Таймкоды: 00:00 - Люди боятся говорить о деньгах. 01:10 - Как часто работодатель должен повышать зарплату (исследование рынка). 01:42 - Кто должен инициировать диалог о деньгах. 02:36 - Как подготовиться к переговорам с начальником. 02:47 - Выберите уместное время. 03:26 - Отрепетируйте начало и задайте тон беседе. 03:48 - Встаньте на место вашего руководителя. 04:51 - Подготовьте ваши аргументы заранее. 06:39 - КАК НАУЧИТЬСЯ ОЦИФРОВЫВАТЬ СВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ. 07:15 - Продумайте вашу переговорную позицию. 08:27 - О чем нужно помнить в процессе переговоров. 13:14 - Всегда фиксируйте договоренности. 15:36 - Повышение получают больше половины людей. Но не все.
@@lenacareer Пока Вы обсуждаете Ваше повышение, за Вашей спиной с первой Вашей фразы уже начнут искать человека на Ваше место. Так зачем давать повод для этого? Неожиданность всегда дает преимущество.
Про выбор времени, не соглашусь. Так думают все, что для обсуждения повышения ЗП нужно выбирать спокойное время, когда нет дедлайнов. А я вот думаю, что наоборот, критическая ситуация - это самое время для таких разговоров. Ибо в спокойной обстановке, твоё повышение для начальника будет единственной проблемой которую можно бесконечно откладывать, а в критической, когда он вынужден просить людей перерабатывать, самое время попросить повышение ЗП, можно даже привести аргументы, мол, перерабатываю много, на меня взвалена большая ответственность и строгие дедлайны, это стрессовая обстановка, хочу повышения. В идеале ещё чтобы на руках джоб оффер был от другой компании :D В таких обстоятельствах повышение ЗП будет наименьшей проблемой для начальника и возможно это будет легче сделать, зная что это мотивирует какое-то время к переработкам.
Если вы обсуждаете повышение только при наличии контроффера - это уже больше похоже на манипуляцию и шантаж. Это видео про то, что не стоит до этого доводить.
@@lenacareer Контр офер - это очень сильный аргумент в переговорах, как доказательство твоей ценности на рынке. Люди так устроены, что если покупатель может меньше платить, он будет меньше платить. Если продавец может дороже продать, он будет дороже продавать. Все любят деньги, а деньги - ресурс ограниченный, даже госудаарство не может их напечатать не вызвав последствия. Потому обычно, если работники просто сидят и не просят повышения, им ничего и не повышают. Если же просят, то понятное дело это будет торг, переговоры и конечно же если повышение и будет, то не на столько на сколько хочешь. Потому надо ходить по собесам и выяснять, сколько другие компании готовы платить за твои услуги. Возможно, со времён как ты начал работать, твои навыки выросли а ЗП нет. Конечно же во время переговоров твой шеф будет убеждать тебя что навыки не сильно выросли и ЗП получаешь справедливую, хоть и ниже рынка. Потому в переговорах по ЗП очень полезно иметь оффер от другой компании, как обоснование суммы повышения.
