Corretaje Inmobiliario. ¿Sabes Hacer Preguntas? Técnicas de Venta Inmobiliaria
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- เผยแพร่เมื่อ 4 ส.ค. 2024
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0:52 No cometas este error
01:39 No dejar todo a la improvisación
02:22 La razón de por qué haces la pregunta
02:54 Las respuestas importan
03:49 Cursos Inmobiliarios 👉 tupuedesvendermas.com/tienda-...
En el corretaje inmobiliario tienes que aprender a hacer las preguntas adecuadas a tus clientes. Adecuadas significa saber que preguntas son las que van a ayudar a tu cliente a comprar el inmueble que busca. | Corretaje inmobiliario
Las buenas preguntas ayudan a tu cliente a considerar la compra de su inmueble desde un punto de vista diferente y al mismo tiempo ayudan a tu cliente a que te explique mejor lo que busca en realidad. | Técnicas de Venta inmobiliaria
Una buena pregunta, bien formulada y en el momento apropiado, siempre se responde. Y lo mejor de todo es que la respuesta suele darte un cúmulo de información valiosa para ti. Los clientes siempre contestan preguntas inteligentes. Lo que no contestan son preguntas imprudentes o hechas en el tono de voz inadecuado.
Entonces, ¿cómo se hacen preguntas inteligentes que ayuden a tu cliente a comprar un inmueble? Cómo consigues que tus preguntas no generen animosidad en tu cliente? Y lo más importante, ¿Cómo se consigue hacer preguntas para que el cliente se sienta cómodo contigo y te diga la verdad?
En este breve video voy a darte sólo 3 claves de cómo un agente inmobiliario debe hacer preguntas que le ayuden a generar confianza y credibilidad en sus clientes. | ¿Sabes Hacer Preguntas?
Primero. Hay que preparar las preguntas con anterioridad a la comercialización de cualquier inmueble y nunca improvisar las preguntas cuando tienes a un cliente al teléfono o en persona.
Prepara preguntas inteligentes que proporcionen la información que necesitas y que gramaticalmente generen confianza. Tienes que encontrar las palabras adecuadas para expresar la pregunta.
Preparar las preguntas adecuadas para una situación de compraventa de un inmueble no es fácil, pero tiene la recompensa de que las preguntas adecuadas agilizan mucho la venta de un inmueble, porque generan confianza y una imagen muy positiva de ti como profesional inmobiliario.
Segundo. Cuando hagas una pregunta añade brevemente la razón por la cual haces la pregunta. Primero haces la pregunta y luego das la explicación brevemente y no al revés.
Esta breve explicación consigue dos cosas. Primero que tu pregunta no sea tomada en un sentido equivocado y segundo que el cliente se sienta inclinado a decirte la verdad. Los clientes no tienden a decirte mentiras; sino a ocultarte toda la verdad si no te has ganado primero su confianza. | Marketing inmobiliario
Y en tercer lugar, hacer las preguntas adecuadas tiene mucho que ver con escuchar atentamente las respuestas. Porque las respuestas a preguntas inteligentes, siempre ayudan a hacer otras preguntas que te dan más información valiosa.
Saber hacer las preguntas adecuadas en el tono de voz apropiado es una de las mejores técnicas de venta en el corretaje inmobiliario. Haciendo las preguntas adecuadas conseguirás que muchos clientes que te contactaron interesándose por uno de tus inmuebles, terminen por pedirte que les ayudes a encontrar el inmueble que buscan si el inmueble por el que se interesaron no es el que estaban buscando.
Haciendo las preguntas adecuadas ganarás muchos clientes antes de tener en cartera los inmuebles que ellos buscan. Ya lo verás. | Negociación inmobiliaria
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Y si deseas hacerme alguna pregunta será un placer contestarla dándote mi opinión
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Pagué un curso en mi agencia que no me sirvió para nada, todo lo que ahora hago bien es gracias a sus consejos.
Hola Catalina
Gracias por tu comentario.
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Un saludo cordial
Carlos Pérez-Newman
muchas gracias . excelente información.
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Gracias por la información. Muy bien hecha y transparente.
Hola Edwin
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
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Muy buena y clara información. Estoy haciendo un Diplomado de Agente Inmobiliario y muchas de las explicaciones que das me resultan super útiles.
Hola Lucas
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EXCELENTE PRESENTACIÓN, ES ALTAMENTE MOTIVADORA. VERÉ LOS CURSOS.
