Come Negoziare: I 4 principi di Harvard | Tecniche di trattativa
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- เผยแพร่เมื่อ 28 ก.ค. 2024
- La negoziazione è un aspetto fondamentale della nostra vita. Trattiamo ogni giorno, ma ci sono trattative più importanti di altre.
In questo video analizziamo i 4 principi elaborati dall'università di Harvard e facciamo degli esempi pratici di applicazione.
Ecco i segreti di una trattativa perfetta:
1) Separa la persona dall'affare che stai negoziando
2) Concentrati sugli interessi nella trattativa
3) Condividi i criteri alla base delle soluzioni
4) Fai scegliere l'altra persona
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Articoli di approfondimento e bibliografia:
1. Negoziazione: I principi di Harvard jacopotartaglia.it/home/negoz...
2. Trattativa acquisto casa jacopotartaglia.it/home/la-tr...
3. www.pon.harvard.edu/daily/neg...
4. • The Harvard Principles...
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0:00 Introduzione
1:37 compromesso
1:58 vincita - perdita / perdita - vincita
2:22 perdita - perdita
3:11 Lose - Win (perdita - vincita)
3:33 Win - Lose (vincita - perdita)
4:06 Separare le due sfere (personale - affare)
4:29 Non focalizzarci sulla posizione ma sugli interessi
6:03 Prima di porporre soluzioni, comprendi criteri della persona che sta davanti
6:38 Quali sono le condizioni che vorresti vedere in una proposta valida
7:13 Proponi più opzioni
Ogni ottima teoria negoziale diventa nulla contro una pretesa irrazionale presuntuosa, una posizione dominante sbilanciata, una pessima dialettica e una componente emotiva non saputa gestire.
Bel video Jacopo, complimenti ! L'esempio della zucca davvero illuminante, per niente banale.
Grazie, molto ben spiegato
Bella spiegazione 👏👏👏 bravo.
Lose to lose nella Mia ultima negoziazione. Ho perso un opportunità di lavoro, ho provato a negoziare ma li ho trovato un muro, pecca mia che avrei dovuto essere più chiaro nell esporre indignazione davanti all offerta, ero anche evidentemente troppo preso emotivamente
Il dialogo ed il capire quali sono le aspettative realistiche della controparte e le sue esigenze è la base per una negoziazione efficace.
Purtroppo le agenzie immobiliari ponendosi tra venditori ed acquirente e non facendoli comunicare tra loro interrompono questo flusso. Vogliono delle proposte firmate asettiche basandosi unicamente sul prezzo e sulla loro commissione.
Occupandomi di negoziazioni per lavoro, in ambito industriale però, trovo pessimo il lavoro della stragrande maggioranza delle agenzie immobiliari con cui ho avuto a che fare. Trovo ingiustificata la loro commissione a fronte di un servizio quasi inesistente che offrono.
Se il mercato ha determinato una certa commissione vuol dire che è giusta altrimenti sarebbero già cambiate, è una legge economica fondamentale e da lì non si scappa.
Riguardo il guardare solo il prezzo dipende, dipende perché il prezzo è tutto molte volte. Lo stesso immobile a 200 Mila o 100 Mila fa tutta la differenza del mondo. In più certe volte ci sono dei "problemi" dove non c'è modo di mediare, sono così e basta. L'unica è che se c'è qualcosa da sistemare o che può creare un problema per l'acquirente è di sistemarla prima e fine, o al limite, perché poi succede spesso che si parla con il venditore di un problema ma se è da tirare fuori un euro apriti cielo, si è chiari dei problemi all'inizio della trattativa e tante volte si sconta sul prezzo.
Il fatto di mettersi tra acquirente e venditore è essenziale, un agente immobiliare che fa fare la trattativa direttamente ai due o è uno che si è rotto i coglioni e non sa fare il suo mestiere.
@@TheSexSayan
Se tutte le agenzie chiedono la stessa % si chiama cartello non legge di mercato
Scusa ma non la ragiono come a te 😅.. un agente immobiliare è un professionista preparato nel ambito immobiliare, conosce ogni faccia del suo mercato in cui opera , se non ci fossero loro ognuno sparerebbe numeri a caso del valore degli immobili per criterio soggettivo e non oggettivo.
In più essendo che gli immobili sono il pane quotidiano loro se c'è qualche problema all interno di essi lo fa notare.
Ti prepara il contratto di preliminare adatto e studiato e se c'è di bisogno conoscono il miglior notaio specializzato per l immobiliare .
Tanta gente facendo di testa propria senza avere esperienza all interno del settore si trova poi in futuro con le lacrime in viso per non aver chiesto aiuto , e quel 3% che non costa nulla dopo tutti i soldi che si spendono per l immobile si posso trasformare in veramente una grossa rogna/incubo ...
Quindi prima di fare di testa propria e avere l arroganza di dire che la figura dell' agente immobiliare non serve o screditare pensateci un attimo.
Che vi potete trovare in una valanga di merd** in un attimo , con una ipoteca dell' immobile acquistato; o con immobile di provenienza da donazione ecc ..
Abbi pazienza ma non la penso come te non è un attacco ma una riflessione che spero ti aiuti.
Perché tutti ormai vedono l agente immobiliare ancora come quello che suona solo il campanello e che ti fa firmare e se ne scappa , ma dietro c'è tanto studio ed esperienza , ogni agente c'ha nelle mani risparmi di una vita delle persone , e con questo commento che hai fatto hai sottovalutato la situazione. Buonagiornata
Ciao, scusa se ti scopro solo adesso
Ma nel caso leggessi questo commento:
Per caso sai se il percorso di studi che hai intrapreso tu, una volta concluso, mi può dare la possibilità di fare il concorso per diventare negoziatore ostaggi?
quello che io chiamo in 1 sola parola: chiarezza :-)
miiizzeca e questo é harvard... annamo bene annamo.........
Se sei professionale cerchi sempre di lavorare in win win. Tutto il resto è fuffa