“Los Vendedores Inmobiliarios Poco Inteligentes”. ¿Eres uno de ellos? 🤦

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| “Los Vendedores Inmobiliarios Poco Inteligentes”. ¿Eres uno de ellos? 🤦
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En este video vamos a analizar cuáles son los errores que cometen “Los Vendedores Inmobiliarios Poco Inteligentes” y por qué es necesario evitarlos.
Los Mejores Argumentos de Venta, Llevan Horas de Preparación. Los agentes inmobiliarios poco inteligentes utilizan argumentos de venta que no convencen a nadie, porque son argumentos improvisados. Creen que la experiencia y su inteligencia natural son suficientes para convencer al cliente de que el inmueble que muestra es lo que él/ella necesita.
En la venta inmobiliaria si no te preparas primero lo que vas a decir y cómo decirlo, cerrarás pocas ventas. Seguirás vendiendo, no cabe duda, pero las mejores oportunidades que te ofrece el sector te pasarán de largo.
La improvisación en los agentes inmobiliarios ocurre por 3 razones: 1.- porque se tiene demasiada prisa por vender; 2.- Porque no se ha recibido una formación adecuada en venta inmobiliaria; y 3.- por comodidad, por no querer salir de la zona de confort.
Los agentes inmobiliarios poco inteligentes quieren aprender mucha técnica de venta y cuando les dices que una de ellas, la más importante, es tener un plan para todo lo que se haga, comienzan las caras largas y se convencen a sí mismos que planificar no es una técnica de ventas.
¿Quieres redactar la publicidad improvisando? ¿Quieres argumentar o negociar sin prepararte primero? Pues prepárate primero y ensaya en vez de escuchar música en el coche mientras vas a ver al cliente. Piensa en cómo vas a argumentar tu venta o tu captación y déjate de tanta música.
El agente inmobiliario que tiene éxito hoy en día prepara sus argumentos de venta con anterioridad, porque sabe que debe rentabilizar su inversión inmobiliaria online y no se puede permitir perder 9 de cada 10 clientes que solicitan información.
Con la preparación previa y la creación de un argumento de compra-venta los agentes inmobiliarios inteligentes saben siempre que responder a los comentarios y preguntas de sus clientes.
Tratemos algunas frases que usan los agentes inmobiliarios con poca preparación.
Por ejemplo: “Mi cliente no puede vender por un precio menor al que compró”. ¿De verdad? Lo que piensa el cliente cuando oye esta frase es que tanto al propietario como al agente inmobiliario les queda mucho por aprender. Vendemos y compramos en base a la ley de la oferta y la demanda. Si el propietario compró caro o en el momento equivocado ése es su problema.
Otra fase que debes evitar. .- “Mi cliente no puede vender a un precio por debajo de la hipoteca”.
Esta respuesta es un poco más refinada que la anterior, pero que no da una razón convincente para comprar el inmueble ¿Qué piensa el cliente y no te dice? ¡A mí que me cuentas! Que lo arregle con el banco y si no, no haber comprado.
Otra frase que debes evitar. .- “Si mi cliente baja más el precio lo estaría regalando”.
Otra frase que deberías evitar “A mi cliente no le hace falta vender enseguida, por lo que prefiere esperar si no se vende por este precio”.
Otra frase que deberías evitar es esta: “Esta zona será de las primeras en la que los precios volverán a subir por su ubicación”.
¿Quién te crees que eres? ¿El Alcalde? Este argumento no puede utilizarse para justificar el precio de un inmueble. El cliente no se cree estas palabras y lo primero que piensa es que no hay nada detrás para respaldar el precio que se pide.
O esta otra frase: “Los precios se están estabilizando y comenzarán a subir dentro de poco”.
Al igual que el argumento anterior, el agente inmobiliario está dando una opinión muy personal sin basarse en hechos y estadísticas. ¿Quién se va a creer estos argumentos en el día de hoy? Nadie.
Para más información sobre este tema, haz click en el enlace que encontrarás encima de este vídeo si lo estás viendo en Facebook o debajo de este video si lo estás viendo en TH-cam.
Asimismo, recuerda suscribirte a este canal y dejarnos un comentario y un me gusta. Y si deseas hacerme alguna pregunta, envíame un email y te responderé dándote mi opinión.
Nos vemos en el siguiente vídeo.

