El Secreto para Vender una Casa Rápido. La Mejor Técnica de Venta Inmobiliaria
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- เผยแพร่เมื่อ 11 ก.ค. 2024
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¿Sabes cuál es el secreto para vender una casa rápido? ¿o cualquier tipo de inmueble? La respuesta es vendiendo calidad de vida. Si has oído bien. Vendiendo expectativa de una vida mejor. Mostrándole a tu cliente que su calidad de vida mejorara notablemente.
▶️ El Secreto para Vender una Casa Rápido. Técnica de Venta Inmobiliaria
00:00 Inicio
00:53 Importante
01:23 TIP 1
01:49 TIP 2
03:26 NO es Negociar
04:00 ✍️ Deja tu Comentario
05:17 Consejo
¿Y cómo se vende calidad de vida en el sector inmobiliario? En este video te voy a contar varias estrategias para vender una casa rápido o al menos en mucho menos tiempo del que tardas ahora vendiendo calidad de vida.
Para vender calidad de vida todo comienza por saber extraer los beneficios de un inmueble a través de sus características. Las características de un inmueble son lo que es: metros cuadrados, número de habitaciones, cocina amplia, su precio, su ubicación, etc.
En cambio, los beneficios de un inmueble son las mejoras en calidad de vida que ese inmueble le va a proporcionar a un futuro propietario. Por ejemplo, más comodidad para ir al trabajo, la posibilidad de hace deporte en un parque cercano, una mejora sustancial para su mascota porque tiene un jardín, etc. y también aspectos como el prestigio personal, popularidad o pertenencia a un grupo.
Beneficios es lo que tiene que vender un agente inmobiliario para vender una casa rápido. “No vendas zapatos, vende pies bonitos”. Este es el enfoque que se le debe dar a la venta inmobiliaria. Por tanto; “No vendas inmuebles; ayuda a comprarlos vendiendo los beneficios que aporta ese inmueble.
A veces digo a mis alumnos que haber hecho 10 visitas a un inmueble demuestra que lo que están haciendo es informar del o que el inmueble es. Están mostrando el inmueble, pero no están vendiendo ese inmueble. Les recuerdo que informar, aunque se informe bien no es vender.
Vender un inmueble es vender calidad de vida y mostrar cómo ese inmueble mejorará su calidad de vida. En una visita a un inmueble los clientes miran el inmueble, pero no ven como ese inmueble mejorará su calidad de vida si tu no hacen que ellos vean lo que no ven.
Vender calidad de vida es vender bienestar personal y familiar; es poder desarrollar las actividades que le gustan a uno, es mejorar la autoestima de los clientes que en definitiva es mejorar el bienestar emocional y vender calidad de vida también tiene que ver con la seguridad física y económica.
Con respecto a la seguridad económica, me gustaría hablar brevemente sobre cómo suelen percibir los clientes el precio de un inmueble.
Está claro que vender un inmueble sobre valorado es perder el tiempo. Esperar por el regateo es la forma más ineficaz de vender inmuebles. Sí, con el regateo, que algunos llaman erróneamente negociación, se venden algunos inmuebles, pero se pierde mucho tiempo en vender y el agente inmobiliario nunca será un profesional porque el regateo forma parte de su forma de vender.
Sé que estas palabras no le van a gustar a más de uno y a otros eso de ser profesionales les importará poco. Que sepan ambos que, con ese enfoque de vender con regateo inmuebles sobre valorados, siempre serán unos agentes inmobiliarios mediocres.
Por cierto, si no estas conforme con lo que acabo de decir, me gustaría que me dejaras un comentario debajo de este video. Yo soy de los que cambia de opinión si alguien me convence. Y no pretendo que todo el mundo comulgue con mis palabras.
Bien, habiendo dejado esto claro, vender calidad de vida, también tiene que ver con vender valor y ni precio. Vender valor es vender beneficios y hacer ver al cliente que el valor de ese inmueble es superior a su precio.
