Comment choisir son Cycle de Vente: R1, R2, cycle de vente court / long ?

Comment choisir son Cycle de Vente ? R1, R2, cycle court, cycle long... cycle de vente complexe ?
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RETRANSCRIPTION :
Vous désirez mettre en place un processus de vente efficace et rentable, et vous vous demandez quel cycle de vente choisir ?
Vous cherchez la solution la plus adaptée aux produits et services que vous avez à vendre, et à la typologie de client à laquelle vous êtes confrontée ?
Je vous propose de découvrir 4 différents cycles de vente entre lesquels vous pouvez opter pour développer votre business efficacement, avec un processus de vente parfaitement adapté à votre activité.
Bonjour je suis Victor Cabrera, bienvenue dans la série #1J1TDV. Découvrons tout de suite la spécificité de chaque cycle de vente que vous pouvez adopter.
- Vente en cycle court :
C'est un choix idéal si votre offre commerciale est assez simple. Qu’est ce que cela veut dire concrètement ? Si au terme d’un premier entretien commercial, vous pouvez immédiatement conclure la vente ou bien une proposition précise au client, qui peut signer le contrat / acheter, alors pourquoi faire durer le suspense ?
Vous êtes en cycle de vente court (R1) : en un rendez-vous client !
Ce cycle est particulièrement adapté si vous vendez aux particuliers en BtoC, ou bien en BtoB aux indépendants : professions libérales, commerçants ou encore aux dirigeants de petites et moyennes entreprises.
La Vente en deux temps / R2 :
Il s’agit d’un grand classique de la vente avec un premier rendez-vous (R1) pour vous permettre de découvrir les besoins, c'est-à-dire une phase de découverte / diagnostic commercial.
Vous élaborez ensuite une proposition commerciale argumentée, que vous allez présenter au cours d’un deuxième rendez-vous (R2). Il s’agit des phases d’argumentation, traitement des objections, et closing.
Ce cycle de vente est indispensable si vous avez besoin de temps et de recul pour analyser les besoins et élaborer votre proposition commerciale. C’est souvent le cas si vous êtes consultant, artisans, coach ou encore dans la prestation de service.
Vente en cycle long / vente complexe :
Le cycle de vente complexe correspond à l'achat de produits / services nécessitant l'élaboration d'un cahier des charges avec un circuit de décicion (exemple : responsable achat, directeur achat, pdg)
Vous devez envisager de définir un cycle de vente long / complexe lorsque...
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Merci beaucoup pour votre assistance, les techniques sont claires et concrètes.

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