RECRUTEMENT COMMERCIAL : Comment recruter un commercial performant ?
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- เผยแพร่เมื่อ 3 ก.ค. 2024
- Comment recruter un commercial performant ? Comment réussir à coup sûr son recrutement commercial ?
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬
Vous vous demandez peut-être :
- Comment faire un recrutement commercial efficace ?
- Comment recruter un commercial sans prise de risque ?
- Comment tester les candidats au poste de commercial ?
- Comment éviter une erreur de casting en recrutant de mauvais commerciaux ?
Dans cette vidéo, nous allons voir comment assurer son recrutement commercial et recruter un bon commercial pour développer les ventes et le business sereinement.
Afin d'éviter les erreurs de casting et de minimiser le turn over dans votre entreprise, voici 3 conseils :
1. Dans le recrutement d'un commercial, privilégiez l'état d'esprit du candidat avant son expérience et ses compétences commerciales
2. Evaluez les compétences techniques de vente du candidat au poste de commercial
3. Ne croyez jamais les commerciaux sur parole : testez leurs compétences commerciales réelles au travers des mises en situation et challengez-les !
Enfin, si vous souhaitez assurer vos arrières avec un test de recrutement commercial fiable et reconnu (99% de réussite) je vous indique le marche à suivre.
A vous de jouer !
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Sommaire :
00:00 Intro sur le recrutement commercial
00:48 Comment recruter un commercial performant ?
02:16 1. Recruter un commercial avec le bon mindset
04:04 Exemple de compétences commerciales mentales
05:03 2. Rechercher les compétences techniques de vente
07:00 3. Ne croyez jamais les commerciaux, testez-les
08:36 Test de recrutement commercial : comment choisir?
10:00 Conclusion
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Pour aller + loin :
➡ Comment former un nouveau commercial : th-cam.com/video/uHiIX9IuMWo/w-d-xo.html
➡ Comment être un bon manager commercial : th-cam.com/video/pEqgUqcAQz4/w-d-xo.html
➡ La fiche de poste du commercial : www.technique-de-vente.com/fiche-de-poste-commercial/
➡ Le métier de commercial aujourd'hui : www.technique-de-vente.com/quest-ce-que-le-metier-de-commercial/
➡ Les 21 compétences des meilleurs vendeurs au monde : www.technique-de-vente.com/21-competences-en-vente-vendeur-vendeuse/
➡ Comment optimiser sa méthode de vente : www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/
➡ Le test d'évaluation commerciale OMG : formation.technique-de-vente.com/lp-test-omg
C'est assez drôle recruter avec le bon état d'esprit c'est se que tout le monde dirait mais que absolument peu de gens font dans les actes, d'ailleurs j'ai une phrase qui provoque des réactions juste incroyable qui fait bondir d'étonnement et le plus souvent de colère les gens ou je me fais traiter d'utopiste.
C'est quand je dis que je préfère recruter un commercial qui a tout appris de lui même sans avoir de diplôme donc qui a était auto-didacte car sans en dit très très long sur plein de point plutôt que quelqu'un avec un diplôme de bon commercial de la meilleur école. Je dis pas que le mec qui vient de la meilleur école ne sera pas passionné mais j'ai statistiquement plus de chance d'avoir la qualité de passionné SINCÈRE et nombre d'autre qualité chez la personne sans diplôme.
Il y a du vrai mais évitons de généraliser... le pire ennemi dans la vente, comme dans le recrutement commercial, ce sont les a priori. Bien souvent, ce sont des croyances limitantes.
Un commercial autodidacte a effectivement le bon état d'esprit à un instant T de sa vie : celui où "il sait qu'il ne sait pas" et qu'il cherche à apprendre, s'améliorer en permanence, se perfectionner. Parfois, cela change avec le temps / le succès court-terme / etc. et il ne sera plus enseignable. On retombe donc dans ce que j'explique dans cette vidéo.
A contrario, un jeune commercial tombé tout droit d'école de commerce et bien sûr de lui peut vite se rendre compte sur le terrain qu'il n'est pas compétent / performant, et se remettre en mode "enseignable". Il y a de tout sur le marché. D'où la nécessité de bien évaluer les candidats et de faire passer des tests 😉
@@technique-de-vente bien sûr il ne faut pas généraliser il y a en aucun cas une vérité absolue, c'est juste que d'un point de vue objectif nous avons plusieurs statistiques qui sont tous dans le même sens, moins de 20 % de personnes sont vraiment passionné par leurs métiers, d'ailleurs ont à juste à se poser la question: " dans mon entourage combien on vraiment choisi leur métier par passion et pas parce que ce n'est pas trop mal ça leur correspond globalement et sa paye bien ", j'estime simplement que ma prise de risque est moindre en faisant ça, mais bien évidemment qu'un test s'impose, car il ne faut pas perdre une perle à cause de croyance limitante, faut dominer son ego, car encore une fois il n'y a pas de vérité absolue !
Tous a fait d’accord !