Три золотых правила закупщиков
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 28 ก.ย. 2024
- Самый востребованный, благодаря своей результативности и эффективности, тренинг по закупкам от ведущего эксперта по закупочной деятельности практика Сергея Дубовика.
«Получи максимум от поставщиков и повысь надежность поставок»
Программа тренинга: sdubovik.ru/tr...
Благодаря интенсивному тренингу «Закупки на 100%», Вы сможете более эффективно:
• снижать цены у поставщиков
• добиваться улучшения условий поставок
• распознавать способы манипуляций, которыми пользуются поставщики и уметь нейтрализовать их
• знать и противостоять всем приемам поставщиков, с помощью которых они обманывают заказчика в качестве и сроках поставки
Почему тренинг с длительным эффектом «Закупки на 100%»
• только практичные технологии работы
• готовый набор инструментов
• нестандартные приемы воздействия на поставщиков
По опросам участников, прошедших тренинг, в среднем, затраты на обучение окупаются уже после первых двух переговоров с поставщиком
См. подробную информацию: sdubovik.ru/tr...
Удешевляем, Удешевляем, Удешевляем, на выходе дешёвый говно продукт, в последствии мучаемся с претензиями клиента, ремонтируем, замена, возврат, издержки.. Бизнес по-русски!
Согласен. Долбоибизм такой есть и будет. А все из-за жадности руководства
Настоящий профессионал!
угу, основное правило закупщиков, довести поставщика до состояния полутрупа и крутить его как хочется
Я закупщик, что вернее менеджер по снабжению строительных объектов. Вы не представляете как поставщики доводят отдел закупки до состояния полутрупа
@@nargizaakhrorova3347 аналогично- тоже манагер)))НО..я своих поставщиков стараюсь "завиноватить"...условия работы - жесткие...привез не то- сам едешь на режимный объект и вывозишь как хочешь, при этом меняя на то,что нужно......да,не многие вывозят такую работу..но те,кто вывозят- работают без гемора))))
@@nargizaakhrorova3347 да вы правы ))
@@nargizaakhrorova3347 Доводят?
Спасибо 🔥👍
Очень поверхностный подход. И это просто частный взгляд на переговоры. Нет ничего про подготовку переговоров, проработки Альтернативы и Зоны возможного соглашения. Просто тупое отжимание по цене. Ничего нет про управление спецификацией и потреблением. Три золотых правила закупки выглядят так: покупай дешевле, покупай лучше, покупай меньше!
Я вижу противоречие вашего комментария выше "Согласен, лезть глубоко в себестоимость поставщика нет смысла" и здесь "Просто тупое отжимание по цене". Вы видимо частями смотрели ролик и частями комментировали. Посмотрите целиком и сообщите Вашу точку зрения.
Что касается Вашего взгляда на три золотых правила - я не знаю, что Вы в деталях имеете в виду под этими словами. Если раскроете подробнее, с удовольствием обсужу.
Так это же выжимка из обучающего курса. Нормальная базовая инфа
Противно слушать резкое повышение интонаций в речи, как у девочек эмоциональных.
😂😂😂🎉🎉🎉
Мда. Что за бред?
Закупщики самые ленивые из сотрудников. Есть поставщик, поставки налажены, договор подписан- вот и хорошо, а более выгодные предложения для компании пусть идут мимо. Ведь как не охото всё заново делать : согласования цен с боссом, договор, логистика и.т.д. Как менеджер по продажам видел несколько раз удивленные лица Генеральных Директоров, когда мои предложения доходили до них и я показывал в цифрах выгоду и экономию моего предложения, которое его закущик просто игнорировал и говорил, что "У Вас дорого!" . Куда сложнее когда закупщик сидит на откатах. Это те ещё свини!
Ты мой хороший) слушай, трудяга-продажник, поработай в закупках в строительстве, а потом сделай выводы ещё раз 🤡 только не у знакомого-мамы-папы-дяди, а по-настоящему, когда горят сроки, когда косячат оболтусы из смежных отделов, когда привезли дефектную продукцию, когда в другом регионе за пару тройку тысяч км от тебя надо найти по несколько поставщиков на каждую из групп материалов: от самого простого - инертных и до оборудования, продумать логистику, когда на тебе и пересогласование оборудования/материалов, и заключение договоров поставок, и поиск субподряда, и контроль оплат(отдельная история), и закрытие первички - это не всё, но первое, что на ум пришло. Но нет, Ромка торгует карандашами и он очень выгоден нам, мы сэкономим три рубля, таких *Ромок" звонит по несколько раз в день на общий номер и пытаются пробиться с предложением скинуть свой прайс, да подотрись ты им) спасибо, Рома, не надо, есть дела важнее)) я дальше продолжу пинать х.. как ты говоришь :-* а ты вкалывай, брат
П.с. нужен будешь - сам найду, кстати откат не брал ни разу :)
@@razdva4157 Что же ты доводишь свои дела до состояния
, когда уже сроки горят? Дела нужно делать своевременно. Изучай тайм-менеджмент. Может ты и есть из тех самых адекватных закупщков, коих не так много. Но, в целом обычно как я описал выше в совём первом комменте. Особенно грустно, когда приходят новые закупщики на место уволенных. Сколько комплиментов летят от новых в адрес тарых снабженцев.
