5 Trucos para Mostrar un Inmueble y Vender. Secretos de los Agentes Inmobiliarios Expertos.
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5 Trucos para Mostrar un Inmueble y Vender. Secretos de los Agentes Inmobiliarios Expertos.
00:00 Inicio
00:56 Truco nš 1.- Menciona el nombre de tus clientes.
01:33 Truco nš 2.- Haz preguntas inteligentes para conseguir informaciÃģn.
02:54 Truco nš 3.- Prepara por anticipado las respuestas a las posibles preguntas que te puedan hacer los clientes.
03:46 Truco nš 4.- Gestiona bien los silencios.
04:51 Truco nš 5.- Escucha a tus clientes.
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Ideas para Hacer Crecer tu Negocio Inmobiliario - tupuedesvendermas.com/
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|âLos 5 Trucos para Conversar con tus Clientesâ. 5 Trucos para Mostrar un Inmueble y Vender. Secretos de los Agentes Inmobiliarios Expertos.
En la venta inmobiliaria necesitas crear una conversaciÃģn fluida con tus clientes para poder vender el inmueble que les estas mostrando u otro que puedas tener. Necesitas crear confianza con personas que aÚn no te conocen.
Una conversaciÃģn fluida y cÃģmoda se genera con preparaciÃģn. Si no generas una conversaciÃģn con los clientes y te limitas a mostrar el inmueble perderÃĄs muchas ventas, en realidad la mayorÃa de ellas. CÃģmo mostrar un inmueble.
En este vÃdeo voy a indicar los 5 trucos que usan los agentes expertos cuando muestran un inmueble para conseguir que sus clientes confÃen en ellos y ser percibidos como profesionales. EstÃĄ demostrado que aplicando estas 5 recomendaciones es como se cierran mÃĄs ventas. 5 Trucos para Mostrar un Inmueble y Vender. Secretos de los Agentes Inmobiliarios Expertos.
1.- Menciona el nombre de tus clientes.
2.- Haz preguntas inteligentes para conseguir informaciÃģn.
3.- Prepara por anticipado las respuestas a las posibles preguntas que te puedan hacer los clientes.
4.- Gestiona bien los silencios.
5.- Escucha a tus clientes.
Pocos agentes inmobiliarios saben generar y mantener una conversaciÃģn agradable con los clientes mientras muestra un inmueble. EstÃĄn pensado mÃĄs en cÃģmo vender que en cÃģmo pueden ayudar a comprar. 5 Trucos para Mostrar un Inmueble y Vender. Secretos de los Agentes Inmobiliarios Expertos.
Anima a que tus clientes hablen y te darÃĄn informaciÃģn valiosa que te ayudarÃĄ a cerrar la venta; ya sea la de ese inmueble que muestra o de otro.
Nos vemos en el siguiente video.
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Muchas gracias don Carlos
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Excelente concejo
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Gracias
Hola @Tofaus90Gracias por visitar este canal.
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Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
#cpcoachinginmobiliario
ÂĄMuchas Gracias!
Gracias Erika por visitar este vÃdeo y por tu comentario.
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Exelente induccion, muy bien explicada, muchas gracias!!
ÂĄHola! Carlos
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Carlos PÃĐrez-Newman
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BuenÃsimo ....ðððð buenÃsimo gracias ,ahora a seguir preparÃĄndome y a ponerlo en prÃĄctica...
Hola! Claro que sÃ. Mucho Ãxito!
Muchas gracias
Gracias Sandra por visitar este vÃdeo y por tu comentario.
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saludos. gracias por la entrega, sin desperdicios y muy puntual.
ÂĄHola! Yngri Mateo
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Carlos PÃĐrez-Newman
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excelente !!!
ÂĄHola! Marcelo, quÃĐ tal lo llevas?. Has podido aplicar algunos de mis consejos inmobiliarios?
Gracias por darnos un comentario a uno de nuestros vÃdeos inmobiliarios.
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Tenemos un promedio de 25.800 visitas al mes, a nuestro blog inmobiliario, de 23 paÃses y esto
nos alegra y al mismo tiempo nos compromete a seguir facilitando informaciÃģn de
calidad. Con tu visita has pasado a formar parte de nuestra comunidad.
TambiÃĐn tienes opciÃģn de ver vÃdeos informativos en nuestro canal de TH-cam:
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Gracias de nuevo por tu visita y esperamos que vuelvas pronto.
Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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QuÃĐ buenos datos... Gracias
Hola Evelyn
Gracias por tu comentario y por visitar mi canal de TH-cam.
Hoy quiero compartir contigo un montÃģn de conocimiento...
Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
--------------- ðð OBSEQUIOðð---------------
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-------------- VÃDEOS PARA AGENTES INMOBILIARIOS --------------
Hoy quiero compartir contigo unos vÃdeos interesantes para Agentes Inmobiliarios:
ÂŋTrabajar para una Franquicia inmobiliaria, trabajar para una Agencia o como Agente Independiente?
â th-cam.com/video/ueCdc3BHCKk/w-d-xo.html
La Estrategia de 8 Pasos que Funciona. CÃģmo Captar una Propiedad en Exclusiva. Y a Precio de Mercado
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CÃģmo Crear una Agencia Inmobiliaria Digital. Lo que Pocos Saben
â th-cam.com/video/mF8idOgiadc/w-d-xo.html
----------------------- REDES SOCIALES + EMAIL -----------------------
ðĨFacebook: facebook.com/marcapersonalinmobiliaria/
ðĢïļTwitter: twitter.com/expertoinmo
ðļInstagram: instagram.com/coaching.inmobiliario/
ð§ carlos@tupuedesvendermas.com
Gracias amigo!!! Dios le bendiga mucho!!!