Esto se consigue cuándo el agente inmobiliario es empático y sabe hacer preguntas a sus clientes. Las respuestas a esas preguntas te dirán todo lo que necesitas para vender valor, ya que el cliente te dirá honestamente lo que le importa realmente del inmueble que está buscando.
Y también hay que saber vender calidad de vida, la expectativa de una vida mejor cuando se vende una oficina o un local comercial. Incluso una nave industrial o bodega o un terreno.
Excelente siempre sus enseñanzas, siempre aportando valor, he aprendido mucho con usted, es un Capo Inmobiliario
Gracias José Luis por visitar este video y por tu comentario.
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En mi país se dice que todo es negociable, ej. Una casa de $30k no te la compran si le dices precio fijo pero si la ofreces en $35k negociables si podrás venderla en los $30k
Gracias por ver este video y por tu comentario. No sé de que país me envías el mensaje. Solo decirte que siguiendo una estrategia adecuada mis alumnos solo tiene que negociar 1 de cada 5 ventas. Todo empieza en el 1º contacto por teléfono. No quiero parecer que me las sé todas. Solo indicarte lo que consiguen mis clientes. Y siempre que los inmuebles no tengan un precio sobre valorado.
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Totalmente cierto, en mis 25 años de profesión la empatizacion con el cliente y ofrecerle lo que le beneficia el inmueble me ha llevado a cerrar muchas operaciones. Muchas gracias por tus consejos siempre. Un saludo desde Granada, España
Gracias Elvira por visitar este video y por tu comentario.
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Totalmente de acuerdo Carlos,
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Excelente y muy cierto
, gracias
Hola Marcela
Gracias por visitar este canal. Y por tu entusiasta comentario. Quiero seguir compartiendo información de interés y específica para Agentes Inmobiliarios, en este comentario encontrarás alguna de ellas:
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Estoy completamente de acuerdo!
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Gracias Carlos!!
Muy profesional!!!
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Me encantó. Muchísimas gracias.
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muy interesante y sabio. mil gracias
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Coincido plenamente Carlos, toda venta es emocional.
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Gracias!
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Don Carlos como siempre un platillo de excelencia, muchas gracias, cuídese mucho
¡Hola! Jesús
Gracias por visitar este video y por tu comentario. Te comparto información interesante para ti como agente inmobiliario.
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
Coach Inmobiliario
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Me encantan sus tips de venta, estoy adquiriendo mucho aprendizaje con sus videos. ¡Muchas Gracias!.
Hola @araceliclavel2968
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
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sobre cómo crear el Efecto Sobredemanda en tu negocio:
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Mis clientes ponen en práctica lo que incluyo en esta guía y en solo 2-3 meses
ya comienzan a recibir contactos de calidad y en bastante cantidad cada semana.
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Excelente enseñanzas
Gracias Carlos por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Mis clientes ponen en práctica lo que incluyo en esta guía y en solo 2-3 meses ya comienzan a recibir contactos de calidad y en bastante cantidad cada semana.
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me gusta, muy bueno
Hola Héctor
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Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Genial...
Maravilloso msj cómo siempre. Aprendiendo un poco más cada día con tus generosos consejos.
Mil bendiciones siempre Sr Carlos.
Gracias por tu comentario.
carlos saludos desde venezuela, tengo cierto tiempo escuchando tus consejos y reconozco que siempres compartes informacion de mucho valor para agentes inmobiliarios. Gracias por hacer lo que haces con tanta pasión y por compartirlo
Gracias Pablo por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Enlace: www.tupuedesvendermas.com/guia-rrpp-inmobiliarias/
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Lo dijo todo, solo hay que aplicarlo
Gracias Pancho por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Los hábitos de los compradores de propiedades son diferentes si los comparamos a sólo hace 5 años.
Si no dispones de un mensaje de impacto elaborado que contemple los problemas y deseos de tus clientes, nunca llegarás a disfrutar del efecto sobredemanda.
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Bravo Carlos. Quiero aprender mas de ti y ser tu alumna..
