Comment devenir un bon commercial et RÉUSSIR dans la VENTE ?
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- เผยแพร่เมื่อ 27 เม.ย. 2016
- Métier de commercial : comment devenir un bon commercial et réussir dans la vente ? Découvrez les qualités d'un bon commercial
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Le métier de commercial c'est quoi concrètement ? Quelles sont les qualités d'un commercial ? Comment être un bon commercial au quotidien ? Quelles sont les compétences commerciales qui font la différence en entretien de vente ? Analysons ensemble les facteurs clés de la performance commerciale...
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Pour en savoir plus sur le métier de commercial, commencez par lire notre fiche métier commercial sur le Blog.
Vous saurez TOUT (ou presque) sur la fonction commerciale:
-En quoi consiste le métier de commercial,
-Quelles études réaliser pour être un bon commercial,
-Quel est le salaire d'un commercial,
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Analysons les 8 qualités d'un commercial performant...
Ces 8 clés vous permettront de réussir dans la vente et devenir un excellent commercial si vous vous engagez à les faire vivre dans votre quotidien !
1. Placer le client au coeur du métier de commercial
Pour réussir dans le métier de commercial inspirez vous des meilleurs commerciaux. iIs placent le client au cœur du processus commercial. Cela veut dire : s’intéresser sincèrement à lui avec non pas l'intention de vendre, mais avec un profond désir de l'aider à satisfaire ses besoins.
Cette posture commerciale nécessite donc de faire preuve d’empathie, et non simplement de simuler un intérêt déguisé.
Tout cela pour être en mesure de...
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Très bonne vidéo qui permet de comprendre les leviers pour devenir un excellent commercial, je vais mettre vos conseils en pratique
Un prof avec l'accent du sud, cool !
On essaye de transmettre un peu de soleil dans le message ;)
Exactement peu importe d'où l'on part, l'essentiel est de viser toujours plus haut et s'y accrocher, vous m'êtes inoxydablement un tremplin commercial, je me recycle plus efficacement avec vous. Vous êtes toujours génial 💪💪
Top ! Merci pour le feedback et ravi que les vidéos vous propulsent au niveau commercial supérieur ;-)
Merci , vous m'avez ouvert les yeux et encore plus motivé sur le métier de commercial, apprenti a 54 ans. Et félicitation pour votre pédagogie UN GRAND MERCI
Avec plaisir ! La Chaîne Technique de Vente a été créé pour ça ;-)
Excellente vidéo, merci.
je trouve cette vidéo excellente! Inspirante surtout!
J'avoue avoir appris beaucoup de techniques avec vous. Mer professeur
merci Victor et bonne continuation
Géniale ! Bravo merci pour toutes ses infos !
Avec plaisir 😉
tu es vraiment interessant a ecouter tu est un veritable vendeur il y a des choses qui ne trompe pas
peut on devenir millionnaire avec la vente?
Cliquez ici pour accéder à un article complémentaire sur le métier de commercial : études, compétences requises, carrière, salaire... : www.technique-de-vente.com/fiche-de-poste-commercial/
Pour aller + loin :
- Voici 8 techniques de vente que tout commercial devrait connaître : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
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Merci beaucoup professeur
Merci beaucoup 😊. C'est très enrichissant. Moi je suis débutante.
Avec plaisir ! Bonnes ventes 😉
bons conseils
et avec l'accent chaleureux du sud
merci pour les conseils
Avec plaisir Colette ! Bonnes ventes ;)
C'était génial cette vidéo
Merci pour le feedback 😁
Bon closing !
Mercie beaucoup
Excellent vidéos
Merci bien ! Bonnes ventes
Je viens d'intégrer une entreprise dont je suis agent commercial mais j'ai du mal à les convaincres,j'aimerai être un bon commercial,merci!
Bravo pour ce choix ! La clé c’est d’apprendre à poser les bonnes questions plutôt que d’essayer de convaincre :) d’ailleurs ou en es tu depuis 10 mois ?
J'adore votre accent" marseillé" monsieur, vive Marseille, on craint tous dégun 😉👏
Merci 😁😆
Merci !!
Avec plaisir ;)
Bonnes ventes !
Merci infiniment monsieur
Merci 🙏
Bonnes ventes 😉
on peut devenir un bon comptable devenir un bon comptable en suivant les 8 clés qui offrent une démarche pour devenir un bon professionnel de chiffres. nous vous remercions de vos explications accrocheuses.
Merci beaucoup pour votre conseil. ma question se situe au niveau d'un nouveau commerciale qui vend le matériel connu déjà sur le marché. Comment doit-il s'y prendre ?
Comme les autres commerciaux ;)
Que l'on soit nouveau / ancien cela ne change rien.
Il faut s'en tenir au processus de vente établit.
Si vous êtes nouveau, il y aura simplement plus de temps à passer sur les phases prospection (pour obtenir rendez-vous ou gagner le droit à un échange) et prise de contact (valider l'opportunité pour le client potentiel).
merci
Bonjour
J’apprécie vos vidéos et je souhaiterais profiter de votre expérience.