Buenos dÃas Luis
Gracias por tu comentario.
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Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
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Un vÃdeo interesante y bien expuesto. Felicidades D. Carlos.
ÂĄHola! Juanjo-EspaÃąol.
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Gracias por sus aportes excelente profesional
Buenos dÃas
Miguel
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Carlos PÃĐrez-Newman
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Gracias por sus recomendaciones
Gracias Mauricio por tu comentario.
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Un saludo cordial - Carlos PÃĐrez-Newman
P.D. EnvÃanos un email a info@tupuedesvendermas.com y te enviaremos el Informe Inmobiliario: "Lo que Necesitas para Tener Ãxito como Agente Inmobiliario". Un saludo cordial.
GRACIAS CARLOS!!!
Buenos dÃas Jose
Gracias por tu comentario.
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gracias maestro
ÂĄHola! Emeterio
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Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Felicitaciones Carlos muy precisas y exactas sus apreciaciones. Gracias
Hola Eduardo
Gracias por tu comentario.
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Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
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Gracias por sus consejos, saludos Ignacio de Vallenar
SUper interesante Carlos.
Buenos dÃas
Martha
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Que buenos consejos Carlos, mil gracias por compartir tu conocimiento... Saludos, Yei.
ÂĄHola! Yeison Fernando Jurado Gonzalez
Gracias por tu comentario.
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Muy justo ð
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1.000 gracias Carlos!!!
ÂĄHola! Baje
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Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
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Muy buenos tips ,Carlos , saludos desde Argentina!
Buenos dÃas
DamiÃĄn
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Gracias RaÚl por tu comentario. Espero que nos visites a menudo.
Exccelentes recomendaciones , gracias .
Hola JesÚs
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Carlos PÃĐrez-Newman
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Excelente
Buenos dÃas
Juanfra
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Gracias. Por esos tips
Buenos dÃas
LeÃģn
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Super trucos! geniales tus consejos Carlos...por eso no dejo de seguirte! Mil gracias, un abrazo desde Cali-Colombia
ÂĄHola! Bladimir Agudelo
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Perfecto
Hola @renanpupo11
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Saludos cordiales,
Carlos PÃĐrez-Newman
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Excelente le felicito
Gracias Adalberto por visitar este vÃdeo y por tu comentario.
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Hola, Estoy tomando el curso de Agente Inmobiliario, despuÃĐs de tomar varias clases, tengo que FELICITARLO, tanto por sus consejos, por la manera de trasmitir el conocimiento, que eso es muy importante y no cualquiera lo hace. SeguirÃĐ viendo TODOS su videos y gracias por compartir sus conocimientos. Saludos y Excelente AÃąo 2021
Buenos dÃas
Nidis. Gracias por tus palabras, por visitar uno de mis vÃdeos y por tu comentario. En nuestro sitio web puedes leer los artÃculos de nuestro blog con tÃĐcnicas de captaciÃģn y venta especÃficos para agentes inmobiliarios: tupuedesvendermas.com
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Muy agradecido por los tips sus consejos siempre son los mejores gracias
Gracias Mauricio por tu comentario.
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Un saludo cordial - Carlos PÃĐrez-Newman
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Muy buenos tips seÃąor Carlos, incluso son primordiales. Mil gracias
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Hola Carlos
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Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Muchas gracias muy didÃĄctico, de verdad muy bueno el vÃdeo
Hola Daniel
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Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Gracias por la informaciÃģn
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Muy bueno Carlos, me encanta hacer videos!!! y tu puedes ayudarme!!!
ÂĄHola! Jorge
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Carlos PÃĐrez-Newman
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Esperamos que vuelvas pronto a nuestro canal, para leer
sobre las mejores tÃĐcnicas de captaciÃģn y venta inmobiliaria;
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Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
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Buena informaciÃģn
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Gracias bendiciones me encanta tu consejo ÃĐxitos siempre para vos y para mi â ðð
Hola Amalia
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Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Gracias eres un profecional en tu area
ÂĄHola! NicolÃĄs
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Carlos PÃĐrez-Newman
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Gracias, me has ayudado con varios de tus videos a entender ÃĐste mercado.
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Muchas gracias Carlos Excelente Capacitacion âĪ
Desde : Ecuador Quito
Gracias Elizabeth por visitar este vÃdeo y por tu comentario.
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Buenos dÃas
Gracias por los consejos Me parece muy interesante
Hola Teo
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Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Completamente de acuerdo con Carlos Perez, lo que el cliente busca es satisfacer sus necesidades y es la funciÃģn del vendedor descubrirlas. Gracias por este video.
ÂĄHola! IlonkaCastilloEntrenamientos
Gracias por tus palabras y valoraciÃģn.
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Carlos PÃĐrez-Newman
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Gracias Carlos!!! muy profesional usted!! Att. Luis,, Real Estate Broker P.R Island(Usa).
Gracias Luis por tu comentario.
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Un saludo cordial - Carlos PÃĐrez-Newman
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Un saludo afectuoso.
Hola Ãlvaro
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Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Gracias por tan bonito e ilustrativo video, he aprendido mucho.
Hola @anahipp533
Ana
Gracias por visitar este vÃdeo y por tu comentario.
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para inmobiliarios en nuestro blog:
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Muchas gracias! Nos parecen excelentes sus vÃdeos, he visto pocos pero creo que constituyen una muestra significativa.Los temas son tratados con claridad, buena dicciÃģn, uso apropiado del idioma y calidez humana expresada con discreciÃģn y cortesÃa.Lo felicito!
