Как мотивировать поставщиков на улучшение условий поставок? - Сергей Дубовик

Оставить заявку на полную видеозапись программы:
www.src-master....
Что предпринять, чтобы:
скорректировать работу поставщиков, сократить сбои в поставках, предотвратить нарушение договоренностей?
пересмотреть работу с поставщиками, выявить ошибки и найти пути решения?
алгоритмизировать процесс оценки и правильно выбирать поставщиков?
Получите авторские инструменты от эксперта, который был «по обе стороны баррикад» - и в закупках, и в B2B-продажах.
Интенсив создан на основе самого результативного тренинга по закупкам в России и СНГ (по данным опроса участников тренингов 2014 года).
Программа интенсива:
1. Как повысить надежность поставок?
Принципы выбора поставщиков. Определяем количество поставщиков в зависимости от продукта и категории.
Сравниваем поставщиков: 29 критериев и 107 факторов, которые нужно учитывать.
Обеспечиваем надежность поставок, сокращаем сбои, повышаем исполнительность поставщиков: какие методы использовать?
Срыв сроков, поступление брака, неисполнение поставщиком своих обязательств и другие проблемы. Как поступить?
2. Интегральная оценка поставщиков: как провести?
Показатели эффективности работы поставщиков: определяем и совершенствуем.
Интегральная оценка взаимодействия с поставщиками: 10+ критериев. Как интерпретировать результаты и использовать их при планировании дальнейшей работы?
Комплекс корректирующих и предупреждающих мероприятий по результатам интегральной оценки: планируем и воплощаем.
Все семинары и тренинги Бизнес-школы SRC:
www.src-master....
Подробное резюме Сергей Дубовика:
www.src-master....
Подписывайтесь на наш канал на TH-cam:
/ bssrc
Мы на Facebook:
/ src.master.ru
Мы ВКонтакте:
club3492...
Все видео о вечернем интенсиве Сергея Дубовика:
• Практики управления по...

[@Vassilyev]

Сергей, это пожалуй единственное, в чём я с вами впервые не соглашусь. Лучшей мотивацией является то, что несколько потенциальных знают, что заказ был отдан тому, у кого наилучшее соотношение цена/качество/условия поставок/оплаты. Я не буду деребанить изготовление упаковки для своего предприятия по нескольким производителям только для того, чтобы их "воспитать". Кроме того, кратно возросшему числу поставщиков увеличивается кол-во размещений заказов, разработки документации, обсуждений, поставок продукции, документооборота, контроля качества, косяков, претензий, переписки и т.д. Да и нет таких поставщиков, которые бы делали/поставляли идентичный товар/сырьё. Из своего немалого опыта знаю, что есть масса больших и малых нюансов в любом товаре - начиная с сырья и заканчивая высокотехнологичной продукцией.
Итог: заказы раздаются поставщикам по ранжированию: сначала предлагаем лучшему, потом - хорошему, и если уж совсем никак - запасному.

[@-direktor7787]

А смысл разделать на 4 поставщика этот объем закупа?

[@invisibleworld3307]

Интересный метод, но для розничных сетей такая схема мотивации поставщиков не применима.