Aus 200 Adressen wird ein Termin bei der telefonischen Kaltakquise, wenn es gut läuft - das ist doch mal ein Statement! Danke für die Offenheit. 10:45 min. Ich finde den Vortrag sehr sympathisch, gerade weil man sich da gut wiedererkent als Leser entsprechender Bücher in den Sätzen "jetzt reiß dich doch mal zusammen" und "andere schaffen es auch mit der Methode". Offensichtlich braucht es etwas mehr. Sehr schade, dass sich in den Kommentaren fast wieder nur Typen mit Persönlichkeitsstörungen verbreiten, wirklich ein Kreuz auf TH-cam, diese Niveaulosigkeit.
Wenn du wirklich 200 Kontakte für 1 Termin brauchst, dann sind entweder die Adressen sch**** oder meine Gesprächsstrategie. Meine Erfahrung zeigt, dass man mit deutlich weniger Adressen einen Termin vereinbart, wenn man wirklich gezielt vorgeht.
Ich könnte mir auch vorstellen, dass diese Zahl für gekaufte Massenware mit maximaler Streuung gilt oder für schmierige Finanzdienstleister oder wenn einer ein Call-Center für sich anrufen lässt und nicht der Chef selber sich an's Telefon setzt. Danke für die Ermunterung, diese "200" geistert ziemlich demotivierend in meinem Kopf herum, seitdem ich sie kenne. Ich hatte auch mittlerweile eine Personalerin im Train the Trainer-Seminar (wo ich Business-Themen kurz anspreche), die sagte: "Also, ich freue mich immer, wenn einer anruft, dann erfahre ich, was gerade so Trend ist." Frau Dietl finde ich nach wie vor sehr gut mit ihrer Einstellung, viele Tipps für die Praxis habe ich bei Thomas Bottin gefunden und ich selbst habe eine Präsentation in's Netz gestellt mit Tipps und Tricks nicht nur für Einsteiger bit.ly/2KI78xq ("Die Welt des Verkaufens").
man muss sich weg vom Verkäufer, hin zum unternehmerisch denkenden Menschen - selbst als Vertriebsmitarbeiter - entwickeln. Das beginnt ja bereits bei normalen Alltagsgesprächen. Was würden wohl die meisten Vertriebler auf die Frage: "was machst du beruflich?" antworten? "Ich arbeite im Vertrieb".. ich hatte letztens einen Termin zur Wohnungsbesichtigung und der Typ hat mich gefragt, was ich beruflich mache. Ich hab ihm den NUTZEN des Unternehmens vorgestellt, das ich vertrete und wir haben den Tag darauf Kontaktdaten getauscht. Vielleicht ergibt sich daraus über kurz oder lang Neugeschäft. Wer wirklich nur 1 Termin von 200 Kontakten macht hat entweder ein sch**** Angebot oder geht zu defensiv vor.
Exzellent. Mit guter Vorbereitung kann es Jahre dauern für die ersten Termine, der Weg von dort zum Abschluss davon nur Bruchteile. KAquise ist hochempathisches Beziehungsmanagement. Wo ist der Andere ist eine Schlüsselfrage in jedem Gespräch. 30-60 Sekunden für den Pitch. Authentizität ist das A und O. Jeder erkennt die Schleimer und mag sie nicht. Ehrlich und moralisch sauber verkaufen geht. Vielen Dank für diesen wertvollen Beitrag!
7:00 < "es gibt beim 1. Anruf keinen Termin, das ist Unsinn" < richtig ist: in manchen Fällen bekommt man den Termin wenn man hartnäckig dran bleibt und den Kontakt über mehrere Gespräche aufbaut. Das liegt aber dann an anderen Faktoren, wie bspw. wenn ich meinen Ansprechpartner grade aufm Sprung in einen Termin oder auf der Autobahn mit schlechtem Empfang erwische. Ich möchte nicht den Anspruch auf Allwissenheit hier erheben, allerdings zeigt MEINE persönliche Erfahrung, dass ich die meisten Besuchstermine im Erstgespräch vereinbare. Mich würde mal internessieren, warum Frau Dietl der Ansicht ist, dass es im Erstgespräch keinen Termin gibt. Welchen Gesprächsleitfaden verwenden Sie?
Paul Schneider Aha... was sagen Sie, wenn ich das komplett anders sehe? Habe ich dann auch keine Ahnung? Sie beschreibt sehr schön weshalb viele an der Kaltakquise scheitern. Nur weil Sie eine andere Meinung haben, muss die Dame nicht im Unrecht sein. Ihr Kommentar ist respektlos.
