【クロージングの極意】顧客訪問時のグダグダ解消には『テストクロージング!?』元キーエンスNo.1営業が動画への様々なコメント＆お悩みに答えてみた【税理士】【営業テクニック・コツ】【TXFA 天野眞也】

【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！
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いつも動画をご視聴いただきまして、またコメントをくださり、ありがとうございます！
天野が皆さまからのご質問に答え、営業のコツ・ポイントについてお伝えしていくシリーズをお送りいたします。
営業のこと、キーエンスのこと、天野のこと、なんでもOKですので、今後もお気軽にご質問くださいませ！
【今回の質問内容】「顧客訪問した際のクロージング方法」
営業時に契約を決める「クロージング」ですが、実はかなり奥が深いという天野眞也。
最後に「契約してください、買ってください」と言う事がクロージングですが、
このクロージングをいきなりやろうとなると、ハードルが高くなってしまいます。
今回はそんなクロージングに入りやすくなる「テストクロージング」をご紹介します！
こちらを行うことで最終クロージングに圧倒的に入りやすくなります！
どんなワーディングで攻めていけばよいのか？
是非動画でご確認ください。
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
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