営業向きの資質！「売れる営業マン」「トップセールス」になれる人とは （元リクルート 全国営業成績一位、リピート9割超の研修講師）
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- เผยแพร่เมื่อ 10 พ.ย. 2020
- 営業向きの資質！「売れる営業マン」「トップセールス」になれる人の特徴を紹介。このチャンネルでは営業力向上、リーダーシップ向上、生産性向上、コミュニケーション力アップ、ストレスマネジメント等、等、あらゆる仕事力を高めるヒントを紹介しています。ぜひ、チャンネル登録をよろしくお願いいたします。
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この人すごいね。
自然に自分が出来ていることとそうでない課題を見付けることができました
光栄です^ ^
6:24 配慮のある理由をつくる
「お世話になっております。どうしても 様のお耳に入れたいお話がありまして 」
めちゃめちゃ為になります。
＾＾／
勉強させて頂きました！
ありがとうございます！！
こちらこそです^ ^ ありがとうございます！
新卒から営業6年目だけどめちゃめちゃわかる
売上が上がる人そうでない人とではこれらが常に出来てるかで差が開いてるのが改めてわかった。
😊👍
まさにライバル社で働いておりますので、非常に勉強になりました。
本来、絶対お聞きする事が出来ないですからね〜笑
ご紹介頂く事例が正にすぐに現場で使える内容ですので、大変有り難いです。
コメントありがとうございます。お役に立てれば、うれしいです。
めちゃくちゃおもろい話ししてます。
ありがとうございます
ありがとうございます😊嬉しいです。
お客の言いなりにならない、めっちゃ分かります。むしろこっちが誘導して自分が決めたと錯覚させてる、くらいに思ってます。
客の喜怒哀楽も自分がコントロールしてやるくらいの気持ちでやってます。
😊👍
配慮、熱心、心に留めておきます。先週買い付けいただいたお客様に今週も買い付けの提案をするのはちょっと気が引けていました。
ありがとうございます。顧客の立場になると、連絡をくださるのは、丁寧にお話をされ、メリットがあれば、うれしいことを実感します ＾＾
9:00 去年…2年前の購買履歴遡る
個人 アフターフォローで力を入れる
自分は工業高校に今通っているんですけど、卒業後の進路は製造業ではなく営業をしたいと考えています。この動画を見させてもらってとても勉強になりました。
コメントありがとうございます!高校生でいらっしゃるのですね。お役に立てれば嬉しいです!
@@m-iba 楽しみ半分、不安も半分といったところです。売れる営業マンになれるよう頑張ります！
とても参考になります(*^^*)
😊/
営業のいろはすらわからない大学生からしたら、超有料級情報万々歳祭り
嬉しいコメントをありがとうございます!
大学一年の時、課題で訳分からんこと言ってた人いたけど、今思うとあながち①の条件に当てはまってたのやもしれん。
お役に立てるとうれしいです!
Udemy見ますね！
課題設定能力とはどんなイメージですか？ヒアリングとの区別を聞きたいです。
■自分用メモ
・営業に必要なのはヒアリングと課題設定力
・×遠慮○配慮 ×しつこい○熱心
⇒お客様にとってメリットあることを
・｢いい時に連絡してくれたね｣
⇒半期決算、通期決算、年末年始、挨拶に行っている
⇒2年前からの購買パターン
お客様の問題解決、目標実現に向けての成功の鍵が「課題」です。営業はその課題を自社製品を使って解決できることを証明する提案をします^ ^
髪が長い(ロン毛までいかない)トップセールスの方は居ますか？
業種しだいですよ＾＾ 飲食店やアパレルなどへの、広告営業だと、許されたりします。
@@m-iba ありがとうございます！
金融や人材で長い髪をジェルでかきあげてるトップセールスを見たことありますか？
保険外交員をしています。「保険に入ってください」(必死さを見せない)というセリフは一切使いません。
「相談に乗るからいつでも言ってねˆˆ」(お客様はこの人だけじゃないし、案件は他にある余裕を見せる)と言って連絡先を渡しています。
😊👍
よく解らないけど、コミュ力高いyoutuberさんや新興宗教の勧誘が上手な人は相手のご機嫌を取る事に長けていて、かつ臨機応変に対応出来て経営の基本が解っている人は、営業向きなんじゃないかと思います。
☺️
2:47 課題設定 お金を安くしてと言われたら
お客様は神様じゃないか～
そうですよねー
全部の要望聞いてたら身が持たないですね
今までお客様の為にと時間を消すっていたので反省です
もっと自信を持っていい商品なんですとお客様に薦められる様に努力したいです
社長の具体的なおなしが分からず？
☺️
ようはニーズ喚起が必要の無い営業に限り、ですね。
＾＾
あ
私は取引のない企業へ営業をかけ、休みの日も構わず電話対応で即返答などを行い、最終的にライバル社から取引を奪取しました。
私は私の営業を確立させてトップになります。
😊👍