Увеличение конверсии. Секреты упаковки от Олега Торбосова
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 22 ต.ค. 2017
- clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
В этом выпуске мы разбираем инструменты, которые помогают увеличить конверсию в сделку. Еще больше идей вы получите в нашем блоге - blog.oy-li.ru/uvelichenie-konv....
01:00 Бесплатные вебинары для увеличения продаж каждый вторник. Ссылка для регистрации - mk.oy-li.ru/webinar-1/?...
2:22 Как надо продавать недвижимость: 5 лайхаков
4:48 Как выбор ниши влияет на увеличение конверсии?
07:09 Как правильно принимать входящие заявки?
11:23 Как поделить базу между менеджерами для увеличения конверсии?
14:57 Как упаковать продукт, чтобы обеспечить рост продаж?
21:31 Как организационная структура отдела продаж влияет на конверсию?
23:13 Как связана ip-телефония и результат по выручке?
25:08 Как создать удаленный отдел контроля качества?
29:00 Как маркетинг-кит помогает продавать?
32:09 Как изменить систему мотивации, чтобы увеличить конверсию?
Чтобы увеличить конверсию в сделку, сделайте несколько следующих шагов:
1. Начните считать входящий трафик и контролировать, откуда он пришел. Ставьте планы отделу маркетингу по количеству и цене привлечения лидов с каждого канала.
2. Автоматически создавайте сделку в crm-системе при любом обращении в компанию. Не перекладывайте на менеджеров эту обязанность. Наш опыт показывает, что в среднем при таком подходе теряется около 50% заявок.
3. Правильно организуйте работу менеджеров: создайте отдел продаж, который будет заниматься только новыми клиентами, а другой отдел продаж - работой с текущими клиентами. Ставьте каждому отделу свои планы.
4. Распределите базу клиентов между менеджерами, чтобы они регулярно звонили каждому клиенту и интересовались его потребностями и проблемами. Американское исследование подтвердило, что 1 менеджер может поддерживать связь с 250 клиентами.
5. Если у вас более 8 менеджеров и 1 руководитель отдела продаж, разбейте их на 2 команды и возьмите на работу еще одного руководителя. Принцип конкуренции позволит быстро увеличить конверсию и выйти на нужный уровень продаж.
6. Интегрируйте ip-телефонию с crm и создайте удаленный отдел контроля качества. Наймите сотрудника, который будет каждый день прослушивать звонки по определенному чек-листу и относить работу каждого менеджера в красную, желтую или зеленую зону.
7. Проанализируйте, в какое время или день недели вы получаете наибольшее количество заявок. Скорректируйте время работу менеджеров, перераспределите его максимально эффективно.
8. Сделайте классную упаковку вашего продукта. Используйте такие инструменты, как блог с полезными статьями, видеоконтент, аудиоотзывы клиентов, красивые презентации, лендинги, маркетинг-кит, включающий информацию о компании, сотрудниках, преимуществах и т.д.
9. Старайтесь делать больший результат меньшим количеством людей!
Внедряйте эти инструменты для увеличения конверсии, и вы увидите результат уже по итогам первого месяца. Если вы хотите узнать, какие из них важны именно для вашей сферы бизнеса, оставляйте контакты - mk.oy-li.ru/youtube/
Читайте 2 книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" blog.oy-li.ru/shop/30-rychagov...
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж" blog.oy-li.ru/shop/rop.html?ut...
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
/ katerina_ukolova
t.me/oyli_ukolova
/ oyliru
eukolova
profile.php?...
