Technique de Vente - Comment être un bon Vendeur / Commercial ?
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- เผยแพร่เมื่อ 4 ม.ค. 2016
- Technique de Vente : Comment être un bon vendeur ? Découvrez 6 conseils pour devenir un commercial performant !
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RETRANSCRIPTION :
Certains vendeurs sont exceptionnels, quelles sont leurs techniques et méthode de vente?
Découvrez 6 techniques pour devenir un bon vendeur / commercial et vendre professionnellement, efficacement et avec régularité.
Bienvenue dans la série #1J1TDV, ici Victor Cabrera, expert en techniques de vente et formation commerciale.
Il n’est pas rare de voir un seul vendeur faire autant de chiffres d’affaires que le reste de son équipe commerciale réunie. C’est en général celui qui fait littéralement trembler la force de vente chez la concurrence.
Les performances commerciales ne sont absolument pas régulières ! Et c’est bien là toute la différence entre le top vendeur professionnel et l’amateur.
Le professionnel de la vente arrive à reproduire la performance commerciale avec régularité.
Mais comme cela reste rare, ce vendeur d’élite, que personne n’arrive à égaler est souvent classé dans la catégorie exceptionnel et ses compétences sont dites "non-reproductibles".
Les autres vendeurs et commerciaux appellent ça un « don », comme ils n’obtiennent pas les mêmes résultats c’est forcément quelque chose d’inné.
La bonne nouvelle, c’est que tout le monde peut devenir meilleur vendeur / vendeuse…peu importe votre niveau actuel. Ce qui caractérise le bon vendeur ce sont en fait des techniques de vente et une méthode de vente bien précise...
…
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1▪L'empathie
2▪L'authenticité
3▪La volonté de performer
4▪L'expertise
5▪L'intelligence commerciale situationnelle
6▪L'amélioration continue.
Bien résumé Victor 😁
Merci vous êtes super!😊
Merci beaucoup. Vos vidéos m'ont aidé énormément. je vous souhaite beaucoup de succès.
Ce qu'il y a de beau dans cette vidéo, c'est que finallement ça réconcillie avec la sensibilité. Car cette dernière est garante d'empathie. Finallement, les gens facilement impressionnables peuvent se rassurer en se disant que grace à cette sensibilité qui est la leurs, ils portent les germes d'une capacité d'écoute très favorable.
Mais de rien! Vos vidéos m'apportent beaucoup dans mon travail de tous les jours!
Bonjour !
Merci j'adore ! Super conseil ! Je suis bien contente de lire les 2 principaux conseils (empathie et authenticité car pour moi, ce sont les deux points les plus importants. A quoi bon obtenir quelque chose au détriment de quelqu'un ? C'est ce qui peut me gêner dans la vente dure (berner le client pour mieux l'orienter vers l'achat). Encore merci !
+Technique de Vente - Formation Commerciale Merci à Vous :)
Bonnes ventes également !
Très bonne vidéo claire et précise, je suis d'accord avec vos analyses qui sont logiques et vérifiables sur le terrain . Bizarrement ceux qui critiquent n'apportent aucuns d'arguments... mauvais choix de métier surement..
Merci beaucoup pour cette super vidéo. C'est très intéressant d'être un bon vendeur. Ça me fait plaisir de t'écouter.
Avec plaisir !
Bonnes ventes 😉
Très bons conseils pour devenir un bon vendeur, merci beaucoup !
C'est tout moi....
Pour bien vendre, il faut aimer les personnes
Merci. Excellents conseils
Merci pour cette vidéo et ces conseils, cela m'aide bcp pour devenir justement très bonne vendeuse dans le tourisme😢😢😢
Cool ça merci beaucoup
J'ai adoré cette vidéo merci pour vos authentiques analyses 😎
Merci pour le feedback 😉
C'est très appréciable 🙏
Super vidéo !!!!
+Technique de Vente - Excellence Commerciale n
a
njjjy
Merci. de. cette. formation........
