Méthode QQOQCP - Définition et Exemple Commercial pour réussir un Plan de Découverte !

Méthode QQOQCP : définition + exemple commercial pour réussir un plan de découverte client, Vendre Plus et Mieux !
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Vous cherchez à vendre plus efficacement au quotidien ? Alors vous devez maitriser la méthode QQOQCP pour apprendre à trouver rapidement les bonnes informations (c'est-à-dire les leviers décisionnels qui vont faire acheter votre client) !
Si vous ne savez pas encore comment procéder à ce niveau, c’est simple… Il faut tout simplement savoir poser les bonnes questions afin de découvrir les informations qui font vendre : les besoins et les motivations d’achats profondes !
Car une bonne découverte, c’est 80% de la réalisation d’une vente !
Bonjour et bienvenue dans la série #1J1TDV, je suis Victor cabrera, expert en efficacité commerciale et aujourd’hui nous allons décrypter ensemble l’art de poser les bonnes questions dans un plan de découverte au sein d'un entretien de vente avec la METHODE QQOQCP.
Pour commencer définissons la méthode QQOQCP. Vous en avez déjà peut-être entendu parler sous l’acronyme CQQCOQP ou encore QQOQCCP ?
Il s’agit en réalité d’un acronyme représentant un véritable système de questionnement empirique qui vise à s’interroger sur tous les aspects d’une problématique via des questions ouvertes.
Cette méthode de questionnement est également connue outre-Manche sous les 5W (who, what, where, when, why). Cette ancienne méthode latine visait originellement à définir les circonstances d’une situation, permettant ainsi de comprendre la situation dans sa globalité, et de trouver des solutions adaptées.
Et c’est précisément ce que recherche un dirigeant qui cherche à établir la stratégie commerciale de son entreprise, ou un commercial qui cherche à savoir quels produits et services seront les plus adaptés pour son client, et comment il va devoir argumenter pour les vendre efficacement !
Les questions Qui Quand Où Quoi Comment Combien Pourquoi vous permettront donc d’obtenir des informations en donnant la parole au prospect, qui sera alors libre de s’exprimer.
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[@godboyoff]

un petit air à la jean du jardin, j'ai fort apprécié vos explications

[@technique-de-vente]

Merci pour le feedback et la comparaison 😅

[@graissawassim8836]

Mais t un génie toi 😋

[@l.g8082]

explication simple, claire j 'apprecie

[@technique-de-vente]

Avec plaisir ! Bonnes ventes

[@LouisRobisson]

Qui est la pour un devoir ?

[@technique-de-vente]

Devoir de quoi ?

[@smailhamil2899]

Merci pour la vidéo.

[@technique-de-vente]

Avec plaisir ! Bonnes ventes ;)

[@abdelmalekamzil2701]

Bonjour je veux remercier pour l'information pour la vedio clair

[@technique-de-vente]

Avec plaisir ! Bonnes ventes ;)

[@bailobalde9788]

slt je vous remercie pour votre video, qui est clair

[@technique-de-vente]

Avec plaisir ! Bonnes ventes ;)

[@simonehermetet8640]

Bonjour. Dans quel ordre faut il poser les questions en Rdv selon vous ?

[@simonehermetet8640]

Je vous remercie de votre réactivité et de votre retour.
Je me permets de poser une dernière question: si tout se passe bien avec le prestataire actuel de mon prospect, qu'il ne souligne aucun points d'amélioration, et qui plus est est réfractaire au changement puis- je quand même vendre?

[@mohamedmajrit711]

Bonne. explication. merci. bien...

[@abdelmalekamzil2701]

Et ce que ci possible de contacter avec vous
Je suis marocain en domaine commercial je toujours suivi tes vedio

[@technique-de-vente]

Oui, sur www.technique-de-vente.com/contact ou directement sur [e-mail]

[@YouWorkHere]

Tip-top :-)

[@mariebernadel2686]

Bonjour , je souhaiterais un contact , où peut on vous joindre ?

[@rastarock8248]

bonjour, et le QQOQCCP ? l avant dernier C ?

[@technique-de-vente]

Qui ? Quand ? Où ? Quoi ? Combien ? Comment ? Pourquoi ?

[@rastarock8248]

@@technique-de-vente merci, je disais ça car dans la vidéo vous detaillez QQOQCP. bonne journée

[@nasab4912]

Technique de Vente Edition - Formation Commerciale bonjour suis je obligé en plan de découverte de par tout ce questionnement , puis je en éluder certaines selon le domaine d’activité et le contexte ?

[@MatteoRigano]

Quoicoubeh

[@technique-de-vente]

Que dire... à part que la stratégie d'abrutissement des masses se confirme de jour en jour quand on lit ce type de commentaire 😔

[@ilyes_2626]

Je trouve la vidéo vrmt très longue pour expliquer pas grand chose, bref c pas ouf

[@technique-de-vente]

😅😁 mince alors je vais la supprimer

[@skyritox]

J'aime pas les cours

[@technique-de-vente]

Rien ne t'oblige à les regarder... 😅

[@latioslatias970]

Mémoriser en anglais.cela me paraît plus facile :W5Q

[@technique-de-vente]

Why not 🤷‍♂️
Il y a CQQCOQP aussi 😁