#ойли
#екатеринауколова
#увеличениеконверсии
#кейсыпоувеличениюконверсии
#увеличениеконверсиимагазина
#увеличениепродажконверсии
#увеличениеконверсииэто
#увеличениеконверсиипродаж
#методыувеличенияконверсии
#увеличениеконверсиипродажмагазина
#увеличениеконверсиивсалоне
#увеличениеконверсиипродажчтоэто
Музыка на заставку очень удачно подобрана👍
Это лучший канал на бизнес тематику, потому что здесь основное время выпуска заполнено реальными кейсами и точными действиями
Посмотрел ролик, увидел компанию Лаком. Мы монтажная компания, думаю, может попробовать поработать с ними. Попросил свое снабжение связаться с ними. Отдать на просчет текущие объекты, по воздуховодам. Наши потребности 2-10 млн в месяц, по их номенклатуре.... В итоге в 10 утра мои дозвонились до Лаком. Но там так заняты менеджеры, не могут ответить и сказали что перезвонят сами.... До вечера так и не перезвонили нам. Теперь вопрос: какие вы там курсы проходите и вводите инновационные методы, если вы заявки не можете принять? Разочарован. Понятно что это мелкое производство , но с таким подходом так и будете без заказов сидеть... В итоге теперь и цены даже ваши не интересны, хоть и будут на уровне рынка...
Alexander Stupenkov продажи выросли, но за каждого менеджера в каждой компании я отвечать не могу, к сожалению( возможно с вами говорил новичок
СМС после открытия письма - это золотая жила!
Крутая была бы идея если на протяжении всего выпуска играла песня, а в конце оказалось что это ты поешь)) Спасибо за крутой выпуск
Катерина - молодец! Первый выпуск посмотрел, очень понравилось! захотелось все пересмотреть и книги прочитать! Поешь супер🤟🏾🤟🏾🤟🏾
Один раз посмотрел. До сих пор залипаю. Строгая тетка.
Я каждый понедельник жду новое видео, кому то может скучно, дак не смотрите, а мне все нравиться :)
Шикарный контент,спасибо！
В ваших роликах очень часто слышно "мотивировать, мотивировать", можно какую-то аналитическую информацию по выгаранию сотрудников после такой мотивации увидеть?
Катерина БОЛЬШОЕ СПАСИБО ЗА ВИДЕО!!! нейромаркетинг супер тема!!! ТЫ № 1 !!!
21.02.2018
Отличный выпуск, много интересного. И песни поешь, умничка!
Продолжайте в том же духе,
Катерина какая умничка ты еще поешь хорошо!
Музыку - тише, смену кадров при интервью - реже
Было полезно ставлю лайк
Позновательно)))
КАТЯ СПАСИБО ПРО МЕБЕЛЬ!!!!
очень полезные советы и нравится аэросъемка ;)
Всё как всегда ОЧЕНЬ КРУТО, согласен с братом про 📺 )))
Екатерина вы просто крутая!!!! Вашему мужу повезло!!!
классно, давайте по два ролика в неделю
Юлия Федосенко по три!
Годный выпуск
Качество видеоряда очень хорошее, присутствует некоторая документальность сюжета, вероятно это по стилю оператора, оживит сюжет смена локаций интервьюера, звук на отлично, содержание предметное. Благодарю
если можно, что нибудь по авто перевозкам и логистике. оч круто
Молодец Катя.
ах как концовочка понравилась))
Хороший контент, но довольно для крупного бизнеса и высокого среднего чека. Хочется увидеть практические рекомендации, инсайты для небольших интернет-мпгазинов со средним чеком 2 тыс. рублей и 20 - 40 заказами в день. Целевой аудиторией 45+ Дача и Сад
Хорошо поёшь)
Как правильно провести анализ рынка, какими инструментами воспользоваться и определить в каком направлении развиваться?
огонь
В названии компании Whitewill пропущена буква "H". А сайт ниже написан верно. на 2:14 (и далее в следующих заставках)
Денис Матвеев сайт все равно уг ( смотрел с телефона
10:50 хочу этот трек)
Классно, у нас в Испании застройщики отдыхают с 14 до 17, а в субботу и воскресенье - выходные... Да и вообще, в воскресенье ничего не работает
подскажите пожайлуста хороший урок для торговых представителей ?
Не могу смотреть. Хочу, но музыка на фоне сильно раздражает.
Катерина, если это ты поешь на 26 минуте то просто супер! Голос красивый. Долго занималась до такого уровня с нуля? У самого стоит в планах научиться петь.