Vidéo très captivante après 7 années! waow👏🏽👏🏽
Merci pour le feedback 🙏
Bonnes ventes 😉
Bravo champion
2:44
Pour aller + loin :
- Voici 8 techniques de vente que tout commercial devrait connaître : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
- Téléchargez le Guide PDF des 8 Piliers de l'Efficacité Commerciale : formation.technique-de-vente.com/pdf-gratuits-technique-de-vente-negociation
Excellent video! nous sommes entrain de constituer notre équipe de commerciaux, vos conseils sont précieux, merci.
Merci pour le feedback !
Top... vous trouverez d'autres vidéos sur le recrutement commercial et la formation des commerciaux sur notre chaîne 😉
@@technique-de-vente merci beacoup, je vais les regarder, nous avons founder notre société Samybot au USA ,cela a bien marche, nous somme entrain de developper en Europe, au plaisir d'échanger d'avantage avec vous.
@@samybotfrance1837 Avec plaisir ! Vous retrouverez des centaines de ressources gratuites pour accompagner votre développement commercial en Europe sur www.technique-de-vente.com
Et si besoin d'échanger sur vos besoins pour une formation commerciale sur mesure / coaching : contact@technique-de-vente.com 👍
Excellent discours. Merci beaucoup.
Merci pour le feedback 🙏
Bonnes ventes !
Merci
Super❤️
j'ai beaucoup aimé. Très intéressant
Top ! Bonnes ventes 😉
C'est édifiante cette présentation
Merci pour le feedback !
Merci Victor
Avec plaisir Muriel ! Bonnes ventes ;)
Bonjour, merci beaucoup pour la vidéo.Comment pouvez vous m'aider dans la vente (technico-commerciale).
Le Blog www.technique-de-vente.com est rempli de centaines de contenus et conseils gratuits pour vous aider à booster vos ventes.
Tuchhhhh tes un monstre frer si tu as quelques conseil pour faire monter mon chiffre d'affaire je vends du bois d'argent
Avec vos conseils on va améliore nos entreprises
Top ! Ravi que ces conseils en technique de vente vous aide à développer l'entreprise 😉
Merci vous êtes un bon professeur
Avec plaisir 😉 Bonnes ventes...
merci cette vidéo m'a été très lors d'un devoir
Ravi de l'apprendre 😉
super votre chaine merciiiiiiii
Avec plaisir 😉
Merci pour cette vidéo que trouve c'est très intéressant
Avec plaisir ! Bonnes ventes 🚀
Merci beaucoup mr
Avec plaisir !
Waouh merci beaucoup 😊😊😊
Avec plaisir 😉
Je suis d'accord avec vous
MERCI 😉
Très très très bonne gestuelle
Merci ;)
Bonjour vos technique de vente vendre plus sadapte telle quand on est commercial automobile ?
Bonjour, oui ces techniques de vente sont universelles et applicables peu importe le secteur d'activité.
@@technique-de-vente d'accord car je vous ai envoyé un mail sur votre site mais aucune réponse de votre part pourriez vous répondre à mon mail merci à vous cordialement
@@angeliquechenavier1295 Vérifiez en spam ou promotion car nous répondons à tous les emails sous 24/48h maximum et nous sommes à jour de tous les emails reçus actuellement.
0:46 « il n’est pas rare que.... » 01:01 « mais soyons franc cela est assez rare
😭Mince il faut absolument que je refasse toute la vidéo... 😩
C cool
je suis tres ravi de vos services mais j aimerais savoir le prix de l accompagnement ...
Nous avons plusieurs formes d'accompagnement commercial...
- Accompagnement mensuel dans le cadre du programme Efficacité Vente : www.formation-commerciale-efficacite-vente.com/
- Accompagnement en coaching commercial individuel sur mesure : formation.technique-de-vente.com/coaching-commercial-consulting-victor-cabrera
Quels sont vos besoins exactement ?
Merci infiniment
Avec plaisir ! Bonnes ventes ;-)
Bonjour j'suis une bonne vendeuse mais sur internet c la quata. Pouvez vous m'aider svp ?