@@lenacareer А зачем вообще вести душеспасительные разговоры со старым работодателем? Новый опыт всегда лучше насиженного места. "Уходя - уходи, улетая - улетай"
Хорошие советы, полезные. Спасибо! Еще такое же бы видео, но для собеседования. ПС: Елена, на злобу дня очень не хватает информации о современных методах поиска работы (ТОП-уровня). Я вот вышла в рынок спустя 13 лет Ростеха и Росатома... а тут всё поменялось, hh слабо работает, резюме в классике скучно, Линкедин, ФБ под запретом... нужно что-то иное, lvl 2023 ))
Екатерина, про собеседования есть на канале, и про обсуждение зарплаты тоже, полистайте мои видео. А по поиску, эффективнее всего приходите на индивидуальную консультацию. Разберем вашу ситуацию, проведем аудит опыта, разложу каналы и способы поиска в вашем случае. Если хотите короткий путь, то вот он) Для записи на консультацию можете мне в телеграм напрямую написать: t.me/lenamarsh
Спасибо за обзор , мы сотрудники ,толь ко и ставим себя на место начальник ,а еще прежде чем предпринять эти шаги , нам уже озвучены аргументы начальника : все тянет только он , вся ответственность на нем , все в рэгрес, а еще настолько понимаем начальника, что не дай Бог , придется повысить зарплату - все бессонные ночи , и вообще ножом посердцу, мы еще и ангелы хранители, все зависит у кого к чему расположено сердце. Знаю хорошо своего начальника, проработав с ним столько лет, он на это никогда добровольно не пойдет-это его самый больной вопрос, у него столько аргументов,цифров , фактов и причин, что в озвучивании своих нет смысла. Еще много могу писать о законах , правил,правах и обязонностей работниках и работодателей,но не буду никого утомлять и себя тоже, живу в Германии и мы медики. Всем мира ,добра и повышения зарплат
Круто. Проработав 15 лет, достиг уровня директора департамента с зп 800$... Послушав, подумав и подошёл (при этом у меня был железный аргумент - заявление об увольнении), за 10 мин получил 5к $ с вопросом - а чего раньше не просил. Я думал все хорошо. Хватает.
Какой же директор департамента, если сам себе обрезал зарплату при повышении прибыли. Либо сказочник, либо жополиз который показатели прибыли завышал. Думаю сказочник 5к баксов😂
@@ДмитрийРюриков-в8п ну для села, в котором ты живёшь наверное это сказка. Либо ты просто по себе меряешь и знаешь, что не стоишь этих денег и никогда стоять не будешь. Все ведь просто Так что иди и ной где-то в другом месте) можешь в уголок сесть
Да ну? Правда что ли? Что-то как-то не верится , чтобы работодатель повышал зп аж в 6 раз! И ещё сам говорил "а что ж ты раньше не просил". Какой-то прям идеальный работодатель
1. Руководитель в другом городе и очень занятой. Как лучше поступить? Написать по почте или звонить по телефону? Кажется, что почта лучший вариант. 2. Стоит ли соглашаться на доп работу с целью, чтобы рук-ль посмотрел на мои результаты и через несколько месяцев рассмотрел возможность повышения? Позиция не узко специализированная.
Любые переговоры лучше вести устно, а не в почте. Это более выигрышно. Соглашаться ли на доп.работу зависит от многих факторов - что за доп.работа, есть ли у вас на это ресурс, действительно ли руководитель это увидит и оценит, сколько должно пройти времени для этого.... Это надо разбирать уже индивидуально, потому что важны детали. Есть вероятность потратить кучу сил и времени, и остаться ни с чем. А с другой стороны, это может стать отличным бустом карьерного роста. Если вопрос актуален и хотите обернуть эту ситуацию в свою пользу, буду рада вам помочь в формате консультации. Вот тут можете посмотреть подробнее и записаться: www.lenacareer.ru/coaching
НЕ стоит. На Ваше место за Вашей спиной всё это врямя будут искать нового человека. Зачем давать время, если УЖЕ можно получать более хорошие деньги в другом месте?
А у нас при увеличении прибыли, стал придумывать , мативации" при которых уменьшилась з/ п в 2 раза. Все разговоры- мимо. Итог. Вся команда с 1 июля увольняется. Все нашли другую работу. Истина: жадность' путь к бедности
Не помогло, все результаты по мнению руководства не значительные, повышение качества работы по сравнению с прошедшим временем не важно, зато важна одна небольшая ошибка, о которой они услышали в курилке. Готовлюсь к увольнению. Ещё почитала отзывы о компании (своевременно😂), там о том что решение о повышении принимается не по обьективной оценке, а в кулуарных разговорах, мда
добрый день. я 15 лет работал рабочим у станка. получил высшее образование ( юриспруденция) закончил магистратуру экономика нефть газ. а сейчас хочу устроиться на работу в лукойл ( работа в офисе) возьмут на работу или нет ??? мне 35 лет.