[@soledadoscar9831]

Voy a contar mi experiencia como estudiante de corredor y martillero público en Argentina , lo que he notado( a tres materias de terminar la carrera) que todas las materias que nos imparten sin generalemrne de cuestiones ligadas a temas legales ( más propios del abogado) obviamente relacionados con la carrera . Pero cuestiones tales como el entrenamiento de ventas , habilidades básicas de marketing, etc creo que ya se entiende dónde quiero llegar....no tenemos nada nada de formación ahí, por los ir la carrera termina estando basada en cuestiones totalmente inteligibles y nada prácticas ( y eso que la carrera dura dos años y medio ). Muchas de las cosas que estudie ya las he olvidado. Recién ahora me doy cuenta de buscar información práctica para desempeñarme porque tengo muchas inseguridades y realmente siento que en definitiva aprendí muy poco . En fin! Gracias por leer.

[@carlospereznewman]

Hola Soledad
Gracias por tu comentario. Y por contar tu realidad. Es cierto, la formación inmobiliaria es bastante escasa y a veces de poco valor. Esta es una profesión que se aprende en el día a día, en la calle, en la oficina, en constante contacto con tus clientes y contactos profesionales.
Te recomiendo que actualices tus conocimientos, no sólo de legislación y procesos administrativos propios del mundo inmobiliario. Si no que aprendas de Marketing Inmobiliario, Técnicas de Venta Inmobiliaria, Técnicas de Captación Inmobiliaria, Técnicas de Neuroventa Inmobiliaria. Redes Sociales para Agentes Inmobiliarios. En fin, hay bastante que estudiar y poner en práctica.
Asegúrate de que la persona o personas de las que vayas a tomar una capacitación tengan años de experiencia en el sector de bienes raíces, sino no te sería útil.
Te comparto mi sitio web inmobiliario: tupuedesvendermas.com/
Si deseas enviarme un email: [e-mail]
Te deseo éxito en tu vida profesional y personal.
Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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[@claudiaisabellondero3023]

coincido con Soledad, porque la carrera está ligada a la Subasta; yo quiero estudiar solo la parte inmobiliaria y no hay un lugar que ofrezcan esta carrera

[@claudiaisabellondero3023]

Soledad dónde estudiaste?

[@carlospereznewman]

@@claudiaisabellondero3023 Hola Claudia. Si yo también comparto la opinión de Claudia, ya que tengo alumnos en Buenos Aires, Córdoba, Rosario, Bahia Blanca, en Santa Fe o Mar dela Plata. Muchos de ellos o ellas son martilleros con años de experiencia que decidieron aplicar el marketing digital inmobiliario a sus negocios. Tristemente este tipo de formación solo lo damos Coaches como yo. Ojala las Instituciones argentinas del sector inmobiliario mejoren esta situación.

[@victorleiva5605]

Carlos. Excelente trabajo.
La Andragogía que utiliza es perfecta.
El tiempo que dura el video es excelente.
Tu técnica de comunicación es la perfecta para mantener la atención del público.
Gracias por compartir esa información tan valiosa.

[@carlospereznewman]

Buenos días Víctor
Gracias por visitar uno de mis vídeos y por tu comentario. En nuestro sitio web puedes leer los artículos de nuestro blog con técnicas de captación y venta específicos para agentes inmobiliarios: tupuedesvendermas.com
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“Las 66 Verdades que Todo Agente Inmobiliario Debe Conocer”.
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[@erickrivera2359]

Muy de acuerdo y si ha eso le agregamos argumentar ni siquiera cuando nos están preguntando jejejejejejeje

[@carlospereznewman]

Gracias Erick pro tu comentario.
Puedes encontrar más información sobre técnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro blog: tupuedesvendermas.com
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[@simonantonioangulorangel8637]

excelente... sus técnicas felicitaciones y gracias

[@carlospereznewman]

Buenos días
Simón.
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[@ViviendasenChiclana]

Que razón llevas Carlos. Sin argumentos creíbles no hay ventas. Y sin una planificación no hay argumentos creíbles. Hoy en día los compradores comparan los agentes inmobiliarios que le enseñan las propiedades y siempre más se quedan con los mejores.