Gracias José Luis por tu comentario.
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Muy interesante me será de mucha ayuda ..muchas gracias
Gracias Roberto por tu comentario.
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Excelente explicación.
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gracias por tu ayuda ¡¡¡ me fue muy útil tus consejos-Nelida
+Nelida Garbarini Gracias Nelida por tu comentario. En gratitud por darnos tu opinión, me gustaría hacerte llegar el ebook GRATUITO de 89 páginas llenas de información interesante: "Cómo Diseñar tu Web Inmobiliaria para Conseguir Más Clientes". Envíanos un email a carlos@tupuedesvendermas.com y te la enviamos. Un saludo.
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excelente! quiero empezar en el rubro y no sé cómo... Muchas gracias por todos los consejos. Saludos desde Argentina
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@@carlospereznewman Estimado, me gustaría ver esa información si todavía está disponible, tengo varios inmuebles en venta y en algo estoy fallando para concretar las ventas.
muy buena la información, para los que queremos empezar seria muy bueno dar ejemplos practicos para que sea mas facil de entender .muchas gracias
Buenos días Jonathan. Graciaspor tu mensaje y por visitar mis videos. Los ejemplos prácticoslos encontrarás en mis cursos. El objeto de mi canal de TH-cam es dar information rápida y de calidad para ayudar un poco a los agentes inmobilairios. Para más detalles tenemos los cursos y Tutoriales. Delo contrario mis videosdurarián 20o 30 minutos. hay conceptos que nose pueden explicar en menos de 15 minutos. Un saludo cordial.
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Excelente Carlos
Gracias Rody por tu comentario.
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Geniales videos estimado Carlos. Un abrazo desde Ecuador
Royalcapital Br PS I'm going home for dinner tomorrow and then you will get a hold 0
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Excelente!!
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SIMPLEMENTE GENIAL
Gracias Valeria por visitar mis vídeos y por tu corto y motivador comentario. Lo breve si bueno dos veces bueno. Espero que visites mis vídeos a menudo. Aprovecho la ocasión para que veas la grabación del Webinar que impartí hace unas semanas sobre Copywriting Inmobiliario.www.tupuedesvendermas.com/zzz-pagina-webinar-febrero-con-video/ Espero que lo encuentres interesante. Un cordial saludo.
Gracias por el video lo miraré. .. deseo realizar un curso suyo nada mas... es que comencé mi emprendimiento hace 5 meses... feliz por el logro .en cuanto arranque con ingresos más estables ... nos veremos. Saludos
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Hola, gracias por está valiosa información, dime, qué aspectos
debo destacar, para que un cliente se interese en el inmueble que tengo?
Buenos días María. Gracias pro ver mis víxdeos. Los aspectos que debes destacar de un inmeuble son soiempre aspectos intengibles que se llaman beneficios. Esto te puede sorprender, pero para vender rápido mostrar los beneficios del inmueble, lo que el inmeubkle puede hacer por el comprador, es la vía más segura y rápida para vendr.
Hacer esto no es fácil y no puedo exp0licrlo en un post o aqui en esta respeusta de TH-cam. Además. ten en cuenta que la venta es un proceso y no una técnica. El cliente debe interesarse por el inmueble desde tu publicidad. Siento no poder darte más información.
Vamos a celebrar un interesante Seminario Inmobiliario en Noviembre al cual puedes asistir por Streaming o de forma presencial. Entra en este enlace para ver el vídeo explicativo.
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Un saludo cordial, Carlos
Gracias por ese aporte. Estoy creando mi "Inmobiliaria Legal S.A.S." en Bogotá Colombia. Necesito toda la ayuda que sea posible. Quiero llegar a ser un multiplicador de información para otros que también se formen con éxito en el negocio inmobiliario. Carlos Niño
+karina oviedo jimenez Buenos días Karina. Gracias por tu comentario y siento no haberte contestado antes.
La verdad es que para contestar tu pregunta debe invitarte a que visites este enlace donde encontrarás formación de calidad sobre ventas y marketing inmobiliario que no es fácil encontrar online. Por favor visita www.TuPuedesVenderMas.Com y echa un vistazo a estos cursos online. Su contenido es diferente y ya son, (a 30 marzo 2016) más de 1.600 alumnos de 19 países lso que se han inscrito en alguno de estos cursos. un cordial saludo.