Bonjour Stella, être un bon vendeur / une bonne vendeuse ne veut pas forcément dire la même chose en fonction des circuits et canaux de vente ;)
Quel est le problème précisément ?
Merci pour votre intérêt et rapidité. J'viens de créer ma société de vêtement chaussures etc... mais jnarrive ni à avoir une visibilité sur ma page @stella bonin création ni sur un site de créateur ou mm etsy. J'ai même fait un salon rien nada
Il y a 2 sujets distincts dans votre message :
1) la création de trafic vers votre site ecommerce et la conversion => c'est plutôt de l'ordre des techniques de vente digitales (allez voir cet article : www.technique-de-vente.com/comment-creer-tunnel-de-vente-automatise/)
2) la capacité à savoir capter l'attention et donner envie d'en savoir plus pour générer des clients potentiels lors de la prise de contact en physique lors d'un salon / networking (allez voir cet article : www.technique-de-vente.com/elevator-pitch-commercial-exemple/)
Merci beaucoup à vous
Avec plaisir et Bonnes ventes 😉
petite erreur ! ""Un client Satisfait en parle à 3 personnes , et un client Satisfait en parle à 10 personne"" ?
Sinon votre Video est parfaite ! et Merci pour tout :)
Ok ! Merci infiniment pour toutes vos techniques !!
Il dit bien insatisfait.
@@jondevs6962 bon ouille que t as
le pourcentage de vente résume toute philosophie de la qualite de commerciale, jouer sur le prix et la facilite de vente un ignorant devient un supraexpert en vente et realise des chiffres aff enorme mieux qu'un ingenieur commerciale de lecole polythechnique de grand palmares lorsque ce dernier est limite par des procedures futile de l'entreprise
Désolé mais déjà on ne peux espéré obtenir le même résultat avec tout le monde car chacun et différent et si y avais une formule magique on le serais, après on a des technique d influence, voire de manipulation très efficace avec la plupart des gens mais la première chose pour être Bon, c'est l analyse. Une fois qu On sais analysé un type de profil, on peux a peux près savoir comment l abordé et surtout comment l amené à dépensé.
C'est faux ! J'ai accompagné des milliers de commerciaux et d'entrepreneurs ces dernières années... et de par leurs témoignages je peux vous garantir que peu importe le profil et le niveau de départ on peut devenir un BON VENDEUR.
Tout est une questions de temps et d'investissement personnel... comme dans tous les domaines ;)
Dernier point, on n'amène pas le client à dépenser : on l'accompagne à prendre la meilleure décision POUR LUI (par rapport à ses besoins, ses rêves, ses frustrations, ses problèmes...). Si vous voulez réussir dans cette activité, c'est l'état d'esprit à cultiver.
Vous parlez comme Zidane 😂😂 sinon bonne vidéo
Bsr? Comment vous allez et le week-end
J'aimerais bien être vendeur des voitures
C'est un bon objectif !
Qu'est ce qui vous empêche d'être vendeur de voiture aujourd'hui ?
je peux payer une formation booster de technique de vente double tuch tres bonne video je me suis regaler
technique de vente double tuch ;)
J'aime bien le contenu de la vidéo merci
Avec plaisir !
Bonnes ventes ;)
Merci beaucoup abonné vous
C très beau à entendre mais sur le terrain en réalité les meilleurs vendeurs sont ceux qui savent rendre joli leur produits pour ne pas dire mentir , manipuler les prospect et profiter de leurs ignorance pour leur coller n importe quoi, les meilleurs vendeurs sont ceux qui n ont aucune conscience professionnelle
Faux ! Voir ma vidéo sur les 21 compétences clés en vente qui résulte de l'analyse de 2 millions d'acteurs commerciaux évalués dans le monde. Ne prenez pas vos croyances pour des généralités ou des vérités absolues.