Immer nur das Telefon. Anrufe sind zum größten Teil auch im B2B verboten. Das wird meist unter den Tisch fallen gelassen. Kaltakquise ist in meinen Augen der Kundenbesuch. Das klappt viel besser und ich erreiche damit meine Terminquote. Hingehen bedeutet auch Abwechslung im Alltag. So kommt man bis zum Entscheider durch.
data1155 ja, mag sein, dass die Quote besser ist. Aber was ist mit Anfahrt, Parkplatzsuche und alles drum herum bis man überhaupt mal ein Gespräch führen kann? Rechnet sich das?
und dann stellst du vor Ort fest, dass der Lead gar nicht zu deiner Zielgruppe passt. Das hätte man vielleicht auch vorher in einem kurzen gespräch erfahren und hätte sich die Anfahrt sparen können.
Was für ein Käse. Wenn ich so eine Quote hätte, würde ich im Baumarkt Regale füllen und wäre nicht selbstständig. 200 Anrufe für einen Termin, und der ist dann noch Zufall???
Das war die schlechteste Erklärung die ich im Leben gehört habe über Kaltakquise hahaha. Ich glaub ich habe alles für falsch gehalten was Sie gesagt hat. Lächerlich das Sie sagt, Sie müssen Selbstbewusst sein. Ist es nicht selbstverständlich das ein Mensch der Kaltakquise überhaupt startet, selbstbewusst ist. Er muss nur wissen wie er mehr selbstbewusster wird. Und noch was zum Thema was ich sagen muss, Ich wette das Sie noch nie Kaltakquise gemacht hat. Sie plabbert nur schrot und redet ohne Inhalt. Das was Sie erzählt hat, erklärt ein junge in TH-cam Anfänger Akquise 100mal besser als Sie. Sorry aber waren unnötig 17min in meinem Leben, dafür hätte ich lieber ein Anruf mehr gestartet. :)
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Aus 200 Adressen wird ein Termin bei der telefonischen Kaltakquise, wenn es gut läuft - das ist doch mal ein Statement! Danke für die Offenheit. 10:45 min. Ich finde den Vortrag sehr sympathisch, gerade weil man sich da gut wiedererkent als Leser entsprechender Bücher in den Sätzen "jetzt reiß dich doch mal zusammen" und "andere schaffen es auch mit der Methode". Offensichtlich braucht es etwas mehr. Sehr schade, dass sich in den Kommentaren fast wieder nur Typen mit Persönlichkeitsstörungen verbreiten, wirklich ein Kreuz auf TH-cam, diese Niveaulosigkeit.
Wenn du wirklich 200 Kontakte für 1 Termin brauchst, dann sind entweder die Adressen sch**** oder meine Gesprächsstrategie. Meine Erfahrung zeigt, dass man mit deutlich weniger Adressen einen Termin vereinbart, wenn man wirklich gezielt vorgeht.
Ich könnte mir auch vorstellen, dass diese Zahl für gekaufte Massenware mit maximaler Streuung gilt oder für schmierige Finanzdienstleister oder wenn einer ein Call-Center für sich anrufen lässt und nicht der Chef selber sich an's Telefon setzt. Danke für die Ermunterung, diese "200" geistert ziemlich demotivierend in meinem Kopf herum, seitdem ich sie kenne. Ich hatte auch mittlerweile eine Personalerin im Train the Trainer-Seminar (wo ich Business-Themen kurz anspreche), die sagte: "Also, ich freue mich immer, wenn einer anruft, dann erfahre ich, was gerade so Trend ist." Frau Dietl finde ich nach wie vor sehr gut mit ihrer Einstellung, viele Tipps für die Praxis habe ich bei Thomas Bottin gefunden und ich selbst habe eine Präsentation in's Netz gestellt mit Tipps und Tricks nicht nur für Einsteiger bit.ly/2KI78xq ("Die Welt des Verkaufens").
man muss sich weg vom Verkäufer, hin zum unternehmerisch denkenden Menschen - selbst als Vertriebsmitarbeiter - entwickeln. Das beginnt ja bereits bei normalen Alltagsgesprächen. Was würden wohl die meisten Vertriebler auf die Frage: "was machst du beruflich?" antworten? "Ich arbeite im Vertrieb".. ich hatte letztens einen Termin zur Wohnungsbesichtigung und der Typ hat mich gefragt, was ich beruflich mache. Ich hab ihm den NUTZEN des Unternehmens vorgestellt, das ich vertrete und wir haben den Tag darauf Kontaktdaten getauscht. Vielleicht ergibt sich daraus über kurz oder lang Neugeschäft. Wer wirklich nur 1 Termin von 200 Kontakten macht hat entweder ein sch**** Angebot oder geht zu defensiv vor.
