アサエルの購買行動類型の考え方・覚え方を解説します！_企業経営理論_中小企業診断士試験対策
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- เผยแพร่เมื่อ 26 ก.ค. 2024
- 今回はアサエルの購買行動類型をテーマに解説しています。
個人的に好きな論点の一つです。
世の中には数多くマーケティング施策の成功事例が紹介されていますが、
そもそも事例で紹介されている商品・サービスがどの購買類型に当てはまるかということを考えてみると面白いです。
自社の商品が不協和解消型なのに、バラエティ・シーキング型の成功事例を学んでもあまり意味がないでしょう。
こういった意味でも、実は普段のビジネスに新しい気づきを与えてくれる論点と思っています。
【企業経理論 再生リスト】
• 企業経営理論
【まとめ】
- アサエルの購買行動類型：「関与」と「ブランド間の知覚差異」で購買行動を分類したもの
- 関与：製品・サービスに対するこだわりの大きさ
- 情報処理型：こだわりが強く、製品の違いもわかりやすい
→ よく調べてから購入し、購入後も納得感を得やすい
- 不協和解消型：こだわりは強いが、製品の違いがわからない
→ 購入後に正しい選択だったのかと不安になる「認知的不協和」が起こりやすい
- バラエティ・シーキング型：こだわりはないが、製品の違いはわかりやすい
→ 事前調査なしで店頭でブランドを決める、様々な商品を試してみる
- 習慣型：こだわりもないし、製品の違いもわかりにくい
→ 普段から購入している商品、最も安い商品が選択されやすい
【この動画のチャプターはコチラ】
0:00 オープニング
0:40 関与とは？
2:31 アサエルの購買行動類型
3:23 情報処理型とは？
4:10 不協和解消型とは？
5:28 バラエティ・シーキング型とは？
6:17 習慣型とは？
6:58 アサエルの購買行動類型のポイント
8:06 過去問を解いてみよう (平成27年度 第31問 設問2)
10:04 まとめ
※本動画は中小企業診断士試験対策のために作成していますが、本動画による試験結果等には一切の責任を負いませんので、予めご了承をお願いいたします。
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とにかく分かりやすいです。😊