Estoy vendiendo un local comercial en Caracas, Venezuela y el ambiente es exigente en muchos sentidos, sin embargo sus vÃdeos me han animado a seguir intentÃĄndolo y tal vez he fallado en sistematizar la bÚsqueda de clientesâĶQuedamos agradecidos , atentamente, Anamar !
Hola
Gracias por tu comentario y por tu visita a este canal.
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Saludos cordiales,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
Gracias x sus consejos me. Boy iniciar en la vta terrenos y lotes
Saludos de Veracruz mexico
Gracias Isaac por visitar este video y por tu comentario. Si te vas a dedicar a la venta de terrenos y de lotes, te recomiendo que leas estos articulso y veas los videos:
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th-cam.com/video/f476tLZcFi4/w-d-xo.html
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th-cam.com/video/o2JfBaHUDJ4/w-d-xo.html
th-cam.com/video/Sx9ShIK6a8U/w-d-xo.html
th-cam.com/video/_oYpiWasl5c/w-d-xo.html
th-cam.com/video/SDrdIyYmIh8/w-d-xo.html
TambiÃĐn tenemos un curso sobre Como vender una parcela de terreno que te puede interesar:tupuedesvendermas.com/terrenos/
Un saludo.
Me Encanta tu forma clara de explicar y enseÃąar ðð
Gracias Patricia por visitar este vÃdeo y por tu comentario.
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Los hÃĄbitos de los compradores de propiedades son diferentes si los comparamos a sÃģlo hace 5 aÃąos.
Si no dispones de un mensaje de impacto elaborado que contemple los problemas y deseos de tus clientes, nunca llegarÃĄs a disfrutar del efecto sobredemanda.
Accede a mÃĄs informaciÃģn sobre tÃĐcnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro blog: tupuedesvendermas.com
Pueden parecer sencillos, pero son trucos bÃĄsicos a tener en cuenta al mostrar el inmueble ÂĄGracias por este contenido!
Gracias Diana por tu comentario. Cada mes15 dÃas publicamos un nuevo video sobre estrategias de marketing y venta para el sector inmobiliario. Espero que nos visites de vez en cuando. Un saludo.
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Estoy empezando y quiero aprender lo mÃĄs que pueda, gracias
Gracias Ofelia por tu comentario. Si estas empezando debes formarte en venta inmobilairia y en marketing digital inmobiliario. Los cursos gratuitos son una iniciaciÃģn y son recomendables, pero la formaciÃģn de calidad hay que pagarla. No tiene por que ser cara, pero hay que pagarla. Busca cursos online y ve aprendiendo poco a poco. Visitaa nuestro sitio web y aver si hay algo que te interese y comparalo con otros cursos. tupuedesvendermas.com Un saludo
Gracias por la oportunidad de escuchar tÃĐcnicas para llegar a ser un agente inmobiliario, me parece un tema maravilloso muy amable feliz dia
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Es importante el profesionalismo
Buenos dÃas Mauricio
Gracias por tu comentario.
Te enviamos un Informe que seguro te gustarÃĄ:
"Lo que Necesitas para Tener Ãxito como Agente Inmobiliario":
ðDescÃĄrgalo en este enlace: tupuedesvendermas.com/wp-content/uploads/2020/03/Exito-Agente-Inmo.pdf
Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
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Muchas gracias por la informaciÃģn ððâĪððð
Gracias Jeannette por visitar este video y por tu comentario.
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Bendiciones
Excelente.video y muy claro la forma de vender una propiedad
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@ Buanas tardes don Carlos Peres necesito mÃĄs asesoramiento de como mostrar un complejo de lotes de la Provincia de San Luis cosa que mandÃĐ un pdf a EspaÃąa y mostrar todo el material que estÃĄ la venta en dÃģlares
Hola Marcelo. ÂŋTe refieres a San Luis PotosÃ, en Mexico? En espaÃąa no puedes vender lotes de terreno como lo hacen en paises de America Latina. Es muy dificil qeu espÃąaoles te compren un lote de terreno en otro paÃs.
Usted es una buena guÃa hace que el tema llame al interÃĐs y aclara el cuarto de la ignorancia, me despertÃģ su tema actualmente mis hermanos y yo estamos heredando casi 11 hectÃĄreas de tierra
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excelente su propuesta le hago seguimiento!!!! trabajo en Colombia y estoy vendiendo y parcelando un a finca Gracias
ÂĄHola! Alfredo
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Cosas simples pero que sin dudas se nos escapan.
Hola
Cristian
Asà es...
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Carlos PÃĐrez-Newman
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Un tema importante aparte de las ventas de las propiedades es venderse uno tambiÃĐn. Con una buena imagen. Y una buena presentaciÃģn. Eso da seguridad a las personas. TambiÃĐn y es parte del ÃĐxito
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Dentro de unos dÃas, el jueves 21 de este mes impartirÃĐ un webinar gratuito sobre Copywriting Inmobiliario. Un Webinar diferente donde vas a aprender muchos trucos para redactar mejores anuncios y captar mÃĄs clientes. InscrÃbete en este enlace: bit.ly/webinar-inmobiliario
He retomado mi profesiÃģn y sus consejos me ayudan mucho, tengo comprado algunos de sus cursos, pero serÃa genial pusiera un ejemplo real de como manejar objeciones, y otro de la descripciÃģn de una casa. Saludos. Carlos RodrÃguez desde Loja-Ecuador.
