【クロージングの悩み解消】トップ営業の「クロージングトーク」 元リクルート 全国営業成績一位、リピート9割超の研修講師）
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- เผยแพร่เมื่อ 18 ม.ค. 2022
- 【営業トーク】トップ営業のクロージングトークがテーマ。話し方、会話術、営業や仕事で活かせる心理学のエッセンス、管理職のリーダーシップ、マネジメント力向上のヒントを語っています。年２００回、リピート率９割超の研修トレーナー 伊庭正康がだからこそ伝えられる、実践的な「ビジネススキル」を紹介するチャンネルです。
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ーー伊庭正康とはーー
・研修会社 株式会社 らしさラボ 代表
＊設立2011年 （研修事業運営＆トレーナー）
・研修・講演講師として、年間200回の研修に登壇。
リピート率は９割を超える。
営業・リーダーシップ研修を中心に様々な研修を提供。
・営業として致命的な人見知りを４万回の訪問を通じて克服。
リクルートグループで40回以上の表彰を受賞し、全国一位を 複数回受賞。営業、営業部長、関連会社代表を歴任。
・言語：京都弁（本人は標準語で話しているつもり）
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〇「リーダーシップセオリー入門講座」 ※伊庭が各社様の研修でレクチャーする内容です。 「指導スキル」と「チームビルディングスキル」を３時間で学習
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〇「部下のやる気を引き出す！フィードバック入門」 ※伊庭が各社様の研修でレクチャーする内容です。 「部下の成長を促すフィードバックスキル」を３時間で学習
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〇「段取りのキホン」オフィス＆在宅での時間管理
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自分の営業に活かせそうなこと
・ぜひという言葉を使う
→熱意のアピール
・期限を確認する
→商談を曖昧にしない
・決裁者の確認とリスクの確認
クロージングは意思決定を促すサービス
説得ではなく納得してもらう
そのために一度NOをもらう
何故なら言葉にしてないモヤモヤを聞き出すため
それに答えられる準備をしておく
リスクとニーズを言葉で認識してもらって再度提案をする
その際にはぜひという言葉を入れる。
😊
伊庭様
ユーデミーで今勉強させていただいております。「営業の一流、二流、三流」の著者がお届けする、「誰もがトップセールスになれる！営業スキル大全」
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いつもありがとうございます。
クロージングは意思決定を促すサービスだと言う事をお聞きして、とても心に響きました。勉強になりました！
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自分のクロージングの甘さに気が付きました。ありがとうございます。もっとお客様から不安、願望をお聞きします。
😊👍