Так конечно нельзя ставить вопрос, возьмут или нет. Стоит задуматься, что вы должны сделать, чтобы взяли. 35 лет - прекрасный возраст. Высшее юридическое тоже хорошо ложится на технический бэкграунд и опыт. Если хотите именно в Лукойл, изучите, какие позиции там есть, какие открыты, какие требования, кто вам может помочь попасть именно туда, составьте грамотное резюме, подсветив ваш опыт (в промышленности технически подкованные люди ценятся), подготовьтесь к собеседованию, чтобы адекватно выглядеть. И тогда конечно все получится!
Я вот понять не могу. Если директор начисляет минимальную зарплату и платит с нее все налоги, НО работникам платит "как ОН захотел", т.е. намного меньше, чем минималка. Работнику нужно идти попрашайничать свою, начисленную уже часть зарплаты или директор все-таки Вор?
Насколько же сильный интеллектуальный разрыв между собственниками компании и этими советами... Если руководитель не задаёт вопрос почему у сотрудника такая низкая зарплата - то с этими просьбами подходить может только незаменимый эксперт. Остальные - это самоубийство
По вашей логике, сотруднику нужно сидеть на попе ровно, а все вокруг будут подходить и предлагать блага на тарелочке. Только так не работает. Незаменимых экспертов нет, вы как собственник бизнеса должны это понимать.
@@lenacareer , спасибо за ответ. Оффер на руках подразумевает большую подготовительную работу связанную с оценкой своей ликвидности на рынке труда. Более того оффер даёт +100 к уверенности в своих действиях. Если не получится договориться на старом месте, то можно помахать всем рукой и пойти туда где ждут.
Слушаешь и даже на какой-то момент самому начинает казаться, что люди работают и им нравится их работа, они стараются и достигают вершин на рабочем месте, и горды, и бодры. Возможно я из какой-то другой реальности, но в ней люди в большинстве своем всё-таки идут на работу только ради денег, и плевать они хотели на оцифрованные результаты, им бы с кредитами раскидаться, себя и семью прокормить, а для этого им нужно больше денег, намного больше, чем жалкая прибавка в 15-20%. И так основательно подходить к обсуждению этой прибавки, обманывая прежде всего себя, вот что непросто.
А Вы когда-нибудь задумывались, что будете делать, если на вопрос о повышении ответят "Нет"? Что, молча проглотите и пойдете работать дальше? У Вас должен быть план "Б". Поэтому лучше на такой разговор приходить имея на руках оффер от другой компании. А если уже есть оффер, зачем вести эти душеспасительные разговоры со старым работодателем?
Думаю, это все же идёт вместе. Работа без денег делает людей недовольными, часто люди начинают делать ее формально, чувствуют себя неудовлетворенными… и это точно не идёт на пользу.
Таймкоды:
00:00 - Люди боятся говорить о деньгах.
01:10 - Как часто работодатель должен повышать зарплату (исследование рынка).
01:42 - Кто должен инициировать диалог о деньгах.
02:36 - Как подготовиться к переговорам с начальником.
02:47 - Выберите уместное время.
03:26 - Отрепетируйте начало и задайте тон беседе.
03:48 - Встаньте на место вашего руководителя.
04:51 - Подготовьте ваши аргументы заранее.
06:39 - КАК НАУЧИТЬСЯ ОЦИФРОВЫВАТЬ СВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ.
07:15 - Продумайте вашу переговорную позицию.
08:27 - О чем нужно помнить в процессе переговоров.
13:14 - Всегда фиксируйте договоренности.
15:36 - Повышение получают больше половины людей. Но не все.
Лена, Вас так приятно слушать, Вы так все четко и структурированно объясняете! Подписалась))
Спасибо ☺️
В России зарплата повышается только путем смены работы
Вообще не только.
Но тренд, что внутри компании зарплата чаще растет медленнее - есть. И, кстати, так не только в России, это общий тренд.
@@lenacareer Пока Вы обсуждаете Ваше повышение, за Вашей спиной с первой Вашей фразы уже начнут искать человека на Ваше место. Так зачем давать повод для этого? Неожиданность всегда дает преимущество.