Gracias Carlos por visitar uno de mis vÃdeos y por tu comentario. En nuestro sitio web puedes leer los artÃculos de nuestro blog con tÃĐcnicas de captaciÃģn y venta especÃficos para agentes inmobiliarios: tupuedesvendermas.com
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No es fÃĄcil poner ejemplos en estos videos, porque no quiero que sean largos. Solo quiero dar algunos trucos de vez en cuando. Me gusta dar informaciÃģn gratuita y de valor, pero tambiÃĐn gestiono un negocio y parte de mis ingresos los consigo vendiendo buenos cursos online. Un saludo cordial.
Buenos dÃas sr Carlos mi nombre es Guadalupe Mariela Mendoza peÃąa soy peruana quiero darle millones de gracias por todo lo que he aprendido con sus enseÃąanzas vendo terrenos rÚsticos gracias a dios siempre tengo ventas y a su persona por la sabidurÃa que nos da bueno me despido sr Carlos muchas gracias por todo que dios lo bendiga amen
Gracias Guadalupe por visitar este video y por tu comentario.
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Me gusto mucho tus tips . Los llevo a cabo. Soy buena agente inmobiliario. El problema que estoy teniendo es convencer a los vendedores que me den su propiedad para venderla ya que hay muchos impuestos en la venta y nosotros somos uno de estos.
yo me ofrezco grratuitamente a vender si me dan la propiedad en exclusividad pero es dificil de convencer al vendedor dada la mala gestion que tienen las inmobiliarias establecidas. Cria fama y hechate a dormir
tips para convencer al vendedor de dar su propiedad . Eso es lo que necesito. Vender vendo todo. Gracias
Buenos dÃas Simone. Gracias pro visitar mis vÃdeos. SÃ, la captaciÃģn es la parte mÃĄs laboriosa del trabajo de agente inmobiliario. El enfoque que debes tener es el que conseguir que el propietario venta a ti y no al revÃĐs. ÂŋCÃģmo se consigue? Estableciendo una estrategia. Una vez la estableces tendrÃĄs propietarios contactÃĄndote todas las semanas.
Debes crear un embudo de conversiÃģn para captar propietarios y luego alimentar ese embudo. Al hacerlo cada captaciÃģn captaciÃģn en exclusiva te cuesta entre $25 - $35 dÃģlares los 2 primeros meses y luego se reduce entre $10 y $20 cada inmueble captado en exclusiva. Para captar en exclusiva y a precio de mercado debes invertir. Asà consigues que el propietario venta a ti.
En este enlace puedes descargar el Informe gratuito sobre: âLo que Necesitas para Tener Ãxito como Agente Inmobiliarioâ. Entra en este enlace:
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TambiÃĐn puedes comprobar este curso sobre CaptaciÃģn de Propiedades en Exclusiva: tupuedesvendermas.com/curso-captar-propiedades/
Hola Carlos, excelentes enseÃąanzas. Por favor recomiendame eun libro de venta inmobiliaria.
Hola ALMER
Gracias por visitar este canal. MÃĄs que recomendaciones de libros, te voy a recomendar que descargues esta guÃa inmobiliaria: tupuedesvendermas.com/guia-exito-agente-inmobiliario/
TambiÃĐn puedes leer este artÃculo: tupuedesvendermas.com/agente-inmobiliario-tips/
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ðđSeguidamente, ððķðēðŧðēð ðšðķ ðŊðđðžðī donde tambiÃĐn encontrarÃĄs informaciÃģn interesante. Lee algunos artÃculos poco a poco.
Este es nuestro blogð tupuedesvendermas.com
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ðđDe todos los cursos ððē ðŋðēð°ðžðšðķðēðŧðąðž estos dos: tupuedesvendermas.com/curso-captar-propiedades/ tupuedesvendermas.com/neuroventa-inmobiliaria/
Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
#cpcoachinginmobiliario
Me interesa a un mucho mÃĄs de tus conocimientos!! PodrÃas ayudarme un poco mas ya que apenas estoy empezando como emprendedora inmobiliaria
Buenos dÃas
Silvina. Gracias por visitar uno de mis vÃdeos y por tus comentarios. En nuestro sitio web puedes leer los artÃculos de nuestro blog con tÃĐcnicas de captaciÃģn y venta especÃficos para agentes inmobiliarios: tupuedesvendermas.com. Y en este enlace puedes descargar el Informe gratuito sobre las 66 Verdades que todo agente inmobiliario debe conocer: tupuedesvendermas.com/pagina-captura-guia-66-verdades/
Quiero aprender a cerrar ventas
Gracias por visitar este video y por tu comentario.
Puedes encontrar mÃĄs informaciÃģn sobre tÃĐcnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro blog: tupuedesvendermas.com
hola me gusta mucho tu practicidad para instruir a los agentes inmobiliarios yo soy jefa de ventas que me recomiendas para hacer un buen equipo de ventas
Buenos dÃas Darly, gracias por visitar mis videos. En la creaciÃģn de un equipo de venta la calve esta en el anuncio que pongas para catar personal.
Hay que estar bien organizada para crear un buen equipo de ventas. Tener un programaciÃģn con las funciones semanales de cada agente inmobiliario y sus obligaciones. Las agencias que ofrecen unas condiciones laborales poco adecuadas solo captarÃĄn agentes mediocres.
Toda captaciÃģn de agente conlleva un periodo de formaciÃģn y apoyo.
Puedes encontrar mÃĄs informaciÃģn sobre tÃĐcnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro blog: tupuedesvendermas.com
Excelente, es cierto, la escucha es clave en las comunicaciones interpersonales, conocer a fondo los intereses y motivaciones del cliente es bÃĄsico
En la actualidad vivo en Cuba, soy abogado y me interesa el tema de los API, pero tengo una duda y quiero y necesito asesoramiento al respecto.
