【営業で勝つ顧客との付き合い方】キーエンスNo.1営業の戦略、売上アップに欠かせない情報提供者「水先案内人」の存在【営業テクニック】【Team Cross FAプロデュース統括 天野眞也】
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- เผยแพร่เมื่อ 30 ก.ค. 2024
- 【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！
ご予約・ご注文は下記から！
Amazon ▷ www.amazon.co.jp/dp/4295406589/
楽天 ▷ books.rakuten.co.jp/rb/17015502/
AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。
「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第5回目！
今回のテーマは、「売上アップに欠かせない情報提供者「水先案内人」とは？」
元キーエンスNo.1営業の天野が今回も、営業テクニックを披露しています。
前回は、法人営業時の【競合に対しどう戦っていくのか】について解説
今回も法人営業にフォーカスを当てて話していきます！
第3回、4回の内容は、「競合」「バリュープロポジション」「法人のメリット」「個人のメリット」という内容でしたが、今回はそれが全部繋がってきます！
法人営業編、全てに共通するポイントがありますが、それは何かというとズバリ「情報」。
この「情報」を掴むことにより、継続して商談に勝つ確率がグンと上がるのです！
じゃあその情報を誰から教えてもらうのか？
お客様から教えて頂くとすると、お客様とは誰のことでしょうか？
キーエンスでトップ営業だった天野は、「〇〇〇」を作ることで情報を掴んでいた…！
今回はそんな情報の取り方を動画にて紹介しています！
▼タイムコード
0:00 オープニング
1:50 法人におけるお客さまとは
4:38 お客さま先での重要な情報提供者「ファン」の存在
9:01 「ファン」「水先案内人」をどう見つけるのか
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
#営業
#話し方
#心理学
#コミュニケーション能力
#キーエンス
#トップセールス
Team Cross FA（チームクロスエフエー）| connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」 | / amanoscope
自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」| / amanotch
イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 | / amanoscope
製造業のDXを体感できるショールーム | smartfactorylabo.com/ - บันเทิง
![หมานแต่ผัวเขา - แสตมป์ โตเกียวมิวสิค [ OFFICIAL MUSIC VIDEO ]](http://i.ytimg.com/vi/m0g1TSBJPgo/mqdefault.jpg)
目から鱗の話が多く、いつも参考にさせて頂いています。こちらの直伝シリーズを順番で見れる再生リスト希望です。順番通りに再生されないので探すのが少し大変です。よろしくお願い致します。
いつもご視聴ありがとうございます！直伝シリーズの再生リストですが、こちらでいかがでしょうか？
th-cam.com/play/PLynOPcPrX4qPxl1vbOtHbBUUOjv8_WhWR.html
いつも、本当にためになる動画をありがとうございます。天野さんの動画を見ていると、営業という仕事が素晴らしいお仕事に思えてくるから不思議です。さすがの営業力ですね。これからも、たくさんの動画を楽しみにしております。
天野さんのファンになりました。
ずっと流れている音楽も心地よくて良いです。
大学生ですがこうやってネットワークづくりをしていくのかと大変勉強になりました！
素晴らしい営業講義ありがとうございます。
天野さんのような、ノウハウを分け与えてくれることに感謝です。
感動しました。また、よろしくお願いします。
いつもありがとうございます。凄く為になる話が盛り沢山で、次はまだかまだかと楽しみにしております❗️是非このトピックの話は続けて欲しいです。
今回も有難いお話ありがとうございます！
最終的には量に繋がっていくのですね！
自分のファンを沢山つくれるよう、頑張ります！
いつも繰り返し見てます。法人営業を10年程していますが、営業ノウハウの言語化が難しいと日頃から悩んでいました。これからも天野さんの営業現場で培ったノウハウをロジカルに学ぶことで、部下の人材育成に活用させていただきたいと思います。
これからも是非とも学ばせて下さい。
素敵なお話ありがとうございます。
気の合う人からの紹介というのは目から鱗でした。
自分はクリエイティブ側の人間ですが、天野さんの営業のお話に出てくる要素は、制作の日々の仕事にも応用できるし、営業側の考え方の理解もできると思いました。とても良い勉強にさせていただいています。ありがとうございます!
ファン、水先案内人になって頂けるような気の合うお客様を探す！頂きました！
面白いお話しありがとうございます。
営業さんがこういう意識で来てくれると、すごく有難いです。
キーエンスさんにはそういう人が多い気がしますね。
情報を提供する側の求めるものって案外「当たり前のことを当たり前にやってくれる人」
なんですが、これがなかなか。
お忙しいかとは思いますが、何卒500回はやって頂きたいですっ！！
天野さんのファンになりました。
僕がもうファンです！
人脈か🤝凡人には出来そうで中々出来ないテクニックですね。
ｱﾏﾉｽｺｰﾌﾟのお時間です、ｲｴｪｪｪｪｲ
【営業人脈で一番大切なあなたのファンを作る秘訣】
あなたのファンになってくれそうな人に出会うまで訪問し続け会い続ける。忘れがちですがとても大切な視点です。
たしかに、今仲良くし続けている友人も最初は偶然クラスメートだっただけ、「なんとなく馬が合う」という感覚から付き合いが始まっているんですよね。