@@РоманНигорица в книжке тайм-менеджмента нет главы: "нужно ещё вчера, заявку ща скину".
В корне не согласна, если у вас был такой опыт - не гребите всех под одно. Вы на то и продажник, чтобы занимались своей работой, а закупщик - своей, есть куча тонкостей, по которым я не выберу нового поставщика, даже если у него на 2 рубля дешевле. Прежде чем выбрать его с его ценой, я оценю все другие моменты работы с ним, время, которое на это уйдёт, в том числе - все верно про тайм-менеджмент.Другое дело, если закупщик ваш действительно ленив и его не держат в тонусе, но прежде чем подставлять своего коллегу, иногда можно действительно проработать с ним сначала своё предложение, может, он даст вам адекватные и профессиональные ответы , почему он не купил там, где нашли вы товар
В корне не согласна, если у вас был такой опыт - не гребите всех под одно. Вы на то и продажник, чтобы занимались своей работой, а закупщик - своей, есть куча тонкостей, по которым я не выберу нового поставщика, даже если у него на 2 рубля дешевле. Прежде чем выбрать его с его ценой, я оценю все другие моменты работы с ним, время, которое на это уйдёт, в том числе - все верно про тайм-менеджмент.Другое дело, если закупщик ваш действительно ленив и его не держат в тонусе, но прежде чем подставлять своего коллегу, иногда можно действительно проработать с ним сначала своё предложение, может, он даст вам адекватные и профессиональные ответы , почему он не купил там, где нашли вы товар
о боже...15 минут времени в никуда...дизлайк.......пока ПО ВАШЕЙ МЕТОДЕ люди будут торговаться- объекты встанут....это...наверное ...работает...для 2 закупок в день.....т.к...цены согласовать- не 15 мин.времени....а когда у тебя поток закупок- это не прокатит)))))))))))))).....
расскажите лучше продаванам,что бы не теряли время и не игрались в "ВЫСОКУЮ" прибыль компании говорить просто : есть товар,отдаю по минималке, кач-во 1 сорт....нет? скажи мне нужную цену-смогу-продам,нет,сорян!)))ФСЕ)))
Что он несёт?
Забыли упомянуть, что если вы закупаете малый объем, то этими правилами можно подтереться.
Самое интересное, что поставщики также знают про три золотых правила!!!!!!!!!!!! Поэтому, все это превращается в пустую болтовню!!!!!!!
Поэтому он и объясняет, что это основа.
Всё доступным языком объяснил, подписка.
Сергей. Ваша книга уже у меня :) С первой страницы понимаю, что в руках держу золотой слиток. Никакой воды. Ваш опыт теперь изучаю я.
Наталья Соболева как называется?
Браво!
Да
Спасибо за ролик. Сразу после него купил вашу книгу. Надеюсь меня, снабженца, на маленьком предприятии в маленьком городе, научит работать по взрослому, а не как сейчас по колхозному. Спасибо.
Такая же ситуация)
я пять лет отработал в атвопроме - ни разу мы не занимались пунктами 3 и 4, поскольку это обязанность поставщика. Это бесмыссленная работа. Если поставщик не в состоянии эту работу проделать, то зачем тогда нужен такой поставщик?
С точки зрения менеджмента закупок не имеет значения, кто инициирует пункты 3 или 4. Главное, чтобы они были реализованы. Автопром - одна из самых развитых и продвинутых отраслей в вопросах SCM. Поэтому Ваши коллеги из других сфер бизнеса могут Вам завидовать.
Согласен, лезть глубоко в себестоимость поставщика нет смысла. 3 уровень возможен, если это страт. поставщик, да ещё и "монополист", но 4-й уровень это голая теория. Надо лезть в управление своей потребностью и своим потреблением.
@@vgprocurement6544 Если 4-й уровень - голая теория, это всего лишь означает, что ваш уровень не соответствует данному инструменту.
Для среднего бизнеса 4-й уровень не нужен. Для крупного - полезен. Для транснационального - одна из стратегий повышения своей конкурентоспособности.
Сергей, пример можно из Вашей практики?
@@BolsheSu , а Вы из своей практики приведите пример. Вы давно сами закупками занимались (в качестве владельца процесса)? Ощущение, что у Вас всё на уровне теории только..
Здравствуйте Сергей. Планируете ли Вы проведение тренингов в Минске?
Добрый день, Павел. Тренинги в Минске провожу только корпоративные. В Санкт-Петербурге и Москве они проходят регулярно. Открытые тренинги, например в Москве в бизнес-школе SRC: www.src-master.ru/seminar/kursy_po_logistike/zakupki-na-100/ в Санкт-Петербурге в центре Финконт www.fcaudit.ru/training/all/zakupki-na-100-prakticheskiy-kurs-dlya-menedzherov-po-zakupkam-seminar-v-spb/
Для проведения корпоративных мероприятий, свяжитесь со мной, пожалуйста, напрямую: sdubovik.ru/contacts/
С чего вдруг стоимость опускать а паралельно и качество в категория А и В, в этих категория все прекрасно, зачем их оптимизировать, в этой логике нужно работать с категорией С как раз таки...