QuÃĐ debo hacer para obtener un curso habilitante a distancia desde Cuba y obtener una certificaciÃģn?
Saludos cordiales
Hola MÃĄximo
Esta es la web de COAPI EspaÃąa consejocoapis.org/ Te sugiero que te pongas en contacto con ellos para resolver tus dudas.
Gracias por tu comentario y visita a este canal.
Algunas recomendaciones para ti, como Agente Inmobiliario:
En este enlace puedes descargar un Informe inmobiliario gratuito sobre
cÃģmo crear el Efecto Sobredemanda en tu negocio. www.tupuedesvendermas.com/sobredemanda
Mis clientes ponen en prÃĄctica lo que incluyo en esta guÃa
y en solo 2-3 meses ya comienzan a recibir contactos de calidad
y en bastante cantidad cada semana.
Te recomiendo que eches un vistazo a la nueva MembresÃa online y en directo
que tenemos todos los jueves. En este enlace puedes comprobar su contenido: www.tupuedesvendermas.com/membresia/
Puedes encontrar mÃĄs informaciÃģn sobre tÃĐcnicas
de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro blog: tupuedesvendermas.com
Saludos cordiales,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
En mi edad madura estoy ahora haciendo de consultor inmobiliario; me resultan muy interesantes sus recomendaciones; eso del silencio de verdad que requiere control propio y tambiÃĐn tacto, en esto como en la mÚsica, los silencios son tambiÃĐn muy importantes.
Una de mis mayores preocupaciones es acerca del conocimiento que uno deberÃa tener de las construcciones, quÃĐ tan tÃĐcnico debe ser nuestro conocimiento en este aspecto, si uno no conoce el inmueble muy bien, habrÃĄ tantÃsimas cosas que no podrÃamos responder con propiedad. CÃģmo se gestiona esto correctamente?
Buenos dÃas MÃĄximo. Gracias por tu comentario. Conocer bien lo que se vende para venderlo rÃĄpido es uno de los principios del marketing. Todo inmueble tiene 4 caracterÃsticas que debes conocer: las fÃsicas, las legales, las financieras y las comerciales. De estas caracterÃsticas hay que saber extraer los beneficios que cada una de ellas aporta al cliente. Hay que responder a la pregunta que se va a hacer el comprador: ÂŋY yo que gano? Por ejemplo. La casa tiene un jardÃn de 40 metros. ÂŋY yo que gano? Posibles respuestas: Tienes espacio suficiente para tu mascota o puedes hacer barbacoas en un espacio lo suficientemente amplio, o puedes plantar un jardÃn, etc. La gente compra beneficios, no caracterÃsticas y estos hay que extraerlas de las caracterÃsticas. No hay que ser un tÃĐcnico; hay que tener paciencia, saber mirar y pensar cuales son los beneficios principales que ese inmueble aporta al potencial cliente.
Gracias por el video! Faltan los ejemplos, para que resulte mÃĄs util
Buenos dÃas Katerina. SÃ, tienes razÃģn, pero no los he incluido por 2 razones. Primero porque no quiero grabar videos demasiado largos. Son videos que no suelen verse y en segundo lugar porque el objetivo de estos videos es dar informaciÃģn general que ayude a los agentes inmobiliarios a percibir el sector inmobiliario de una manera mÃĄs profesional.
En nuestro sitio web puedes leer los artÃculos de nuestro blog con tÃĐcnicas de captaciÃģn y venta especÃficos para agentes inmobiliarios: tupuedesvendermas.com
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Hola, estuve escuchando el video y serÃa muy Útil que emplee ejemplos de lo que estÃĄ diciendo, eso ayuda mucho a la explicaciÃģn. Por ejemplo preguntas abiertas ÂŋcÃģmo cuÃĄles? tener una respuesta anticipada sobre que tema?... quedan muchos baches que puede llenar. Es mi humilde opiniÃģn... saludos
Hola Sofia
MuchÃsimas gracias por tu comentario y Me Gusta.
Interesante lo que me has escrito y te respondo con dos artÃculos que considero pueden ayudarte en este tema:
â "CÃģmo Mostrar un Inmueble". tupuedesvendermas.com/mini-curso-bienes-raices-cap-no-8-como-mostrar-un-inmueble/
â "No Vendas Inmuebles, Vende Calidad de Vida. tupuedesvendermas.com/vender-calidad-vida/
Esperamos que vuelvas pronto a nuestro canal, para leer sobre las mejores tÃĐcnicas
de captaciÃģn y venta inmobiliaria; y tambiÃĐn sobre estrategias de marketing inmobiliario.
Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Como muestra de gratitud, adjuntamos el acceso al Informe Gratuito: âLo que Necesitas para Tener ÃĐxito como Agente Inmobiliarioâ.
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Un informe que te ayudarÃĄ bastante a comprender mejor cÃģmo se debe utilizar
el email marketing en el sector inmobiliario.
-------------- VÃDEOS PARA AGENTES INMOBILIARIOS --------------
Hoy quiero compartir contigo unos vÃdeos interesantes para Agentes Inmobiliarios:
ÂŋTrabajar para una Franquicia inmobiliaria, trabajar para una Agencia o como Agente Independiente?