Gracias Mary por visitar este video y por tu comentario.
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Maestro Excelente tema y excelente video. De verdad que no me había enfocado en esa estrategia. Siempre hacemos vídeos enfocados en dar muchos detalles e información sobre el inmueble.
Muchas gracias por este tip. Este tema me ha hecho el día!!!
Gracias por visitar este video y por tu comentario.
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Saludos desde Cuba 🙌
Gracias Julio César por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Los hábitos de los compradores de propiedades son diferentes si los comparamos a sólo hace 5 años.
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Gracias Carlos, definitivamente SI ME APORTARON VALOR TUS IDEAS... Entendí perfecto el concepto de INMUEBLE SOBREVALORADO y la diferencia entre REGATEO y NEGOCIAR... Gracias !!
¡Hola! Oscar
Gracias por tu comentario.
Y toda esta información la puedes complementar con la Neuroventa Inmobiliaria.
Quiero recomendarte mi formación inmobiliaria más reciente:
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Hoy aprendí que para vender rápido, hay que vender calidad de vida, Muchas gracias Carlos,
¡Hola! José David
Gracias por visitar este vídeo y por tu comentario.
Excelente. Ahora también te recomiendo que leas este artículo: www.tupuedesvendermas.com/vender-calidad-vida/
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y también sobre estrategias de marketing inmobiliario.
Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
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En Republica Dominicana, la cultura del regateo es fuerte.
Buenos días Aquiles. Gracias por visitar este video. Si, algunos de mis alumnos en Rep. Dominicana me comentan lo mismo. La clave está en aprender a vender valor y no precio, junto con darle un enfoque diferente a la captación de clientes. Utilizar más los embudos de conversión y menos el portal Corotos. Seguir publicano en el portal, pero utilizar el embudo de conversión para filtrar a los clientes. Así es como lo están consiguiendo mis alumnos en Santo Domingo y Punta Cana.
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¡ Buenos días,Carlos ! Bien,pienso que el regateo se puede esperar y aceptar hasta cierto punto. P.e. cuando el precio del inmueble está algo "hinchado" y el inmueble mismo sobrevalorado.Pero sí que es verdad que nunca se debe tomar como una "solución".Desde luego que es preferible vender los beneficios de ese activo que vender el activo mismo y para ello es mejor preguntar al cliente para no dar palos de ciego. Si hay cerca un parque público,saber si tiene niños pequeños o mascotas servirá para valorar más el inmueble ante sus ojos.Y así con todo.
Gracias Alicia por visitar este video y por tu comentario. Me gusta tu comentario porque has dado en la diana. Espero que otros agentes lo lean porque así es como se debe proceder. Ante todo, evitar sacar al mercado inmuebles sobrevalorados. Asi nos ahorramos tiempo , dinero en publicidad y esfuerzo en argumentar un inmueble que uno mismo sabe que esta sobre valorado.
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Muchas gracias por este video. Qué información más útil, Lo vivo ahora vendiendo un inmueble. Yo creo que el regateo es tan mala práctica y que afecta a todos por igual aunque no lo hagas, de algún modo las personas como que están acostumbradas a hacerlo porque saben que casi todos los inmuebles están muy por arriba del valor real de mercado y que no se sabe el precio real porque solo las notarias al menos en México conocen la cantidad a la que se están escriturando las propiedades. Para colmo tampoco tenemos una estadística fiable como en USA en donde entras y ves el precio real de venta porque las autoridades lo publican yes pública por lo que saben la realidad del precio de venta.
Gracias Artemisa por visitar este video y por tu comentario.