Есть компании в которых за успех-увольняют, а потом плачут над прибылью😂
Про выбор времени, не соглашусь. Так думают все, что для обсуждения повышения ЗП нужно выбирать спокойное время, когда нет дедлайнов. А я вот думаю, что наоборот, критическая ситуация - это самое время для таких разговоров. Ибо в спокойной обстановке, твоё повышение для начальника будет единственной проблемой которую можно бесконечно откладывать, а в критической, когда он вынужден просить людей перерабатывать, самое время попросить повышение ЗП, можно даже привести аргументы, мол, перерабатываю много, на меня взвалена большая ответственность и строгие дедлайны, это стрессовая обстановка, хочу повышения. В идеале ещё чтобы на руках джоб оффер был от другой компании :D В таких обстоятельствах повышение ЗП будет наименьшей проблемой для начальника и возможно это будет легче сделать, зная что это мотивирует какое-то время к переработкам.
Если вы обсуждаете повышение только при наличии контроффера - это уже больше похоже на манипуляцию и шантаж.
Это видео про то, что не стоит до этого доводить.
@@lenacareer Контр офер - это очень сильный аргумент в переговорах, как доказательство твоей ценности на рынке. Люди так устроены, что если покупатель может меньше платить, он будет меньше платить. Если продавец может дороже продать, он будет дороже продавать. Все любят деньги, а деньги - ресурс ограниченный, даже госудаарство не может их напечатать не вызвав последствия. Потому обычно, если работники просто сидят и не просят повышения, им ничего и не повышают. Если же просят, то понятное дело это будет торг, переговоры и конечно же если повышение и будет, то не на столько на сколько хочешь. Потому надо ходить по собесам и выяснять, сколько другие компании готовы платить за твои услуги. Возможно, со времён как ты начал работать, твои навыки выросли а ЗП нет. Конечно же во время переговоров твой шеф будет убеждать тебя что навыки не сильно выросли и ЗП получаешь справедливую, хоть и ниже рынка. Потому в переговорах по ЗП очень полезно иметь оффер от другой компании, как обоснование суммы повышения.
@@lenacareer А зачем вообще вести душеспасительные разговоры со старым работодателем? Новый опыт всегда лучше насиженного места. "Уходя - уходи, улетая - улетай"
Хорошие советы, полезные. Спасибо! Еще такое же бы видео, но для собеседования.
ПС: Елена, на злобу дня очень не хватает информации о современных методах поиска работы (ТОП-уровня). Я вот вышла в рынок спустя 13 лет Ростеха и Росатома... а тут всё поменялось, hh слабо работает, резюме в классике скучно, Линкедин, ФБ под запретом... нужно что-то иное, lvl 2023 ))
Екатерина, про собеседования есть на канале, и про обсуждение зарплаты тоже, полистайте мои видео.
А по поиску, эффективнее всего приходите на индивидуальную консультацию. Разберем вашу ситуацию, проведем аудит опыта, разложу каналы и способы поиска в вашем случае. Если хотите короткий путь, то вот он)
Для записи на консультацию можете мне в телеграм напрямую написать: t.me/lenamarsh
Спасибо за обзор , мы сотрудники ,толь ко и ставим себя на место начальник ,а еще прежде чем предпринять эти шаги , нам уже озвучены аргументы начальника : все тянет только он , вся ответственность на нем , все в рэгрес, а еще настолько понимаем начальника, что не дай Бог , придется повысить зарплату - все бессонные ночи , и вообще ножом посердцу, мы еще и ангелы хранители, все зависит у кого к чему расположено сердце. Знаю хорошо своего начальника, проработав с ним столько лет, он на это никогда добровольно не пойдет-это его самый больной вопрос, у него столько аргументов,цифров , фактов и причин, что в озвучивании своих нет смысла. Еще много могу писать о законах , правил,правах и обязонностей работниках и работодателей,но не буду никого утомлять и себя тоже, живу в Германии и мы медики. Всем мира ,добра и повышения зарплат
Круто. Проработав 15 лет, достиг уровня директора департамента с зп 800$... Послушав, подумав и подошёл (при этом у меня был железный аргумент - заявление об увольнении), за 10 мин получил 5к $ с вопросом - а чего раньше не просил. Я думал все хорошо. Хватает.
