🔴 COMMENT FIXER LE PRIX DE VENTE DE SON PRODUIT OU DE SON SERVICE ? 🛒🧮💰
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- เผยแพร่เมื่อ 3 ส.ค. 2024
- Voyons comment fixer le prix de vente de son produit ou de son service à la perfection. Comment fonctionne le princing, la méthode pour définir son prix et les astuces pour construire l'offre parfaite ! 🛒🧮💰
StartupQuest - Episode #90
Montage : Steve Fradette (Contactez-le sur vimeo.com/stevefrad)
Pour ne louper aucun conseil :
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Je suis Rémy Perla, fondateur de la startup Epopia et accompagnateur de plusieurs startups. 😎 Je partage SANS TABOU mon EXPERIENCE pour vous aider à monter votre projet jusqu'au succès ! 🚀🚀🚀
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00:00 Intro sur le Pricing
01:04 C'est quoi le prix
règle de calcul : coût * 2,1 ... NON !!!
Le prix que le client est prêt a payer sans regret = valeur projetée et offerte
+ le problème résolu est douloureux + le prix peut être élevé
+ la hype projetée est forte + le prix peut être élevé...
02:56 Comment fixer le bon prix
Oubliez le mass market et la guerre des prix. Vous êtes au démarrage.
Vos premiers clients sont attirés par la nouveauté, prix bas dévalorise l'innovation
Si c'est cher c'est que ça vaut le coup, go !
Let's double the price !
04:33 Exemple de construction d'un prix
Démarrer à 5€ = Pas assez cher mon fils !
doubler à 10€ = ok, mais bof
Monter à 15€ = ok
Monter à 20€ = ok mais douloureux
marché + petit, mais CA plus important
06:59 La peur de monter le prix
Peur de fâcher le client ou les prospects ?
Personne ne le verra !
08:39 Vendre plus chère coute le même prix
Surprise : vendre un produit cher n'est pas plus difficile !
Une fois attiré et convaincu, ce n'est plus le prix le sujet
Si vous projetez forte valeur, vous ne serez jamais trop cher
10:23 Votre prix donne votre position sur le marché
On voit des boite changer de prix pour changer complètement de publique
Ceux qui paient plus chère ne sont pas plus exigeant, au contraire
12:37 Les techniques pour construire son offre
Packager son offre avec un prix d'entrée bas + upsell / onboarding
Vendre chère et proposer des réductions
13:39 Penser Lifetime Value (LTV)
Pour aller plus loin :
► Faire une étude de marché : • 🔴 COMMENT FAIRE UNE ÉT...
► Les 5 types de client : • 🔴 LES 5 ARCHÉTYPES CLI...
► Lancement produit : • 🔴 COMMENT PRÉPARER LE ...
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👍👍👍 Et retrouvez un MAX de CONSEILS pour monter et gérer sa boite de A à Z : • 🔴 POURQUOI TOUT QUITTE...
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Merci pour cette vidéo .
Avec plaisir 😁
Très intrustive la vidéo ....merci !
Avec plaisir 😁
Salut Rémy j'espère que tu vas bien. Je viens tout juste de te découvrir. Et j'apprécie énormément ce que tu fais. Surtout ta consistence et ta persévérance. Moi également j'ai commencé cette aventure y'a un peu plus d'un an. Et je te rassure t'es pas le seul c'est pas facile. Des messages comme ceci je sais à quel point ça réconforte 😊 juste beaucoup de courage. La cloche est activée, je manquerai pas de te relancer de temps à autre. 😊🙏🏾
Merci beaucoup pour ton soutien, c'est très gentil ! ❤️
Je suis tombé par hasard sut ta chaine en cherchant des informations sur le BSPCE, tes vidéos sont très très instructives, merci beaucoup pour ces conseils!!!
Merci, je le fais avec plaisir ! ❤️
N'hésitez pas à les faire connaitre autour de vous !
Merci pour cette excellente vidéo !!
Merci ! Avec plaisir 😀