EP. 23 | Inteligencia artificial (IA) aplicada a las Ventas

🎧🤖 ¿Te has preguntado cómo la Inteligencia Artificial (IA) puede transformar el mundo de las ventas?
💡 Diego San Román en este episodio nos explica:
1️⃣ ¿Qué es la Inteligencia Artificial y cómo funciona?
2️⃣ Cómo la IA ayuda en las diferentes fases del proceso de venta.
3️⃣ Tres ejemplos concretos de cómo la IA impulsa las ventas y mejora el rendimiento.
Descubre cómo la IA puede optimizar la generación de leads, personalizar la comunicación con tus clientes y mejorar la toma de decisiones basada en datos.
🦾 Aprende sobre las últimas tendencias en IA aplicada a ventas y cómo puedes aprovechar esta poderosa tecnología para llevar tu negocio al siguiente nivel.
🎧 Escucha el Episodio 23 de nuestro podcast en Sales Business School y mantente al día con las innovaciones en ventas
00:17 Presentación
01:32 Introducción
01:47 ¿Qué es la Inteligencia Artificial?
09:51 ¿Cómo ayuda a Vender?
10:25 - En el análisis y segmentación de nuestro cliente objetivo
11:38 - En la generación de conocimiento de la propuesta de valor de la marca
14:28 - En la generación de consideración
17:01 - En el cierre de la venta
20:04 - En la atención al cliente
21:38 ¿Cómo puede ayudar a conseguir nuevo negocio y a aumentar el negocio que hacemos con los clientes actuales?
23:18 Ejemplos concretos de uso de la IA para vender
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Bibliografía recomendada:
• The Key Definitions Of Artificial Intelligence (AI) That Explain Its Importance (forbes.com): www.forbes.com/sites/bernardm...
• How to leverage AI in marketing (deloitte.com): www2.deloitte.com/si/en/pages...
• How to Design an AI Marketing Strategy (hbr.org):
• Can AI Really Help You Sell? (hbr.org): hbr.org/2022/11/can-ai-really...
• How To Close More Deals With Artificial Intelligence (forbes.com): www.forbes.com/sites/forbesag...
• 11 Examples of Sales Teams Using AI (Successfully) | LinkedIn: www.linkedin.com/pulse/11-exa...
• Las redes sociales semiautomáticas con IA están a la vuelta de la esquina y LinkedIn ya ha dado el primer paso (xataka.com): www.xataka.com/empresas-y-eco...
• Salesforce Einstein es la inteligencia artificial para la tecnología empresarial - Salesforce España: www.salesforce.com/es/product...
• Gong - Revenue Intelligence Platform: www.gong.io/
• Microsoft increases sales by using AI for lead qualification: www.microsoft.com/en-us/insid...
• Un checklist para el éxito en los negocios (in/diegosanromanmendiguren): / un-checklist-para-el-%...

[@JuanManuelLomelinBaumeister]

¡Hola, Diego! Gracias por el conocimiento que no compartes (a toda velocidad) en Tu podcast sobre la IA en las Ventas. Te prometo que le daremos buen uso. Por otro lado, me llama la atención que, siendo español, uses términos en inglés para conceptos que sí existen en nuestra lengua, como por ejemplo "prospect" (prospecto) o "ratio" (razón). ¿Tienes algún propósito para hacerlo?