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Lógico su experiencia vale. Estoy vendiendo un galpón de 500 mts2 posee local comercial oficina depósito etc. Tiene excelente ubicacion a 20 mts de una avenida principal que es la entrada a la ciudad es su mejor condición me ha costado vender soy de Venezuela creo no me ayuda la situación del país. Tiene un aviso al frente con mi teléfono .me ha llamado muchos interesados pero cuando le hablo de precio huyen . Debido a la situación que estamos viviendo se hace más difícil
Que me aconsejaría ud. Agradecida
De su consejo gracias anticipadas.buen dia
Gracias Milvia pro tu cometnario. Nolo sé pero es posible que el preico sea le problema. Si está a precio d emercado debes saber jsutidficr ese precio y vendcer valor. Si no le está no se peude hacer nada a menosqeu se baje el precio. No creo quesea una situación del país. Tengo alumnso y clientes en Caracas, Tachira, Valencia, Maracaibo y Barqusimeto qeu les va bastante bien, proqeu han aprendido marekting digital y neruroventa inmobilairia. Un saludo y te deso lo mejor.
Totalmente de acuerdo con Carlos; el importante es practicarlo y comprobarlo en terreno y darse cuenta que de verdad es así.
Gracias Alessandro por visitar este video y por tu comentario.
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@ Muchas gracias Carlos. Ayer terminé el curso "Las mejores técnicas de venta Inmobiliaria" y de verdad cambió mi sistema de trabajar y comunicar con los clientes. Estoy compartiendo todo lo que explicaste con mi equipo e ya me compré el curso de "Técnicas de NeuroVentas".
Un gran saludo
Ale
Hola Carlos excelente contenido, muchas gracias por compartir tu conocimiento.
Pregunta: Cual es la manera más eficaz de conseguir inmuebles para alquilar y vender? No me refiero en exclusiva si no más bien que algún propietario me permita tomar fotografías y videos para yo comercializarlo en las redes. La mayoría de publicaciones que me encuentro en Internet son de asesores y no de propietarios.
¡Hola! Alberto
Gracias por visitar este video y por tu comentario.
Con respecto a tu pregunta, puedes encontrar más información sobre
𝗧𝗲́𝗰𝗻𝗶𝗰𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝘆 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗜𝗻𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶𝗮𝗿𝗶𝗼𝘀 en nuestro blog:
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
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Hola Carlos
Solo quiero acotar algo. En cuanto al regateo es muy característico en América Latina, si se trata de inmuebles nuevos no existe esa posibilidad, pero, si es un inmueble usado que tiene algunos años si entra de cajón el regateo . Eso lo he vivido en muchas negociaciones...Eso no me hace menos profesional simplemente es parte del "juego" de negociación.
Te escribo desde Ecuador
Gracias Jofre por visitar este video y por tu comentario. Solo un comentario a tu comentario. Tengo una clienta en Quito que trabaja como agente inmobiliaria independiente en la zona de Calderón y Carcelén. Su nombre es Ana Lucía Zambrano. Bien Ana Lucía prepara una publicidad muy buena y especifica para captar clientes. Esto le trae los clientes adecuados. Cuando le contactan por teléfono filtra a la mayoría de ellos y los que visitan el inmueble ya saben que ese es el precio y Ana Lucia no les da opción de regateo. Ana Lucia, vende un promedio de 1,5 inmuebles al mes y lo máximo que tarda en vender un inmueble es 4 meses. Ana Lucia no se presta al regateo y vende porque usa un embudo de conversión para captar y luego los filtra por teléfono. Eso sí, Ana Lucia tuvo que aprender el protocolo paso a paso y hacer lo que otros agentes no saben hacer o no quieren hacer.
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Tienes razón en cuanto al regateo. Pero como haces cuando esa es una "cultura" tanto de los compradores como de los inmobiliarios. De hecho la.mayoria de los anuncios ponen el precio y colocan "Negociable"... O sea: ven y regatea...
Cómo hago para trabajar diferente?
Buenas tardes Mily. La mayoiría de lso agentes inmobiliarios no tienen buena formación en marketing digital, en copywriting o en telemarketing, y menos en negociar. Lo d enegociable es una estupidez. Que lo haga la mayoría no significa que esté bien. El problema esta en la forma en que publican los anuncios y en la forma que captan.
