Как закупщики отжимают поставщиков на переговорах

Тренинг Переговоры с байерами торговых сетей
pro-peregovory.ru/treningi/pe...
Тренинг Переговоры с В2В-клиентами
pro-peregovory.ru/treningi/pe...
__________________________________
pro-peregovory.ru/
Бизнес-тренер Сергей Лосев. Тренинги по переговорам для корпоративных клиентов.
__________________________________
Консультации: pro-peregovory.ru/kontakty/
__________________________________
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными сетями и клиентами, чек-листы для коммерческих которые продают, навыки ведения переговоров, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж (с разработкой кейсов под каждый тренинг).
Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике.
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
---------------------------------------------------------------
Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи и переговоры, Обучение продажам

[@user-gh6ec1fn8k]

2 вариант. Игра на цифрах.
Обещали продать на 100
Продали на 80
Причём здесь скидка в 20%
Здесь неустойка по контракту

[@dromovoy]

если честно я тоже ничего не понял, да любой поставщик пошлет нафиг и урежет до 10% мы так делали и много раз (это не соблюдения условий партнерского договора)

[@GennadiiBeton]

Ох и темку затронули))) А если я к примеру возьму дам скидку в 15% на выборке объёма в 100 тысячах, но контракт составлю таким образом, что если будет не выборка ста тысяч, то и скидка будет не 15%, а 10??? А если я даю скидку в 15% при выборке в 100 тысяч, но делаю по факту скидку в 7% и в конце года по факту выборки объёма добавляю товара бесплатно до суммы в 15% скидки? У палки то может быть два конца заточено, меч бывает обоюдоострый с двух сторон. Переговоры это такая темка)

[@olegkoval9049]

Супер

[@alexattitude4085]

Если клиент растёт на столько же как и рынок, то ему сразу аргумент - вы работаете минимум так же плохо, как и каждый конкурент на рынке. Соответственно у нас ровно столько альтернатив, сколько конкурентов. А вообще, с такими просто не работают сразу.

[@user-uh8di5fv4z]

я таких подходов не встречал ни разу за 10 лет.... Запишите видео, почему закупщики выбирают нас ? могут за красивые глаза и за уверенность в голосе ? ))) или как всегда - надо давать скидон ?

[@user-uh8di5fv4z]

Не хотел бы что бы ведущий программы мне позвонил ) Мне пришлось бы раскошелится )

[@GennadiiBeton]

Но бесспорно видео полезное.

[@yakovenkos]

1