【ヒアリングの悩み解消】聞き方を変えるだけで売れる！ （元リクルート 全国営業一位 研修講師直伝）
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- เผยแพร่เมื่อ 6 ต.ค. 2024
- 営業ヒアリングのコツ！聞き方を変えるだけで売れる！がテーマ。話し方、会話術、営業や仕事で活かせる心理学のエッセンス、管理職のリーダーシップ、マネジメント力向上のヒントを語っています。年２００回、リピート率９割超の研修トレーナー 伊庭正康がだからこそ伝えられる、実践的な「ビジネススキル」を紹介するチャンネルです。
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「もしあるとしたら、こうなったらいいなと思われる様な事はありますか？」「どの様になると良いんでしょうね？」は確かに理想とのギャップを作れますね！！
「差し支えなければ」「だからこそお伺いしたいのですが」「失礼を承知でお伺いしてもよろしいでしょうか？」も自然に出てくる様に練習します！
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私も今日、不動産の飛込営業でいつも断られていた奥様から初めて住まいの本音を聞けました。この動画からもたくさん吸収してバンバン売ります！
＾＾／
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Udemyの講座でも解説されていましたね。復習になりました。
あの講座は傑作でしたよ、
あと、万全ということでしょうか？もニーズを掘り出すのに使えますよね
いまでもよく自分の営業に使ってます。
Udemyありがとうございます😊
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芸術的。。。
いつも拝見させて頂きありがとうございます。
お客様から店舗の改装のﾀｲﾐﾝｸﾞで導入したいとお話を頂きましたが、近隣との話し合いが進まず改装ができないといわれました。
このような時はどのように営業をかけますか？
話し合いが進まないのは道路拡張工事の件だそうです。
不可抗力ですので、これは「時期」を確認するしかないと思います＾＾
引き続き質問失礼いたします。
導入を前向きに返答頂いていたお客様ですが、別業界の営業さんと契約をしたらしく予算がなくなって大変だとお話を聞きました。
このような時はどのように切り返しますか？
まさに、この動画のヒアリングのステップで「問題」「影響」を聞いてみる、が正解になります。＾＾
高額なため、支払が大変だとおっしゃってました。どのように切り返したらよいのでしょうか？