Carlos tengo un par de años en el negocio de bienes raíces y quiero estar en autopista como tu dices, sin embargo, he podido captar inmuebles pero me cuesta trabajo venderlos, lo que quiero es no buscar si no que lleguen los cualificados, he hecho campañas que me llegan bastante pero no tienen los recursos económicos, qué curso me recomiendas tomar para poder acelerar mi crecimiento? Tienes bastantes y no se cual tomar.
Buenos días. Si debo recomendarte alguno curso ese debe ser el Programa Master que comenzamos el 3 de mayo. Aprenderás a captar clientes cualificados que si tiene los recursos para comprar lo que ofreces. Te puedes registrar en este enlace. semanainmobiliaria.com/v4-semana/
Estoy interesada en vender
Gracias Jenifer por visitar este vídeo y por tu comentario.
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Los clientes ponen precios altos toca al corredor hacerlos aterrizar.
Buenos días Janet. Exactamente. Hay que educar al cliente para que sea consecuente con los precios de mercado en esa zona. A los agentes inmobiliarios no se les ha enseñado esta habilidad de educar a los clientes. Esto lleva un proceso y protocolo. El qeu no lo sigue es el que siempre tendrá problemas de captación a precio de mercado.
Una pregunta ,como busco al cliente??
Gracias Matias pro tu comentario. A los clientes los captas con estrategias d emarketing digfital, sobre todo conFacebook Ads y TH-cam Ads. Los portales inmobiliarios cada día son más caros y tardas m´s en vender.
Tengo una casa quinta hase mas de 2 años en inmoviliario y nada .hay poner sona kul algo asi luis guillon frente al club Balfil
Hola @cblauty3896Gracias por visitar este canal.
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
#cpcoachinginmobiliario
Tengo una página en Facebook vinculada a mi cuenta de IG en la que hago publicaciones de contenido de valor, promociono mis servicios y propiedades pero aún no veo resultados. No sé qué estoy haciendo mal o qué estoy dejando de hacer. Quiero aumentar la visibilidad de mi página y por supuestos captar potenciales clientes. Soy una asesora inmobiliaria que trabaja en una franquicia C21 ¿Qué me recomendaría? Gracias de antemano por sus valiosos aportes
Buenos días. Ten en cuenta que para promocionar, (no publicar), tus propiedades en Facebook Ads, debes preparar una estrategia. No puedes entrar en Facebook Ads y hacer 1 anuncio. Este enfoque solo consigue que gastes dinero sin necesidad. Es lo que les sucede a la mayoría de los agentes inmobiliarios que me contactan sobre este tema. La solución paso por 5 fases: 1.- debes crear el "buyer persona" específico para ese inmueble; así podrás segmentar mejor en Facebook. 2.- Necesitas saber segmentar bien tu público con todas las opciones que te da Facebook. 3.- necesitas crear un buen anuncio, idealmente con video. No vale cualquier texto. 4.- Te recomiendo que utilices la opción publicitaria "generación de clientes potenciales" y por último 5.-
Necesitas tener un presupuesto de al menos $150 dólares para la campaña. Teno alumnos que para asegurarse el éxito en un 95% invierten un promedio de $10 dólares al día durante 30 días. Eso les reporta entre 15 - 30 solicitudes de información de las cuales al menos el 405 son clientes muy cualificados.
Facebook Ads no es difícil, solo necesitas aprender bien como trabajar con él. Debes comenzar invirtiendo poco y luego escalar para invertir mucho más para 2-3 inmuebles al mismo tiempo con grupos de anuncios. Imagina: inviertes en 1 mes $1.000 dólares y el 2º-3º mes, gracias a esa inversión generas más de $7.000 dólares vendiendo 1-2 propiedades. Esta claro que Facebook da buenos resultados. Un saludo y suerte con tus anuncios.
@ Gracias
¿Qué estrategia se debe seguir cuando el mercado inmobiliario está lleno de propietarios pero muy pocos compradores?. Los precios de los inmuebles bajando sin control, en fin un mercando inmobiliario muy inestable.
