【値引き交渉されない営業テクニック】これをやれば「価格交渉されない」３つの営業手法！元キーエンスNo.1営業の突破法【営業トーク・切り返しトーク・コツ】
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- เผยแพร่เมื่อ 10 ก.ค. 2024
- 【初の営業本『シン・営業力』2022/2/21発売決定！】
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』を2022/2/21(月)に全国の書店やオンラインで発売！
ご予約・ご注文は下記から！
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「AMANO SCOPE」天野眞也 直伝シリーズ 第14回目！
営業だったら避けては通れない、顧客からの価格交渉。
今回のテーマは「価格交渉」されないためにやるべき３つのこと。
天野は「じゃあなぜ価格交渉されるのか？」というところから、「価格交渉されないためにはどうしたらよいのか」に気づいたとのこと！
「また価格交渉来たよ」じゃなくて、そもそも何でされてるのか？どんな理由でされてるのか？
それぞれの理由に応じた対応をすれば、必ず皆さんの提案が、お客さまに受け入れられます！
ではそこにはどんな理由があるのか、３つのポイントをぜひ動画でご覧ください。
営業テクニック・営業手法満載の内容です！
▼タイムコード
0:00 オープニング
2:27 製品やサービスの価値をお客さまに体感させる
4:38 「価格」で提案すると「危険」と心得よ！
7:07 担当者さんを味方につけて突破するのもあり
■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。
日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。
Team Cross FA（チームクロスエフエー）| connected-engineering.com/
自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」 | / amanoscope
自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」| / amanotch
イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 | / amano. .
製造業のDXを体感できるショールーム | smartfactorylabo.com/
#営業 #価格交渉 #商談
話の構成がロジカルで分かりやすく、明るい空気で提案する天野さんの営業スタイルが好きです。
ありがとうございます
分かっちゃいるけど価格交渉😅今回もすんなり入って来ましたね🤝
ありがとうございます！非常にわかりやすく勉強になりました！
実はこんなシーンもあり、、、
担当者をクリア、投資判断が成された後に購買担当から最終価格交渉受けた場合はどうしたらいいですか？
価値訴求出来ていれば断固として値下げしないのが正しい判断ですか？
このシリーズ大好きです。今年からいきなり営業になったので、本当に暗中模索の中、灯台のようです。
本当にありがとうございます。
一番のケースが多かったなぁと思いました。
であれば以前お話されていたように、もっと費用対効果に訴えかけたり、うちだから出来る何かを突き詰める努力が必要だなと感じました。
正直言うと、世の中の営業研修が要らなくなる程強烈なシリーズな気がします。笑
基礎基本が、大事な理由も含めてお話されてますので…
新人には一日一本視聴してもらって、うちに落とし込んだらどうなる？ってやり続けるだけで充分な気がしています。
同業他社の製品と比べて100万高いと言われた場合はどうするのでし
しょう。
いつも有料級な情報ありがとうございます😊 すごろくなどすぐ実践させて
頂いてます。
ご質問ですがTH-camで収益出す事は考えられて無いですよね？
天野さんの最終目標を教えていただきたいです！ この場で返信無理でしたら個人的返信お願い致します。
またFA以外のライブも見てみたいです！
賃金支払わなければいけないレベルの話です。ありがとうございます。
高級レストランでは値引しにくいというの例が分かりにくかった。
価格提示されるタイミングって食事後（サービス受取後）なんだから値引きの概念がないのは当たり前かと。