Je ne suis pas d'accord, il faut être authentique
Bonjour intéressé envoyez les démarches
Quelles démarches ?
ici Victor Cabrera, expert en accent du sud
Accent du sud, du nord ou accent parisien... je ne vois pas trop ce que ça change au fond du message ;-)
Seulement des losers qui ont dislikés ce video
Vente de carreaux et sanitaire
Quelle est la question ?
Pour toute demande, merci de compléter le formulaire sur cette page : www.technique-de-vente.com/contact/
Bonjour aidez moi dans mon projet commerciale
Quel est le projet commercial sur lequel vous souhaitez être aidé précisément ?
B
reprenons a 5 minutes 30 , un fournisseur et un vendeur aussi tout vendeur a la base n'est que prestataire si le matériel ne lui appartient pas donc pourquoi conseiller un client sur ces besoins si nous pré statons q'un seul produit ? ..
Désolé, mais je n'ai rien compris à la question... pouvez-vous développer vos propos si vous voulez que j'y réponde ?
perso j ai toujours été le meilleur de mes équipes, même en étant novice et dans 4 boîtes différentes et aussi en y connaissant rien techniquement.... .et je sais pas comment je fais...
a mon sens c est peut être plus du a l intelligence commerciale et la communication intuitive... et bien sûr une folle envie d être toujours le meilleur mais qui n est pas incompatible avec ma fainéantise naturelle^^
Technique de Vente - Formation Commerciale
oui merci à vous enfin ce que je veux dire par là....
vous dites c e n est pas un "don",
c est en cela que je ne suis pas daccord, tout ce qui peut être fourni sans efforts par une personne mais en demandera beaucoup à d autres est de l ordre du "don".. .
cela n enlève rien à votre chaîne qui me semble très pertinente et vos conseils et rappel sont très précieux même pour de bons performers....
Technique de Vente - Formation Commerciale
Je n ai pas cette prétention.. :)
tout comme vous je pense effectivement et bien heureusement que pour être dans le haut du tableau et ce de manière régulière il faut bien évidemment fournir des efforts et savoir se remettre en question.. d autant plus que vous savez comme moi que le plus compliqué n est pas d être le numéro 1 mais bien de le rester... ;)
Nous avons juste un différent point de vue de la definition du "don" et votre video tente juste à expliquer que même sans ce "don" il est possible de briller en respectant quelques regles de bases, et là à nouveau je vous l accorde.
Toutefois, il y a mon sens une certaine "magie" propre à certains orateurs ainsi qu' un sens inné de la stratégie qui est naturellement inégalable bien que n ayant nécessité aucun apprentissage..
bref je pense que nous nous sommes compris et ne vous embeterez pas plus longtemps :)
bonne continuation et à bientôt sur votrès chaîne que je suis bien évidemment...
aussi je pense que si certains vendeurs sont meilleurs à leur débuts et réalisent des perf plus importantes a leur arrivée dans une nouvelle entreprise, c est du a leur engouement pour un travail nouveau et surtout principalement au fait qu' il n ait aucun préjugés qui les parasitent... ce qui n ait plus le cas par la suite...
les vendeurs expérimentés dont vous parlez vous, garde la même méthodologie effectivement et ceux dans ce soucier du contexte etc...
Svp aide moi dans ma vente de mes salades de fruits
Bonjour, comment puis-je vous aider ?
@@technique-de-vente cmt organiser mes vente au seins de ma ville?
On entend rien
Montez le son 😅
@@technique-de-vente meme si lol
Facile à dire qu’à faire, tout cela vient avec le temps.
Tout cela vient avec une "prise de conscience" puis une "intention de changer" et de la "pratique" 😉
J'en vt sv plt
???
bonne vidéo mais l'accent ne fait pas sérieux lol pourtant je suis de Carcassonne mdr
J'ai 7 entreprises et + de 21000 clients dans le monde... donc il faut croire que mon accent sonne bien... ou alors que ça n'a aucune importance ;)
Long, trop long, tellement long...
Quelle horreur... C'est vraiment sordide.
Lorenzo Dessi Pour quelle raisons?
jaime pas du tout
Merci