Parler comme un consultant : Top Down Communication (parler aux dirigeants)
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- เผยแพร่เมื่อ 3 ก.ค. 2024
- Parler aux dirigeants peut s'avérer difficile lorsque l'on ne connaît pas les codes. J'ai décidé de m'inspirer de la méthode de Barbara Minto, auteur du livre "The Pyramid Principle", pour transposer la méthode de communication top down des consultants vers le domaine de la vente B2B.
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⏰ Menu de la vidéo
00:00 - Introduction au libre "The Pyramid Principle"
01:27 - L'importance de hiérarchiser l'information
04:12 - Communiquer en utilisant la logique
06:53 - Qu'est-ce que la communication Top Down
08:35 - Quelques conseils pratiques et conclusion
À propos de cette vidéo :
1. Introduction à la méthode
Quelle est la différence entre vendre en B2B et vendre à des dirigeants C-level ? Comment communiquer efficacement et capter l’attention des décideurs ? Nous essayons de répondre à ces questions dès le début de cette vidéo pour aborder la méthode en ayant connaissance de tous les concepts clés.
2. Communication Top-Down
Inspirée des cabinets de conseil en stratégie, la communication Top-Down est l'un de ces concepts clés. Barbara Minto, dans son livre "The Pyramid Principle", explique comment structurer son discours pour parler comme un consultant et vendre comme un consultant. Pourquoi cette méthode est-elle utilisée chez McKinsey pour communiquer avec les dirigeants ?
3. Logiques déductive et inductive
Les deux types de logiques essentielles pour communiquer correctement : la logique déductive, qui part d'une affirmation générale pour arriver à des conclusions spécifiques, et la logique inductive, qui commence par des observations spécifiques pour tirer une conclusion générale. Utiliser ces logiques efficacement vous permettra de parler aux dirigeants et vendre aux dirigeants de manière convaincante.
4. Hiérarchiser ses idées
La méthode de Barbara Minto propose de structurer les informations en forme de pyramide. Les idées principales sont au sommet, suivies de sous-idées et de détails. Cette structure permet de clarifier le message dès le début, essentiel pour parler aux décideurs et vendre aux décideurs.
5. Clarté et concision
La clarté et la concision sont au cœur des enseignements de Minto. Présentez vos idées de manière simple et directe, sans jargon inutile. La concision consiste à éliminer les redondances pour se concentrer sur l’essentiel, rendant ainsi vos communications plus percutantes.
6. Exemples pratique
Imaginons que vous deviez présenter une proposition pour une nouvelle technologie de gestion de projet. En utilisant les principes de Barbara Minto, commencez par l’idée clé ("Implanter une nouvelle technologie améliorera notre efficacité"), puis développez avec des sous-idées et des preuves. Cette approche pyramidale rendra votre argumentation plus persuasive.
7. Conclusion
Appliquer les principes de The Pyramid Principle vous permettra d’améliorer votre communication et vos ventes auprès des dirigeants et décideurs. En structurant vos propositions de manière claire, concise et convaincante, vous faciliterez la compréhension et l'acceptation de votre message.
Bonnes ventes,
Quentin
Question - Si vous aviez un conseil à donner pour mieux communiquer avec les décideurs, lequel serait-il ?
Avertissement : **Cette vidéo n'est pas sponsorisée**.
👏
Merci quentin super intéressant
Je crois beaucoup à la communication top down et à la capacité des commerciaux à l'appliquer pour être plus incisifs face aux décideurs de haut niveau. J'espère que cette vidéo vous aide à comprendre les principes de la méthode "The Pyramid Principle" de Barbara Minto.
Très bonne méthode dur à maitriser en revanche !
La premiere etape c'est d'avoir un rendez vous avec le décideur