Вот это поворот карьеры! Очень за вас рада и что мотивирую на изменения 🔥👍
Какой же директор департамента, если сам себе обрезал зарплату при повышении прибыли. Либо сказочник, либо жополиз который показатели прибыли завышал. Думаю сказочник 5к баксов😂
@@ДмитрийРюриков-в8п ну для села, в котором ты живёшь наверное это сказка. Либо ты просто по себе меряешь и знаешь, что не стоишь этих денег и никогда стоять не будешь.
Все ведь просто
Так что иди и ной где-то в другом месте) можешь в уголок сесть
@МразиНаБелазе немного токсично😂
Да ну? Правда что ли? Что-то как-то не верится , чтобы работодатель повышал зп аж в 6 раз! И ещё сам говорил "а что ж ты раньше не просил". Какой-то прям идеальный работодатель
Елена, спасибо большое за видео!
а можно источник исследования?
А если мне говорят в ответ: "Есть штатное расписание, строгая бухгалтерия", и типа не предусмотрено повышение, то как быть?
Оценить реальные шансы вырасти в компании и хотите ли вы там оставаться, если их действительно нет. Бывает и такое.
@@lenacareer я уже там не работаю, просто вот был такой разговор с начальником. Зп кстати 35 тысяч, и это в миллионнике, и там нужны спец знания.
@user-ps5gn6jl5p видимо, вы как раз пошли по пути смены компании ;)
1. Руководитель в другом городе и очень занятой. Как лучше поступить? Написать по почте или звонить по телефону? Кажется, что почта лучший вариант.
2. Стоит ли соглашаться на доп работу с целью, чтобы рук-ль посмотрел на мои результаты и через несколько месяцев рассмотрел возможность повышения? Позиция не узко специализированная.
Любые переговоры лучше вести устно, а не в почте. Это более выигрышно.
Соглашаться ли на доп.работу зависит от многих факторов - что за доп.работа, есть ли у вас на это ресурс, действительно ли руководитель это увидит и оценит, сколько должно пройти времени для этого....
Это надо разбирать уже индивидуально, потому что важны детали.
Есть вероятность потратить кучу сил и времени, и остаться ни с чем. А с другой стороны, это может стать отличным бустом карьерного роста.
Если вопрос актуален и хотите обернуть эту ситуацию в свою пользу, буду рада вам помочь в формате консультации.
Вот тут можете посмотреть подробнее и записаться: www.lenacareer.ru/coaching
НЕ стоит. На Ваше место за Вашей спиной всё это врямя будут искать нового человека. Зачем давать время, если УЖЕ можно получать более хорошие деньги в другом месте?
Спасибо. Вот вроде и не сложные советы, но не очевидные так-то. Надо будет ещё пару раз пересмотреть на кануне подобного разговора.
Рада, что ролик полезен.
Да, порой для результата нужны большие, но правильные действия
Хочется отправить твоё видео коллегам 😁
Чтобы приходили с аргументами или чтобы не приходили вообще? 😅😅
@@lenacareer чтобы не приходили с доводами типа «у меня ипотека», «я снимаю квартиру», «мне этого не хватает» )))
Точно. Включи мои видео в обучающий блок адаптации))
А у нас при увеличении прибыли, стал придумывать , мативации" при которых уменьшилась з/ п в 2 раза. Все разговоры- мимо. Итог. Вся команда с 1 июля увольняется. Все нашли другую работу. Истина: жадность' путь к бедности
Не помогло, все результаты по мнению руководства не значительные, повышение качества работы по сравнению с прошедшим временем не важно, зато важна одна небольшая ошибка, о которой они услышали в курилке. Готовлюсь к увольнению. Ещё почитала отзывы о компании (своевременно😂), там о том что решение о повышении принимается не по обьективной оценке, а в кулуарных разговорах, мда
А сколько вы там работаете уже?