¡Hola! Adliema
Normalmente, es un problema de captación de tanto propietarios como clientes adecuados.
Por lo tanto, te recomiendo esta información:
tupuedesvendermas.com/agente-inmobiliario-tips/
tupuedesvendermas.com/vender-una-casa-la-generacion-z/
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Esperamos que vuelvas pronto a nuestro canal,
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y también sobre estrategias de marketing inmobiliario.
Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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@ Muchas gracias, siempre muy acertados sus comentarios, muy agradecida.
Excelenetes recomendaciones. Por estos lados el fuerte el regateo, pero lo que dices es cierto no muy profesional. Sobre todo si se ha tasado bien no debe haber mucho regateo.
Gracias Almer por visitar este video y por tu comentario.
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Carlos, quiero saber de sus cursos.
Y cuando llaman cual es la primera pregunta que uno debe hacer.
Cuáles son sus necesidades? , que piensa hacer a futuro con su inmueble. ? Esas son preguntas Básicas para encontrar el mejor inmueble para la necesidad de cada Cliente
@@erisabella1 Buenos días Isabella. En realidad esas no son las preguntas más adecuadas. A los clientes hay que hacerles preguntas poco a poco y de forma escalada en importancia. Cuanto más confían en ti mejor serán sus respuestas. Si hay una habilidad que deben aprender los agentes inmobiliarios es la de hacer preguntas.
Buenos días Yulieth. No puedo darte una respuesta para todo tipo de cliente. La pregunta siempre depende de la situación. Primero hay que conseguir el nombre de la persona que llama y su email, luego hacer una pregunta abierta relacionada con lo que va buscando o relacionada con el inmueble por el cual te ha contactado.
Cómo vender con beneficios sin parecer que estas queriendo vender la moto?
Gracias Carolina por visitar este video y por tu comentario. Para vender con beneficios, debes extraer esos beneficios de las características del inmueble. Los beneficios son siempre intangible. Lo que en realidad estas vendiendo s calidad de vida. Vender eso: calidad de vida, expectativa de un fututo mejor en ese inmueble.
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Si no lo vendes al precio justo y regateas eres un mal vendedor
Hola Sergio, gracias pro tu comentario. Debo decir que no estoy muy de acuerdo con parte tu afirmación. Debes vender al precio justo, pero no regatear. Cuando publicas un inmueble al precio justo no es necesario regatear. Si sabes segmentar en tu marketing te vendrán los clientes adecuado. Si sabes vender valor y no precio no tendrás que regatear.
@ Hola muy buenos tus vídeos, yo lo uso como un reto muy personal y me funciona.
Gracias por responder y respeto tu comentario, saludos desde Venezuela.
Puros razonamientos lógicos no se como se puede llamar coaching con esas charlas. Seguro que ha trabajado en bienes raíces. ? Terrible este tipo de videos
Hola Mao
Gracias por visitar este canal. Y por compartir tu opinión.
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
#cpcoachinginmobiliario
FAVOR INDICAR COMO PUBLICAR EN FACEBOOK ADS, NO SE ENTIENDE ESTO DE CAMPAÑA TIENE UN NOMBRE, LUEGO INDICA PONER TITULO DE ANUNCIOS LUEGO DE UN ANUNCIO NO SE SABE SI PONER EL MISMO NOMBRE EN TODO ES DECIR PONGO DESDE CAMPAÑA / VENDO CASA AL NORTE DE ...... LUEGO NO SE SABE COMO SEGMENTAR, FAVOR SU AYUDA CON VIDEO DE COMO PUPLICAR COMO EJEMPLO, MUCHAS GRACIAS
Buenos días Nathan. Este videoes informativo. No prentendo dar una clase con este video. Para hacer buenos anuncios en Facebook Ads no se aprende con un video y con un video no se puede explicar lo que tú deseas. Te recomiendo que accedas a algun curso online especifico en Facebook Ads para inmobiliarias.