â th-cam.com/video/ueCdc3BHCKk/w-d-xo.html
La Estrategia de 8 Pasos que Funciona. CÃģmo Captar una Propiedad en Exclusiva. Y a Precio de Mercado
â th-cam.com/video/8maHvzV0zfM/w-d-xo.html
CÃģmo Crear una Agencia Inmobiliaria Digital. Lo que Pocos Saben
â th-cam.com/video/mF8idOgiadc/w-d-xo.html
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ðĨFacebook: facebook.com/marcapersonalinmobiliaria/
ðĢïļTwitter: twitter.com/expertoinmo
ðļInstagram: instagram.com/coaching.inmobiliario/
ð§ carlos@tupuedesvendermas.com
@ Hola, gracias a ti por leer mi comentario y responder de manera precisa. Muy apasionante el tema de la venta sobre todo porque depende tambien de la coyuntura, todo un desafÃo ofrecer este tipo de inversiÃģn en medio de una situaciÃģn como la que estamos viviendo de la pandemia cuando muchos dudan entre invertir o esperar a que todo se estabilice un poco mas... lo cierto es que invertir en propiedades siempre es un negocio. Gracias y saludos desde Argentina
Hola Carlos ! Muy interesante tu Canal , te felicito . Una pregunta , dÃģnde puedo conseguir material para aprender a vender propiedades en europa , desde ya muchas gracias !!! Saludos cordiales .
Buenas tardes Gabriel. Gracias por visitar mis vÃdeos. Para vender propiedades en Europa lo mejor es preparar un embudo de captaciÃģn. Y ahora es el momento para prepararlo ya que el mercado esta tranquilo por lo del Corona Virus. Recomiendo que te hagas con un par de buenas propiedades y busques online sobre como crear un embudo de captaciÃģn. No es dificil. Esta es la mejor opciÃģn antes de crear tus anuncios en Facebook.
TambiÃĐn puedes crear buenas campaÃąas a nivel internacional usando Messenger y MobileMonkey. mobilemonkey.com/
Aprovecha este periodo para ponerte al dÃa para dominar Mobile Monkey y comprobarÃĄs como en unos meses estas captando clientes. Un saludo cordial
@ muchas gracias por los consejos ! Soy nuevo en esto y quiero tomar estÃĄ profesiÃģn como un desafÃo personal en esta etapa de mi vida . Una vez mÃĄs gracias por la informaciÃģn ! Que dios lo bendiga.
Gracias por la informaciÃģn, Carlos tengo una pregunta. Estoy comenzando como agente inmobiliario independiente, pero me hace falta saber que requisitos son necesarios o quÃĐ papel debe firmar el cliente con respecto al acuerdo con mi comisiÃģn?
Buenos dÃas Elizabeth. Gracias por visitar mis videos. Debes firmar un congtrato con el propeitario a ser posible de venta en excluaiva. Es un contrato d eprestaciÃģn de servicios o tambien llamaddo de intermediaciÃģn inmobiliaria. Puedes conseguir una copia online que peudes adaptar a tu situaciÃģn. Eso sÃ, no vendas nada sin tener ese contrato.
Puedes encontrar mÃĄs informaciÃģn sobre tÃĐcnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro blog: tupuedesvendermas.com
En este enlace puedes descargar un Informe inmobiliario gratuito que te
ayudarÃĄ en tu negocio: tupuedesvendermas.com/guia-exito-agente-inmobiliario/
Excelente, quisiera saber que cursos virtuales tiene para agentes inmobiliarios
ÂĄHola!, Helena Benitez M
Gracias por tu pregunta, te recomiendo que visites mi Tienda Inmobiliaria:
En este enlace tupuedesvendermas.com/tienda-inmobiliaria/ podrÃĄs encontrar artÃculos y cursos interesantes sobre nuevas tÃĐcnicas de captaciÃģn y venta inmobiliaria y tambiÃĐn sobre marketing inmobiliario.
Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
#CoachingInmobiliario
#PreguntaCarlosPerezNewman
#InmoTip #InmoTipCarlosPerezNewman
#PodcastingInmobiliario
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Estoy empezando en este ramo como me aconsejas empesar.gracias
Hola Pedro
Gracias por visitar este canal.
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Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
#cpcoachinginmobiliario
Buenas noches don Carlos ,cÃģmo hacer para para hacer mi bienes raÃces ,tener inmubeliaria, usted me puede asesorar muy bien gracias
Hola Elsie
Gracias por visitar este canal.
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para que recibas un video cada semana con nuevas tÃĐcnicas de captaciÃģn y venta.
Mira los videos de mi canal poco a poco para aprender mÃĄs sobre estas tÃĐcnicas.
Esto no te cuesta nada, solo invertir tiempo.
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Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Tiene algÚn curso para manejar y crear WordPress?
Hola Elizabeth
MuchÃsimas gracias por tu comentario y Me Gusta.
Curso sobre cÃģmo implementar y diseÃąar el WordPress a tu medida, no tengo , pero hay muchÃsimos en el mercado que puedes seguir.
En mi blog inmobiliario, sà que tengo informaciÃģn de la importancia del contenido de tu sitio web inmobiliario.
ð tupuedesvendermas.com/
Herramientas que puedes utilizar:
ð tupuedesvendermas.com/herramientas-para-agentes-inmobiliarios/#wordpress
Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
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Necesito mÃĄs informaciÃģn porfavor
Hola MarÃa
Gracias por tu visita a mi canal y por tu comentario.
Te recomiendo unos artÃculos de nuestro blog inmobiliario que te van a ayudar:
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Carlos PÃĐrez-Newman
Coach Inmobiliario
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Como competir con un inmueble ubicado en un segundo piso estando tu en el sexto sin elevador teniendo la lona de ambos en la puerta del edificio.