@@lenacareer год
Лучше искать другое место, тут начальство вас не любит
Уже давно ушла оттуда, ещё в январе
добрый день.
я 15 лет работал рабочим у станка. получил высшее образование ( юриспруденция) закончил магистратуру экономика нефть газ. а сейчас хочу устроиться на работу в лукойл ( работа в офисе) возьмут на работу или нет ??? мне 35 лет.
Так конечно нельзя ставить вопрос, возьмут или нет.
Стоит задуматься, что вы должны сделать, чтобы взяли.
35 лет - прекрасный возраст.
Высшее юридическое тоже хорошо ложится на технический бэкграунд и опыт.
Если хотите именно в Лукойл, изучите, какие позиции там есть, какие открыты, какие требования, кто вам может помочь попасть именно туда, составьте грамотное резюме, подсветив ваш опыт (в промышленности технически подкованные люди ценятся), подготовьтесь к собеседованию, чтобы адекватно выглядеть.
И тогда конечно все получится!
Тюльпаны красивые. Привет вам из литвы от моего канала полезных советов по авторемонту.
Спасибо ))
Я вот понять не могу. Если директор начисляет минимальную зарплату и платит с нее все налоги, НО работникам платит "как ОН захотел", т.е. намного меньше, чем минималка. Работнику нужно идти попрашайничать свою, начисленную уже часть зарплаты или директор все-таки Вор?
Елена, может, фоновую музыку сделать погромче? Один голос как-то суховато звучит, может, микрофон такой
Спасибо, подумаю))
а меня устраивает
@@Евгений-д1т4г потому что вы муж
Ахаха, 5 баллов)
Насколько же сильный интеллектуальный разрыв между собственниками компании и этими советами... Если руководитель не задаёт вопрос почему у сотрудника такая низкая зарплата - то с этими просьбами подходить может только незаменимый эксперт. Остальные - это самоубийство
По вашей логике, сотруднику нужно сидеть на попе ровно, а все вокруг будут подходить и предлагать блага на тарелочке. Только так не работает.
Незаменимых экспертов нет, вы как собственник бизнеса должны это понимать.
Незаменимые есть. Уходит 1 который за 4 работал, вместо него берут 4х .
Лучше иметь на руках оффер с вашими актуальными запросами.
Это странно, оттягивать разговор о повышении до оффера в другой компании. В большинстве случаев он решится и без шантажа конроффером.
@@lenacareer , спасибо за ответ. Оффер на руках подразумевает большую подготовительную работу связанную с оценкой своей ликвидности на рынке труда. Более того оффер даёт +100 к уверенности в своих действиях. Если не получится договориться на старом месте, то можно помахать всем рукой и пойти туда где ждут.
Слушаешь и даже на какой-то момент самому начинает казаться, что люди работают и им нравится их работа, они стараются и достигают вершин на рабочем месте, и горды, и бодры. Возможно я из какой-то другой реальности, но в ней люди в большинстве своем всё-таки идут на работу только ради денег, и плевать они хотели на оцифрованные результаты, им бы с кредитами раскидаться, себя и семью прокормить, а для этого им нужно больше денег, намного больше, чем жалкая прибавка в 15-20%. И так основательно подходить к обсуждению этой прибавки, обманывая прежде всего себя, вот что непросто.
Magic offer это как билет вон из дурдома в новый покашто неосвоенный дурдом
А Вы когда-нибудь задумывались, что будете делать, если на вопрос о повышении ответят "Нет"? Что, молча проглотите и пойдете работать дальше? У Вас должен быть план "Б". Поэтому лучше на такой разговор приходить имея на руках оффер от другой компании. А если уже есть оффер, зачем вести эти душеспасительные разговоры со старым работодателем?
Я работаю135 час
А другои 60 час месяц но зарплата ему много
Привет. А вот вы знаете что деньги людей портят а работа укрошает :)
Думаю, это все же идёт вместе.
Работа без денег делает людей недовольными, часто люди начинают делать ее формально, чувствуют себя неудовлетворенными… и это точно не идёт на пользу.
укрошеный !!!!!!
Холодильник всегда побеждает))) 😂😂😂