上位2割が実践するB2B法人営業の基本戦略 〜会話する相手の選別が鍵〜
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- เผยแพร่เมื่อ 3 ม.ค. 2019
- 法人営業２〜３年の経験者を対象とした動画で25分の長さです。※1点訂正 「決済者」→「決裁者」
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〜取り上げた過去動画〜
【初級編】誰にでも営業はできる： • 誰にでも営業はできる (Vol.241)
【上級編】外資系企業で2年連続世界一の売上を達成した営業手法： • 外資系企業で2年連続世界一の売上を達成した営... #Utsuさん
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確かにこのような本はなく、自分でモヤモヤ考えていたことが話して頂いたので、非常に心に入って納得しました。これを無料で聞けるのは年明けから非常にラッキーです。
貴重なお話ありがとうございます。
何回もお聞きしたいと思います。
良い営業になりたい。
自分の仕事へ活かす方法が思いつきました！ありがとうこざいます。
めちゃくちゃわかりやすいっす！
良い話ですね。Utsuさんの話を聞いてると、シップを大切にしている気がします。
営業なんていやだ！、と思っていましたがこの動画を見て「楽しそう！」と思いました。物事何かを進めるにあたって順序があるように営業にも同じことが言えるということが理解できて楽しかったです。
営業は真剣に考えていくと奥が深く面白いですね。人との関わりの中で人間的にも成長できる素晴らしい仕事だと思います。
この方のチャンネル登録者の数と動画再生回数の多さ。日本人まだ終わってないなと思いました。無料でこんなに良い情報が寝っ転がりながら聞ける、なんて良い時代だ
顧客の深掘り、新規開拓という事でPMやりながら営業活動してますが営業を教えてくれる上司がいないので困ってました。非常に参考になりました。ありがとうございます。
一部でしかないとは言え無料でここまで有益な情報を見られる時代に生まれてよかった
全くもって同感です。
多くの社内研修は、実経験の無い人が講師なので、イマイチ入ってこないんですよね。どういう経歴の人が話をしているかで、同じ内容でも大きく変わるんだと思います。
大事な商談の前に見れて、よかったです。
就活生の時お世話になってた21卒の1年目です。最近内勤から営業に異動になって、ひとまずTH-camで情報観てみようか〜と思ってたら、私が就活すらしてなかった時に世に放たれた動画に辿り着きました。笑 動画内で仰っていることを意識し続けたいです、、
ありがとうございました。
これはすごい。驚きました。とても勉強になりました。
めちゃくちゃ良い話でした
為になります
何度もこの動画聞きます
デザイナーですが昨年ブランディングの会社を立ち上げました
今まで営業など殆どやったことがなく、苦労しています
そんな自分にとってものすごくわかりやすく、目からウロコでした
これまでは決裁者に如何にコミットするかしか考えていませんでしたが、
よく人を見て対応していこうと思いました
これはかなり為になりますね。
今まで曖昧に感覚的に理解して実践していた内容を文章化していらっしゃる。
動画を見ていて一つ質問です。企業の効率化を機械化によって達成する営業の場合、工場であれば利用者は仕事を失います。この場合は、利用者に対してはどのようにコミュニケーションをとればよいでしょうか？
営業1年目ですが、なんで売れたのか、売れなかったのかを思い返せば、内通者がいた、いなかったのは大きかったと思います。
え？
未来の定量化は法人営業にとって永遠のテーマですね。
個人的にはどのお客様も根本や潜在意識は受動的であると思うので、どんな戦術でどなたに何をアプローチするかを日々練っていこうと思いました。
内通者か・・・確かにそうだ
ヒマだから見てみよ〜〜って感じで見てみたらマジで為になる話やん....
なんか、韓非子に似た感じの理論かな？って思った。
なんか、話聞くだけで頭の中でイメージがスーって浮かび上がる。
法人でも、家族経営の中小企業相手では営業の考え方は違いますか？
素材関連の製造企業で働いておりますが、営業ならば、開発、製造、品証を担当して、製品の諸元と規格に精通し、市場の動向を把握しうる人間が適任なわけで、ぶっちゃけ、入りたての若い人がやる様な仕事じゃないと思ってる。
複雑な話を分かりやすく説明する方だなぁと率直に思いました。
しかし、この説明を聞いて理解・勉強になりましたという人は
具体的に何が勉強になったのか教えて欲しい。
そして１つ１つのポイントをミクロ的部分まで考えた上でのコメントなのか気になる。
おじさんおはよう
ミクロ的部分とは？
ありがとうございました。m(_ _)m利益と経費削減ですね❗😃内通者とそれぞれの立場の人たちとの合意線と未来を描けるか？ありがとうございます。m(_ _)m
なんであなたの文字は斜めになってるんですか？
まさしく法人営業一筋で20年です。
いつも勉強させていただいています。「飲まして食わして内通者にする」は、最近の大企業では少なくとも表向きはコンプラ的に難しい気がしますが、寝技でもっていく感じですかね。それもコミュニケーションスキルだなあ。苦手。。
19：48 大事な事
*19:48*
20卒の者です。
Utsu様が仰っていた『客観性』について質問がありコメントさせて頂きます。
Ｑ.『客観性』とは自らが行なった営業
を振り返り、論理的に課題を発
見・改善すると言う工程を行おう
とする不安な心を指すのでしょう
か？
自分の言葉になり、わかりにくい所も多々あるとは存じますが、宜しければお答えくださいますようお願い申し上げます。
大変勉強になりました。
誠にありがとうございました。
10:40
8:30
営業えぐい・・・
えぐいてぇぇぇぇぇ！！！
会社が自分で最優先事項だと思っている事と、真に最優先にすべきことは別かもしれないですからね。
自分の提案にその自信があるならば、会社が自分で最優先事項だと思っている事を潰したとしても、結果会社をハッピーにできますもんね。
決裁者ですね。決済者では意味が違う
決裁の漢字違いませんか？
お金だから決済でいいのでは？
決裁者では？