Denis Vinogradov я пою) пела в основном в караоке) сейчас планирую профессионально
Катерина, супер, особенно "уо-о", секси, Пинк отдыхает)))
А почему родного языка стесняетесь?
А где книгу можно купить?
Рассказ о фирмах, с которыми Екатерина работает и пиар своих услуг.
Твоё развитие пересмотрите снова и отметьте в чек листе, что вы делаете, что нет
у нас все это есть и даже больше. Правда
Твоё развитие согласны на аудит? И снимем на видео) разберём подробно ваш отдел и дадим рекомендации и покажем вас на канале?
Катерина, я согласен, но бесплатно, так как, то что Вы рассказываете - это у меня есть. У меня тренинговый бизнес. Находимся в Воронеже и являемся лидерами в своем городе. Возможно буду на Синерджи Глобал Форуме, можем в Москве встретиться.
А о чем ей рассказывать ещё? Об единорогах и розовых пони? Хороший контент, основанный на реальных кейсах, рассказывает о том в чем по всей видимости понимает, молодец! Ещё поёт зачётно) А на счёт пиар, это абсолютно естественно для любого бизнеса, влоги собственно для этого и создаются!
Человек говорит, что это не работает, что менеджеры уходят, но совет остаётся прежним. От повторения идеи по два-три раза, она не станет удачной, к сожалению.
Екатерина прошу раскрыть тему анализа рынка, был на конференции аmosrm понравилось выступление. Спасибо за фото ! Одни и те же лица реально надоел ((
Е-е-е рок стар Уколова )
Вот лишнее подтверждение того, что интернет маркетинг в жопе по итогу у всех почти. Главный вопрос - ставите ли вы ютм метки-)))) Ну и завод где 400 заявок в день... такое себе-) За видео спасибо
Этот риэлтор уже и у трансформатора и у Гаврилина засветился.
Павел Воробьев потому что крутой чувак!)
Ну ты даёш Уколова!
.
Все какие-то грустные, как будто Катя всех заставляет сниматься
акб 100 человек
+1
В
хоспади, смотришь и диву даёшься как так то, а? 10:11 российская безалаберность, даже в работе с клиентами
если честно надоело смотреть по кругу людей,гостей,про которых смотрел два года назад.
Олег на БМ,уже давно все рассказал,какой новый контент он может дать???такой цирк на ютубе устроили,аж противно смотреть.
Одни и те же люди ,берут интервью у одних и тех же.У вас крутой продукт,он должен быть самобытен,если нет рекламного бюджета в 6 нулей как у Портнягина)))
Tema tot с чего он это ВСЁ рассказал??) если он начнёт всё рассказывать у вас не хватит времени это посмотреть и внедрить)
итак, коммерческая недвижка - правильно по поводу сегментации ца, но в корне не верно игнорить мелкий и средний чек - им можно дать "бесплатный пирожок" и тем самым помочь расти, с мелочи можно набрать очень много оборотных средств - выпуск за выпском одни и те же не верные мысли, ну почему люди не понимают, что отдел продаж должен работать в связке с маркетологами?! Могу много объяснить, но зря все пишу, может ментальность такая не правильная у наших предпринимателей...
а по поводу - "не каждый может много зарабатывать" - вы серьезно?! 90% людей если вытащить из зоны комфорта, способны горы свернуть.
короче извините за много букв, отписываюсь, не могу на это смотреть
Олег не вызывает доверия, лично мое мнение🤥
вы извините, очень плохо поете, хотя голос есть)
Мало сути, много воды. Диз.
пиар пиар красиво все, но что за занавесом на сомом деле
Уколова не позорься тебе медведь на уши наступил.
Смотрю не первое видео с Олегом, у парня явно проблемы со вкусом,ему бы стилиста нанять,а то уж как-то стремно так одеваться.
Елена Петрова пффф по мне дак наоборот у него отличный вкус)
Андрей Грибков судя по одежде,этого не видно.
Забил на свою упаковку. Себя то не отрендарить.
Видео стали ни о чём.
Екатерина, пожалуйста не вставляйте своё творчество в видео.