Effectivement je suis passé à la concurrence après un diffèrent personnel avec mon chef et je revends entre autres les mêmes produits en aluminium ou nous ne sommes ici pas plus performants.
Que pensez-vous de ma stratégie de souhaiter rentrer par la petite porte en vendant d’abord ces mêmes produits en bois ou ici nous sommes supérieurs au niveau qualité prix même si le CA est moins intéressant car ils sont moins répandus afin dans un deuxième temps faire office de « roue de secours » si mes anciens clients ont des problèmes de livraison avec mon ancien employeur.
Le but est de ne pas e
Merci pour votre réponse
Sincères salutations
Olivier
PS: mon enfance c etait a Narbonne....
Bonjour Olivier, si les techniques de vente n'ont pas suffit à vendre directement l'ensemble des produits de la gamme et que l'objection mentionnée sort de la bouche du client, c'est en effet une bonne stratégie commerciale que de rentrer par la petite porte sur les autres produits de la gamme et de se proposer en plan B sur le reste pour gagner du terrain petit à petit. En démontrant son professionnalisme et en augmentant le niveau de qualité de service qui accompagne les produits, cela peut aller vite ;)
Bonjour, je viens de tomber sur votre vidéo très intéressante. J'ai une question à vous poser , comment s'organiser quand on commence sans avoir de formation commercial ?
Salut !
La question date un peu mais je me dis que cela peut aider si je donne quelques clés au cas où quelqu’un passerait par là 😅.
La clé quand tu commences je pense c’est de vraiment maximiser le nombre d’interaction client : composer le plus possible, envoyer le plus d’email et faire le plus de rdv possible.
Le but c’est de faire du volume mais de qualité.
En essayant d’appliquer la méthode utilisée dans l’entreprise dans laquelle tu évolues.
C’est l’action qui te permet de progresser.
Une fois que tu es débordé c’est à ce moment que tu vas devoir t’organiser.
#1 grouper ses rendez vous au même endroit sur une demi journée.
#2 espacer ses rendez vous pour avoir le temps de relire ses notes entre 2 rdv.
#3 préparer ses rdv la veille
#4 toujours avoir une liste de 40/50 personnes a appeler.
#5 alimenter régulièrement sa liste de contact avec 10/20 contacts via des recherches linkedin
#6 relancer plusieurs personnes par jour
Liste non exhaustive :)
Une bonne vidéo
Merci pour le feedback ! Bonnes ventes ;-)
Bonjour, pensez-vous qu'il est possible d'être commercial à temps partiel?
Possible mais il faut pouvoir bien s’organiser pour être efficace puisque tu seras en concurrence avec d’autres commerciaux qui seront à temps plein.
Merci
Avec plaisir 😉
Bonnes ventes
C extra très haut niveau
Merci pour le feedback ! Ravi que ça vous plaise. Bonnes ventes
que des exemples logiques finalement.....
excellent toujours d'actualité
Oui, c'est intemporel 😉
Bonsoir je voudrais savoir pour être un ingénieur commercial chargé de la clientèle à grands comptes quel genre de filière dois je faire la finance d’entreprise ou le commerce international ?
Il existe plusieurs voies et diplômes qui mènent à ce type de poste... pour ce qui est des 2 proposées commerce international semble plus approprié.
Technique de Vente Edition - Formation Commerciale merci
Bonjour, j'aimerai savoir où commencé pour un novices qui aimerait changer complètement de métier et commercial avec ses contact humain et de voir tout les jours des choses différentes m'attire énormément mais ou commencer
Voici une formation commerciale gratuite pour commencer quand on démarre dans la vente : formation.technique-de-vente.com/formation-commerciale-gratuite-video
Comment réagir face à un client qui ne paie pas le produit au délai prévu et qui donne seulement que des rendez-vous non respecté ?
Tout dépend si c'est un prospect ou un client ...
S'il n'a pas payé c'est probablement un prospect (pas encore client). Il faut donc reprendre contact et creuser le diagnostic commercial avec des questions bien calibrées pour découvrir le problème réel et traiter les objections afin de conclure la vente.
Vous trouverez de nombreuses ressources sur chacune de ces phases de la vente sur www.technique-de-vente.com
eske la vente est destine a un type specifique de personne ou tout le monde peut devenir vendeur ????? Et quel sont ses caracteristique ??
Hello, pas forcément un métier pour tout le monde, mais tout le monde peut essayer au moins une fois ! Je connais des excellents commerciaux qui sont introvertis. Le trait caractéristique du bon commercial c’est d’être curieux et de saisir les opportunités. Cela laisse de la place à pas mal de type de personnalité :)
On ne naît pas grand champion on le devient
Yes c'est tout à fait exact 😉
merci beaucoup!! je pense bien écrire un article dessus, bon après avoir lu encore plus bien sûr! mais merci pour la video!! monwebmarketeur.com
Merci infiniment monsieur
Avec plaisir !
Bonnes ventes