![Лосев Сергей](/img/default-banner.jpg)
- 33
- 168 647
Лосев Сергей
เข้าร่วมเมื่อ 11 ต.ค. 2011
Как получать больше прибыли от ваших продаж? Канал посвящен практическим инструментам по увеличению прибыли в продажах в различных сегментах работа с торговыми сетями и В2В. Направления 3: управление продажами, инструменты продаж, работа с дебиторской задолженностью.
Сценарий разговора с клиентом _2
Практичные инструменты повышения доходности продаж, управление каналами сбыта вашего отдела продаж, возврат дебиторской задолженности. Запись с проекта "Больше прибыли от ваших продаж"
Бизнес-тренер Сергей Лосев
Бизнес-тренер Сергей Лосев
มุมมอง: 141
วีดีโอ
Холодное чтение Подстройка
มุมมอง 1.7K3 ปีที่แล้ว
Профайлинг, внимательность, Подстройка внешняя и по ценностям #про_переговоры#продажи_в2в
Внешняя против в ценностей
มุมมอง 573 ปีที่แล้ว
Внешняя подстройка против в ценностей #про_переговоры#продажи_в2в
Внешняя подстройка
มุมมอง 1573 ปีที่แล้ว
Отзеркаливание или внешняя подстройка #про_переговоры#продажи_в2в
Чем Желание отличается от Цели
มุมมอง 1673 ปีที่แล้ว
2 мин ролик о том, что чаще всего бывает, когда сильно чего-либо желаешь. Потом сильно удивляешься, что Хотел-то другое. Для этого есть отлично работающая технология SMART. #про_переговоры#продажи_в2в
Записи с тренинга Переговоры с поставщиками
มุมมอง 6295 ปีที่แล้ว
Записи с тренинга "Переговоры с поставщиками" (Определение переговоров и успешных переговоров, подготовка и объяснение кейса, переговоры участников, фиксация результата, анализ и разбор инструментов переговорного процесса на примере кейса). sales-dep.ru
3 практичных манипуляции именем
มุมมอง 1.8K7 ปีที่แล้ว
Записи с нового тренинга Инстинкты продаж #про_переговоры#продажи_в2в
Как закупщики отжимают поставщиков на переговорах
มุมมอง 42K9 ปีที่แล้ว
Тренинг Переговоры с байерами торговых сетей pro-peregovory.ru/treningi/peregovori-s-torg-setyami/ Тренинг Переговоры с В2В-клиентами pro-peregovory.ru/treningi/peregovori-s-b2b-klientami/ pro-peregovory.ru/ Бизнес-тренер Сергей Лосев. Тренинги по переговорам для корпоративных клиентов. Консультации: pro-peregovory.ru/kontakty/ Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и измене...
Переговоры Борьба За Правду или За Деньги
มุมมอง 1K9 ปีที่แล้ว
Запись с тренинга Переговорный практикум. Практичные инструменты повышения доходности продаж, управление каналами сбыта вашего отдела продаж, возврат дебиторской задолженности. Записи всех мастер-классов, тренингов, статьи на темы: переговоры, возврат дебиторской задолженности, управление отделом продаж, мотивация в отделе продаж, активные В2В продажи, скрипты для телефонных продаж, СПИН продаж...
7 результативных схем мотивации в продажах Часть 2
มุมมอง 5K9 ปีที่แล้ว
Запись с тренинга Переговорный практикум. Практичные инструменты повышения доходности продаж, управление каналами сбыта вашего отдела продаж, возврат дебиторской задолженности. Записи всех мастер-классов, тренингов, статьи на темы: переговоры, возврат дебиторской задолженности, управление отделом продаж, мотивация в отделе продаж, активные В2В продажи, скрипты для телефонных продаж, СПИН продаж...
7 результативных схем мотивации в продажах Часть 1
มุมมอง 8K9 ปีที่แล้ว
Запись с тренинга Переговорный практикум. Практичные инструменты повышения доходности продаж, управление каналами сбыта вашего отдела продаж, возврат дебиторской задолженности. pro-peregovory.ru/
Быстрый способ увеличить продажи
มุมมอง 1K9 ปีที่แล้ว
Запись с мастер-класса Управление отделом продаж. На записи я рассказываю как и что изменить в работе отдела активных продаж, чтобы быстро увеличить продажи. Практичные инструменты повышения доходности продаж, управление каналами сбыта вашего отдела продаж, возврат дебиторской задолженности. Записи всех мастер-классов, тренингов, статьи на темы: переговоры, возврат дебиторской задолженности, уп...
Упражнение которое необходимо провести в каждом отделе продаж!
มุมมอง 8K10 ปีที่แล้ว
Упражнение которое необходимо провести в каждом отделе продаж!
5 схем организации работы с дебиторкой
มุมมอง 4.4K10 ปีที่แล้ว
5 схем организации работы с дебиторкой
Отзыв на тренинг_Управление ОП_Николай Никитин
มุมมอง 15511 ปีที่แล้ว
Отзыв на тренинг_Управление ОП_Николай Никитин
Отзыв на тренинг_Управление ОП_Нелли Соболева
มุมมอง 11811 ปีที่แล้ว
Отзыв на тренинг_Управление ОП_Нелли Соболева
Отзыв на тренинг_Управление ОП_Елена Крыженкова
มุมมอง 10011 ปีที่แล้ว
Отзыв на тренинг_Управление ОП_Елена Крыженкова
Отзыв на тренинг_Управление ОП_Дмитрий Луков
มุมมอง 16611 ปีที่แล้ว
Отзыв на тренинг_Управление ОП_Дмитрий Луков
Сценарий разговора при возварте дебиторки
มุมมอง 4.2K11 ปีที่แล้ว
Сценарий разговора при возварте дебиторки
7 технологий возврата дебиторской задолженности
มุมมอง 26K11 ปีที่แล้ว
7 технологий возврата дебиторской задолженности
Хочу посмотреть фильм этот
А можно названия
Балабол, только ущербных так можно отработать. Норм продажник просто пошлёт лесом 😂
Что за фильм? Или сериал?