Sería bueno la explicación con ejemplos prácticos. Gracias
Buenos días Luz. Acabo de ver tu mensaje. Acabo de regresar de 1 semana de descanso.
Te entiendo, pero es que las preguntas hay que prepararlas en base a la situación y al tipo de inmueble. Puedo explicar como preparar las preguntas y qué preguntas hacer si conozco la situación.No hay plantillas de preguntas. Siento no poder ser de más ayuda.
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por favor esto de què se trata,entonces por què dice donde encontramos esos mòdulos y el precio
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Buen día. Tengo algunas dudas. una es, que preguntas o como contestarle a un cliente que le interesa el inmueble que vendo?
Buenos días Ismael. Gracias ver este vídeo. No es fácil contestar tu pregunta, porque todo depende del contexto en que se hagan
las preguntas. Lo que si te puedo decir es lo siguiente: haz preguntas abiertas que no requieran un si o un no y prepara bien las preguntas frecuentes que hacen los clientes al comprar un inmueble. Mis clientes no improvisan nada y preparando las respuestas con antelación consiguen verdaderas respuestas brillantes que hacen que la conversación fluya.
hacer preguntas y responder respuestas es algo que necesita preparación. Una vez las tienes te sirven para siempre. Lo problemático es crear las preguntas y las respuestas al principio. Por experiencia puedo decirte que solo necesitarás preparar entre 15- 20 preguntas diferentes para todo tipo de inmuebles. Las mismas preguntas se hacen de forma diferente y generan la misma respuesta. .
Cuando muestres un inmueble haz un comentario seguido de una pregunta. Así es como fluye la conversación y consigues que los clientes te hagan preguntas que tu obviamente vas a contestar de forma brillante porque ya las has preparado. Un saludo
@@carlospereznewman muchas gracias por su respuesta. No imaginé que me fuera a escribir tanto,se aprecia. Gracias.
Saludos de México.
Hubiese sido genial que hubiera explicado que preguntas hacer y como y no darle vuelta al mismo tema en diferentes palabras para alargar el video y terminar vendiendo un curso
¡Hola!, Yefri Gomez Mathéu
Si necesitas más información, te invito a visitar mi Blog Inmobiliario, encontrarás información de interés para el agente inmobiliario profesional.
Blog Inmobiliario👉 tupuedesvendermas.com/
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Un saludo cordial,
Carlos Pérez-Newman
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interesante, pero la idea sería que dé unos ejemplos de preguntas que se deberían hacer. Ésto es mas bien una introducción de venta de sus clases y al final no ha dicho nada.
Buenos días Victor. Gracias por tu comentario. No puedo dar ejemplos de preguntas porque el tipo de pregunta depende de la situación y del tipo de inmueble. Poner preguntas generales siempre trae más confusión que otra cosa. No pretendo guardarme información con objeto de que me compren algún curso. Obviamente mi canal apoya a mi negocio, pero mis videos tiene el fin de ayudar a los agentes inmobiliarios y en este caso a que sean conscientes de que se deben hacer preguntas inteligentes y ya preparadas. Vamos, no utilizar la improvisación.
Siento que creas que al final he dicho nada, no es mi intención engañar a nadie. En nuestro sitio web puedes leer los artículos de nuestro blog con técnicas de captación y venta específicos para agentes inmobiliarios: tupuedesvendermas.com
Y en este enlace puedes descargar el Informe gratuito sobre: “Las 66 Verdades que Todo Agente Inmobiliario Debe Conocer”. Entra en este enlace: tupuedesvendermas.com/pagina-captura-guia-66-verdades/
@@carlospereznewman Gracias por responder.
Bendiciones.
no dice nada...
Buenos días Genny Gracais pro vistar mi canal de TH-cam. Siento que no hayas encontrado interesante este video. Ten en cuenta que son videos cortos. En este enlace peudes comprobar los artículso del blog especializado para los agentes inmobiliarios. Este es el enlace. tupuedesvendermas.com
5 minutos perdidos, no dice nada relevanta
Gracias Frnkling por ver el video y por tu comentario. Siento que no lo hayas encontrado interesante. Me esfuerzo para que los videos aporten información de valor.
Mejoraré con los siguientes vídeos.
Puedes encontrar más información sobre técnicas de marketing y ventas para inmobiliarios en nuestro blog: tupuedesvendermas.com
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