Управление сложными продажами: методика проектных продаж. Урок 2.

Алгоритм или методика проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и созданием на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа.
Структура этапов продаж как артефакт.
3 подхода к понятию этапов продаж.
Цикл принятия решения у клиента как основа структуры этапов продаж
Типовая структура этапа продаж
Базовая структура этапов продаж для сложных продаж
Две стадии процесса продаж.