эм...
2 вариант. Игра на цифрах. Обещали продать на 100 Продали на 80 Причём здесь скидка в 20% Здесь неустойка по контракту
если честно я тоже ничего не понял, да любой поставщик пошлет нафиг и урежет до 10% мы так делали и много раз (это не соблюдения условий партнерского договора)
Супер
Но бесспорно видео полезное.
Ох и темку затронули))) А если я к примеру возьму дам скидку в 15% на выборке объёма в 100 тысячах, но контракт составлю таким образом, что если будет не выборка ста тысяч, то и скидка будет не 15%, а 10??? А если я даю скидку в 15% при выборке в 100 тысяч, но делаю по факту скидку в 7% и в конце года по факту выборки объёма добавляю товара бесплатно до суммы в 15% скидки? У палки то может быть два конца заточено, меч бывает обоюдоострый с двух сторон. Переговоры это такая темка)
Спасибо заранее
Сергей доброго времени суток . У нас в компании мы с собственником разработала такую же мотивацию, но у нас нет фикса а есть процент привезенных денег. Мы предложили менеджерам 10 видов цен и соответственно торговый сам выставляет клиенту тип цен. В зависимости от типа цены которую менеджер поставил на клиента получает процент от 1 процента это крупно оптовый прайс и до 10 проц розничный. И есть одна проблема вот этот коэффициент один менеджер продает ну допустим на миллион и получает заработную плату 40 тыс руб а другой продал на 450 тыс руб и получил 25000 тыс руб. Но у него сложнее территория так как на ней большая конкуренция. Как можно правильно сделать мотивацию. Вроде оба стараются.
Андрей, доброго дня! "заработную плату 40 тыс руб а другой продал на 450 тыс руб и получил 25000 тыс руб. Но у него сложнее территория так как на ней большая конкуренция. Как можно правильно сделать мотивацию. Вроде оба стараются." Считаю нужно выявить потенциал клиентской базы, для этого нужна ее сегментация, хотя бы АВС сегментация по потенциалу. Описать косвенные признаки потенциала. Сделать сенсус/перепись всей ПКБ.Прикинуть в деньгах/тоннах/штуках потенциальный объем потребления и сравнить с фактическими отгрузками. И исходя из этого принимать решения- по мотивации и оценке насколько выкладываются менеджеры при работе с клиентами.
сейчас не 2013 год а 2018 год и сейчас очень опасно лично приезжать к должнику, лучше по телефону поговорите, вам вежливо скажут , идите в суд .Народ нервный сейчас, непрошенных гостей не любит и можно оказаться не просто снизу а очень низко.И неужели есть ещё дебилы готовые рискнуть жизнью ради жадности банкиров?
Вячеслав, все верно-Письмо/Звонки/Встреча... Обсуждаю досудебку. КПД встречи выше, чем звонки и письма... И если заявляет что отказывается платить, и вы не хотите/не можете из-за расстояния или стоимости на встречу ехать, то да - претензии (сейчас новая фишка по электр почте, в договоре добавили пункт) и суд
Если у человека нету денег в данный момент, то кпд в любом случае равен нулю.
О должнике не нужно кричать - ситуацию брать в свои руки или передать в руки тем, у кого вообще ни какой жалости нет. И посмотрим - что эффективнее. 😉
1
на армян это не распространяется, брать биту и ломать
Если клиент растёт на столько же как и рынок, то ему сразу аргумент - вы работаете минимум так же плохо, как и каждый конкурент на рынке. Соответственно у нас ровно столько альтернатив, сколько конкурентов. А вообще, с такими просто не работают сразу.
я таких подходов не встречал ни разу за 10 лет.... Запишите видео, почему закупщики выбирают нас ? могут за красивые глаза и за уверенность в голосе ? ))) или как всегда - надо давать скидон ?
Не хотел бы что бы ведущий программы мне позвонил ) Мне пришлось бы раскошелится )
Отличный семинар для АНТИкАллекторов!!! Знай и понимай своего врага. Спасибо за ваши бесценные советы и подробное изложение механизмов взыскания.
Рынок меняется, скрипты меняем каждые 3-4 месяца :-)
Лосев Сергей скрипты подростковые, детский сад. Не могу представить ситуации, чтоб при просроченном штрафе за нарушение ПДД звонили гаишники и напоминале о долге. Молча отправка в ФССП. Всё. Все эти репутации, родственники, "долги это плохо и ужасно", к вам приедут. Да срать давно на это всем, шаблоны и стереотипы общества давно разбиты. Коллекторы проецируют свои страхи на заёмщика, зомбируются так, что воспринимают долг как личный. А уж когда детьми интересуются, то это уже педофилия полная. Что ПКБ, что НСВ, что Эверест... Днище короче. Только суд удел взрослых людей
I will have
а как называется книга, о которой Вы говорите в конце видеозаписи?
Владимир Коломейцев Во время обучения (тренинга) участникам выдаю почти готовую корпоративную книгу продаж. На тренинге мы её немного адаптируем по компанию ККП готовлю по отраслям, данный ролик с тренинга В2В продаж смазочных материалов.
класс