Exzellent. Mit guter Vorbereitung kann es Jahre dauern für die ersten Termine, der Weg von dort zum Abschluss davon nur Bruchteile. KAquise ist hochempathisches Beziehungsmanagement. Wo ist der Andere ist eine Schlüsselfrage in jedem Gespräch. 30-60 Sekunden für den Pitch. Authentizität ist das A und O. Jeder erkennt die Schleimer und mag sie nicht. Ehrlich und moralisch sauber verkaufen geht. Vielen Dank für diesen wertvollen Beitrag!
7:00 < "es gibt beim 1. Anruf keinen Termin, das ist Unsinn" < richtig ist: in manchen Fällen bekommt man den Termin wenn man hartnäckig dran bleibt und den Kontakt über mehrere Gespräche aufbaut. Das liegt aber dann an anderen Faktoren, wie bspw. wenn ich meinen Ansprechpartner grade aufm Sprung in einen Termin oder auf der Autobahn mit schlechtem Empfang erwische.
Ich möchte nicht den Anspruch auf Allwissenheit hier erheben, allerdings zeigt MEINE persönliche Erfahrung, dass ich die meisten Besuchstermine im Erstgespräch vereinbare. Mich würde mal internessieren, warum Frau Dietl der Ansicht ist, dass es im Erstgespräch keinen Termin gibt. Welchen Gesprächsleitfaden verwenden Sie?
"Bei Anruf Termin" ist von Klaus Fink. Frau Dietl weiß nichts über Kaltakquise. Das zeigt dieses Video sehr deutlich.
Paul Schneider Aha... was sagen Sie, wenn ich das komplett anders sehe? Habe ich dann auch keine Ahnung? Sie beschreibt sehr schön weshalb viele an der Kaltakquise scheitern. Nur weil Sie eine andere Meinung haben, muss die Dame nicht im Unrecht sein.
Ihr Kommentar ist respektlos.
Wer nicht weiß, der sollte auch nichts sagen
Immer nur das Telefon. Anrufe sind zum größten Teil auch im B2B verboten. Das wird meist unter den Tisch fallen gelassen. Kaltakquise ist in meinen Augen der Kundenbesuch. Das klappt viel besser und ich erreiche damit meine Terminquote. Hingehen bedeutet auch Abwechslung im Alltag. So kommt man bis zum Entscheider durch.
data1155 ja, mag sein, dass die Quote besser ist. Aber was ist mit Anfahrt, Parkplatzsuche und alles drum herum bis man überhaupt mal ein Gespräch führen kann? Rechnet sich das?
und dann stellst du vor Ort fest, dass der Lead gar nicht zu deiner Zielgruppe passt. Das hätte man vielleicht auch vorher in einem kurzen gespräch erfahren und hätte sich die Anfahrt sparen können.
Was für ein Käse. Wenn ich so eine Quote hätte, würde ich im Baumarkt Regale füllen und wäre nicht selbstständig. 200 Anrufe für einen Termin, und der ist dann noch Zufall???
Das war die schlechteste Erklärung die ich im Leben gehört habe über Kaltakquise hahaha. Ich glaub ich habe alles für falsch gehalten was Sie gesagt hat. Lächerlich das Sie sagt, Sie müssen Selbstbewusst sein. Ist es nicht selbstverständlich das ein Mensch der Kaltakquise überhaupt startet, selbstbewusst ist. Er muss nur wissen wie er mehr selbstbewusster wird. Und noch was zum Thema was ich sagen muss, Ich wette das Sie noch nie Kaltakquise gemacht hat. Sie plabbert nur schrot und redet ohne Inhalt. Das was Sie erzählt hat, erklärt ein junge in TH-cam Anfänger Akquise 100mal besser als Sie. Sorry aber waren unnötig 17min in meinem Leben, dafür hätte ich lieber ein Anruf mehr gestartet. :)
was ne scheisse...
erstlassiges gelaber !