Алексей, это видео было крайне полезным. Особенно мне понравилось про "хочу", "важно", "нужно". Я раньше использовал только "хочу" и "должен". Теперь расширил по этой схеме, потому что действительно это работает! Даже исправил это в своей системе планирования. И про две десятки тоже очень зашло! Адаптирую свои диагностики с этой концепцией. От души благодарю за полезность!
Раньше муж называл меня "Моя ХочуЯ". Сперва я обижалась, а потом даже гордилась. Но спустя время что-то со мной случилось: внутренний родитель подавил даже Хочую! Похоже, пора переписать пункты списка "Я хочу..." на год, заменив "Я хочу" на "Мне важно!" Благодарю, Алексей! Пользы получила на миллион ❤
Телеграм канал Алексея: t.me/yakuban Стать клиентом или задать вопрос: t.me/yakuban_team Как продают профессиональные коучи? Просто задают вопросы. Те самые "Продажи в лёгкости" или "Продавай не продавая". Используйте комментарии, как записную книжку. Выписывайте главные мысли. Навигация: 00:00:00 - Начало 00:04:05 - Зачем некоучу, продавать через коучинговые вопросы 00:10:21 - Что важно сделать до встречи 00:21:31 - Самый первый вопрос на сессии 00:24:40 - Как установить раппорт 00:25:27 - Как продать идею общаться с вами 00:28:03 - Зачем проговаривать регламент встречи 00:30:13 - Как НЕ спрашивать про точку А клиента 00:31:40 - Про точку Б клиента 00:35:15 - Зачем спрашивать про негативный опыт клиента 00:38:48 - Вопрос, которого нет в обычных скриптах по продажам 00:44:21 - Выписываем рецепт клиенту 00:48:41 - Даём клиенту выбор, красная или синяя таблетка 00:51:17 - Презентация продукта 00:52:51 - Как выявить все возражения ещё до озвучивания цены 00:55:40 - Момент, когда можно называть цену 00:57:53 - Боремся за клиента 01:01:32 - У детей секса и своих денег нет 01:04:40 - Здоровая агрессия в продажах 01:08:14 - Разница слов, хочу, важно, нужно 01:13:11 - Почему важно продавать обмен с превышением 01:16:21 - Пример: Как мне продал мой клиент 01:19:54 - Каких клиентов нельзя дожимать 01:29:44 - Про синдром спасателя 01:35:28 - Почему не все книги нужно дочитывать до конца 01:37:40 - Заключение #ТренингПоПродажам #РаботаСВозражениямиПримеры #РаботаСВозражениямиВПродажах
Я вообще не психолог и не коуч. Но и мне было очень полезно. Вообще полезно всем, кто в продажах. В любых. Спасибо.
Алексей, это видео было крайне полезным. Особенно мне понравилось про "хочу", "важно", "нужно". Я раньше использовал только "хочу" и "должен".
Теперь расширил по этой схеме, потому что действительно это работает!
Даже исправил это в своей системе планирования.
И про две десятки тоже очень зашло!
Адаптирую свои диагностики с этой концепцией.
От души благодарю за полезность!
❤️🙌
Очень ценно, благодарю 🙏🏻
Структуру знаю эту, по ней провожу, однако несколько точечных моментов оказались в 🍎 👌 спасибо!! ❤
У Вас все получится 🙌
Больше информации на эту тему у меня в телеграмм канале t.me/yakuban
Классная сессия 💥👏👏👏Благодарю за информацию ❤
Альмира 😊 🙌
Спасибо Вам большое за эфир! Про типологию клиентов очень интересно было услышать)
Пожалуйста 🙌
Раньше муж называл меня "Моя ХочуЯ". Сперва я обижалась, а потом даже гордилась. Но спустя время что-то со мной случилось: внутренний родитель подавил даже Хочую! Похоже, пора переписать пункты списка "Я хочу..." на год, заменив "Я хочу" на "Мне важно!"
Благодарю, Алексей! Пользы получила на миллион ❤
❤️🙌
Телеграм канал Алексея: t.me/yakuban
Стать клиентом или задать вопрос: t.me/yakuban_team
Как продают профессиональные коучи?
Просто задают вопросы.
Те самые "Продажи в лёгкости" или "Продавай не продавая".
Используйте комментарии, как записную книжку.
Выписывайте главные мысли.
Навигация:
00:00:00 - Начало
00:04:05 - Зачем некоучу, продавать через коучинговые вопросы
00:10:21 - Что важно сделать до встречи
00:21:31 - Самый первый вопрос на сессии
00:24:40 - Как установить раппорт
00:25:27 - Как продать идею общаться с вами
00:28:03 - Зачем проговаривать регламент встречи
00:30:13 - Как НЕ спрашивать про точку А клиента
00:31:40 - Про точку Б клиента
00:35:15 - Зачем спрашивать про негативный опыт клиента
00:38:48 - Вопрос, которого нет в обычных скриптах по продажам
00:44:21 - Выписываем рецепт клиенту
00:48:41 - Даём клиенту выбор, красная или синяя таблетка
00:51:17 - Презентация продукта
00:52:51 - Как выявить все возражения ещё до озвучивания цены
00:55:40 - Момент, когда можно называть цену
00:57:53 - Боремся за клиента
01:01:32 - У детей секса и своих денег нет
01:04:40 - Здоровая агрессия в продажах
01:08:14 - Разница слов, хочу, важно, нужно
01:13:11 - Почему важно продавать обмен с превышением
01:16:21 - Пример: Как мне продал мой клиент
01:19:54 - Каких клиентов нельзя дожимать
01:29:44 - Про синдром спасателя
01:35:28 - Почему не все книги нужно дочитывать до конца
01:37:40 - Заключение
#ТренингПоПродажам #РаботаСВозражениямиПримеры #РаботаСВозражениямиВПродажах
Очень полезное видео. Благодарю.
Спасибо 🙌