Buenos dÃas Marissa. Gracias por ver mis vÃdeos y por tu pregunta.
ÂŋCÃģmo puedes competir en estas circunstancias? Yo no lo veo como un problema. OlvÃdate del piso en la segunda planta y tambiÃĐn olvÃdate de captar clientes solo con tu LONA en la puerta del edificio. Necesitas utilizar Facebook
Si conociera la zona y el estado del piso y del edificio podrÃa darte una mejor opiniÃģn, ya que eso influye en el tipo de publicidad que debes incluir en Facebook.
Lo primero que debes considerar es si el piso tiene un precio acorde a su estado es decir a no tener elevador. Si tuviera elevador su precio seria superior. Asi que el propietario no pida un precio que no se corresponde.
Supongamos que el piso tiene el precio adecuado. ÂŋCÃģmo competir con el piso en el 2š nivel? Haciendo un buen anuncio en Facebook, con un titular y un texto atractivo y a ser posible con un video de 30 seg que puedes grabar tu misma con tu celular.
En Facebook dirÃgete solamente a jÃģvenes entre 25 - 30 aÃąos y que no tengan niÃąos, porque ese es el tipo de cliente mÃĄs potencial para este piso. Busca una pareja que deseen vivir juntos y se pueda permitir ese piso como primera vivienda. O una chica o chico soltero como primera vivienda.
Este es solo un ejemplo del tipo de anuncio que pondrÃa en Facebook: (ÂĄojo! Es solo un ejemplo)
TÃtulo: ÂŋEres Joven? ÂŋEres Independiente? Este piso es para ti.
1.- Piso en (nombre de la Zona) en la 6Š planta de un edificio con pocos vecinos. SIN ELEVADOR para el joven independiente
2.- Si buscas tu primera vivienda y estas soltera o soltero esto es lo que necesitas. Su precio a $000.000 es una de sus mejores ventajas.
3.- Luminoso con x dormitorios, x baÃąos, una cocina que te gustara
4.- ÂŋQuÃĐ esta en el 6Š piso y sin elevador? ÂĄEso es lo positivo, porque no encontrarÃĄs nada mejor a este precio en esta zona?
5.- Llama ahora al 123.123.123. Mi nombre es Melissa
Haz un anuncio en Facebook de Messenger. Ese es el mejor para ete tipo de segmentaciÃģn.
Suerte y ya me cuentas cuando lo vendas. Porque seguro que lo vas a vender y que se fastidie el del segundo.
como comprar sus libros en Brazil ?
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Excelente vÃdeo con informaciÃģn importante...
Disculpe cuÃĄl es su correo electrÃģnico?
Gracias Juan carlos por tu comentario.
Nos puedes contactar en: carlos@tupuedesvendermas.com
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Espero que te unas al grupo de agentes inmobiliarios que mejoran aÚn mÃĄs sus conocimientos con el Podcast. Un saludo cordial
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Hola esperaba encintarvde verdad consejos en el tema inmobiliario por que eso segun dice el tema..Sus consejos son generalizados no veo la diferencia con cualquier otra cosa que se venda. Buen dia
Gracias Letizia por visitar este vÃdeo y por tu comentario. Siento que el video no te haya parecido interesante. Los consejos son germanizados, porque siguen una pautas que se deben aplicar a la situaciÃģn personal de cada uno.
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en lo personal, creo que como cliente , lo primero para mi es el precio, si a mi me venden algo no me interesa tanta charla, que me digan el precio y listo .
Gracias Antonio por visitar este vÃdeo y por tu comentario. Muchos clientes piensan como tÚ, pero no todos. Por ejemplo, la mayorÃa de las mujeres cuando compran el precio no es lo que mÃĄs les importa. A su pareja puede que sÃ, pero ellas quieren algo mÃĄs. Te lo digo por experiencia en la venta.
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Como haces en la Argentina que cada vez sube mas el dolar y los que lo tienen no lo quieren largar y los vendedores no bajan los precios del inmueble
Gracias por visitar este video y por tu comentario. Tengo algunos clientes en Buenos Aires y CÃģrdoba que no tiene este problema e captaciÃģn en exclusiva porque hemos creado un embudo de conversiÃģn con el cual conseguimos que los propietarios te contacten a ti. Un embudo con 4 videos con un buen contenido. De cada 10 personas que entran en el embudo entre 6- 4 dejan su inmueble en exclusiva y al precio correcto. Construye un embudo como este y habrÃĄs solucionado el problema de captaciÃģn.
En este enlace puedes descargar el Informe gratuito: El Secreto de los Anuncios Inmobiliarios en Facebook y en Google.
Este es el enlace: tupuedesvendermas.com/tutorial-anuncio-inmobiliario/
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Voy a confesar uno de mis secretos: cuando mi cliente es una mujer, siempre llega mi hermana "por casualidad" actuando como otra posible compradora. Al mostrar su enamoramiento por la propiedad, haciendo ver los defectos materiales como oportunidades de realizar mejoras, la cliente real se llena de emociones y me llama aparte para pedirme que ignore a la otra (mi hermana). ÂĄInclusive me dan dinero en efectivo durante la visita para comprometer el negocio! He ingeniado muchos sistemas que funcionan dependiendo del comprador en potencia, y he hecho ventas imposibles aun vistiendo jeans y zapatillas deportivas.
Y no soy vendedor inmobiliario...
Hola Tio
Gracias por tu comentario y por tu visita a mi canal.
Como dices en tu comentario que no eres vendedor inmobiliario, se puede observar que estÃĄs usando artimaÃąas para mostrar un inmueble, algo que se considera poco ÃĐtico.
