EP. 27 | Pipeline y Forecast

✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast.
✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School. 🎓
✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría. 🎧
🕒 00:07 Presentación
🕒 00:40 ¿Qué es un Forecast y por qué es tan importante para el departamento comercial? 📈
🕒 02:00 ¿Cuáles son las diferencias entre cuota y Forecast? 🤔
🕒 03:12 ¿Qué podemos hacer para conseguir que el Forecast realmente se cumpla? 🎯
🕒 03:35 ¿Cuán importante es tener alineados el Pipeline y Forecast? 🔗
🕒 05:27 ¿Cuáles son las metodologías para realizar un Forecast preciso? 🛠️
🕒 09:54 Factores que influyen en el Forecast 📊
🕒 11:15 ¿Cómo se integra el Forecast con otros procesos como la planificación estratégica o la gestión de inventario? 🔄
🕒 13:00 El Forecast ¿Una herramienta controvertida? ❓
🕒 15:52 El papel de la Inteligencia Artificial en los Forecast 🤖
🕒 17:15 Conclusiones 👈