un manque de conscience de nos libertés de choix. Or on ne sort pas du conditionnement par le conditionnement.
Et l'outil de déconditionnement le plus puissant que je connaisse s'appelle Communication NonViolente, le processus initié par Marshall B. Rosenberg.
Super vidéo, super chaîne, je m'abonne. Néanmoins, il manque quelque chose d'hyper important sur tes vidéos : une synthèse finale pour résumer les éléments principaux. Heu?reka le fait depuis un moment et ça fait beaucoup de bien quand on arrive au bout d'une vidéo assez chargée comme les tiennes. Merci !
Excellente vidéo, merci Victor !
L'ecolo végétarienne que je suis adhère à ce que dit cet Aurelien que je ne connais pas. Mais je trouve ( comme d'hab) très pertinentes les failles que tu relèves dans ses faiblesses à persuader. Bon, à l'évidence, t'es un type engagé, Victor. Alors, lui as-tu envoyé cette vidéo pour l'aider à être plus percutant ? La maison brûle... il t'en serait sûrement reconnaissant. Merci Victor, prends bien soin de toi. 💖💋
Merci professeur pour vos enseignements, et notamment, ici, la différence entre « convaincre » et « persuader » 👌🏼
Avez vous la musique du générique ? svp :)
Interessant, je n’avais jamais vu le problème sous cet angle. Ça m inspire pour écrire une histoire sur l’écologie 😁
J'ai pas les mots pour te remercier pour ton ton travail. Heureusement qu'il y a des gens comme toi
J adore la vignette. Une flèche sur une bague de mariage "corrige ça" 8-)
👍Très intéressant
Ce serait top une vidéo où tu donnes ton avis sur le format du grand oral des terminales.
Aurélien Barrau sait merveilleusement manier les mots et les concepts (de physique-mathématique, de philosophie). Mais qu'en retiennent la plupart de ceux qui l'écoute? Fournir des données précises, très bien. Pointer du doigt les principaux acteurs du problème, bien. Il y a un vrai travail de clarté. Mais je me demandais...
Pourquoi ne pas utiliser la force des images? Je propose ceci : faire une description du monde à venir, avec des mots puissants, des métaphores et des images. Et comparer ce monde à venir, qui doit être pertinent (donc basé sur les données actuelles), avec le monde actuel. Je pense que cette formule, certes pas forcément positive, s'adresse à tous.
Et dernier élément essentiel, c'est de donner le sentiment que chacun peut être acteur du changement, en ayant une forme de reconnaissance. Enfin, les gouvernements devraient faire passer l'éthique avant l'économie (vision à long terme), car ce sont eux qui créent les lois collectives (la difficulté c'est le bon équilibre entre un cadre législatif exigeant et les libertés individuelles). Et ils pourraient passer à la postérité grâce au caractère révolutionnaire de leur politique.
Est ce trop naïf?
C'est une bonne idée.
Aurelien Barrau reconnait que c'est dans l'action a grande échelle que les choses pourront évoluer dans le bon sens. Pour cela il sait qu'il ne suffit pas de compter sur la bonne volonté de la population dans leurs actions individuelles (il admet qu'il n'est lui-meme pas exemplaire a ce niveau), mais sur la volonté collective. Cela se traduit par élire des dirigeants qui prendront en compte la nécessité de changement, et que cela devra passer par des règles et restrictions qui s'appliqueront a tous (règles qui dans une démocratie seront acceptées par la majorité de population). Il compare cela au code de la route: j'aurai beau continuer a faire quelques exces de vitesse quand je serai en retard, je reconnais en meme temps que l'existence du code de la route et des infractions qui vont avec, s'appliquant a tout le monde donc a moi y compris, est une chose utile pour la société, car il fait en sorte que la plupart des gens (moi y compris) respectent ces règles la plupart du temps. C'est la meme choses pour les lois en general: on ne compte pas juste sur la bonne volonté individuelle pour que ce qui est interdit ne se produise pas; on le punie. Je pense qu'aurélien Barrau a conscience que des mesure impopulaires (car elles seraient vues comme punitives), ne peuvent pas devenir populaires sous couvert de techniques de vente utilisées dans la publicité. Il fait le choix d'être honnête. Certains le suivent.
Très intéressant. Merci
Tu es mon idole ! ✌🤠🇫🇷