El agente inmobiliario profesional, no utiliza "triquiÃąuelas", el verdadero agente inmobiliario planifica su trabajo y tiene estrategias de venta de inmuebles transparentes y correctas.
Espero que reconsideres tu prÃĄctica y formalices tu capacitaciÃģn profesional como agente inmobiliario real y legal.
Saludos cordiales,
Carlos PÃĐrez-Newman
Don Carlos ,cuando hay una casa tiene una ipoteca de 9 millones y la propietaria la vende en 90 millones ,como se hace en este caso cuÃĄnto gana uno de comisiÃģn ,si la clienta o cliente se hace cargo de la ipoteca?
ÂĄHola! Elsi
Todos los tÃĐrminos de Hipotecas debes consultarlas con el banco. VarÃan de acuerdo al paÃs, localidad, sistema tributario y banco del inmueble en cuestiÃģn. TambiÃĐn te sugiero que lo consultes con tu AsociaciÃģn de Agentes de Bienes RaÃces de tu localidad.
Hoy te recomiendo este Curso Intensivo Online EspecÃfico para Agentes Inmobiliarios.
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âÂŋEstÃĄs cansado de que los propietarios te rechacen?;
âÂŋDe que no te escuchen?;
âÂŋDe que no valoren tu trabajo?
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ÂŋPor quÃĐ este CURSO?
â Porque para poder vender mÃĄs y mejores inmuebles, tienes que captar mejores inmuebles y hacerlo en exclusiva.
â Porque los viejos mÃĐtodos para captar inmuebles ya no funcionan.
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Espero que te unas al grupo de agentes inmobiliarios que se formarÃĄn con este curso y que mejorarÃĄn sus habilidades de captaciÃģn de propiedades en exclusiva y a precio de mercado.
Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
Coach Inmobiliario
#cursoinmobiliario #captacioninmobiliaria
Muchas gracias don Carlos x su respuesta me es de gran utilidad.
@@elsicubillo23 acÃĐrcate a un broker hipotecario, el o ella te pueden ayudar mucho, verifica que estÃĐn certificados.
saludos
Hola Carlos. IntentÃĐ enviar un correo a la direcciÃģn carlos@www.tupuedesvendermas.com y fue rechazado. ÂŋYa no es posible la comunicaciÃģn por correo electrÃģnico?
Hola AarÃģn,
Espero tu mensaje.
Aquà tienes la direcciÃģn correcta: carlos@tupuedesvendermas.com
@ Muchas gracias. Ya vi dÃģnde esta mi error. Saludos.
AarÃģn , esto te interesa:
Te enviamos un Informe que seguro te gustarÃĄ:
"Lo que Necesitas para Tener Ãxito como Agente Inmobiliario":
ðDescÃĄrgalo en este enlace: tupuedesvendermas.com/wp-content/uploads/2020/03/Exito-Agente-Inmo.pdf
Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
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@ Muchas gracias, ya lo descarguÃĐ. Saludos.
@@aaroncruzoropeza ð
En serio, preparar preguntas por anticipado? Las preguntas las hace el prospecto no nosotros ÃĐl, se trata que no se sienta incÃģmodo,. Se contestan las preguntas con suficiencia y claridad... no hay que poner demasiado tecnicismo de algo que debe ser natural... hay cosas que ya no se usan como el saco, la corbata y todo eso que hace que un asesor inmobiliario sea acartonado y anticuado.
Gracias por visitar los videos de este canal y por tu comentario. Lo qeu dices es cierto, pero es insuficiente. Conseguir 1 venta de cada 3 visitas se condigue con preparaciÃģn. Hya que prepara las preguntas a los clietnes y tambien las respeustas.
Yo siento que usted no va a grano andas con muchos rodeos ÂŋcÃģmo mostrar un inmueble ? Ni una cosa ni la otra
Hola Jhonphi
Me gustarÃa que visitaras mi Blog Inmobiliario para que compruebes quiÃĐn es Carlos PÃĐrez-Newman, Coach Inmobiliario:
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Publico informaciÃģn todas las semanas, ya sea en artÃculos o vÃdeos especÃficamente desarrollados para agentes inmobiliarios profesionales.
MÃĄs de 30 aÃąos de experiencia en el sector me avalan, puedes leer mÃĄs acerca de mi trayectoria profesional en este enlace ð tupuedesvendermas.com/coach-inmobiliario/
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Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
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HUBIERA DE DAR EJEMPLOS ,DE PALABRAS AGRADABLES.
Gracias Fredy por visitar este vÃdeo y por tu comentario. SÃ, podrÃa haberlas indicado, pero sin un contexto, las palabras y frases se van a interpretar u usar inadecuadametne. El contexto lo es todo. En este enalce podrÃĄs comprobar estas palabras: www.tupuedesvendermas.com/tienda-inmobiliaria-puedes-vender-mas/venta-inmobiliaria-pnl/
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Los hÃĄbitos de los compradores de propiedades son diferentes si los comparamos a sÃģlo hace 5 aÃąos.
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Muchas gracias
Hola JosÃĐ Antonio
Gracias por tu comentario. Me alegra que te haya gustado mi vÃdeo "5 Trucos para Mostrar un Inmueble y Vender. Secretos de los Agentes Inmobiliarios Expertos".
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Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
CP Coaching Inmobiliario
#CoachingInmobiliario
Gracias
Hola MarÃa
Gracias por tu comentario.
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Un saludo cordial,
Carlos PÃĐrez-Newman
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Excelente
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Muchas gracias
Gracias Wilson por visitar este video y por tu comentario.
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