[@carlospereznewman]

Hola ViviendasenChiclana
Exactamente. Hay que planificar, preparar tus argumentos de Venta con antelación.
Esto se hace siempre que hayas tenido antes una buena base formativa. Con Capacitación Inmobiliaria de Calidad. Por eso hemos creado los Podcast Inmobiliarios.
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
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[@ErickZamicchello]

Absolutamente de acuerdo, quizás no he escuchado a muchos decir eso pero definitivamente si alguien piensa de esa forma está perdido, hay que ponerse en la situación del potencial comprador y no decir algo ante él que si lo dicen ante nosotros suena ridículo o es un argumento que puede botar una venta.

[@carlospereznewman]

Hola Erick
Exactamente! Por eso es tan TAN importante, preparar con antelación tus argumentos de venta inmobiliaria, adecuados a la realidad!
Por cierto, ya escuchaste los nuevos Podcast Inmobiliarios?
Gracias por tu comentario.
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[@piti9345]

Hola, soy de Colombia, y me encantas las ventas de bienes raíces, he trabajado en constructoras en salas de ventas en proyectos sobre planos . Aprendí algo de inmobiliaria , soy buena como ejecutiva comercial en cierre de venta con buenísimas ganancias, quiero dedicarme a la asesoría inmobiliaria quiero capacitarme pero en este momento estoy desempleada quiero sus consejos, veo sus videos y me encantan si desea colaborarme se lo agradezco. Soy PATRICIA RODRÍGUEZ.

[@carlospereznewman]

Hola Patricia
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Carlos Pérez-Newman
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[@Abusaball]

Yo soy un agente inmobiliario poco inteligente al parecer, gracia por los consejos vamos a mejorar.

[@carlospereznewman]

Buenos días Aref. Apuesto a que no. Todo el que quiere mejorar en su profesión demuestra que es inteligente. Gracias por visitar uno de mis vídeos y por tu comentario. En nuestro sitio web puedes leer los artículos de nuestro blog con técnicas de captación y venta específicos para agentes inmobiliarios: tupuedesvendermas.com
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[@alexanderfernandez353]

Bueno 👍

[@carlospereznewman]

Gracias Alexander por visitar este video y por tu comentario.
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[@huberhfernandez9746]

Me encantó su video. Muy enriquecedor tus observaciones. Realmente valiosas. Ahora bien, eso es lo que no debes hacer, entonces como rebatir esas situaciones muy escuchadas en los agentes y en uno mismo?
Me encantaría escuchar otro video donde nos enseñes que hacer en lugar de esto que es lo q NUNCA debemos hacer.
Saludos

[@carlospereznewman]

Hola Huberh
Te agradezco tus palabras. Rebatir como digo en el video con tu preparación por adelantado. Estudiar cuáles son los argumentos de venta inmobiliaria más efectivos.
Gracias por tu comentario.
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[@gerardofranco9989]

Cuanto cuesta la mensualidad de la mwmbresia

[@carlospereznewman]

Hola Gerardo
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[@andresecheverria5286]

jajaja muy bueno

[@carlospereznewman]

¡Hola! Andres Echeverria
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[@carlospereznewman]

Hola
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[@carlospereznewman]

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[@ACADEMIAINMOBILIARI]

Frases sin sustentos profesionales inmobiliarios no ayudan a vender, son frases de típicos vende todo, que creen que argumentando “ pendejadas ” para hacer que el cliente compre.
Eso se usaba hace muchos años para vender otras cosas, pero para vender inmuebles necesitas más que argumentos de vendedores de maletín.

[@carlospereznewman]

Hola Academia Inmobiliaria
Lamentablemente, hay agentes que todavía caen en la "mala Praxis"!.
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